Comment utiliser "l'achat de médias" pour booster votre entreprise
Publié: 2020-07-29D'innombrables heures sont passées à essayer de créer une publicité originale. Cependant, quelle que soit la créativité de vos annonces, si elles n'atteignent pas le bon public, leur potentiel d'attraction de clients serait gaspillé. Avec l'achat de médias, vous pouvez rendre la publicité plus efficace en la montrant à votre public cible. Approfondissons ce qu'est l'achat de médias et comment vous pouvez l'utiliser.
Table des matières
- Qu'est-ce que l'achat média ?
- Différentes étapes du processus d'achat de médias
- Identification du marché cible
- Étudier les publics cibles
- Définir vos objectifs
- Planifier votre stratégie
- Mettre le plan en action
- Préparation du lancement
- Mesurer les résultats de votre campagne
- Emporter
Qu'est-ce que l'achat média ?
L'achat de médias est différent des médias détenus ou gagnés. Cela signifie que l'achat de médias relève de la catégorie des médias payants et qu'il joue un rôle important en matière de marketing. L'achat de médias consiste à acquérir de l'immobilier médiatique pour les meilleurs créneaux horaires et espaces. Vous pouvez acheter des espaces médias dans les journaux, la télévision et les bannières en ligne.
La publicité va au-delà de la création d'annonces attrayantes et convaincantes. Ceux-ci sont importants. Cependant, il doit être vu par les bonnes personnes au bon moment pour qu'il ait un effet sur votre résultat net. La visibilité de vos annonces dépend du support sur lequel vous les publierez.
Lorsque vous publiez une annonce sur un média, celle-ci a un coût d'achat média indépendant de la création de l'annonce. C'est ce qu'on appelle la part d'achat d'espace média. Alors, comment fonctionnent la planification et l'achat de médias ? C'est ce que nous allons essayer de partager avec vous dans cet article. J'espère que vous pourrez apprendre à prendre en compte l'achat de médias dans le budget marketing de votre entreprise.
Pour que la publicité soit visible par le public cible au bon moment, vous devez d'abord déterminer les espaces médias appropriés et les créneaux horaires pour cela. Il existe de nombreux médias parmi lesquels choisir, tels que des bannières en ligne pour l'achat de médias numériques, des créneaux radio, des magazines, des créneaux télévisés et des journaux pour les médias traditionnels.
Différentes étapes du processus d'achat de médias
Il y a plusieurs étapes à suivre dans le processus d'achat de médias. Ces étapes du processus sont essentielles pour garantir que votre campagne de marketing sera efficace et réussie. Utilisez les étapes que nous partagerons ici comme guide afin de tirer le meilleur parti de votre campagne publicitaire.
Identification du marché cible
Avant de vous lancer dans le processus d'achat de médias, la première étape consiste toujours à savoir qui vous souhaitez atteindre. Quels sont vos publics cibles ? Pour commencer, vous pouvez créer un profil qui pourra refléter la personnalité de vos clients potentiels.
Certaines des questions que vous pouvez poser sont leur âge, leur sexe, leur revenu moyen, leur emplacement et autres. Lorsque vous pourrez obtenir ces informations sur votre marché cible, vous pourrez alors identifier où vous pouvez placer vos annonces afin qu'elles soient les plus visibles.
Étudier les publics cibles
Lorsque vous avez fini d'identifier vos publics cibles, l'étape suivante consiste à effectuer une étude de marché. Pour cette étape, vous acquerrez une meilleure compréhension de votre marché cible ainsi que de leurs comportements.
Lorsque vous en saurez plus à leur sujet, vous pourrez déterminer si vous opterez pour l'achat de médias sur Internet, la diffusion de publicités télévisées, la diffusion d'annonces dans des magazines et d'autres plateformes sur lesquelles votre public passera probablement le plus de temps.
En comprenant vos clients potentiels, vous serez en mesure de placer des annonces dans les endroits les plus visibles. Cela vous permettra d'atteindre votre marché cible et d'atteindre vos objectifs commerciaux. Votre étude de marché vous aidera dans cette démarche.
De plus, cette étape du processus d'achat de médias vous donnera un aperçu de ce que font vos concurrents. Vous pouvez voir quels canaux ils utilisent et si leurs stratégies sont efficaces. Vous pouvez alors chercher un moyen d'améliorer ce que vous savez afin d'avoir une campagne de marketing plus réussie.
Définir vos objectifs
Une fois que vous avez les objectifs commerciaux que vous souhaitez atteindre, il est temps de commencer à créer un plan. Il est crucial que vous ne sautiez aucune étape car elles sont toutes essentielles. Vous devez également vous poser des questions importantes.
Par exemple, quels objectifs voudriez-vous atteindre lorsque vous utilisez un média particulier ? Vous souhaitez que votre marque devienne plus populaire ? Vous souhaitez augmenter votre taux de conversion ou vos ventes ? Assurez-vous de connaître les réponses à des questions comme celles-ci.
Lorsque vous commencerez à identifier vos objectifs, il deviendra beaucoup plus facile de mesurer les résultats. Vous saurez si vous les avez atteints ou non. Vous pouvez également partager ces informations avec l'agence d'achat de médias auprès de laquelle vous achèterez l'espace média. Vous serez en mesure de savoir si cet espace particulier va être compatible avec les objectifs que vous avez.
Planifier votre stratégie
Donc, maintenant que vous avez défini vos objectifs, vous pouvez commencer à élaborer votre stratégie. Il devrait contenir toutes les informations dont vous avez besoin sur la chaîne sur laquelle vous allez acheter de l'espace média. Vous devez également inclure les médias à utiliser, votre budget et tout ce dont vous aurez besoin pour que votre plan réussisse.
Chaque détail de votre stratégie est important. Les bonnes agences d'achat de médias doivent pouvoir consacrer suffisamment de temps à la recherche et aux négociations. Assurez-vous de déterminer quel média utiliser car cela vous aidera à créer votre stratégie avec tous les détails nécessaires. Avec toutes ces informations, vous pouvez planifier votre campagne média.
Il est crucial que ces détails soient conservés dans l'ordre afin que vous puissiez créer plus facilement un historique d'achat de médias. Vous pouvez vous y référer en permanence et cela vous fera gagner du temps dans vos recherches d'achat de médias à l'avenir. Ces documents vous guideront également dans l'exécution de vos plans médias tout au long de l'année.
Mettre le plan en action
À ce stade, vous avez déjà une plante bien détaillée. Vous êtes maintenant prêt à le mettre en action. Pour cela, la première étape consiste à contacter le média que vous avez choisi. Vous ou l'une des sociétés d'achat de médias que vous avez consultées pouvez négocier les tarifs des achats de médias. N'oubliez pas de garder un calendrier et un budget avec vous chaque fois que des négociations ont lieu.
En ce qui concerne ces réunions, demandez les meilleurs tarifs. Vous pouvez même demander d'autres ajouts qu'ils peuvent vous donner si vous concluez cet accord avec eux. Gardez-les à l'esprit en tout temps : votre budget, le calendrier et les délais.
Lorsque vos achats médias sont en cours d'exécution, suivez les résultats de la campagne. Vous pouvez ensuite faire une évaluation de la façon dont la stratégie fonctionne pour votre entreprise. Si, par exemple, vous n'atteignez pas vos objectifs commerciaux, n'oubliez pas que vous pouvez ajuster le plan si nécessaire.
Préparation du lancement
Parmi toutes les étapes de l'achat média, le lancement de la campagne publicitaire est peut-être la plus excitante. Mais une fois que vous avez lancé l'annonce, ce n'est pas la fin. Entrez en contact avec l'un des cabinets d'achat média de votre choix afin que votre placement soit suivi.
Les agences de solutions d'achat de médias s'assureront que les annonces sont diffusées conformément à ce que vous avez convenu avec les médias où vous avez effectué votre achat. L'entreprise d'achat de médias doit également vérifier si la campagne produit les résultats que vous attendez.
Mesurer les résultats de votre campagne
Cette étape est également essentielle car vous voudriez savoir si votre campagne publicitaire a été un succès. Vous devez déterminer comment vos publicités ont été diffusées et si la campagne a pu atteindre les objectifs que vous avez définis dans votre plan.
Lorsque vous voyez qu'il y a des choses que vous souhaitez améliorer, il est alors essentiel d'exprimer vos pensées et de faire un suivi avec la société de planification média avec laquelle vous avez travaillé. Prenez le temps d'évaluer quels étaient les défauts afin de trouver les meilleures solutions pour eux.
Si la campagne s'avérait excellente, la prochaine étape serait d'optimiser davantage la campagne de marketing. Vous pouvez envisager d'obtenir plus d'emplacements publicitaires pour obtenir une portée plus large.
Emporter
Lorsque vous décidez d'opter pour l'achat de médias dans le cadre de votre stratégie marketing, la meilleure façon d'y parvenir est de faire appel à une agence d'achat de médias . Ce sera très avantageux pour vous, surtout si vous sentez que vous n'êtes pas sûr de vos compétences en matière de négociation d'espace médiatique.
La société d'achat de médias parlera en votre nom et vous soutiendra à chaque étape du processus. Les experts en achat de médias sont très expérimentés dans ce domaine, vous pouvez donc être tranquille en sachant que vous êtes entre de bonnes mains.
De plus, vous pouvez leur poser des questions chaque fois que les choses ne sont pas claires pour vous. Il sera beaucoup plus facile de planifier votre stratégie et de la mettre en œuvre si vous êtes guidé par des experts. Vous pouvez commencer dès aujourd'hui votre recherche de la meilleure société d'achat de médias .
Faites-nous part de votre projet , nous vous mettrons en relation avec des experts en achat média.