Qu'est-ce que le BSR d'Amazon ? Que signifie BSR pour les ventes ?

Qu'est-ce que le BSR d'Amazon ? Que signifie BSR pour les ventes ?

Si vous souhaitez utiliser Amazon pour développer votre activité de commerce électronique, vous devez savoir comment le BSR de la plate-forme joue dans vos ventes.

Qu'est-ce qu'Amazon BSR ? Et que signifie BSR pour les marques et les détaillants qui souhaitent optimiser leurs ventes en ligne ?

Le BSR de la plate-forme de vente au détail - ou le classement des meilleures ventes - est la mesure qu'Amazon donne aux spécialistes du marketing et aux entreprises pour les aider à comprendre les performances de leurs produits. Pouvoir tirer parti de cet outil et comprendre comment il affecte votre classement est crucial pour pouvoir augmenter vos ventes.

Amazon est devenu un marché de détail si important qu'il est pratiquement impossible pour les entreprises d'ignorer le potentiel. Il y a quelques années à peine, la publicité sur le géant du marché en ligne atteignait près de 10 milliards de dollars de revenus publicitaires aux États-Unis, soit près de 8 % du marché de la publicité numérique aux États-Unis. C'était avant la fermeture mondiale. D'ici la fin de 2021, cela pourrait représenter plus d'un dixième des revenus publicitaires totaux aux États-Unis, car les spécialistes du marketing continuent de réaliser le potentiel de la plate-forme. Les données d'eMarketer suggèrent qu'en 2020 seulement, Amazon a augmenté de plus de 40 % pour les revenus publicitaires numériques nets aux États-Unis. Bientôt, il pourrait représenter 1/10 ^e de toutes les dépenses publicitaires américaines, ce qui en ferait une force menaçante contre d'autres géants du marketing comme Google ou Facebook.

Après tout, près de 9 acheteurs sur 10 déclarent qu'ils sont plus susceptibles d'acheter sur Amazon que sur d'autres sites de marché !

Tout cela signifie que pouvoir augmenter votre BSR moyen est essentiel au succès en ligne et à la croissance des revenus à long terme.

Mais qu'est-ce que BSR sur Amazon ? Afin d'augmenter vos ventes sur Amazon, vous devez comprendre comment suivre votre classement des meilleures ventes. Voici donc le BSR d'Amazon expliqué et où le trouver.

Que signifie BSR sur Amazon ?

La mesure de classement des meilleures ventes d'Amazon est basée sur le montant des ventes et est régulièrement mise à jour pour refléter les ventes récentes et historiques de chaque article vendu sur Amazon.

Que signifie BSR ?

Le BSR, ou « Best Sellers Rank » est parfois appelé « classement des ventes » et est le score attribué aux produits en fonction des données de vente historiques. L'algorithme d'Amazon calcule automatiquement ce classement en utilisant le nombre de ventes récentes et les données de ventes historiques par rapport aux autres produits de la même catégorie. Le BSR pour les produits est mis à jour toutes les heures.

Il y a ici une distinction entre les ventes « récentes » et « historiques », car même si le BSR est calculé sur les ventes de tous les temps, les ventes récentes ont plus de poids que les ventes plus anciennes pour déterminer le BSR.

Selon leurs conseils aux vendeurs, la définition du BSR d'Amazon concerne davantage les données de classement que les données de vente réelles :

« Bien que la liste des meilleures ventes d'Amazon soit un bon indicateur de la qualité de la vente globale d'un produit, elle n'indique pas toujours dans quelle mesure un article se vend par rapport à des articles similaires. Nous avons créé des listes de best-sellers par catégorie et sous-catégorie pour mettre en évidence le classement d'un article dans les catégories ou sous-catégories où il se démarque vraiment. "

Cela signifie que les marques et les entreprises peuvent utiliser cette métrique pour comprendre le classement moyen de leurs produits dans les pages de résultats de recherche (SERP) d'Amazon. Ils utilisent des données de vente basées sur les sous-catégories les plus populaires dans lesquelles un produit est classé. À partir de là, le BSR est présenté sur la page de détail des produits - comme dans l'image ci-dessous.

Plus un produit est vendu, plus son numéro BSR est bas. Donc, un nombre inférieur est préférable. Les produits avec de faibles ventes ont des BSR élevés.

Où trouver BSR sur Amazon

L'endroit le plus simple pour trouver le BSR d'un produit est sur la page détaillée du produit dans la section « Informations supplémentaires » du produit.

Ici, vous pouvez voir le score BSR ainsi que la catégorie (ou les catégories) pour laquelle le BSR est attribué. Pour les produits qui n'ont pas encore été vendus ou dont la date n'est pas suffisante, le BSR s'affichera comme « aucun ».

Pour les vendeurs et les détaillants, le BSR pour les produits peut également être trouvé dans Seller Central pour le compte/la boutique de leur vendeur. Les entreprises peuvent trouver BSR pour leur inventaire de produits dans leur compte Seller Central. Voici où trouver BSR sur la plate-forme Seller Central d'Amazon :

• Accédez à Rapports dans la barre de navigation supérieure.
• Sélectionnez Rapports d'activité .
• Sélectionnez Inventaire en stock dans la colonne de gauche. Pour les vendeurs qui sont des marques enregistrées, sélectionnez Brand Performance .
• Les données de classement des ventes pour chacun de leurs produits seront disponibles dans la dernière colonne.

Qu'est-ce que le badge « Meilleur vendeur » et comment en obtenir un ?

Les badges les plus vendus sont des récompenses attribuées aux ASIN de produits Amazon qui revendiquent le premier rang dans une catégorie en vedette avec au moins 100 produits.

Le badge du meilleur vendeur est une petite icône en forme de ruban orange avec le texte « Meilleur vendeur » qui s'affiche dans le coin supérieur gauche de l'image d'un produit lorsqu'il est affiché dans les listes de produits. Afin d'obtenir un badge Best Seller, les produits doivent atteindre les seuils de commande placés sur les ASIN qui sont différents pour les différentes catégories de produits/marchés. Et bien sûr… être un best-seller.

Selon les informations d'Amazon pour les utilisateurs de Seller Central :

« Nous n'affichons pas les badges des meilleurs vendeurs sur les pages de détails des produits pour les magasins où les commandes des ASIN enfants sont attribuées au parent et un classement des ventes est généré pour l'ASIN parent. Nous continuons de revoir et d'expérimenter ces critères pour nous assurer que nos badges les plus vendus continuent d'être utiles à nos clients. "

Alors, comment obtenir un badge Best Seller ? Eh bien, les entreprises ne peuvent le faire qu'en vendant le plus de produits dans une certaine catégorie au fil du temps, essentiellement en ayant le meilleur BSR. Et comment améliorez-vous BSR ? Eh bien, il n'y a pas de moyen clair et simple qui fonctionne immédiatement. Mais il est possible d'optimiser les listes de produits pour améliorer à la fois le succès de la publicité SEO et PPC au sein de la plate-forme, ce qui peut à son tour améliorer le BSR. Plus à ce sujet ci-dessous.

Voici des informations plus concrètes sur BSR expliquées - directement d'Amazon - en ce qui concerne la réception d'un badge :

• Ces badges sont attribués aux ASIN qui figurent dans leur catégorie respective, avec au moins 100 produits.
• Ils doivent respecter des « seuils d'ordre » qui sont différents selon les marchés.
• Les badges ne sont pas affichés sur les pages de détails des produits pour les magasins où les ventes d'ASIN enfants sont attribuées aux ASIN parents. Cette définition BSR pour Amazon est spécifique aux ventes d'ASIN enfants descriptifs.

Que signifie BSR sur Amazon pour les variations produit/ASIN ?

Selon leur page FAQ pour le classement des ventes, la façon dont les variations de produits sont gérées dépend du «groupe d'affichage du site Web» ou du WDG de l'ASIN parent.

Qu'est-ce que BSR pour les listes de produits Amazon qui sont configurées en tant qu'enfants/variantes de certains produits ? La définition du BSR d'Amazon dit explicitement que "[…] Dans certains magasins, nous additionnons toutes les ventes pour un ASIN enfant et l'appliquons à l'ASIN parent." Dans ces cas, ils auront le même rang.

Dans certains magasins, les ventes seront comptées séparément, ce qui signifie que le classement des ventes sera également calculé séparément. Les entreprises doivent simplement s'assurer que les ASIN enfants et parents sont attribués au même groupe d'affichage de site Web et que les ASIN parents ont la bonne catégorie de navigation attribuée. Sinon, le classement des ventes pour les variantes peut sembler différent.

Comment améliorer votre classement des meilleures ventes : le BSR d'Amazon expliqué

Avec la définition BSR donnée par Amazon, les entreprises et les détaillants savent quelles mesures peuvent affecter le classement de leurs produits.

Mais la vérité est que l'amélioration ou l'optimisation de BSR n'est pas anodine. Après tout, si c'était facile, tout le monde y jouerait !

Comme nous l'avons mentionné ci-dessus, la définition d'Amazon de BSR est calculée avec des données métriques de ventes récentes, par rapport aux ventes de produits concurrents dans la même catégorie. Cela signifie que la seule façon d'obtenir un BSR plus élevé est d'obtenir plus de ventes (c'est dans le nom !). La meilleure façon de le faire est de tirer parti de ce que l'on sait de l'algorithme de classement des produits A9 d'Amazon pour améliorer le CTR, les classements et les conversions des produits.

Il existe des stratégies connues pour augmenter vos ventes/classements sur Amazon. Ils peuvent impliquer à la fois l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) et la publicité de style pay-per-click (PPC) sur la plate-forme Amazon. De manière générale, ce sont deux moyens efficaces d'améliorer les classements. De meilleurs classements conduisent à une plus grande visibilité de la marque, ce qui conduit à plus de ventes, ce qui conduit à un BSR plus élevé.

Concentrez-vous sur les stratégies de mots clés axées sur l'intention qui peuvent être intégrées à vos annonces personnalisées, vos listes de produits et vos descriptions de produits. L'algorithme A9 avancé d'Amazon signifie utiliser des termes de recherche précis et de grande valeur qui sont spécifiques à chaque annonce individuelle et qui sont idéaux pour votre cible démographique d'achat. Ensuite, optimiser davantage les listes de produits signifie rechercher une stratégie de mots-clés, mettre en œuvre un contenu de grande valeur, se concentrer sur l'UX, optimiser les titres, rédiger des puces/descriptions détaillées, tirer parti des mots-clés principaux, etc.

Cela signifie tirer parti de meilleurs taux de clics (CTR) et de taux de conversion (CR) pour améliorer les classements dans l'algorithme.

Et la publicité ? La publicité sur Amazon en vaut-elle la peine ? L'algorithme ne discrédite pas les conversions/clics effectués via des publicités, ce qui signifie que payer pour propulser les listes de produits en haut des résultats de recherche ou devant les acheteurs sur les pages de détail peut rapidement augmenter les métriques qui peuvent améliorer les classements. En bref : les publicités peuvent être un excellent moyen d'améliorer le classement des produits ! En fin de compte, cela signifie des revenus rapides et des ventes rapides !

Selon le sens BSR d'Amazon, c'est le seul véritable moyen d'augmenter le classement des ventes. Étant donné que les classements d'Amazon sont déterminés par le comportement d'achat comme le CTR et les avis vérifiés, plus vos produits sont performants dès le début, plus vous augmenterez rapidement les classements au fil du temps.

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