Quand vendre votre entreprise ?

Beaucoup conviendraient que la partie la plus difficile de se lancer en affaires est de la démarrer. Le processus de réflexion – et l'ensemble du processus consistant à décider quelle entreprise démarrer et comment la démarrer est, pour la plupart, la moitié de la bataille. Une fois qu'ils sont passés par cette étape, les choses deviennent un peu plus faciles parce qu'ils ont maintenant une idée de l'endroit où ils devraient mener l'entreprise et de la façon de s'y prendre. Ils ont déjà un plan, et il ne reste plus qu'à le mettre en œuvre : mettre en œuvre les plans, suivre les progrès et évaluer les résultats afin de décider des prochaines étapes à suivre pour faire croître et durer l'entreprise.

Mais il y a une autre décision concernant les entreprises qui est tout aussi difficile et difficile à prendre : décider quand vendre l'entreprise.

Pensez-y. Vous êtes là depuis le début : imaginer l'idée d'entreprise, formuler le business plan, la mettre en place, embaucher du personnel, diriger les opérations, la voir grandir… La vendre semble impensable, n'est-ce pas ? Mais c'est quelque chose qui arrive, pour diverses raisons.

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Dans cet article, nous explorons 1) les raisons de la vente d'une entreprise ou d'une entreprise et le moment choisi 2) quand vendez-vous votre entreprise ?

MOTIFS DE VENTE D'UNE ENTREPRISE OU D'UNE ENTREPRISE

Décider de vendre une entreprise ne pouvait pas être une décision facile, et une fois qu'elle a été prise, il est certain qu'il y a une bonne raison derrière cela. Mais quelles sont les raisons les plus courantes de vendre une entreprise ou une entreprise ?

Selon Evan Williams, ancien président-directeur général du géant de l'Internet Twitter, l'une des trois suivantes serait une raison suffisante pour vendre une entreprise.

1. L'offre capture l'avantage

En bref, les avantages de la vente dépassent de loin le coût de son maintien. Cela nécessite de comparer l'offre (combien votre acheteur potentiel est prêt à payer) et les retours que vous recevez actuellement et que vous recevrez probablement à l'avenir, si vous continuez à exploiter l'entreprise. Vous avez connaissance de la valorisation prévisionnelle de l'entreprise ; comment cela se compare-t-il à l'offre? S'il est bien en deçà de ce dernier, alors il est probable que vous vous penchiez plus favorablement sur la vente.

Williams souligne, cependant, que cette raison a beaucoup de mérites d'un point de vue purement financier, alors que vous ne prendrez en considération que les chiffres.

2. Menace imminente

Williams a souligné une vérité universelle sur les entreprises : tout comme il a du potentiel, le risque est également un facteur constant auquel il doit faire face. La seule différence serait dans le degré de risque impliqué.

La menace pourrait provenir de diverses sources, principalement internes et externes. Dans les deux cas, une évaluation objective ou une évaluation des risques doit être menée. Les risques dépassent-ils de loin le potentiel ou les avantages que l'entreprise s'attend à récolter ? Si la menace est réelle et qu'il semble que l'entreprise ne sera pas en mesure de la dépasser, vous pouvez envisager de vendre.

3. Choix personnel

C'est là que les émotions et les sentiments personnels du propriétaire de l'entreprise entreront en jeu. Sont-ils toujours intéressés par la poursuite de l'exploitation de l'entreprise ? Ont-ils la même passion ou le même enthousiasme que lorsqu'ils étaient encore en train de démarrer ? L'épuisement n'est pas une nouveauté chez les propriétaires d'entreprise, et c'est une des raisons qui les obligera à y renoncer. Ils se retrouvent au bord de l'épuisement professionnel ou ils sont tout simplement fatigués du train-train quotidien auquel l'entreprise les expose. Peut-être qu'ils ont d'autres plans, et ces plans n'impliquent pas la gestion de l'entreprise, même si elle est toujours rentable et est prête à réaliser des choses plus grandes et meilleures à l'avenir.

Il est également possible qu'ils soient confrontés à certaines circonstances ou à des événements bouleversants qui les amèneraient éventuellement à décider qu'ils ne peuvent plus poursuivre l'entreprise. Les bouleversements personnels sont un facteur important dans de nombreuses décisions d'affaires. Il n'est plus rare de trouver des propriétaires d'entreprise qui disent : « Nous avons terminé, alors vendons simplement ».

Williams a résumé les trois raisons principales dans les éléments énumérés ci-dessus. Cependant, si nous devons les décomposer, nous constaterons qu'il existe d'autres raisons qui convaincront inévitablement les propriétaires d'entreprise de vendre.

Les autres signes courants que la plupart des propriétaires d'entreprise utilisent lorsqu'ils prennent la décision de vendre ou non sont les suivants :

• Lorsque l'entreprise grandit ou se développe si rapidement que le propriétaire ne peut plus financer sa croissance, même lorsqu'il recherche un financement par capitaux propres ou par emprunt. Le choix le plus évident est de le vendre à quelqu'un qui peut le faire.
• Lorsque le propriétaire de l'entreprise se voit présenter de meilleures opportunités commerciales. Cela peut provenir d'entreprises plus lucratives ou d'opportunités de revenus. Il ou elle peut même être à la recherche d'un nouveau défi et diriger l'entreprise ne l'excite plus.
• Lorsque l'entreprise peut encore être pleinement opérationnelle même sans la présence du propriétaire de l'entreprise. Ce type d'entreprise a tendance à être plus attrayant pour les acheteurs potentiels.

QUAND VENDEZ-VOUS VOTRE ENTREPRISE ?

Lorsqu'une entreprise ne va pas bien et se retrouve soudainement dans une situation désespérée, l'une des premières choses qui viendra probablement à l'esprit des propriétaires est de la vendre. L'entreprise ne va nulle part ? Vends le. Y a-t-il un nouveau joueur dans le jeu et la concurrence est tout simplement trop forte pour que l'entreprise puisse l'affronter ? Vends le. L'entreprise ne gagne-t-elle pas d'argent ? Vends le.

Mais ce n'est pas si simple.

Certains experts disent que le meilleur moment pour vendre une entreprise, en particulier une entreprise en démarrage, est lorsqu'il n'y a vraiment pas de besoin immédiat de le faire, ou lorsque les propriétaires n'ont pas un fort désir de la vendre. Selon eux, vendre l'entreprise alors qu'elle est à peine à bout de souffle ou qu'elle ne peut pas rivaliser avec la concurrence n'est pas la meilleure idée. D'une part, il n'y aura pas beaucoup de soumissionnaires qui feront une offre pour une entreprise défaillante. Dans le cas où certains feront une offre, il est plus que probable qu'ils auront des exigences auxquelles l'entreprise cédera pour que la vente se concrétise. Et devinez qui aura le plus d'avantages ? Pas l'entreprise, c'est certain.

La réponse quant au moment où l'entreprise sera vendue n'est pas quelque chose que les propriétaires d'entreprise peuvent facilement trouver. Il y a beaucoup de facteurs à prendre en compte et de possibilités à considérer.

Vendre ou ne pas vendre : une règle empirique

Il existe une règle de base que la plupart des propriétaires d'entreprise suivent lorsqu'ils prennent des décisions de vente ou de non-vente. NE PAS VENDRE si (a) l'entreprise est dans un grand marché, et qu'elle est « précoce », ou la première du genre sur ledit marché, et (b) si l'entreprise a de bonnes chances d'être la plus performante dans ce marché. VENDRE l'entreprise si vous ne remplissez aucune des deux conditions.

Un très bon exemple serait Google. À ses débuts, le marché était déjà vaste. Cependant, dès le début, il était déjà clair que Google proposait un produit qui le catapulterait facilement au sommet de la chaîne. Il recevait déjà à droite et à gauche des offres d'acquisition, s'élevant à des milliards de dollars. Mais Google avait des projets plus ambitieux et les soumissionnaires possèdent des marchés considérablement plus petits que celui que Google envisage.

Google a transmis ces offres, et c'était une sage décision de leur part. Inutile de dire qu'aujourd'hui, ils ont à peu près maîtrisé ces acheteurs potentiels.

Le coût d'opportunité de vendre et de ne pas vendre

Posez-vous la question suivante : si vous vendez l'entreprise, que perdez-vous ? Quelles sont les opportunités que vous abandonnez ? D'autre part, à quels avantages renoncez-vous si vous ne vendez pas ?

Si vous ne vendez pas l'entreprise et décidez de vous en tenir à l'exploiter, il se peut que vous abandonniez les éléments suivants :

• Une autre opportunité d'affaires ou de revenus
• Du temps en famille
• Du temps pour toi
• De nouveaux et nouveaux défis

Étant donné que vous consacrerez plus de temps à la poursuite de la gestion de votre entreprise, vous pouvez simplement laisser passer l'opportunité de passer plus de temps avec votre famille et vos amis. Si vous avez l'intention de voyager, autant leur dire au revoir puisque vous avez encore une entreprise à gérer.

En revanche, la vente de l'entreprise vous empêchera de profiter des avantages suivants :

• Expansion ou croissance de l'entreprise
• Implication dans la vie des employés ou du personnel de l'entreprise
• Développement personnel et professionnel en tant que chef d'entreprise
• Le flux de revenus régulier que l'entreprise peut générer au fil des ans

Naturellement, puisqu'ils vendent l'entreprise et en abandonnent le contrôle, ils passent à côté d'opportunités ou de chances de la faire croître.

Les points mentionnés ci-dessus ne s'appliquent pas à tout le monde. Lors de l'évaluation des coûts d'opportunité, ils dépendront en grande partie des objectifs du propriétaire de l'entreprise. Faire une comparaison des coûts d'opportunité de la vente et de la non-vente contribuera également grandement à aider les propriétaires d'entreprise dans le processus de prise de décision.

Le facteur émotionnel

Comme mentionné précédemment, les choses seraient tellement plus simples s'il n'y avait pas d'émotions impliquées et les propriétaires d'entreprise peuvent simplement fonder leur décision de vendre ou non sur des faits et des chiffres uniquement. Malheureusement, ce n'est pas toujours le cas.

Les propriétaires formeront toujours un certain degré d'attachement aux entreprises qu'ils lancent ou créent. Il n'y a pas moyen de contourner ce fait. Beaucoup considèrent même leurs entreprises en démarrage comme leurs bébés, alors les laisser partir et céder les rênes à d'autres serait un sacré coup dur.

Se sentir ému à l'idée de vendre quelque chose pour lequel vous avez travaillé si dur pour décoller est une réponse naturelle. C'est aussi inévitable. La clé ici est d'y être préparé afin que cela ne trouble pas trop votre jugement au moment de prendre une décision.

La hâte fait des déchets

Cet adage s'applique à la plupart des choses dans la vie, et il ne pourrait pas être plus vrai lorsqu'il s'agit de propriétaires d'entreprise qui cherchent à vendre leur entreprise. Cela est particulièrement vrai dans le cas des petites entreprises. Vendre l'entreprise n'est pas quelque chose qu'ils devraient faire sur un coup de tête ou par négligence. Il devrait y avoir une planification minutieuse de la part du propriétaire de l'entreprise s'il veut obtenir le meilleur prix possible.

Cela ne poserait pas trop de problème si, dès le début, lorsque l'entreprise était encore en projet, une stratégie de sortie avait déjà été formulée. Fondamentalement, lors du démarrage de l'entreprise, les propriétaires devraient déjà avoir réfléchi au moment où ils envisagent de vendre l'entreprise et à la manière dont ils envisagent de vendre l'entreprise. Si ce n'est pas le cas, cependant, il serait mal que l'entreprise décide de vendre hâtivement.

Le meilleur moment pour vendre…

Il s'agit d'un consensus parmi les experts et les conseillers en affaires : vendre lorsque l'entreprise se porte bien, car c'est à ce moment-là que l'entreprise obtiendra de bonnes offres.

Par conséquent, on peut dire que le meilleur moment pour vendre l'entreprise est lorsque, après de nombreuses délibérations, études, évaluation des risques et analyse coûts-avantages, il est devenu clair que cela vous mettra, vous le propriétaire de l'entreprise, dans une situation plus avantageuse. position.

Quand cest? Gardez simplement à l'esprit qu'une entreprise obtiendra les meilleures offres à un moment où

• l'économie, dans son ensemble, se porte très bien ; et
• l'entreprise fonctionne à la hauteur – ou au-delà – des attentes.

L'état de l'économie sera également déterminant dans la facilité avec laquelle les acheteurs potentiels peuvent obtenir du financement pour payer votre entreprise.

Heureusement pour les propriétaires d'entreprise du monde entier, il existe des professionnels vers lesquels ils peuvent se tourner pour obtenir des conseils lorsqu'ils décident s'ils doivent vendre leur entreprise ou non. En cas de doute, demandez de l'aide.