Mengiklankan Wawasan dan Pembelajaran dari Cyber ​​Five Di Google, Facebook, dan Amazon

Artikel ini ditulis bersama oleh Andy Taylor, Tara Johnson & Greg Swan di Tinuiti

Pindahkan InstaPot – item terlaris tahun ini pada Black Friday dan Cyber ​​Week termasuk pembuat kopi Keurig, sikat gigi elektrik Oral-B, hoodie bulu Champion, Nintendo Switch, TV Samsung, laptop Apple, boneka LOL Surprise, dan (tidak mengejutkan di sini) Perangkat Amazon seperti Echo Dot dan Fire TV stick.

Menurut Adobe Analytics, Pembeli Cyber ​​Monday menghabiskan rekor $9,4 miliar online, naik 19,7% dari tahun lalu. Periode antara Thanksgiving dan Cyber ​​Weekend juga melihat pertumbuhan yang kuat untuk banyak bisnis:

• Pengecer dengan pendapatan tahunan lebih dari $ 1 miliar melihat penjualan online melonjak 540% dibandingkan dengan hari rata-rata.
• Pengecer kecil dengan kurang dari $50 juta dalam penjualan tahunan juga mendapat manfaat dari liburan belanja, melihat peningkatan 337%.

Hal yang sama juga berlaku untuk program periklanan di seluruh platform digital utama karena banyak konsumen yang online untuk belanja liburan mereka.

Di sini kami telah mengumpulkan beberapa wawasan tingkat tinggi yang kami amati di Tinuiti mempelajari kinerja pengiklan tahun ini di Amazon, Google, Facebook, dan Instagram selama akhir pekan Black Friday & Cyber ​​Monday.

Langsung ke bagian di bawah ini:

• Data & Analisis Cyber ​​Five 2019 Tinuiti

• Amazon: Tren Periklanan & Kemenangan

• Iklan Google: Tren Periklanan & Kemenangan

• Sosial Berbayar: Tren Periklanan & Menang

Data & Analisis Cyber ​​Five 2019 Tinuiti

Pengeluaran Produk Bersponsor Amazon Tumbuh 50% Tahun ke Tahun dan Klik Merek Bersponsor Melonjak

Pengiklan Produk Bersponsor meningkatkan investasi dalam format 50% dari tahun ke tahun untuk periode antara Thanksgiving dan Cyber ​​Monday, yang sering disebut sebagai Cyber ​​Five. Peningkatan tersebut didorong oleh peningkatan klik sebesar 29% dan peningkatan BPK sebesar 16%. Pengeluaran Merek Bersponsor tumbuh 26% dengan peningkatan 52% pada klik disertai dengan penurunan BPK sebesar 17%. Merek Bersponsor menyumbang 15% pengeluaran sebanyak Produk Bersponsor untuk pengiklan median yang menargetkan kedua format.

Meskipun konversi dan penjualan yang diatribusikan ke klik iklan pada hari-hari ini akan tumbuh seiring waktu karena pesanan laten masuk untuk periode konversi yang lebih lama, hasil awalnya juga kuat di depan itu. Penjualan Produk Bersponsor yang dikaitkan dengan klik iklan yang terjadi dalam 24 jam setelah pembelian tumbuh 31% Y/Y untuk Cyber ​​Five.

Penjualan Merek Bersponsor, yang hanya dapat dilihat menggunakan jendela konversi 14 hari, tumbuh 54% selama jangka waktu yang sama meskipun angka penjualan dari tahun lalu terisi penuh dengan konversi yang diatribusikan selama empat belas hari, yang berarti angka pertumbuhan ini akan naik selama beberapa hari mendatang. Meskipun demikian, sebagian besar penjualan yang dikaitkan memang terjadi dalam waktu 24 jam setelah klik iklan untuk sebagian besar pengiklan.

Merek Bersponsor Membantu Pengiklan Menjangkau Pelanggan Baru Selama Hari Penjualan Utama

70% konversi dan 71% penjualan yang dikaitkan dengan Merek Bersponsor antara Thanksgiving dan Cyber ​​Monday dianggap baru untuk merek karena pelanggan belum membeli dari merek tersebut di Amazon dalam dua belas bulan terakhir. Metrik merek baru diluncurkan pada Januari 2019, menjadikannya musim liburan pertama di mana pengiklan dapat menggunakan metrik ini dalam menentukan nilai tambahan Merek Bersponsor.

Kehadiran Amazon di Google Shopping Tetap Kuat

Mengevaluasi kehadiran Amazon di iklan Google Belanja terhadap pengiklan yang menjual produk dalam berbagai kategori produk mulai dari barang rumah tangga hingga pakaian jadi hingga barang olahraga, Amazon tampaknya bertahan secara kasar antara Black Friday dan Cyber ​​Monday relatif terhadap awal November setelah penurunan moderat pada Thanksgiving Hari.

Sebagai perbandingan, pengecer yang diteliti melihat sedikit peningkatan pangsa tayangan dari Rabu hingga Hari Thanksgiving, yang menunjukkan bahwa Amazon mungkin sedikit kurang agresif pada liburan itu sendiri dibandingkan dengan pengiklan lain tetapi kembali ke level normal selama akhir pekan.

Amazon jauh lebih umum tahun ini daripada tahun lalu, dan Black Friday memiliki pangsa tayangan 87% lebih tinggi daripada Black Friday 2018 untuk median pengiklan yang dipelajari. Meskipun persaingan meningkat, pengiklan non-Amazon masih mampu menumbuhkan investasi Belanja 32% dari tahun ke tahun untuk periode antara Thanksgiving dan Cyber ​​Monday.

Pertumbuhan Kuat untuk Google Shopping dan Iklan Teks Antara Thanksgiving dan Cyber ​​Monday

Selama Cyber ​​Five, pembelanjaan iklan teks Google tumbuh 25% Y/Y didorong oleh peningkatan yang sama pada klik karena CPC tetap stabil. Belanja tumbuh lebih cepat, dengan peningkatan pembelanjaan sebesar 32% yang didorong oleh peningkatan klik sebesar 31%. Meskipun BPK secara keseluruhan pada dasarnya datar untuk kedua format, biaya lalu lintas desktop masing-masing naik 18% dan 11% untuk iklan Belanja dan teks.

Pembelanjaan di tablet menurun 23% untuk iklan teks dan 38% untuk Belanja dari tahun ke tahun, dengan penurunan klik setidaknya 20% untuk kedua format. Data dari StatCounter menunjukkan pangsa pasar tablet pada level terendah 13 bulan pada November 2019, karena penggunaan perangkat ini terus menurun dari waktu ke waktu.

Gangguan Hari Thanksgiving Tidak Menghalangi Pengiklan Meningkatkan Pengeluaran di Properti Facebook

Facebook mengalami masalah di seluruh propertinya pada Hari Thanksgiving yang mencegah banyak pengguna mengakses Facebook dan Instagram selama beberapa waktu sepanjang hari. Namun, pengiklan meningkatkan pembelanjaan 27% di Facebook dan 54% di Instagram dari tahun ke tahun pada Thanksgiving, dengan tayangan juga naik secara signifikan.

Berbagi Facebook Seluler Meningkat saat Pengguna Bepergian untuk Liburan

Dengan pengguna media sosial yang bepergian dan/atau jauh dari komputer kerja pada hari Thanksgiving, pangsa pengeluaran seluler untuk Facebook melonjak seperti tahun-tahun sebelumnya.

Tahun ini, perangkat seluler menyumbang 92% dari semua pembelanjaan pada Hari Thanksgiving, bagian tertinggi setiap hari sejak awal November. Pangsa pembelanjaan seluler tetap meningkat pada hari Jumat dibandingkan dengan hari Jumat lainnya di bulan tersebut, tetapi kembali ke tingkat biasanya relatif terhadap tren rata-rata hari dalam seminggu dari Sabtu hingga Cyber ​​Monday.

Kunci Instagram untuk Pengiklan Sosial Sepanjang Liburan Akhir Pekan

Antara Thanksgiving dan Black Friday, Instagram menyumbang 32% dari semua pengeluaran di seluruh properti Facebook, dibandingkan dengan hanya 22% untuk periode yang sama tahun lalu, karena pertumbuhan Instagram terus jauh melebihi pertumbuhan Facebook.

Instagram Stories telah menjadi bagian yang berarti dari pertumbuhan itu, dan selama Cyber ​​Five menyumbang 38% dari pengeluaran Instagram dibandingkan dengan 12% untuk periode yang sama tahun lalu.

Kami berbicara dengan Tim Amazon kami di Tinuiti untuk mendapatkan kemenangan besar dan tren menonjol selama liburan akhir pekan:

1. Penargetan Ulang Amazon DSP ASIN Membawa Pulang Kemenangan Besar Untuk Merek

Memiliki pendekatan periklanan yang canggih tahun ini sangat penting untuk memanfaatkan hari-hari belanja terbesar tahun ini. Secara khusus, kami melihat sejumlah besar keberhasilan dengan penargetan ulang Amazon DSP ASIN.

Salah satu manfaat utama iklan DSP adalah kemampuan untuk memanfaatkan data pelanggan Amazon untuk menayangkan iklan ke pembelian sebelumnya dan pembeli lain yang kemungkinan akan membeli produk Anda di situs jaringan milik Amazon.

Kami melihat lonjakan signifikan dalam ROAS untuk kampanye penargetan ulang Amazon DSP pada Black Friday dan Cyber ​​Monday:

“Saya memiliki klien yang relatif baru di DSP yang mengalami hari yang luar biasa di Black Friday dengan ROAS 21,59:1. Ini lebih dari dua kali lipat ROAS seumur hidup sebesar 9,16 dan mereka baru aktif selama sekitar satu bulan. Kami melihat hasil yang sangat baik sejak awal dengan banyak kampanye Pencarian Amazon kami sehingga kami meningkatkan anggaran kami di DSP dan menambahkan ASIN lain untuk menargetkan ulang. Kami tahu lalu lintas akan meningkat selama tahun ini, oleh karena itu, meningkatkan kumpulan pelanggan penargetan ulang kami.

“Meningkatkan anggaran DSP kami dan mengiklankan daftar tambahan, ditambah dengan kupon dan promosi strategis memungkinkan kami untuk menangkap peningkatan lalu lintas Black Friday dan mengarahkannya ke halaman detail yang jauh lebih mungkin untuk dikonversi. Cyber ​​Monday ROAS bahkan lebih tinggi dari Black Friday, mencapai 29,50.”

– David Cooley , Analis Saluran Marketplace Senior di Tinuiti

2. Penawaran yang Diperpanjang Dipasangkan Dengan Diskon Besar Mendorong Penjualan

Saat ini, pelanggan mengharapkan lebih banyak penawaran jangka panjang. Harapan pelanggan tidak lagi dihipnotis dengan penjualan satu hari yang menarik perhatian. Pelanggan mengharapkan penawaran & penghematan diperpanjang melampaui liburan belanja satu hari di tahun-tahun sebelumnya.

“Sama seperti Prime Day yang berubah menjadi Prime Day Week – Black Friday diperpanjang menjadi Black Friday Week dengan banyak penawaran dimulai pada hari Senin sebelum Thanksgiving dan berlangsung sepanjang minggu Cyber. Kami biasa melihat sedikit jeda menjelang Black Friday, tetapi karena itu benar-benar diperluas ke seluruh minggu Black Friday dan berlanjut ke minggu Cyber, banyak dari kesepakatan ini tumpah.

– Pat Petriello , Direktur, Strategi Amazon di Tinuiti

Untuk merek yang bersedia memberikan diskon untuk jangka waktu yang lebih lama, hasilnya sangat besar tahun ini:

“Merek peralatan pengawasan yang bekerja sama dengan kami menjalankan kesepakatan 7 hari di salah satu ASIN terlaris mereka dan menjual sekitar 1.100 unit di Cyber ​​Monday. Setelah Cyber ​​Monday, mereka mendukung lalu lintas ke Amazon dengan ledakan email eksternal ke database mereka dari Amazon untuk mempertahankan kecepatan penjualan. Pembelajaran Prime Day menunjukkan kepada kami bahwa diskon terdalam mendorong volume paling banyak ketika di samping produk hanya menawarkan diskon 10% atau kurang, jadi kami menawarkan diskon lebih dari 50% dan itu sukses besar.”

– Casey Flynn , Spesialis Pencarian Marketplace di Tinuiti

3. Masalah persediaan terus merusak penjualan

Kami melihatnya setiap tahun – penjual dirugikan oleh kehabisan persediaan.

“Jika saya adalah kepala pemasaran untuk sebuah merek, persiapan inventaris akan menjadi sesuatu yang akan saya investasikan dengan banyak energi. Yang benar adalah, bahkan jika Anda melakukan semua upaya periklanan Anda di muka termasuk Meningkatkan Konten Merek, membuat daftar kata kunci yang terperinci, dan menjalankan FBA – jika Anda kehabisan stok pada hari-hari belanja bervolume tinggi, pada dasarnya Anda telah mendevaluasi semua investasi Anda. Saya akan melihat ini sebagai area di mana banyak bisnis masih salah.”

– Pat Petriello , Direktur, Strategi Amazon di Tinuiti

Apa yang banyak penjual dan vendor tidak sadari adalah bahwa meskipun mereka beroperasi melalui FBA, Amazon, secara umum, dapat memakan waktu lebih lama untuk memproses inventaris Anda (dibandingkan dengan mengatakan Target) karena Anda mungkin harus memberi label satu per satu pada semua produk Anda. item.

Jadi bahkan sebagai vendor jika Anda mencapai lonjakan besar (dalam Pesanan Produk) dan itu lebih besar dari yang diharapkan pada hari belanja yang sibuk, Anda mungkin kehabisan stok dan tidak dapat memasukkan pengiriman tersebut ke FBA dengan cukup cepat untuk memenuhi permintaan.

4. Peningkatan Persaingan Di Dalam & Di Luar Amazon

Tanpa ragu, kami telah melihat peningkatan persaingan di dalam dan di luar Amazon. Lanskap iklan Amazon sendiri lebih kompetitif YoY. Menghasilkan penjualan yang sama seperti tahun 2018 – sekarang membutuhkan strategi periklanan yang canggih (untuk mendapatkan hasil yang sama atau lebih baik) di tahun 2019.

“Anda juga harus mempertimbangkan pesaing. Sekarang Walmart, Target, dan Best Buy semuanya memperluas penjualan mereka, mereka juga menawarkan diskon besar dan Amazon ingin mencocokkan (atau lebih baik penawaran itu). Untuk merek, Anda harus mempertimbangkan pada titik mana Anda mendiskon produk sedemikian rupa sehingga Anda benar-benar mengalami masalah pengendalian inventaris. Secara keseluruhan, intinya adalah untuk tidak memikirkan masing-masing saluran ini secara bersamaan, melainkan lihat bagaimana masing-masing saluran memengaruhi merek Anda selama periode liburan.”

– Pat Petriello , Direktur, Strategi Amazon di Tinuiti

5. Penawaran Spotlight Mendominasi

Spotlight Deals adalah satu item atau satu set kecil item yang terkait erat yang didiskon hanya untuk satu hari.

Produk yang ditampilkan di ruang "Kesepakatan" Amazon (terutama di Amazon Prime Day, Black Friday, & Cyber ​​Monday) biasanya menikmati lonjakan penjualan selama durasi kesepakatan.

Tahun ini tidak ada bedanya.

“Satu set peralatan masak dapur yang ditampilkan sebagai “Spotlight Deal” menyebabkan lonjakan ekstrim dalam unit yang dipesan pada Black Friday. Kami meluncurkan produk baru pada tengah malam (itu ditampilkan sebagai kesepakatan Spotlight pada pukul 11 ​​pagi) dan menghasilkan lebih dari $250rb dalam Pesanan dalam Pendapatan.”

– Jeff Banks , Analis Saluran Pasar Senior di Tinuiti

6. Memanfaatkan Upaya Penargetan Ulang & Memperluas Visibilitas di Q1

Q4 pada dasarnya adalah batu loncatan untuk tahun 2020. Dalam banyak hal, strategi periklanan liburan Anda akan memberi makan kesuksesan Hari Perdana Anda dan seterusnya dan seterusnya.

Kesalahpahaman umum yang kita lihat di antara penjual adalah keinginan untuk mengembalikan anggaran iklan mereka sebelum waktunya pada bulan Januari, tetapi Q1 mewakili peluang besar untuk pendapatan karena pengembalian, kartu hadiah, dan uang tunai di tangan.

Kami mengharapkan dorongan besar untuk pakaian jadi di bulan Januari, yang dibangun dari kampanye 'tahun baru, Anda yang baru''.

“Januari sebenarnya adalah salah satu bulan terbesar dalam setahun (di luar Desember dan Juli) di Amazon, terutama untuk kategori tertentu seperti olahraga dan nutrisi. Merek perlu tahu bahwa Q1 masih merupakan waktu yang sangat penting untuk tetap terlihat oleh pembeli. Bahkan untuk kategori yang mungkin tidak mencapai puncaknya di bulan Januari – ini masih akan menjadi bulan yang cukup besar untuk penjualan.”

– Jeff Coleman , Wakil Presiden, Saluran Marketplace di Tinuiti

Pro-Tip: Secara umum, pakaian memiliki tingkat pengembalian yang tinggi karena ukuran, warna, atau kecocokan yang salah sehingga kami berharap akan ada arus pembeli baik yang mengembalikan barang untuk ditukar dengan barang lain atau berbelanja sendiri.

Kami berbicara dengan Tim Google Shopping kami di Tinuiti untuk mendapatkan kemenangan besar selama akhir pekan:

Google Belanja

1. Produsen sistem kopi meningkatkan pendapatan sebesar 840% YoY dengan peningkatan investasi sebesar 18%

“Kami mengembangkan strategi kampanye yang memungkinkan kami memanfaatkan peningkatan pendapatan dari penjualan bir selama liburan, daripada fokus pada minuman biasa. Strategi ini memungkinkan perubahan anggaran sederhana dari minuman ke pembuat bir untuk menyesuaikan permintaan tergantung pada waktu dalam setahun dan promosi situs web yang tersedia. Kami juga menerapkan kombinasi strategi bidding tahun ini (tROAS & Maksimalkan Klik) yang membantu menskalakan kampanye dengan cepat untuk mendorong pendapatan secara efisien selama puncak liburan.”

– Nicole Ciccone , Spesialis Senior, Belanja & Umpan di Tinuiti

2. Pengecer Pakaian Wanita Meningkatkan Pendapatan sebesar 78% YoY Sambil Meningkatkan ROAS

“Melalui segmentasi kampanye yang efisien, strategi kampanye etalase yang luas, & penambahan saluran baru, kami dapat mencapai tujuan tersebut. Pada Black Friday, kami melihat peningkatan klik sebesar 49% dengan BPK rata-rata 17% lebih rendah.”

“Pendapatan naik 78% sehingga ROAS keseluruhan kami menjadi 1,83. Cyber ​​Monday terbukti lebih efisien dengan penurunan biaya sebesar 68% dan peningkatan Pendapatan sebesar 74%. Sepanjang akhir pekan, pendapatan naik 95% & biaya turun 16% dibandingkan tahun lalu — sekaligus meningkatkan ROAS kami di atas 2.

– James Wallace , Pakar Strategi Belanja & Umpan di Tinuiti

3. Pengecer Pakaian Wanita Ukuran Besar Meningkatkan Pendapatan Lalu Lintas Tidak Bermerek sebesar 142%

“Struktur grup produk granular baru dan portofolio penawaran otomatis tROAS tingkat kategori memungkinkan kami untuk mendorong 124% lebih banyak lalu lintas dan 142% lebih banyak pendapatan dari sumber tidak bermerek YoY selama Cyber ​​Week dengan menjadi lebih agresif pada kategori volume tinggi mengetahui bahwa BPK yang lebih tinggi akan dimitigasi oleh CVR yang lebih tinggi.”

“Kampanye Shopping Katalog yang baru direstrukturisasi membantu mendorong lalu lintas seluler pengguna baru pada tahun 2019 (tidak menjalankan Showcase LY) dengan ROAS yang lebih tinggi, sedikit lebih kuat daripada keseluruhan kampanye belanja non-merek standar. Pembelanjaan Belanja tidak bermerek pada minggu Cyber ​​adalah 173% lebih tinggi YoY, mendorong 135% lebih banyak pesanan dan 142% lebih banyak pendapatan dari pendapatan tidak bermerek.”

– Dan Croop , Ahli Strategi, Belanja & Umpan di Tinuiti

4. Merek Pakaian dan Aksesoris Kasual Wanita Meningkatkan Pendapatan 47% YoY

“Tim kami mendorong kesuksesan tahun ini dengan merencanakan anggaran penerbangan untuk memaksimalkan hari CVR tinggi yang diharapkan. Penjualan awal bulan membantu meningkatkan pendapatan saat persaingan tidak terlalu ketat dan BPK lebih rendah. Selain itu, kelancaran dalam penganggaran antar saluran memungkinkan tim untuk membuat keputusan “hari pertandingan”, mendanai taktik yang efisien saat permintaan lebih tinggi dari yang diharapkan, seperti Iklan Belanja.”

– Alison Nguyen , Spesialis Senior, Belanja & Umpan di Tinuiti

Pencarian Berbayar

1. Pengecer Alas Kaki Memiliki Black Friday Terbaik; Meningkatkan ROAS sebesar 127% YoY & Menurunkan BPK sebesar 30%

“Kami melihat kesuksesan besar dengan akun ini dengan menerapkan strategi untuk meningkatkan skor kualitas selain membuat penyesuaian anggaran dan musiman. Ini memungkinkan merek untuk menampilkan iklan yang lebih relevan kepada audiens mereka, yang menurunkan BPK dan meningkatkan laba atas investasi secara keseluruhan.”

“Kami juga menguji strategi eCPC Google yang memungkinkan kami mengoptimalkan nilai konversi, bukan hanya konversi itu sendiri. Anggaran yang tidak dibatasi memungkinkan kami untuk mengontrol ruang kami di SERP. Kami juga meluncurkan iklan khusus untuk setiap tema grup iklan beberapa minggu sebelumnya sehingga iklan tersebut dapat memperoleh momentum menjelang acara belanja besar.”

– Ashley Brock , Spesialis Senior, Pencarian Berbayar di Tinuiti

2. Pengecer Khusus Merajut & Merenda Tumbuhkan Pendapatan 20% YoY

“Akhir pekan promosi BF/CM ini kami melihat peningkatan pendapatan sebesar 20%, dengan hanya peningkatan belanja iklan sebesar 8% YoY. Saus rahasia kami melakukan banyak pra-perencanaan dan peramalan. Dengan Cyber ​​Monday sekarang di bulan Desember, kami tahu pembeli akan mulai merencanakan pemberian hadiah lebih awal dari tahun-tahun sebelumnya.”

“Kami meluncurkan kampanye yang berfokus pada liburan lebih awal dari biasanya. Kami ingin mendapatkan lalu lintas klik untuk pembeli “ide hadiah” lebih awal sehingga kami dapat melibatkan kembali mereka selama BF/CM dengan kampanye yang berfokus pada konversi yang menyertakan pengiriman gratis.”

“Dengan memulai lebih awal, kami dengan mudah mendominasi SERP dengan pangsa tayangan 96% selama akhir pekan. Kami bermitra dengan strategi ini dengan penyesuaian tawaran musiman pada strategi penawaran otomatis tROAS dan CVR skala kami. Kami membuka batas anggaran, melibatkan kembali pembeli hadiah dengan salinan yang relevan, dan memulai kampanye liburan lebih awal untuk menjaga momentum kami tetap kuat.”

– Bethany Bauer , Senior Paid Search Specialist & Account Manager di Tinuiti

1. Pengecer Pakaian dan Aksesori Ukuran Besar Wanita Menghancurkan Target Akuisisi Hingga 40%

“Kami mampu melampaui target akuisisi Black Friday mereka di media sosial berbayar dengan berkolaborasi dalam strategi peluncuran kreatif yang menyeimbangkan pengenalan merek kepada pelanggan baru dan mengomunikasikan promosi waktu terbatas. Di semua saluran, kami menerapkan check-in 3x/hari dengan klien untuk memastikan bahwa kami dapat mengubah strategi sesuai kebutuhan untuk memaksimalkan efisiensi.”

– Kelsey Miller , Pakar Strategi Sosial Berbayar di Tinuiti

2. Rantai Pakaian Wanita Mengalahkan Ekspektasi Pendapatan; Memiliki Hari Digital Terbesar Yang Pernah Ada

“Kami melihat kesuksesan besar dengan perencanaan dan peramalan awal tahun ini. Di seluruh Sosial Berbayar, kami memodelkan rasio konversi sebelumnya dan memproyeksikan biaya lelang untuk menghitung pembelanjaan harian yang ideal setiap hari 28-11-12/2. Kami berkolaborasi dengan tim kreatif klien setiap minggu di bulan November untuk memastikan semua materi iklan liburan mengikuti praktik terbaik Facebook, Snapchat, dan Pinterest. Terakhir, kami bekerja dengan ahli strategi kreatif mereka dalam membangun jenis iklan yang lebih baru seperti iklan lalu lintas toko dan unit pengumpulan dinamis.”

– Kelsey Miller , Pakar Strategi Sosial Berbayar di Tinuiti

3. Perusahaan Kebugaran Meningkatkan Konversi sebesar 53% Sambil Mengurangi Biaya sebesar 13% YoY

“Kami memanfaatkan pengoptimalan anggaran kampanye Facebook di tingkat pencarian calon pelanggan untuk mengalokasikan pembelanjaan ke materi iklan yang paling efisien dan pada tingkat penargetan ulang, untuk mengalokasikan antara penempatan feed & cerita. Untuk pencarian calon pelanggan, kami berfokus pada strategi penargetan yang luas untuk menjangkau sebagian besar pengguna dengan biaya ujung depan yang paling efisien menggunakan kombinasi aset statis, video, dan gif.”

“Kami kemudian mengelompokkan kumpulan penargetan ulang kami untuk meningkatkan skala terhadap pengunjung terbaru. Secara keseluruhan, kami dapat meningkatkan pembelanjaan hingga 109% dibandingkan 2018, dan mendorong konversi 103% lebih banyak dengan peningkatan 12,5% pada CPA.”

– Eli Ruben , Spesialis Akun, Sosial Berbayar di Tinuiti

4. Pengecer Pakaian Berbasis Pusat Perbelanjaan Meningkatkan Pendapatan sebesar 271% dan ROI sebesar 261% YoY

“Ahli strategi sosial berbayar kami bekerja sama dengan merek ini untuk memprioritaskan pengujian dan pengembangan audiens di Q3. Upaya awal memberi kami wawasan dan pembelajaran yang diperlukan untuk menjalankan strategi kreatif dan penargetan yang pasti dalam skala besar selama Cyber ​​Week yang menghasilkan peningkatan ROI 261% dibandingkan pendapatan tahun lalu sebesar 271%.”

– Suzie Chudzik , Sr. Spesialis, Sosial Berbayar di Tinuiti

5. Merek Pakaian Surf Mencapai 86% YoY Pertumbuhan Pendapatan di Seluruh Situs Melalui Akuisisi Pengguna Baru

“Dengan penekanan besar pada pencarian calon pengguna baru melalui pemirsa berbasis minat dan serupa, kami dapat membangun kumpulan pemasaran ulang yang cukup besar yang dapat kami manfaatkan selama Cyber ​​Week. Kami melihat kinerja yang sangat baik dengan tetap berada di depan audiens target kami dengan promosi yang sangat relevan. “

Tujuan kami adalah untuk meningkatkan jangkauan kami secara signifikan sambil menjaga tingkat konversi kami tetap efisien yang membantu kami mendorong pertumbuhan pendapatan YoY. Perlu juga disebutkan bahwa penekanan pada konsolidasi kampanye per inisiatif (yaitu penargetan ulang, pencarian calon pelanggan, dll) membantu memberikan FB sebanyak mungkin data untuk dioptimalkan.”

-Stephan Messana , Pakar Strategi Pertumbuhan di Tinuiti

Ingin belajar lebih banyak?

Panel Pemasaran Kinerja Digital 2020: Masa Depan Amazon, Media Sosial, Pemasaran Email, dan Pencarian Berbayar

Tetap Terdepan di tahun 2020: Beriklan di Pasar Walmart yang Berkembang

Menggunakan Teknologi Iklan untuk Mendorong Kesuksesan Pemasaran Liburan 2019