9 Tips Sederhana Memulai Bisnis yang Sukses

Diterbitkan: 2021-09-02

Memulai bisnis itu menakutkan dan lebih dari 80% bisnis biasanya gagal dalam 2 tahun pertama. Jadi apa yang dapat Anda lakukan untuk membantu mengurangi risiko?

Berikut adalah 9 tips sederhana untuk membantu memulai dengan pijakan yang benar dan memberi Anda awal yang lebih baik untuk menjadi sukses.

Teliti pasar Anda
Ketahui apa yang diinginkan pelanggan Anda vs apa yang mereka butuhkan
Pastikan Anda memiliki modal yang cukup
Mulai dari yang kecil dan bangun yang besar
Pahami platform pemasaran apa yang sesuai dengan bisnis Anda
Outsource di mana Anda bisa dan jangan takut untuk meminta bantuan
Jadikan Dirimu Terlihat Lebih Besar Dari Dirimu Yang Sebenarnya
Selalu uji dan tingkatkan bisnis Anda
Lindungi Kekayaan Intelektual Anda

1. Teliti Pasar Anda

Anda mungkin memahami persyaratan untuk meneliti pasar Anda, tetapi apa yang sebenarnya Anda cari?

Anda perlu memahami hal berikut tentang pasar Anda untuk memastikan Anda mengatur bisnis Anda dengan cara terbaik untuk sukses, daripada hanya melompat dan memulai. Inilah yang perlu Anda ketahui.

Siapa pesaing Anda?
Ada berapa dan mengapa?
Siapa pesaing Anda yang paling sukses?
Apa yang mereka lakukan dengan benar?
Apa yang mereka lakukan salah?
Siapa pesaing Anda yang paling tidak sukses?
Apa yang mereka lakukan dengan benar?
Apa yang mereka lakukan salah?

Ketika Anda mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini, Anda akan dapat memahami jika sebenarnya ada tempat di pasar untuk Anda dan itu akan memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi Titik Perbedaan Anda.

Anda memerlukan Point of Difference, jika tidak, klien akan bertanya kepada Anda, “Mengapa saya harus menggunakan Anda di atas …..?” dan jika Anda tidak memiliki jawaban untuk ini, maka itu tergantung pada harga, yang berakhir dengan perang di mana semua pihak kecuali klien kalah.

Misalnya, apakah bisnis Anda akan berhasil karena ada begitu banyak pekerjaan yang tersedia sehingga semua orang melakukannya? Jika ini masalahnya, Anda benar-benar perlu memiliki rencana mundur, karena seperti semuanya, pekerjaan berjalan dalam siklus dan pada tahap tertentu kelebihan pekerjaan akan mengering dan Anda harus siap.

Tidak ada yang 100% sempurna, bahkan pesaing Anda yang paling sukses pun melakukan kesalahan, atau dalam beberapa kasus mereka bisa menjadi sombong, jadi dengan memahami apa yang dilakukan pesaing Anda yang paling sukses benar dan salah, Anda dapat mengidentifikasi apa yang dapat Anda tawarkan yang lebih baik dari mereka dan bagaimana mereka menyampaikan pesan mereka kepada klien potensial mereka.

Anda akan kagum dengan apa yang dapat Anda pelajari dari pesaing Anda yang paling tidak berhasil, mereka mungkin menjadi klien Anda dan sebaliknya. Klien Anda yang paling tidak berhasil mungkin melakukan pekerjaan yang fantastis, tetapi tidak mengerti bagaimana memasarkan bisnis mereka.

2. Ketahui Apa yang Diinginkan Pelanggan Anda vs Apa yang Mereka Butuhkan

Banyak orang membuat kesalahan fatal dengan berpikir bahwa mereka benar-benar tahu apa yang diinginkan dan dibutuhkan pelanggan mereka, padahal ini hanya pendapat mereka.

Tanyakan kepada sejumlah orang yang memiliki atau mungkin menggunakan layanan Anda pertanyaan ini karena dapat menjadi sangat penting untuk bisnis Anda dan cara Anda menjalankannya.

Tanyakan pada diri Anda, mengapa mengetahui apa yang dibutuhkan klien Anda vs apa yang mereka inginkan itu penting?

Mengetahui apa yang dibutuhkan klien Anda adalah hal yang penting untuk memenangkan kesepakatan dan merupakan komponen dasar untuk memenangkan kesepakatan. Apa yang diinginkan klien Anda adalah krim di atasnya.

Jika Anda memiliki klien yang sadar akan harga, mengetahui apa yang mereka butuhkan dapat memungkinkan Anda untuk membuat penawaran harga terbaik tanpa kehilangan klien atau keuntungan Anda dengan bertanya “apakah Anda benar-benar membutuhkan apa yang mereka tawarkan kepada Anda atau hanya menyenangkan untuk dimiliki?”

Sebagai alternatif, dengan mengetahui apa yang mereka inginkan atau inginkan, Anda dapat memenangkan klien dengan menambahkan krim di atasnya. Jadi dalam hal ini Anda dapat mengatakan bahwa mereka hanya menawarkan Anda…. Penawaran kami lebih baik karena Anda juga mendapatkan …. dan ….

3. Pastikan Anda Memiliki Modal Yang Cukup

Sebagian besar usaha kecil tidak menghasilkan banyak jika ada penjualan dalam 6 -12 bulan pertama, jadi jika Anda dapat memulai bisnis dengan modal yang cukup untuk menjalankan hingga 2-3 tahun tanpa penjualan, ini sudah menempatkan Anda jauh di depan tingkat kegagalan 2 tahun dan memungkinkan Anda membuat keputusan penting dengan uang di tangan.

4. Mulai Kecil dan Bangun Pelanggan Besar

Jangan mencoba dan memulai bisnis Anda dengan mengambil klien besar, pertumbuhan yang cepat dapat sangat mempengaruhi arus kas Anda dan telah membunuh bisnis sebanyak sedikit atau tidak ada pertumbuhan sama sekali. Plus jika Anda membuat kesalahan yang buruk atau tidak mendapatkannya, Anda hanya memiliki 1 kesempatan untuk membuatnya bekerja, itu membuat sangat sulit untuk kembali ke kesalahan itu di tahun-tahun berikutnya.

5. Pahami Platform Pemasaran Apa yang Sesuai dengan Bisnis Anda

Ini cukup sering berubah, tetapi Anda dapat bertanya kepada ahlinya tentang hal ini, atau bahkan mencari-cari blog di platform pemasaran terbaru untuk klien Anda.

Ini penting karena jika tidak, Anda bisa membuang uang Anda begitu saja jika Anda tidak mendapatkan klien yang tepat untuk bisnis Anda, jadi berikut adalah beberapa tip umum.

Apa sektor pasar Anda?

Bisnis ke Konsumen (B2C)
Bisnis ke Bisnis (B2B)

Coba platform dan lihat apakah Anda mendapat tanggapan dan jika ya, ajukan pertanyaan berikut:

Siapa yang merespon?
Dari kelompok usia berapa mereka berasal?
Mengapa mereka merespons?
Apa yang menarik minat mereka?
Di mana mereka mendengar tentang Anda?

Ini akan memberi Anda umpan balik tentang pemasaran Anda, memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi siapa target pasar Anda untuk jenis klien ini dan apa yang berhasil dan tidak berhasil untuk menarik klien.

6. Outsource Dimana Anda Bisa dan Jangan Takut untuk Meminta Bantuan

Jangan takut untuk melakukan outsourcing komponen tertentu dari bisnis Anda, ada banyak perusahaan outsourcing yang sukses di industri ini mulai dari akuntansi hingga resepsionis hingga tenaga kerja dan administrasi.

A. Outsourcing

Outsourcing dapat membantu Anda membebaskan waktu Anda untuk melakukan hal-hal penting lainnya dalam bisnis Anda, dapat menghemat uang dan bahkan dapat membuat bisnis Anda terlihat lebih besar dari yang sebenarnya.

B. Minta Bantuan

Jika Anda tidak tahu sesuatu, jangan takut untuk bertanya, ini mungkin dari seorang profesional bisnis atau bahkan online. Orang suka memberikan pendapat mereka, terutama online di platform media sosial dan ini adalah cara yang bagus untuk menguji hal-hal yang diiklankan dan mendapatkan ide tentang apa yang mungkin dan mungkin tidak berfungsi, atau bahkan logo atau spanduk.

7. Jadikan Diri Anda Terlihat Lebih Besar Dari Yang Sebenarnya

Jadi Anda mungkin bertanya, bagaimana Anda bisa bersaing dengan perusahaan yang memiliki 50 anggota staf jika Anda hanya memiliki 1 atau 2. Inilah jawabannya.

Outsourcing dan bermain cerdas.

A. Outsourcing

Dengan resepsionis outsourcing, Anda mungkin memiliki sejumlah orang yang menjawab telepon atas nama Anda, mengaturnya sehingga mereka mengirimi Anda email dan/atau pesan teks dan itu membebaskan Anda untuk menelepon kembali ketika Anda dapat atau dalam posisi yang lebih baik untuk menelepon.

Hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah menjawab telepon Anda ke klien baru ketika Anda berhenti memarahi dengan kebisingan di latar belakang dan tidak ada yang mencatat detail mereka. Kedengarannya tidak profesional dan membuat Anda terdengar seperti bisnis kecil.

Menerima email akuntansi dari departemen akun atau mengirimkan pesan ke seseorang di akun selalu membuat Anda terlihat lebih besar dari Anda, selama mereka memiliki email yang sama.

B. Bermain Cerdas

Ketika Anda mengajak seseorang, katakanlah Anda akan mengatur ini atau meminta orang lain melakukan ini untuk Anda, seolah-olah Anda memiliki sejumlah orang yang bekerja dalam bisnis tersebut.

Jangan melakukan semuanya terlalu cepat karena ini membuat Anda terlihat kecil dan putus asa, biarkan selama 10-30 menit untuk menyelesaikannya kecuali benar-benar mendesak, ini menunjukkan bahwa Anda sedang sibuk.

8. Selalu Uji dan Tingkatkan Bisnis Anda

Setiap 3-6 bulan perhatikan apa yang Anda lakukan dan bagaimana Anda melakukannya.

Temukan cara untuk menganalisis dan meningkatkan hal berikut:

Tingkatkan efisiensi bisnis Anda dengan meningkatkan proses
Lihatlah pemasok dan negosiasi ulang persyaratan dan harga jika Anda bisa untuk meningkatkan arus kas dan keuntungan, terutama jika Anda tumbuh dan memberi mereka lebih banyak bisnis
Analisis kepegawaian untuk melihat apakah ada orang yang duduk-duduk dan tidak melakukan apa-apa pada waktu tertentu (itu berarti mereka dapat berbuat lebih banyak dan jika Anda menghargai mereka, Anda mungkin kehilangan mereka karena kebosanan)
Negosiasikan ulang uang yang masuk untuk meningkatkan arus kas jika Anda bisa
Selalu cari cara untuk meningkatkan pemasaran Anda untuk meningkatkan basis klien dan pekerjaan
Selalu lihat sektor pasar yang berbeda yang dapat Anda jadikan cabang untuk mengurangi risiko dan meningkatkan basis klien
Jangan takut untuk meminta testimonial dari klien dan referensi, itu akan selalu meningkatkan bisnis Anda (ini akan memberi tahu Anda apa pendapat mereka tentang bisnis Anda dan membantu mendapatkan lebih banyak klien, Anda mungkin harus menulis testimonial untuk mereka karena mereka mungkin terlalu sibuk)
Pastikan Anda memiliki database klien dan menganalisis penggunaan dan pola penggunaannya untuk mendapatkan pemahaman yang lebih baik tentang bisnis
Cari cara untuk meningkatkan layanan Anda kepada klien Anda sehingga mereka tetap bersama Anda
Tingkatkan komunikasi dengan klien Anda dan jangan lupa untuk berterima kasih kepada mereka dan memberi mereka penghargaan di mana Anda bisa untuk meningkatkan loyalitas

9. Lindungi Kekayaan Intelektual Anda

Jangan lupa untuk Merek Dagang nama Anda dan jika Anda menjual produk Anda harus mematenkan produk jika Anda bisa. Mengapa Anda mungkin bertanya?

Ada orang dan bisnis yang secara khusus telah dibentuk untuk mencari bisnis tanpa nama merek dagang dan meskipun mungkin ada cara untuk mempertahankan jenis tindakan ini, baik merek ulang bisnis Anda atau melawan ini secara legal dapat merugikan bisnis Anda $10.000, sementara merek dagang nama Anda harus menelan biaya sekitar $1.500-$2.000 sebelum Anda mulai menjadi terlalu besar.

Ini sama untuk produk Anda, hal terakhir yang ingin Anda lakukan adalah membangun bisnis Anda di sekitar produk, hanya untuk meminta seseorang mendaftarkan paten untuk itu dan Anda harus membayar mereka untuk hak istimewa (lisensi paten), tutup seluruh bisnis Anda atau berakhir di pengadilan mencoba memperjuangkan ini.

Tidak ada yang pasti dalam hidup, tetapi dengan mengikuti 8 langkah sederhana ini akan membantu Anda menciptakan fondasi yang baik untuk bisnis yang sukses.