6 Tips Amazon FBA untuk Memulai Bisnis eCommerce yang Sukses
Diterbitkan: 2021-08-30Jika Anda ingin membuat bisnis eCommerce yang sukses, Amazon adalah pemenang yang jelas untuk memulai. Tetapi ketika membuat rencana bisnis Amazon FBA yang sukses masih bisa menjadi tantangan. Itulah mengapa kami membuat lembar contekan dari kiat Amazon FBA untuk memulai bisnis.
Tetapi dengan semua opsi lain yang tersedia, apa yang membuat Amazon cocok untuk pemilik bisnis eCommerce? Kami akan menjawab pertanyaan itu di artikel ini.
Daftar Isi
- Mengapa Amazon Tempat yang Baik untuk Memulai?
- lalu lintas yang baik
- Solusi Turnkey
- Program FBA
- Hambatan Rendah untuk Masuk
- 6 Tips Amazon FBA Untuk Berkontribusi Pada Rencana Bisnis Anda
- Tip #1: Putuskan Apa yang Akan Dijual Lebih Awal
- Tip #2: Pilih Cara Mencari Produk Anda
- Tip #3: Buat Rencana Bisnis Amazon FBA
- Tip #4: Berikan Perhatian Ekstra pada Manajemen Inventaris
- Tip #5: Optimalkan Daftar Anda untuk Potensi Pencarian
- Tip #6: Jangan Buang-buang Uang untuk Iklan
- Kesimpulan
Mengapa Amazon Tempat yang Baik untuk Memulai?
Alasan besar mengapa Amazon bagus untuk calon pemilik bisnis berasal dari potensi. Potensi ini berasal dari faktor-faktor berikut:
lalu lintas yang baik
Pada tahun 2021, Amazon mengharapkan untuk menguasai 50% pasar eCommerce. Itu berarti pesaing lain berbagi 50% sisanya, bahkan tidak mendekati margin Amazon.
Potensi lalu lintas Amazon memberi Anda calon pelanggan yang sulit diperoleh situs lain. Saat membuat produk yang menguntungkan, Amazon tidak kekurangan pembeli potensial.
Solusi Turnkey
Sistem otomatis Amazon memungkinkan Anda membuat bisnis turnkey. Dengan kombinasi otomatisasi dan delegasi , Anda dapat membatasi pekerjaan Anda hingga beberapa jam setiap minggu.
Platform eCommerce lainnya memerlukan sedikit sentuhan pribadi. Ulasan produk Amazon yang positif hampir selalu diterjemahkan menjadi jaminan untuk lebih banyak penjualan.
Program FBA
Pemenuhan Oleh Amazon, atau dikenal sebagai program FBA, memungkinkan Anda mengizinkan Amazon untuk menangani semua logistik dan rencana distribusi bisnis. Dengan mengirimkan stok Anda ke pusat pemenuhan, Amazon menangani pengiriman untuk Anda.
Akibatnya, Anda hanya perlu khawatir tentang menjaga persediaan dan memasarkan produk Anda . Bisnis yang memungkinkan Anda untuk fokus pada strategi pemasaran gambaran besar adalah tempat yang Anda inginkan.
Hambatan Rendah untuk Masuk
Ketika Anda mendengar istilah "siapa pun bisa melakukannya", itu hampir selalu tidak harfiah. Ketika datang untuk membuat bisnis Amazon, Anda memerlukan rekening bank, ID yang dikeluarkan negara, dan cara untuk membuktikan bahwa Anda tinggal di tempat Anda tinggal.
Individu yang ingin menciptakan "keramaian sampingan" dapat melakukannya melalui Amazon.
Anda tidak memerlukan izin usaha atau nomor identifikasi pajak melalui Amazon.
6 Tips Amazon FBA Untuk Berkontribusi Pada Rencana Bisnis Anda
Jika Anda bertanya-tanya bagaimana cara mulai membuat bisnis eCommerce di Amazon , berikut adalah enam tips yang dapat Anda gunakan untuk berkontribusi pada impian itu:
Tip #1: Putuskan Apa yang Akan Dijual Lebih Awal
Ketika Anda memutuskan apa yang akan dijual, Anda tidak selalu memiliki anggaran untuk mendapatkannya. Jika Anda seperti kebanyakan penjual FBA, Anda mungkin tidak memiliki lebih dari $500 atau $1000. Jika Anda ingin tip spesifik untuk memulai dengan anggaran terbatas, lihat posting ini.
Sebagian besar dari anggaran terbatas itu perlu digunakan untuk memutuskan apa yang akan Anda jual secara online . Jika Anda tidak memiliki anggaran, Anda dapat mengorbankan waktu dan mencari informasi ini tentang produk potensial Anda:
- Berapa banyak orang yang mencari produk potensial Anda?
- Berapa banyak penjualan yang dapat Anda lakukan dengan produk ini?
- Seperti apa persaingan di niche Anda?
- Seberapa mudah produk Anda didapat?
- Berapa ukuran dan berat produk Anda?
- Berapa biaya produk Anda di pasar sasaran?
Anda pasti ingin memiliki jawaban atas semua pertanyaan ini saat memutuskan produk Anda. Produk terbaik mudah dikirim, dengan harga sedang (sekitar $15 hingga $30) dan cocok untuk penggunaan sehari-hari.
Anda berada di jalur yang benar jika Anda dapat memutuskan produk dalam ceruk yang ingin Anda jual yang memenuhi ketiga persyaratan tersebut.
Memulai eCommerce bukanlah tugas yang mudah, jadi Anda mungkin ingin meminta bantuan dari agen eCommerce yang memenuhi syarat untuk membantu bisnis Anda berkembang.
Tip #2: Pilih Cara Mencari Produk Anda
Untuk tips kedua Amazon FBA kami, setelah Anda memutuskan produk yang tepat, Anda perlu menentukan bagaimana Anda ingin mendapatkan produk Anda. Ada banyak cara untuk mendapatkan produk ini, tetapi yang cocok untuk Anda tergantung pada rencana bisnis Anda.
Berikut adalah beberapa opsi yang paling populer:
- Penjualan Label Pribadi – Penjualan produk label pribadi melibatkan Anda masing-masing ke produsen untuk membuat produk yang dapat Anda beri label merek Anda. Opsi ini sangat baik untuk rencana jangka panjang, karena memungkinkan Anda mengembangkan merek.
- Dropshipping – Dropshipping adalah proses menginvestasikan uang ke produk orang lain untuk dijual kembali di tempat lain. Anda tidak memiliki kendali atas inventaris atau produk, memungkinkan investasi awal yang rendah.
- Arbitrase Ritel – Arbitrase Ritel melibatkan pembelian barang yang dijual di gerai ritel fisik dan menjualnya kembali dengan harga lebih tinggi di toko Anda. Karena Anda menjual produk orang lain, Anda berbagi daftar produk dengan orang lain.
- Arbitrase Online – Mirip dengan arbitrase ritel, proses ini melibatkan pembelian barang secara online pada penjualan dan penjualan kembali di markup. Ini memiliki potensi pendapatan yang baik tetapi menderita kelemahan yang sama seperti dropshipping dan arbitrase ritel.
- Grosir – Grosir membeli produk massal dari merek mapan untuk dijual kembali. Ini memungkinkan Anda untuk memanfaatkan produk terkenal, tetapi Anda berisiko bersaing dengan pengecer yang sudah mapan.
Apa yang Anda pilih akan sangat bergantung pada bagian kami selanjutnya. Anda juga bisa mencari untuk menyewa agen sumber.
Tip #3: Buat Rencana Bisnis Amazon FBA
Rencana Bisnis Amazon FBA melibatkan pemecahan rencana Anda untuk pertumbuhan di masa depan. Ini melibatkan berbagai macam keinginan bisnis yang meliputi:
- Ringkasan eksekutif untuk merangkum keseluruhan rencana Anda
- Tujuan utama perusahaan Anda (apa yang ingin Anda lakukan untuk pelanggan Anda)
- Produk yang dijual perusahaan Anda
- Proposisi nilai (apa yang membuat perusahaan Anda berbeda)
- Rencana pemasaran (apa yang Anda ingin orang-orang lihat tentang perusahaan Anda?)
- Rencana operasional (apa yang Anda butuhkan agar perusahaan Anda berfungsi)
- Struktur organisasi (siapa pemilik bisnis, pemangku kepentingan, atau karyawan penting lainnya?)
- Rencana keuangan (bagaimana Anda berencana menghasilkan uang dan membelanjakannya?)
Sebagai pemilik usaha kecil, Anda mungkin menemukan beberapa bagian ini tidak perlu rumit. Namun, saya berpendapat bahwa ini tidak berbeda dengan perencanaan bisnis keuangan pribadi.
Jika Anda memiliki tujuan yang ingin Anda capai, Anda memecah prioritas Anda . Anda juga memiliki rutinitas harian dan keinginan umum tentang bagaimana Anda ingin orang lain melihat Anda.
Ini tidak berbeda untuk perusahaan Anda, karena Anda ingin bersiap untuk segala kemungkinan. Saat bisnis penjual Amazon Anda tumbuh, Anda dapat mengubahnya agar sesuai dengan kebutuhan Anda.
Tinjau kembali rencana bisnis Anda setidaknya setahun sekali . Melakukannya adalah latihan landasan yang baik yang dapat Anda gunakan untuk mengingatkan diri sendiri mengapa Anda menjual di istana pertama.
Tip #4: Berikan Perhatian Ekstra pada Manajemen Inventaris
Setelah Anda menyelesaikan semua hal yang rumit, Anda harus mempraktikkan dasar-dasarnya. Salah satu dasar yang akan selalu Anda tangani adalah manajemen inventaris.
Manajemen inventaris memungkinkan Anda untuk menyimpan stok produk yang Anda miliki. Informasi ini akan tersedia di dasbor Amazon, Seller Central.
Dasbor memberi Anda informasi bagus yang memungkinkan Anda membuat berbagai daftar produk. Ini juga memiliki alat yang dapat Anda gunakan untuk memperingatkan Anda tentang potensi kehabisan stok.
Penjual Amazon akan selalu memberi tahu Anda tentang bagaimana kehabisan stok merusak peringkat mereka . Jika Anda ingin menjadi salah satu penjual terbaik di Amazon, Anda ingin menghindari kehabisan stok dengan cara apa pun .
Saat pertama kali memulai, berikan perhatian ekstra untuk mengelola jumlah produk Anda. Melakukannya dapat membuat Anda menonjol dibandingkan dengan pemula lainnya.
Tip #5: Optimalkan Daftar Anda untuk Potensi Pencarian
Jika Anda memiliki calon pelanggan baru, cara terbaik Anda untuk menjangkau mereka adalah melalui Amazon SEO .
SEO, atau dikenal sebagai Search Engine Optimization, adalah proses penargetan kata kunci fokus.
Anda akan ingin menyebutkan kata kunci ini sekali atau dua kali (jika sesuai) di seluruh deskripsi produk Anda. Ini memberi tahu Amazon tentang topik keseluruhan produk Anda.
Ada juga bagian untuk kata kunci backend (dijuluki "Istilah Pencarian") pada daftar produk Anda. Pastikan untuk memanfaatkan kata kunci di berbagai tingkat daya saing.
Ini dimulai dengan kata kunci benih (frasa satu atau dua kata yang menjelaskan item Anda) dan berkembang menjadi kata kunci ekor panjang (deskripsi terperinci tentang produk Anda). Kata kunci ekor panjang tersebut harus relevan, artinya orang akan menemukan apa yang mereka inginkan dengan menelusurinya.
Anda hanya memiliki begitu banyak kata kunci, jadi pastikan untuk memberi diri Anda kesempatan terbaik untuk berkembang dengan tidak mengandalkan volume pencarian tertinggi.
Alih-alih, Anda ingin mencapai campuran volume pencarian dan peringkat mesin pencari organik, memberi Anda potensi yang lebih signifikan untuk menjual dalam target kata kunci yang kurang kompetitif.
Setelah Anda membuat penjualan yang cukup dan ulasan produk yang bagus dalam kata kunci kelas bawah, Anda dapat menjadi lebih kompetitif dalam kata kunci target lainnya. Ini membawa kita ke tips terakhir Amazon FBA kami.
Tip #6: Jangan Buang-buang Uang untuk Iklan
Jika Anda bertanya kepada siapa pun tentang templat Rencana Bisnis Amazon FBA Anda, mereka akan bertanya tentang rencana iklan Anda. Karena perusahaan pihak ketiga ini menghasilkan uang dari dolar iklan Anda, mereka memiliki beberapa alasan untuk mendorong Anda membelanjakan uang untuk penempatan iklan berbayar.
Meskipun iklan dapat membantu Anda mendapatkan daya tarik awal, penting untuk memahami tujuan Anda adalah meningkatkan margin keuntungan. Untuk melakukannya, Anda harus memenangkan perang di Amazon SEO.
Jadi, begitu produk Anda mulai diluncurkan, dan Anda melihat penjualan yang signifikan, ubah strategi Anda ke hal lain . Jangan buang uang untuk iklan jika mereka tidak memberi Anda penjualan.
Memiliki beragam aliran pendapatan yang tidak bergantung pada iklan. Dengan begitu, Anda dapat mengarahkan dolar iklan untuk meluncurkan produk baru atau merekrut staf.
Periklanan cocok untuk tujuan jangka pendek, bukan tujuan jangka panjang.
Kesimpulan
Jika Anda menginginkan bisnis eCommerce yang sukses, Amazon adalah pemenang yang jelas tentang cara memulai. Dengan menemukan produk yang ideal, cara mencarinya, dan target kata kunci yang dioptimalkan, Anda akan memiliki semua yang Anda butuhkan untuk memulai.
Kami harap daftar tip singkat ini membantu Anda memulai pembuatan bisnis eCommerce Anda. Terima kasih sudah membaca!