Panduan Utama Untuk Periklanan Amazon

Ketika pelanggan pergi ke Amazon, mereka memiliki lebih dari 600 juta produk untuk dipilih.

Yang diperlukan hanyalah produk hebat dan sedikit pengetahuan periklanan Amazon untuk mendaki hasil pencarian dan mendarat di depan pelanggan Anda.

Di sini, Anda akan mempelajari semua tentang cara beriklan di Amazon.

Apa yang Kami Akan Mencakup:

Persyaratan untuk Periklanan Amazon

Manfaat Iklan Amazon

Berbagai Jenis Iklan:

• Produk Bersponsor

• Merek yang Disponsori

• Tampilan Bersponsor

Membuat Kampanye Pertama Anda

Kiat Dari Pakar Kami

FAQ

Iklan di Amazon mencapai titik tertinggi baru.

Faktanya, pada Q4 tahun 2019, pendapatan iklan Amazon melonjak hingga $4,8 miliar. Itu berarti seperti sekarang, Amazon memasuki ring dengan raksasa media berbayar seperti Google dan Facebook.

90% pembeli online menggunakan Amazon untuk memeriksa harga. (Perdagangan Besar)

72% konsumen menggunakan Amazon untuk menemukan produk baru yang mungkin mereka minati. (Strategi CPC)

54% pembeli online mencari di Amazon sebelum mencari di tempat lain. (Penyelaman Ritel)

Jelas, Amazon adalah tempat pelanggan pergi untuk meneliti dan berbelanja. Dan satu-satunya cara untuk memastikan mereka memperhatikan produk Anda? Iklankan itu.

Layanan Pemasaran Amazon

Memulai beriklan di Amazon dimulai dengan pemahaman yang jelas tentang apa artinya menjadi bagian dari struktur Periklanan Amazon. Hebatnya, hampir setengah dari semua merek yang dijual di Amazon, menghabiskan lebih dari $50.000 untuk iklan per bulan di Amazon Ad Console.

Konsol Iklan adalah platform bayar per klik (PPC) Amazon di mana penjual bisa menampilkan produk mereka di depan ribuan pengunjung berdasarkan permintaan pencarian, produk, dan niat pembeli. Konsol Iklan adalah platform periklanan, yang termasuk dalam payung utama Periklanan Amazon, terlihat di bawah.

Struktur Periklanan Amazon

Persyaratan untuk Periklanan Amazon—

Untuk beriklan, Anda harus:

• Memiliki akun pusat penjual profesional yang aktif active
• Harus dapat mengirim ke semua alamat AS
• Produk harus menjadi penawaran unggulan di kotak pembelian

Apa itu kotak beli , Anda bertanya?

Contoh Kotak Beli Amazon

Kotak beli adalah kotak penawaran yang Anda lihat di sisi kanan halaman produk yang menunjukkan siapa yang menjual barang tersebut. Amazon mendorong persaingan dan hanya karena Anda adalah pemilik merek suatu produk, itu tidak menjamin Anda membeli kotak. Jika ada beberapa penjual untuk produk yang sama, biasanya produk dengan harga terendah akan memenangkan kotak pembelian dan menjadi penawaran unggulan di halaman tersebut.

Manfaat Beriklan di Amazon—

Pembeli Amazon biasanya berada jauh di bawah saluran pembelian dan siap untuk membeli ketika mereka berbelanja di pasar.

Dibandingkan dengan Google dan Facebook, Anda dapat mengharapkan tingkat konversi yang lebih kuat pada penempatan organik dan iklan Anda di Amazon.

Karena ini adalah ruang yang jenuh dan sangat kompetitif, iklan sangat penting untuk memastikan produk Anda terlihat di depan konsumen yang tepat.

Dengan berbagai jenis iklan, Anda dapat menyesuaikan pendekatan periklanan untuk menjamin Anda mencapai sasaran penjualan. Misalnya, jika tujuan Anda adalah kesadaran merek, Anda dapat memanfaatkan iklan Merek Bersponsor untuk mendapatkan pengakuan di bagian atas SERP (halaman hasil mesin pencari) untuk istilah pencarian tertentu.

Itu membawa kita ke berbagai opsi jenis iklan di Amazon…

Jenis Iklan Amazon

Iklan Amazon tersedia dalam beberapa format berbeda: Produk Bersponsor, Merek Bersponsor, Video Merek Bersponsor, Tampilan Bersponsor (Penargetan & Penargetan Ulang Produk), dan Penargetan Produk Produk Bersponsor.

Produk Bersponsor

Contoh Produk Sponsor

Anda mungkin paling akrab dengan iklan Produk Bersponsor, yang merupakan iklan tingkat produk yang muncul di SERP serta di halaman detail produk.

Mereka sering muncul di hasil pencarian dan dapat terlihat seperti daftar produk biasa (yang merupakan salah satu keuntungan terbesar mereka), meskipun mereka memiliki label "bersponsor" abu-abu di bagian atas judul item.

Iklan Produk Bersponsor bekerja mirip dengan iklan bayar per klik (PPC) rata-rata Anda. Mereka beroperasi pada model penetapan harga biaya per klik, dan Anda hanya membayar bila pelanggan mengklik iklan Anda. Seperti Google Ads, Amazon menggunakan penargetan berbasis kata kunci yang ditawar oleh pengiklan. Semakin populer kata kunci, semakin mahal.

Setelah mengklik, pembeli akan dibawa ke halaman detail produk Anda (yang terlihat seperti halaman non-sponsor lainnya).

Amazon menyarankan untuk menggunakan iklan Produk Bersponsor untuk “visibilitas produk, penawaran baru, pilihan unik, penawaran dengan tampilan sekilas, item izin, dan promosi musiman.”

Perlu diingat, iklan Produk Bersponsor cenderung menjadi pilihan periklanan Amazon yang paling mahal. Namun, kami menganggapnya penting untuk membuat produk Anda terlihat di pasar Amazon.

Anda memiliki beberapa pilihan bila membuat iklan produk Sponsored: The 1 ^st disebut Automatic penargetan yang memungkinkan Amazon untuk kata kunci target dan produk yang dianggap mirip dengan produk yang Anda periklanan sedang. 2 ^nd disebut penargetan Manual, di mana Anda memilih kata kunci dan produk yang Anda ingin muncul untuk.

Kampanye Otomatis, atau Otomatis, sangat cocok untuk Anda yang baru memulai dan bertindak sebagai kampanye penemuan untuk membantu Anda memahami cara konsumen berinteraksi dengan produk Anda. Kampanye manual lebih baik sebagai pendekatan bertarget untuk periklanan setelah Anda mengetahui di mana produk Anda berperforma terbaik.

Iklan Produk Bersponsor dapat membantu meletakkan kerangka kerja untuk pendekatan periklanan Anda karena membantu memastikan produk Anda dapat ditemukan oleh konsumen yang paling sesuai.

Merek yang Disponsori

Contoh Kampanye Merek Bersponsor

Iklan Sponsored Brands, sebelumnya dikenal sebagai Headline Search Ads, adalah iklan yang ditampilkan di bagian atas SERP untuk istilah pencarian tertentu. Mereka saat ini hanya tersedia untuk merek yang mereknya terdaftar melalui Amazon.

Ini juga beroperasi berdasarkan biaya per klik, berdasarkan kata kunci, dan mengarahkan pelanggan ke halaman tertentu di Amazon. Halaman tersebut dapat berupa: 1) etalase merek, halaman arahan produk khusus, atau bahkan halaman detail produk (dicadangkan untuk kampanye Video Merek Bersponsor).

Jenis iklan ini memiliki beberapa penambahan fitur baru yang dapat digunakan untuk lebih membantu mendorong produk. 1 ^st adalah fitur Kustom Gambar yang memungkinkan merek untuk memanfaatkan gambar gaya hidup-centric yang menunjukkan bagaimana produk dapat digunakan. 2 ^nd adalah fitur Video yang memungkinkan merek untuk meng-upload video untuk satu produk dan lalu lintas langsung ke halaman detail yang produk. Ini bisa menjadi nilai tambah untuk produk yang mungkin mendapat manfaat dari panduan cepat "Cara".

Merek Bersponsor adalah cara yang bagus untuk menumbuhkan kesadaran merek secara luas, mendorong produk yang kurang populer, dan menunjukkan kepada konsumen bagaimana mereka dapat menggunakan produk Anda dengan citra gaya hidup dan konten video.

Tampilan Bersponsor

Contoh Kampanye Tampilan Bersponsor

Pada bulan September 2019, Amazon meluncurkan jenis iklan baru: Iklan Display Bersponsor.

Menurut Amazon, jenis iklan baru ini menggantikan Iklan Display Produk sebelumnya, mencatat bahwa semua kampanye Display Produk yang ada sekarang menjadi bagian dari Sponsored Display tanpa tindakan tambahan yang diperlukan dari pihak pengiklan.

Fitur yang paling menonjol dalam jenis iklan baru adalah kemampuannya untuk menargetkan ulang pembeli Amazon.

Di luar itu, iklan ini tidak hanya terbatas pada SERP Amazon. Sebaliknya, mereka dapat ditampilkan di mana saja di jaringan periklanan Amazon, yang mencakup Amazon.com, serta perusahaan mana pun yang dimiliki atau bermitra dengannya.

Tampilan Bersponsor menggunakan Pemirsa yang dibuat secara otomatis berdasarkan perilaku belanja Amazon yang relevan. 2 opsi berbeda saat menyiapkan kampanye SD adalah:

• Pemasaran Ulang Tampilan: “Jangkau pemirsa khusus yang melihat laman detail produk yang cocok dengan kriteria yang Anda pilih.”
• Penargetan Produk: “Pilih produk atau kategori tertentu untuk menargetkan iklan Anda.”

Dari sana, Anda dapat memilih audiens berdasarkan kategori produk, yaitu Seni & Kerajinan, atau dengan memilih grup ASIN.

Amazon sedang berupaya menjadikan iklan Tampilan Bersponsor sebagai peluang tingkat awal bagi merek untuk merendam kaki mereka dalam iklan bergambar sebelum berinvestasi di dalamnya dengan Amazon.

Cara Membuat Kampanye Pertama Anda

Selamat! Anda siap untuk mulai beriklan di Amazon.

Untungnya, Anda tidak memerlukan banyak kesulitan untuk menyiapkan kampanye baru.

Dan meskipun prosesnya relatif sama untuk jenis iklan yang berbeda, saya akan memandu Anda melalui proses untuk iklan Produk Bersponsor yang paling populer.

Pertama, masuk ke akun Penjual Anda dan pilih "Manajer Kampanye" dari tarik-turun Periklanan.

Contoh Login Akun Penjual

Sesampai di sana, Anda akan diminta untuk “menyiapkan anggaran dan durasi kampanye Anda”. Ini cukup mudah, meskipun Anda harus memutuskan anggaran bulanan keseluruhan sebelum menyiapkan. Sebaiknya atur kampanye agar berjalan tanpa tanggal akhir kecuali kampanye dimaksudkan untuk durasi tertentu atau periode berjalannya transaksi.

Menetapkan Anggaran dan Durasi Kampanye Anda

Ini juga tempat Anda dapat memilih antara Penargetan Otomatis dan Penargetan Manual.

Selanjutnya, Amazon akan meminta Anda untuk memberi nama grup iklan Anda. Satu hal yang perlu diingat di sini adalah Amazon memungkinkan Anda menambahkan beberapa grup iklan ke kampanye yang sama, jadi Anda sebaiknya memilih nama yang mudah dibedakan jika Anda menambahkan lebih dari 1 produk per kampanye. Grup iklan dapat membantu mengatur kampanye Anda untuk melacak performa terbaik menurut produk atau pengelompokan produk. Hal lain yang perlu diingat adalah bahwa produk yang berada dalam grup iklan yang sama akan berbagi tawaran dan target yang sama.

Prompt berikutnya meminta Anda untuk memilih produk mana yang ingin Anda iklankan.

Kemudian Anda akan memiliki opsi untuk menetapkan tingkat tawaran untuk Penargetan otomatis atau memilih grup kata kunci atau produk untuk Penargetan manual. Anda juga dapat menambahkan kata kunci atau produk negatif, yang memberi tahu Amazon bahwa Anda tidak ingin muncul untuk istilah/produk tersebut.

Dan itu saja. Klik “simpan & selesaikan” dan kampanye Anda siap diluncurkan.

Kiat untuk Sukses

FAQ Periklanan Amazon:

1. Mengapa beberapa pemasar berpikir bahwa beriklan di Amazon menawarkan ROI yang lebih jelas daripada opsi lain?

Karena Amazon lebih dekat ke titik pembelian. Pikirkanlah: saat Anda beriklan di Amazon, Anda menjalankan iklan di platform yang sama dengan yang digunakan orang untuk membeli barang . Di sisi lain, jika Anda menjalankan iklan penelusuran, Anda masih perlu mengarahkan orang ke situs Anda sebelum mereka melakukan pembelian. Jadi ada langkah ekstra yang terlibat. Lebih mudah untuk melihat berapa banyak pembelanjaan iklan yang benar-benar dikonversi saat Anda beriklan di Amazon.

2. Mengapa beberapa pemasar masih enggan beriklan di Amazon?

Karena mereka khawatir Amazon bersaing dengan mereka. Banyak pengiklan membayar lebih untuk menjalankan iklan di platform e-niaga. Kemudian, mereka mengetahui bahwa Amazon menampilkan promosi pop-up untuk produknya sendiri sementara iklan mereka ditampilkan di bawahnya. Jadi Amazon bukan hanya saluran periklanan lain. Itu juga pesaing . Itu adalah sesuatu yang perlu Anda perhitungkan ketika Anda beriklan di platform.

3. Dapatkah saya menggunakan kata kunci negatif?

Iya. Anda mungkin perlu meminta bantuan alat untuk menemukan kata kunci negatif tersebut. Lihat Jungle Scout dan Peluncuran Viral. Setelah itu, gunakan akal sehat. Identifikasi kata kunci yang tidak terkait dengan apa yang Anda jual yang mungkin digunakan orang dalam penelusuran. Terakhir, gunakan laporan kueri istilah penelusuran. Identifikasi kata kunci yang memiliki lebih dari 15 klik tetapi tidak ada pesanan. Itu mungkin kata kunci yang harus Anda tolak.

4. Berapa biaya beriklan di Amazon?

Secara umum, beriklan di Amazon cenderung lebih murah daripada beriklan di Google Ads atau Bing Ads. Iklan Amazon beroperasi berdasarkan BPK, artinya Anda hanya membayar saat pengguna mengklik iklan Anda. Menurut E-niaga Praktis, BPK rata-rata iklan Amazon umumnya di bawah $0,35. Perhatikan bahwa menurut Amazon, biaya per klik minimum untuk Iklan Bergambar Produk adalah $0,02. Anda tidak akan dikenakan biaya lebih per klik daripada yang Anda tawar.

5. Apa perbedaan antara iklan swalayan dan iklan Premium?

Iklan layanan mandiri berfungsi serupa dengan iklan penelusuran Google dan ditampilkan di laman hasil penelusuran. Menurut statistik Amazon, sekitar 76% pembeli online akan menggunakan bilah pencarian untuk mencari item tertentu. Iklan swalayan menghantam pasar ini. Iklan premium ditampilkan di seluruh situs Amazon. Mereka dapat ditampilkan sebagai spanduk visual atau iklan bilah sisi.

6. Apakah iklan amazon berfungsi?

Jika Anda menjual produk yang dapat dibeli konsumen secara online, ya, Anda pasti harus beriklan di Amazon. Ini adalah cara terbaik untuk memperluas pasar Anda dan meningkatkan jumlah orang yang terpapar produk Anda. Jika Anda gugup untuk melompat terlebih dahulu, Anda selalu dapat menguji satu atau dua produk sebelum menyelam lebih jauh. Alasan kuat lainnya untuk memulai kampanye iklan di Amazon adalah bahwa ini adalah cara yang bagus untuk meningkatkan peringkat organik Anda saat Anda memperdalam riwayat penjualan produk Anda.

7. Bagaimana cara mulai beriklan di Amazon?

Untuk memulai iklan Amazon, Anda harus memiliki akun penjual aktif terlebih dahulu. Anda akan memerlukan produk dalam satu atau beberapa kategori produk Amazon dan memiliki kemampuan untuk mengirimkan produk Anda ke semua alamat AS. Langkah terakhir untuk memulai iklan Amazon adalah produk yang Anda inginkan untuk menjalankan iklan harus memenangkan Kotak Beli dengan harga tertinggi.

8. Apakah iklan Amazon sepadan?

Dengan Amazon memegang hampir 40% dari seluruh pasar eCommerce AS, aman untuk mengatakan bahwa mungkin bermanfaat untuk mempertimbangkan strategi periklanan Amazon. Rata-rata biaya Amazon per klik adalah sekitar $0,97, dan apakah iklan Amazon layak untuk Anda atau tidak, harus didasarkan pada jenis produk, strategi iklan, anggaran, strategi konten, kemampuan visual, dan pemosisian produk rata-rata Anda.