Que sont les «micro-influenceurs»? Définition et exemples

Micro-influenceurs sur Instagram

Les micro-influenceurs existent sur un certain nombre de plates-formes différentes, mais Instagram est le principal centre d'activité des micro-influenceurs sur les réseaux sociaux. Instagram est propice à la création et au maintien de suivis autour d'intérêts spécifiques en raison de son format centré sur le contenu et de ses outils de découverte d'influenceurs.

Micro-influenceurs Vs. Macro-influenceurs

De l'autre côté du spectre des influenceurs se trouvent les macro-influenceurs, avec entre 500 000 et 1 million d'abonnés. Ce qui leur manque dans l'engagement individuel, ils compensent par une plus grande portée et une amélioration de la marque. Les micro-influenceurs fonctionnent bien pour les petites campagnes simples et directes, tandis que les macro-influenceurs font souvent partie des efforts massifs de publicité et de branding.

Dans notre propre analyse de plus de 700 publications Instagram sponsorisées par des micro-influenceurs, la différence de taux d'engagement était négligeable. Les micro et macro-influenceurs peuvent générer des taux d'engagement similaires, mais les macros touchent plus de consommateurs dans l'ensemble.

Qu'est-ce que le marketing des micro-influenceurs?

Le marketing avec des micro-influenceurs donne aux marques la possibilité d'atteindre un public restreint et actif avec une messagerie personnalisée. Alors que les macro-influenceurs ont le potentiel d'atteindre des millions avec une seule publication, les micro-influenceurs atteignent des suivis à plus petite échelle.

Les micro-influenceurs sont généralement plus faciles à comprendre que les macro-influenceurs, ce qui entraîne un engagement plus élevé des abonnés. Les micro-influenceurs ont également un prix proportionnellement plus bas, ce qui permet aux marques de travailler avec eux à des budgets bien inférieurs.

Cela dit, la réduction du nombre de followers d'un micro-influenceur signifie moins de potentiel pour une large portée. Afin d'atteindre un public plus large, les marques doivent travailler avec plusieurs micro-influenceurs. Mais plus d'influenceurs signifient plus de travail et un plus grand risque d'accidents de marketing d'influence. Les campagnes de marketing d'influence sont complexes et nuancées, ce qui les rend difficiles à mettre à l'échelle, donc multiplier le travail n'est peut-être pas la bonne solution.

De plus, alors que les faux abonnés pèsent sur le marketing d'influence, les marques doivent prendre le temps de revoir l'authenticité des micro-influenceurs pour éviter de payer trop cher pour des campagnes sous-performantes.

Exemples de micro-influenceurs en action

Les micro-influenceurs réussissent en trouvant un créneau spécifique et en utilisant leur personnalité pour cultiver le public. La plupart des micro-influenceurs incluent des aperçus de leur vie sur les canaux sociaux, mais leur contenu est généralement axé sur un sujet particulier et une esthétique reconnaissable.

Les micro-influenceurs ont également la possibilité de nouer des relations avec leurs abonnés grâce à un engagement direct. Ceux qui le font peuvent trouver que leurs abonnés sont plus fidèles, plus actifs et plus investis dans leur contenu. Les exemples ci-dessous illustrent le contenu par excellence des micro-influenceurs:

Chelsea Owens

Chelsea Owens est une blogueuse de style basée en Floride qui définit son compte de la mode en se spécialisant dans le style Boho et les photos de plage avec des couleurs saisonnières. Owens met en évidence son style personnel caractéristique et fournit des liens et des informations où ses plus de 34 000 abonnés peuvent trouver des pièces en vedette (et pour combien).

Le Kentucky Gent

Josh Johnson est un micro-influenceur de la vie et du style de Lousiville qui compte 32000 followers fidèles sur Instagram. Le contenu de Johnson associe de manière transparente son mode de vie et son style de mode à des campagnes sponsorisées, mettant souvent en évidence les relations personnelles avec les marques.

Natalie Jayne Bowles

Natalie Jayne engage ses plus de 23000 fans sur Instagram en discutant avec eux sur des publications sponsorisées et organiques. Cette communication directe lui permet de tisser de véritables liens avec ses fans.

Grace Mattei

Grace Mattei partage des dépêches de sa vie quotidienne avec plus de 16 000 abonnés, mettant en vedette des escapades de week-end et des aventures dans des tons de rose. Bien que le contenu soit varié, tout a une esthétique unificatrice qui donne au contenu de Mattei une sensation singulière et cohérente.

Les avantages et les inconvénients des micro-influenceurs

Les avantages de l'utilisation des micro-influenceurs

Engagement plus élevé

Bien que ce ne soit pas toujours le cas, les micro-influenceurs peuvent obtenir un engagement élevé sur les publications Instagram en raison de leurs communautés plus petites, mais relativement plus actives et engagées. Les marques peuvent constater que le contenu sponsorisé avec des influenceurs voit un pourcentage plus élevé de likes, mais moins de commentaires et de partages globaux que les plus grands influenceurs.

Moindre coût

Les micro-influenceurs n'ont pas les prix élevés associés aux plus gros macro ou méga-influenceurs. En fonction de la portée, de l'engagement et de l'expérience d'un influenceur, les marques peuvent être en mesure de s'associer à des dizaines de micro-influenceurs pour le même prix que de s'associer avec un seul macro-influenceur.

Catégories de niche

Les micro-influenceurs cultivent des communautés de niche autour de leur contenu. En publiant du contenu personnalisé et organisé, les micro-influenceurs exploitent des publics qui partagent probablement des intérêts et des caractéristiques communs.

Les inconvénients de l'utilisation de micro-influenceurs

Portée inférieure

Bien qu'ils vantent parfois un engagement plus élevé, les micro-influenceurs touchent toujours moins de personnes. Avec un public plus restreint, il y a moins d'exposition, et il faudrait un grand nombre de micro-influenceurs pour atteindre et avoir un impact sur le même nombre de personnes qui pourraient être exposées à une publication d'un macro-influenceur. Cela se traduit par des indicateurs de performance clés plus faibles tels que les impressions et la portée sociale.

Moins d'impact sur la marque

Les micro-influenceurs ne génèrent pas la même ampleur de notoriété de la marque que les plus grands influenceurs. Le partenariat avec des macro-influenceurs s'accompagne souvent d'un regain de reconnaissance et de reconnaissance, car ce sont des créateurs de goût à grande échelle. Les macro-influenceurs conduisent souvent l'action des consommateurs plus rapidement et plus loin que la plupart des célébrités traditionnelles.

Moins d'engagement réel

La communauté de niche d'un micro-influenceur ne signifie pas toujours un engagement plus élevé. Favoriser une communauté participative demande beaucoup de travail et un mélange spécial de contenu et de personnalité convaincants. Certains micro-influenceurs achètent également de faux abonnés et de faux engagements, gonflant à tort leurs indicateurs d'engagement et leur valeur.

Plus de travail pour toucher les consommateurs

Travailler avec des micro-influenceurs peut créer une charge de travail plus lourde en raison de la main-d'œuvre accrue nécessaire pour coordonner les détails de la campagne, rédiger des contrats, envoyer des échantillons de produits et approuver le contenu. La complexité des activations de micro-influenceurs se traduit facilement par une tonne de va-et-vient entre les marques et les influenceurs. Les campagnes de marketing d'influence sont efficaces, à condition que toutes les variables soient prises en compte. L'ajout de dizaines de micro-influenceurs au mélange signifie qu'il y a un plus grand potentiel de surveillance.

Que rechercher dans le marketing avec les micro-influenceurs

Le contrôle des influenceurs est un élément essentiel de toute campagne de marketing d'influence, mais il existe certains facteurs que les spécialistes du marketing devraient évaluer lorsqu'ils décident avec quels micro-influenceurs travailler.

1. Réputation

Les marques et les spécialistes du marketing doivent être particulièrement attentifs à l'histoire d'un micro-influenceur en termes de contenu et de vision du monde. Les scandales des influenceurs sont souvent couverts par les organes de presse, les spécialistes du marketing doivent donc rechercher les travaux antérieurs des créateurs pour des remarques controversées, la conformité FTC, travailler avec des marques concurrentes ou tout contenu qui n'est pas sûr pour la marque.

2. Cohérence et légitimité

Il est dans le meilleur intérêt d'une marque de travailler avec des influenceurs qui ont construit leurs abonnés de manière organique avec un contenu toujours de haute qualité. Les faux abonnés et les faux engagements sont des problèmes majeurs sur Instagram. Pour s'assurer qu'ils paient pour des résultats légitimes, les spécialistes du marketing doivent examiner attentivement les performances passées et suivies d'un influenceur.

3. Professionnalisme

Les marques doivent regarder plus loin que le nombre d'abonnés pour voir comment un micro-influenceur se comporte en ce qui concerne le contenu de marque et comment son public réagit à ses publications. Plus le micro-influenceur est professionnel, plus l'efficacité d'une campagne est probable.

Comment choisir les micro-influenceurs avec lesquels travailler: 5 conseils

Il n'y a pas d'approche universelle du marketing d'influence, car différents objectifs de campagne se prêtent à différentes niches et niveaux d'influenceurs. La qualité d'un influenceur dépend de bien plus que du nombre d'abonnés, les marques doivent donc viser à travailler avec des influenceurs qui créent un travail authentique, de haute qualité et sans danger pour la marque qui inspire l'action de leurs abonnés.

Si vous avez déterminé que les micro-influenceurs sont la meilleure option de marketing d'influence pour votre campagne, tenez compte des éléments suivants avant de vous associer:

1. Prix ​​et budget - Avant de contacter les micro-influenceurs, sachez quel est le budget de votre campagne afin d'avoir une idée de la portée de votre argent.
2. Objectifs et KPI - Déterminez l'objectif de votre campagne et comprenez comment les micro-influenceurs que vous avez sélectionnés pourront atteindre des KPI spécifiques.
3. Niche - Décidez du créneau approprié que votre marque ciblera dans votre campagne afin que les micro-influenceurs avec lesquels vous vous associez s'intègrent naturellement.
4. Audience - Découvrez comment les abonnés des micro-influenceurs interagissent avec le contenu sponsorisé pour vous assurer que votre campagne résonnera avec votre public cible.
5. Partenariats futurs - Gardez à l'esprit que les relations d'influence à long terme deviennent la norme. Les ambassadeurs de marque peuvent aider les marques à établir des partenariats plus stables et plus productifs.

Les micro-influenceurs sont peut-être l'un des plus gros mots à la mode du marketing d'influence à l'heure actuelle, mais ils sont loin d'être une solution parfaite pour les besoins des campagnes de chaque marque. Comprendre les avantages et les inconvénients uniques des micro-influenceurs, ainsi que d'autres facteurs importants à prendre en compte avant de s'associer avec eux, est la clé du succès des campagnes de micro-influenceurs.