Qu'est-ce qui fait de la cohérence la clé de votre stratégie marketing ?

"La qualité plutôt que la quantité."

C'est la maxime directrice de cent millions de cours d'arts créatifs, plus la moitié moins de monologues parentaux et de stratégies de marketing de contenu. Mais comment pourrait-on s'y opposer ? Avant même de prendre en compte le marketing, le public a déjà du mal à suivre le contenu sans marque qu'il aime – et il a les files d'attente Netflix surchargées pour le prouver !

Le simple fait de prendre le temps de faire le tri entre le « bon » et le « à surveiller » peut sembler aussi épuisant sur le plan émotionnel que n'importe quel drame d'époque solennel. Ajoutez ensuite des stratégies de marketing de contenu agressives de marques désireuses de convertir leurs téléspectateurs imprudents en prospects, et l'épuisement ne manquera pas de s'installer tôt ou tard.

Avec plus d'un demi-million d'agences de publicité en activité dans le monde (dont 120 000 de celles situées en Amérique seulement), le manque de contenu ne sera jamais le problème. Malheureusement, dans la sphère créative surpeuplée du 21e siècle, il ne suffit pas d'être bon, ni même d'être le meilleur. La qualité a été officiellement remise en cause par la quantité , ce qui signifie que de nouvelles stratégies sont nécessaires pour que vous puissiez sortir votre marque ou votre entreprise du lot.

Gardez-le cohérent

En 2019, on estime que la vidéo représente environ 80 % de tout le trafic des consommateurs en ligne . Cela signifie que ne pas maintenir une stratégie de marketing de contenu vidéo n'est plus une option pour toutes les marques et entreprises cherchant à avoir un impact sérieux sur les prospects potentiels. Et bien qu'il existe un certain nombre d'excellentes méthodes que vous pouvez utiliser pour optimiser le référencement de votre vidéo ou fidéliser votre marque grâce au marketing de contenu vidéo, un concept éprouvé continue d'avoir un impact sur le terrain : la cohérence.

La valeur de la cohérence s'étend au-delà du marketing de contenu vidéo moderne. Cela renvoie à la « règle des sept » souvent citée , un principe directeur de l'âge d'or de la publicité, qui prétend que le client potentiel moyen doit remarquer quelque chose (comme votre marque) sept fois avant de passer à l'action . Par extension, une publication cohérente élève la règle des sept au nième degré en gardant votre entreprise fraîche et pertinente aux yeux des prospects potentiels.

Les marques qui publient du contenu de manière cohérente et maintiennent des voix cohérentes tout au long de leur contenu sont évaluées jusqu'à 20% de plus que leurs pairs plus aléatoires. En publiant de manière cohérente, votre marque conserve sa place dans les cœurs et les esprits des téléspectateurs du monde entier. Vous êtes capable de créer un sentiment d'anticipation pour chaque nouveau contenu, attirant constamment des téléspectateurs peu fiables et générant une impression globale de stabilité de la marque.

Malheureusement, pour certaines marques, une publication cohérente peut sembler beaucoup plus de travail que de simplement publier le contenu que vous voulez, quand vous le voulez. Mais cela ne doit pas être le cas. Déterminer (et maintenir) une stratégie de publication cohérente et métriquement valide est plus facile que jamais, avec juste un peu de recherche, de planification et de délégation.

Étudier les nombres

Avant de lancer votre marque nouvelle, stratégie de contenu vidéo hyper cohérent, vous devez frapper les livres et prendre des décisions difficiles sur ce que cette stratégie est encore. Bien que cela puisse sembler être la première étape la plus évidente au monde, seulement 37% des organisations B2B ont une stratégie documentée pour leur création et distribution de contenu . Cela signifie qu'en élaborant simplement une stratégie à l'avance, votre marque ou votre entreprise devance déjà la majorité de vos pairs moins organisés.

Une fois que vous commencez à documenter votre stratégie, la question de la définition de la « cohérence » entre en scène. À quelle fréquence devez-vous publier du contenu vidéo pour optimiser l'efficacité de chaque élément ? Sans avoir au préalable une solide connaissance des statistiques établies, vous ne pourrez pas élaborer un plan qui convient à vos besoins et capacités particuliers.

Chaque plate-forme de distribution a un ensemble différent de paramètres et de métriques à garder à l'esprit - essayer une approche "taille unique" sera moins efficace que d'adapter votre stratégie à chaque opportunité individuelle. Pour certaines plateformes, il existe un juste milieu relativement strict entre trop et trop peu. Il s'agit, pour emprunter un surnom à l'astrobiologie, la zone habitable (ou « Goldilocks Zone ») où le contenu marketing peut s'épanouir, comme le montre clairement cette image de la NASA :

Facebook est un exemple particulièrement sévère. Au minimum, les marques devraient publier sur Facebook trois fois par semaine . Mais sur la base du suivi d'une marque, publier trop fréquemment peut être presque aussi risqué que de ne pas en publier assez : les pages comptant moins de 10 000 fans peuvent subir une baisse de 50 % de l'engagement par publication si elles publient plus d'une fois par jour. Instagram et LinkedIn bénéficient également tous deux d'une publication solide par jour, tandis que Twitter en moyenne 15 publications par jour pour un succès optimisé. Plus, et vous risquez de submerger votre public cible. Moins, et ils sont moins susceptibles d'ajouter votre contenu à leur routine de visionnage.

Une fois que vous avez déterminé le nombre de publications quotidiennes dont vous avez besoin, il est temps de déterminer quand vous devez publier. C'est vrai, l'heure de la journée compte presque autant que la fréquence en termes de connexion avec votre public idéal. Connaître tous les meilleurs moments par cœur peut sembler impossible. Heureusement, Sprout Social a décomposé un calendrier d'heures de publication optimisées sur divers canaux ici . Découvrez quelques-unes de leurs infographies utiles ci-dessous :

Gardez ces chiffres à l'esprit lorsque vous calculez la quantité de contenu que vous devez préparer à l'avance et où vous avez l'intention de le publier. Ensuite, une fois que vous avez vos livrables, vous pouvez déterminer et documenter une stratégie de création/distribution idéale. Et n'oubliez pas que la cohérence est plus importante que la fréquence . Cela signifie que vous devez décider d'un horaire qui vous convient, puis vous y tenir aussi étroitement que possible aussi longtemps que vous le pouvez. Il vaut mieux atteindre votre objectif de publier régulièrement deux fois par semaine que de viser dix publications par semaine et de fluctuer énormément dans l'exécution.

Compter les jours

L'outil le plus important de votre kit de marketing de contenu vidéo est sans doute votre calendrier éditorial. Créer un élément de contenu est un défi en premier lieu, c'est vrai. Il en va de même pour les chiffres pour décider où il convient le mieux. Mais en fait, s'en tenir à votre plan est l'endroit où de nombreuses marques vont s'effondrer . La capacité mentale nécessaire pour se rappeler quelles vidéos publier sur quelle plate-forme et à quel moment est trop importante pour la plupart des professionnels du marketing, même les plus compétents.

Avoir un calendrier éditorial réfléchi est le moyen idéal pour respecter le calendrier, développer des stratégies à long terme et organiser votre équipe. Lorsque la programmation devient un travail d'équipe, la responsabilité partagée fera écho à la responsabilité que vous avez envers vos téléspectateurs. Essayez d'utiliser l'un de ces outils de calendrier éditorial les mieux notés pour attribuer intuitivement des tâches et vous assurer que votre marketing de contenu vidéo reste dans les délais.

Cependant, le travail ne s'arrête pas à chaque poste. Une fois que vous commencez à télécharger du contenu de manière plus cohérente, vous devez savoir si vos jours, heures et plates-formes spécifiques fonctionnent aussi bien que prévu. Si un certain type de contenu ne génère pas d'engagement efficacement à un certain moment ou sur un certain canal, vous devez prendre des mesures pour rectifier la situation . Même publier régulièrement n'augmentera pas votre engagement global envers la marque si vous vous trompez constamment. Considérez cela comme l'utilisation d'une technique appropriée lors de l'haltérophilie - un haltère plus lourd ne vous aidera pas à développer plus de muscle si votre forme est imparfaite dès le début.

Rester sur la bonne voie

La cohérence est plus qu'un mot à la mode pour le marketing de contenu. C'est une promesse aux consommateurs potentiels que votre marque sait ce qu'elle fait, et qu'une fois que vous avez commencé, vous allez voir quelque chose jusqu'au bout. C'est également l'un des seuls moyens sûrs d'établir une présence dans un espace de contenu de plus en plus encombré. Alors explorez les possibilités de cohérence dès aujourd'hui et regardez votre engagement de contenu vidéo devenir une partie de la vie des téléspectateurs.