Qu'est-ce qu'un plan d'affaires et pourquoi vous en avez besoin

Lancez votre propre startup ou travaillez avec une entreprise bien établie - il est probable que vous rencontrerez tôt ou tard l'expression « plan d'entreprise ».

Alors, qu'est-ce qu'un business plan exactement ?

Considérez un plan d'affaires comme un guide d'affaires ou une feuille de route qui décrit vos objectifs et fournit des détails sur la façon dont vous prévoyez de les atteindre.

Il s'agit d'une description écrite qui parle de l'avenir de votre entreprise.

Vous pouvez noter un paragraphe sur une feuille de papier décrivant votre plan d'affaires, et le tour est joué ! Vous avez rédigé un plan ou au moins un aperçu de base de celui-ci.

Mais ce n'est pas que ça.

Un plan d'affaires effectue une série de tâches et peut également vous aider à obtenir un financement.

Il est écrit et utilisé par les entrepreneurs à la recherche d'investissements pour transmettre leurs buts et objectifs aux investisseurs potentiels. En outre, un plan d'affaires est également utilisé par les entreprises pour attirer des talents de qualité, traiter avec des fournisseurs et collaborer avec d'autres entreprises et pour gérer plus efficacement leurs entreprises.

Oui, c'est à quel point un plan d'affaires pourrait être important. Il ne fait aucun doute qu'un élément de stratégie commerciale aussi important doit être rédigé avec une diligence raisonnable.

Alors, combien de temps dure un business plan ? Selon son utilisation, un plan d'affaires peut être de n'importe quelle longueur, allant de la taille d'une serviette à un fichier de 100 pages.

En moyenne, la longueur d'un plan d'affaires idéal est d'environ 15 à 20 pages, mais vous pouvez en ajouter plus ou en sauter une partie, en fonction de vos besoins, de la nature de l'entreprise et de l'objectif.

Par exemple, si vous voulez que votre plan attire des fonds, vous devrez peut-être beaucoup expliquer et convaincre. D'un autre côté, si vous en avez besoin en interne à des fins d'orientation, une version résumée fonctionnera également très bien.

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Quels sont les types de plans d'affaires

Comme les plans d'affaires ont des objectifs différents, ils se présentent sous diverses formes. Explorons les trois types de plans d'affaires les plus courants :

Plan d'affaires d'une page

Un plan d'affaires d'une page, de manière tout à fait prévisible, fournit un résumé rapide de votre entreprise sur une seule page. L'ensemble du plan est expliqué de manière très concise et directe.

Ce type de plan est un excellent moyen de présenter votre entreprise à des tiers, comme des investisseurs et des parties prenantes. Ce plan convient parfaitement aux entreprises en démarrage qui souhaitent définir le concept de leur entreprise dans un sens plus large.

Le plan d'affaires lean

Le prochain sur la liste est le plan d'affaires lean. Il est plus détaillé qu'un plan d'une page, mais pas aussi long qu'un plan traditionnel. Il contient plus d'informations financières et est généralement utilisé en interne pour aider à la planification stratégique et à la croissance.

Ces plans d'affaires ne parlent pas de l'histoire et de la gestion de l'entreprise car toutes les parties impliquées avec qui ce plan est partagé le savent probablement déjà.

Plan d'affaires standard

Également connu sous le nom de plan d'affaires externe, un plan d'affaires standard est formulé pour que les personnes extérieures leur donnent un aperçu de votre entreprise. Il sert à convaincre les investisseurs de financer votre entreprise et d'obtenir un prêt.

Ce document est une extension du plan Lean. Cependant, un plan d'affaires allégé peut manquer quelque peu de formalité ; un plan d'affaires formel est extrêmement professionnel, bien présenté et raffiné en termes de langage et de format.

Qui devrait avoir un plan d'affaires?

La seule personne qui n'a pas besoin d'un plan d'affaires est celle qui ne se lance pas dans les affaires.

Vous investirez une quantité importante de ressources en termes d'énergie, de temps et d'argent – ​​tout cela pour réaliser un profit.

C'est pourquoi il est logique de consacrer du temps à rédiger un plan d'affaires qui pourrait vous garder sur la bonne voie et aligné sur les objectifs de l'entreprise.

Si vous travaillez sur plusieurs plans d'affaires simultanément, un plan d'affaires peut vous aider à rationaliser vos pensées et à vous concentrer sur ceux qui ont les plus grandes chances de succès.

Avoir un plan d'affaires facilite également la collaboration et le partenariat avec d'autres entreprises.

Voici comment un plan d'affaires aide à la fois les startups et les entreprises bien établies.

Start-up

Un propriétaire de startup sait à quel point il est important d'avoir un plan d'affaires. L'histoire est évidente que de nombreuses grandes entreprises d'aujourd'hui ont une fois commencé avec un plan d'affaires sur papier qui a convaincu leurs investisseurs de financer leur idée.

Cependant, il serait faux de dire que les startups n'ont besoin d'un business plan que pour chercher du financement. Au lieu de cela, un tel plan les aide également à investir efficacement leur excédent.

Entreprises établies

Tous les plans d'affaires ne sont pas rédigés par des entrepreneurs qui s'aventurent.

Les business plans sont également rédigés par et pour des entreprises déjà bien implantées mais qui souhaitent étendre leur réseau, ouvrir une société sœur ou lancer une campagne marketing.

Ces entreprises peuvent également utiliser des plans d'affaires pour acquérir des financements similaires aux startups, cependant, le montant qu'elles recherchent peut être plus important et les investisseurs sont plus ouverts à leurs idées.

Un guide étape par étape pour créer un plan d'affaires

Alors, êtes-vous prêt à rédiger un business plan pour votre entreprise ? Mais comment avancer ? Quels facteurs devriez-vous considérer?

Étant donné que votre plan d'affaires est un modèle des objectifs de votre entreprise et de la façon dont vous prévoyez les atteindre, voici les éléments clés qu'il doit contenir.

Chaque plan d'affaires devrait inclure ces éléments clés :

Un aperçu de votre entreprise

Cette section présente votre entreprise avec toutes les informations essentielles, comme l'année de constitution de votre entreprise, l'étape franchie à ce jour, etc.

À vrai dire, rédiger un aperçu de l'entreprise peut s'avérer une tâche délicate, surtout lorsque vous débutez et que vous n'avez pas grand-chose à discuter. Prenez une grande respiration et détendez vous. Concentrez-vous sur votre marché cible, analysez quel type d'entreprise vous êtes, ce qui vous distingue des autres.

Si vous possédez une entreprise existante, vous pouvez parler de votre trajectoire de croissance jusqu'à présent, des problèmes que vous avez résolus et de ce que vous envisagez de faire ensuite.

Buts et objectifs

Cette section devrait parler des objectifs à court et à long terme de votre entreprise et de la façon dont vous prévoyez d'atteindre ces jalons.

Operations commerciales

Ici, vous devez vous concentrer sur les objectifs, les buts et le calendrier de votre entreprise. Si cette section aide les investisseurs à comprendre votre entreprise, elle aligne également vos employés en fonction de vos objectifs.

Une stratégie marketing

Le plan marketing fournit un aperçu succinct de votre stratégie de marketing et de promotions, à la fois en ligne (marketing payant, marketing organique, marketing de contenu) et hors ligne. Idéalement, il comprend également des informations sur les services et produits clés que vous avez l'intention de vendre.

Une stratégie de contenu

La stratégie de contenu doit parler de l'image de marque et de la voix de votre marque. Il devrait également parler des types de contenu que vous diffuserez sur les réseaux sociaux, les blogs, les sites Web, etc.

Recherche de concurrents

Comme on dit - gardez vos amis proches mais vos concurrents plus proches.

Ici, vous parlez de l'industrie ou du marché avec lequel vous traiterez. Cette section peut être utilisée pour répondre à des questions telles que l'étendue du marché, comment planifier la saisie des différentes opportunités sur le marché, la taille du marché, etc.

Il doit aussi parler de vos concurrents directs. Discutez de leurs forces et de leurs faiblesses et concentrez-vous sur les lacunes que vous comblerez.

Recherche d'audience et segmentation

Une entreprise n'est rien sans ses clients. C'est la raison pour laquelle il est indispensable de parler de vos clients. Cette section décrit les différents détails liés à vos clients cibles – le nombre de clients cibles de votre entreprise, leurs profils démographiques et leurs préférences.

Lorsque vous comprenez votre client idéal, vous êtes dans une meilleure position pour le servir parfaitement avec les produits ou services qui lui conviennent.

Nous vous recommandons d'utiliser la méthode #R3MAT qui vous aide à montrer la bonne chose à la bonne personne au bon moment.

Vous travaillez à domicile et recherchez une solution intégrée qui pourrait vous connecter à la fois avec vos employés et vos clients ?

Et c'est alors que vous tombez sur une solution ERP sur Facebook qui répond à tous ces besoins tout en se révélant abordable.

Ce n'est rien d'autre que la stratégie marketing #R3MAT – vous comprenez ce que recherchent vos publics cibles, et vous leur présentez vos solutions/services, au bon moment, en cochant ainsi toutes les cases correctement.

Partenariats d'affiliation

Parlez de partenariats d'affiliation si vous envisagez de réseauter avec des entreprises, des influences et d'autres affiliés. De telles relations stratégiques vous aident à bâtir une réputation tout en construisant un mot.

Rôles et responsabilités des employés

De manière tout à fait prévisible, cette partie est dédiée à l'équipe derrière l'entreprise - le fondateur et les employés clés. Vous pouvez mettre en valeur leur expérience et leurs compétences.

Doit avoir un budget

Cette section se concentre sur la santé financière de votre entreprise et prévoit ses comptes de résultat, ses tableaux de flux de trésorerie et ses bilans pour les 5 prochaines années.

Pourquoi devriez-vous avoir un plan d'affaires

Vous ne savez toujours pas si vous devriez avoir un plan d'affaires? Voici les raisons suffisamment convaincantes pour vous convaincre de son importance :

Pour comprendre votre marché

Lorsque vous commencez à rédiger un plan d'affaires, vous devez effectuer une recherche approfondie sur votre marché cible et vos clients. Cela vous aide à comprendre votre marché.

Essentiellement, l'étude de marché que vous effectuez de cette manière vous aide non seulement à explorer en profondeur votre idée d'entreprise, mais vous aide également à cibler tous les domaines que vos concurrents ignorent,   vous offrant ainsi un avantage sur eux.

Pour suivre les progrès de votre entreprise

Un plan d'affaires se concentre sur vos objectifs à court et à long terme. Il vous aide à identifier les objectifs de votre entreprise.

Tout le chaos impliqué dans la gestion d'une entreprise vous occuperait probablement, et dans de nombreux cas, cela pourrait également vous laisser sur la piste. C'est quand avoir un plan d'affaires aide.

Revoyez votre plan d'affaires tous les mois pour évaluer vos progrès et suivre votre alignement sur vos objectifs.

Attirer des financements

Nous avons parlé de la relation entre le financement et un plan d'affaires à plusieurs reprises dans cet article, et nous ne pouvons toujours pas trop insister.

Il ne fait aucun doute qu'un investisseur ne financera pas votre idée s'il n'a pas confiance en elle. C'est à ce moment qu'un plan d'affaires répond à leurs questions, leur fournit une solide expérience et renforce la crédibilité de votre entreprise.

Tous ces facteurs vous aident à obtenir un financement.

Pour vous associer à vos parties prenantes

Le bon plan d'affaires peut vous aider à établir un partenariat avec vos parties prenantes, qu'il s'agisse d'employés, de mentors ou de partenaires. Si vous pouvez les inspirer à rejoindre votre cause, vous pouvez faire tourner les têtes avec vos réalisations.

La conclusion

Comme vous pouvez le voir, avoir le bon plan d'affaires détermine dans une large mesure le succès de votre entreprise. En plus de garder vos parties prenantes orientées vers vos objectifs et vos buts, cela vous aide également à obtenir un financement.

De plus, vous pouvez également l'utiliser à des fins d'introspection et de réflexion pour vous assurer que vous avancez comme prévu.

Idéalement, un business plan vous aide à :

• Identification de votre industrie : si vous appartenez au secteur des services, de la vente au détail, de la fabrication ou de la vente en gros.

• Identifier vos clients : qui sont vos publics cibles, tous les consommateurs ne sont pas vos clients.

• Identifier le problème que vous avez l'intention de résoudre : la meilleure façon de créer une entreprise prospère consiste à créer de la valeur pour les clients et à résoudre leurs problèmes.

• Identifier la solution aux problèmes : concentrez-vous sur les problèmes que vous avez l'intention de résoudre et comment comptez-vous le faire.

Donc, c'est tout ce qu'un plan d'affaires fait, et même bien plus.

Quel est ton avis là-dessus?

Dans quelle mesure, à votre avis, est-il important d'avoir un plan d'affaires?

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