Panduan Pengoptimalan Daftar Amazon Tingkat Lanjut (Edisi 2020)

Optimalisasi daftar Amazon dapat berdampak besar pada penjualan.

Semakin tinggi peringkat Anda, semakin banyak Anda menjual!

Pada saat Anda selesai membaca panduan ini, Anda akan tahu cara mengoptimalkan halaman produk Amazon seperti seorang profesional.

Apa yang akan Anda Pelajari:

• Pengantar algoritma A9 Amazon
• Kata kunci dan peringkat untuk daftar Amazon
  • Kata kunci utama vs. backend
• Pengoptimalan konten daftar Amazon
  • Judul produk
  • Fitur Produk
  • Deskripsi Produk
  • Ulasan produk
  • Gambar produk
  • Integrasi dengan produk lain
  • harga produk
• Layanan pengoptimalan Amazon
• Pemenuhan oleh Amazon vs. Pemenuhan oleh Merchant
• Amazon Perdana
• Konten yang disempurnakan & konten A+

Jual di Amazon?

Bagus – dengan lebih dari 300 juta pengguna, ini adalah tempat yang tepat untuk penjual.

Pada akhirnya, produk dengan penjualan lebih baik cenderung berkinerja lebih baik dalam pencarian Amazon.

Jadi pertanyaan sebenarnya adalah: bagaimana Anda meningkatkan penjualan Anda?

Meskipun optimasi daftar, tentu saja.

Pengantar A9 – Algoritma Pengoptimalan Daftar Amazon

Sama seperti Google dan mesin pencari lainnya, Amazon memiliki caranya sendiri untuk memeringkat produk berdasarkan permintaan pencarian.

Ini disebut A9, dan jika Anda pernah mengetik pencarian di Amazon, Anda telah menggunakannya.

Optimalisasi daftar Amazon dimulai dengan memahami A9. Setidaknya dasar-dasarnya.

Dalam pernyataan resminya, Amazon menjelaskan:

“Semakin baik kami memahami arti kueri, semakin baik kami dapat membantu pelanggan menemukan produk yang mereka inginkan. Jadi kami fokus pada kata-kata dan maksud di balik kata-kata itu. Saat pelanggan memberi tahu kami bahwa mereka mencari "Harry Potter dalam buku", kami membedakan dalam kueri mereka judul: "Harry Potter" dari informasi kategori: "dalam buku". “ – Amazon

Jelas, A9 bekerja keras untuk memberikan hasil yang paling relevan kepada para pencari.

Tapi bagaimana dengan penjual? Bagaimana algoritme A9 memengaruhi Anda?

A9 mengatakan ini:

“Setelah kami menentukan item mana yang cocok dengan kueri pelanggan, algoritme peringkat kami menilai item tersebut untuk menyajikan hasil yang paling relevan bagi pengguna… Data terstruktur katalog kami memberi kami banyak fitur relevansi dan kami belajar dari pola pencarian sebelumnya dan beradaptasi dengan yang penting bagi pelanggan kami.”

Pada dasarnya, meskipun Amazon adalah mesin pencari, fungsinya berbeda dari yang seperti Google.

Mengapa? Karena ini adalah platform pembelian, yang berarti ini berfokus terutama pada produk apa yang kemungkinan besar akan dibeli oleh pencari, daripada hasil apa yang paling cocok dengan pertanyaan pencarian mereka.

Ini juga berarti bahwa cara Anda mengoptimalkan produk untuk Amazon berbeda dari yang Anda lakukan untuk mesin pencari lainnya.

Kata kunci dan Peringkat untuk Optimasi Halaman Produk Amazon

Kata kunci sangat penting untuk strategi SEO apa pun – dan itu tidak berbeda di Amazon.

Jika Anda ingin unggul dalam mengoptimalkan daftar Amazon, Anda harus memahami cara menemukan dan menggunakan kata kunci yang benar.

Kami menggunakan kata kunci untuk membantu pelanggan menemukan produk kami. Tujuan utamanya adalah untuk memilih kata kunci yang tepat yang akan diketik oleh calon pelanggan Anda ke dalam bilah pencarian.

Selalu mulai dengan strategi kata kunci – yaitu, untuk mencakup semua kata kunci yang menggambarkan produk Anda dan istilah terkait.

Proses penelitian dan pemilihan mirip dengan mesin pencari lainnya, dan bantuan alat seperti SEMrush atau BuzzSumo dapat membantu Anda mengidentifikasi istilah mana yang paling relevan dengan audiens Anda.

Namun ada satu hal yang menarik: Produk di Amazon hanya dapat ditemukan melalui fungsi pencarian jika mengandung semua istilah pencarian yang dimasukkan pengguna ke dalam bilah pencarian.

Pelajaran yang didapat? Pilih istilah Anda dengan sangat hati-hati, dan kumpulkan sebanyak mungkin untuk meningkatkan kemungkinan produk Anda ditemukan dalam pencarian.

Ada beberapa cara untuk melakukannya selain alat yang saya sebutkan di atas, termasuk:

• Analisis pesaing – fokus pada judul, deskripsi, dan poin-poin penjual teratas. Istilah apa yang paling sering mereka gunakan?
• Pelengkapan otomatis Amazon – coba ketikkan satu kata kunci utama (misalnya, "mug" jika itu yang Anda jual) dan perhatikan saran yang diberikan Amazon. Ini adalah pencarian populer – dan peluang bagus bagi Anda untuk menemukan kata kunci populer

Kata Kunci Utama vs. Latar Belakang

Inilah keindahan sistem Amazon: Anda dapat memasukkan hingga 249 byte kata kunci penting lainnya, tanpa menggembungkan judul dan deskripsi Anda dengan kata kunci mengasapi.

Sebagai gantinya, Anda dapat mengelompokkannya dengan dua cara.

Kata kunci utama Anda hanya itu – utama, paling penting – dan harus ditampilkan secara mencolok dalam judul, deskripsi, dan fitur produk Anda dengan cara yang alami dan mudah dibaca.

Kemudian, Anda memiliki kata kunci backend Anda. Ini adalah kata kunci yang dapat Anda masukkan ke backend Amazon. Pelanggan tidak akan melihatnya, tetapi produk Anda akan tetap diberi peringkat untuk mereka.

Cara Menggunakan Kata Kunci Tersembunyi dalam Pengoptimalan Produk Anda

Amazon mencatat, "ini hanya boleh menyertakan kata-kata umum yang meningkatkan kemampuan menemukan produk Anda," dan merekomendasikan praktik terbaik pengoptimalan daftar Amazon berikut:

• Jangan sertakan pengenal produk seperti nama merek, nama produk, ASIN, dll.
• Jangan memberikan informasi yang tidak akurat atau menyesatkan, termasuk kategori produk yang salah, kata-kata di luar konteks, dll.
• Letakkan istilah pencarian dalam urutan yang paling logis
• Jangan sertakan pernyataan yang benar untuk sementara (mis. “Baru”, “dijual”)
• Jangan sertakan komentar subjektif
• Jangan gunakan tanda baca dalam kata kunci
• Jangan tambahkan salah eja atau varian yang umum
• Singkatan, nama alternatif, karakter kunci (untuk buku, dll.) dapat disertakan

Penting untuk dicatat bahwa Amazon tidak akan mengindeks kata kunci backend ini jika Anda menggunakan lebih dari 249 byte. Untuk hasil terbaik dalam pengoptimalan produk Amazon Anda, pastikan Anda memilih kategori produk yang tepat.

Optimasi Daftar Amazon – Konten

Ingat kata kunci utama yang kita bicarakan?

Itu mulai berlaku setelah kita mengisi halaman detail produk.

Halaman detail yang bagus umumnya akan mencakup:

• Judul yang kaya kata kunci
• 5 poin-poin yang menyoroti fitur produk yang paling penting
• Deskripsi detail produk

Judul Produk

Tak perlu dikatakan bahwa judul Anda adalah salah satu bagian terpenting dari pengoptimalan daftar Amazon – jika bukan yang paling penting.

Untuk mendapatkan hasil maksimal dari itu, sertakan kata kunci sebanyak mungkin untuk meningkatkan peluang Anda muncul di hasil pencarian.

Amazon mengizinkan judul hingga 200 karakter (termasuk spasi, dan beberapa kategori mungkin memiliki batas maksimal yang berbeda).

Detail utama yang harus disertakan adalah kata kunci utama Anda, nama merek, jumlah produk, dan nilai jual unik teratas Anda. Judul harus deskriptif dan alami untuk dibaca seperti contoh di bawah ini.

Salah satu pertanyaan paling umum yang muncul saat membuat judul menyangkut panjangnya.

Haruskah itu diisi dengan kata kunci sepenuhnya? Atau tetap pendek, manis dan to the point?

Anda akan melihat banyak contoh dari keduanya, namun Amazon lebih memilih judul yang dapat dibaca dalam batas karakter mereka. Secara pribadi, saya ingin membahas poin-poin utama (merek, kuantitas, dll.) tanpa berlebihan.

Amazon mencantumkan rekomendasi berikut:

• Kapitalisasi huruf pertama dari setiap kata
• Menyebutkan pengukuran
• Angka harus ditulis dengan angka (8 bukan delapan)
• Mengeja kata "dan"
• Ukuran tidak boleh disertakan kecuali detail yang relevan
• Jangan cantumkan warna kecuali jumlahnya banyak

Optimalkan Halaman Produk Amazon dengan Fitur Produk

Fitur produk Anda, atau poin-poin, adalah jenis acara utama seperti daftar produk Anda.

Itu karena fakta bahwa setiap peluru dimaksudkan untuk menyoroti fitur terpenting dari produk Anda.

Mereka langsung ke intinya dan mudah dibaca, yang membuatnya ideal untuk pembaca skimmer masa kini.

Perlu diingat, banyak yang tidak akan berhasil melewati judul dan fitur utama. Jadi, jika ada informasi yang benar-benar Anda perlukan untuk diketahui oleh calon pelanggan, masukkan ke dalam butir-butir.

Tetap berpegang pada poin yang jelas dan ringkas; tidak perlu penjelasan ekstra panjang di sini.

Beberapa hal lagi yang perlu diingat:

• Gunakan kata kunci di setiap poin-poin
• Sertakan semua fitur utama – dan bagaimana fitur tersebut bermanfaat bagi pelanggan
• Letakkan poin dan fitur terpenting di bagian atas daftar
• Alamat semua yang datang dalam paket
• Setiap informasi tentang pengaturan, kontrol, dll.
• Sertakan petunjuk perawatan
• Ukuran atau dimensi produk
• Garansi atau jaminan produk

Deskripsi Produk untuk Pengoptimalan Halaman Produk Amazon

Deskripsi produk adalah tempat Anda dapat memperluas fitur, manfaat, dan karakteristik unik produk Anda.

Ini adalah tempat untuk membual tentang produk Anda (tanpa terdengar seperti Anda membual, tentu saja.)

Sementara peluru mungkin berisi sebagian besar daging, deskripsi adalah tempat lain untuk memasukkan dan mengoptimalkan kata kunci sambil memungkinkan sedikit kreativitas dan elemen manusia yang sangat dibutuhkan.

Optimasi Daftar Amazon

Ini juga merupakan waktu lain untuk meninjau kembali apa yang dikatakan pesaing Anda, dan bagaimana Anda dapat menangani produk Anda dengan cara yang unik.

Cara lain untuk meningkatkan kompetisi? Telusuri ulasan mereka, dan catat setiap keluhan. Kemudian, atasi keluhan tersebut dalam deskripsi Anda sendiri dan bagaimana produk Anda terbukti unggul.

Dan selalu, pastikan deskripsi Anda membahas hal-hal berikut:

• Apakah informasi sudah terisi lengkap?
• Apakah deskripsi tersebut membahas poin-poin utama pelanggan?
• Apakah deskripsi dioptimalkan untuk kata kunci?
• Apakah itu membahas fitur produk yang paling penting?
• Apakah itu unik?

Jika ragu tentang berapa banyak informasi yang harus disertakan, Amazon menyarankan untuk melakukan kesalahan di sisi terlalu banyak; “sampai ulasan Amazon.com ditulis, deskripsi ini mungkin satu-satunya informasi terperinci yang digunakan pelanggan untuk membuat keputusan pembelian.”

Ulasan Produk untuk Pengoptimalan Daftar Amazon

Meskipun tidak terdaftar sebagai faktor peringkat resmi di Amazon, ulasan positif adalah kunci dalam menghasilkan lalu lintas dan menghasilkan penjualan.

Itu sebabnya pembuatan ulasan adalah salah satu yang paling populer dari semua praktik terbaik daftar Amazon.

Tentu saja, butuh waktu untuk membangun, tetapi Anda dapat mendorong proses dengan pemasaran silang di saluran lain untuk mendorong pelanggan meninggalkan ulasan.

Dan jika ada ulasan negatif yang muncul, atasi sesuai dengan itu.

Optimalkan Halaman Produk Amazon dengan Gambar Berkualitas Tinggi

Gambar produk Anda memiliki kemampuan untuk membuat atau menghancurkan penjualan (atau klik-tayang), jadi berikan perhatian khusus pada bagaimana produk Anda direpresentasikan.

Itu berarti selalu menggunakan definisi tinggi, gambar profesional. Jika Anda tidak memiliki pengalaman di belakang kamera, temukan seseorang yang memilikinya.

Optimasi Daftar Produk Amazon

Foto utama – yang muncul di hasil pencarian – bisa dibilang yang paling penting.

Amazon memiliki beberapa panduan unik untuk yang satu ini, terutama:

• Harus foto profesional; tidak ada gambar, ilustrasi, dll.
• Harus berlatar belakang putih
• Produk saja; tidak ada objek tambahan di foto
• Harus mengisi 85% dari frame
• Untuk kualitas terbaik, harus 1000×1000 piksel
• Tidak ada teks dalam gambar

Amazon memungkinkan total hingga 9 gambar, dan saya sarankan untuk menggunakan semuanya. Selain foto utama, sertakan gambar seperti:

• Produk yang digunakan: tunjukkan produk seperti yang dimaksudkan untuk digunakan
• Bidikan Gaya Hidup: tunjukkan bagaimana produk cocok dengan gaya hidup tertentu
• Pemotretan Pengemasan: sertakan kemasan khusus apa pun dalam foto
• Fitur: termasuk detail tertulis, pengaturan atau tombol khusus
• Informasi Produk: garansi khusus atau kebijakan pengembalian
• Proposisi penjualan yang unik: sorot titik penjualan yang unik unique

Integrasi Dengan Produk Lain untuk Mengoptimalkan Halaman Produk Amazon

Salah satu fitur yang harus dicoba oleh semua penjual Amazon adalah bundling produk.

Bundling memungkinkan penjual untuk membuat produk baru, menambah katalog mereka, dan memberi mereka kesempatan untuk menjadi satu-satunya penjual item (atau bundel) tertentu.

Penjual Amazon harus bereksperimen dengan bundling produk.

Kedengarannya cukup bagus, bukan?

Untuk melakukannya dengan benar, Amazon menjelaskan bahwa Anda harus memasangkan produk yang saling melengkapi dan “memberikan kenyamanan dan nilai bagi pelanggan”.

Misalnya, dan blender akan cocok dengan botol blender. Atau, sikat rambut tertentu dengan pengering rambut. Idenya adalah menyelamatkan pelanggan dari kesulitan menemukan produk kedua – atau memperkenalkan mereka pada sesuatu yang mereka tidak tahu mereka butuhkan.

Perlu diingat, bundel berbeda dari multipak (dan Amazon tidak menganggap enteng perbedaannya).

Di luar itu, Amazon memang memiliki beberapa pedoman ketat dalam hal bundling yang sah, seperti:

• Item utama tidak boleh berasal dari kategori video game, buku, film, DVD, musik, atau video (meskipun mungkin disertakan sebagai produk sekunder)
• Bundel hanya dapat dicantumkan dalam satu kategori
• Anda tidak dapat mengubah bundel setelah dibuat

Untuk daftar lengkap pedoman, klik di sini.

Jika Anda mengumpulkan bundel yang tepat, hal itu dapat memberikan keajaiban bagi produk Anda, terutama aksesori apa pun yang biasanya tidak laku.

Harga untuk Optimasi Daftar Amazon

Agar suatu produk dapat terjual dengan baik, harganya harus tepat.

Ini adalah faktor peringkat utama untuk Amazon dan akan membantu menentukan di mana produk Anda berada dalam pencarian organik.

Untuk menentukan titik harga terbaik, lihat kembali pesaing Anda.

Saya sarankan melakukan survei terhadap setidaknya sepuluh pemain teratas di niche Anda dan membandingkan harga mereka.

Kemudian, Anda harus mengetahui harga terendah (cukup untuk menguntungkan) dan tertinggi (jumlah yang akan memaksimalkan pendapatan Anda).

Berdasarkan skala tersebut dan kinerja pesaing Anda, Anda akan dapat menentukan harga paling kompetitif untuk produk khusus Anda dengan lebih baik.

Ini adalah area yang ingin Anda mainkan seiring waktu. Uji harga yang berbeda untuk melihat mana yang mendorong klik dan penjualan paling banyak, dan pantau dengan cermat.

Layanan Pengoptimalan Daftar Amazon

Jika Anda serius ingin mengoptimalkan halaman detail produk Anda di Amazon, Anda mungkin perlu meminta bantuan layanan pengoptimalan daftar produk Amazon.

Ingat: Anda dapat mengoptimalkan halaman produk sendiri. Tetapi Anda akan menghabiskan banyak waktu untuk melakukannya. Itu waktu yang bisa lebih baik dihabiskan untuk membangun bisnis Anda.

Juga, akan ada kurva belajar. Tidak mudah untuk mengoptimalkan halaman produk Amazon. Anda mungkin akan belajar beberapa pelajaran yang menyakitkan di sepanjang jalan.

Anda tidak harus melakukannya dengan cara itu.

Jika Anda melakukan outsourcing upaya ke layanan yang memiliki reputasi baik, Anda akan mendapat manfaat dari pengalaman orang lain. Orang-orang yang bekerja untuk agensi yang berspesialisasi dalam mengoptimalkan halaman produk telah mempelajari semua pelajaran mereka dengan cara yang sulit. Anda bisa mendapatkan keuntungan dari pengetahuan mereka.

Tidak diragukan lagi, orang-orang yang bekerja untuk layanan pengoptimalan Amazon telah mempelajari beberapa peretasan juga. Mereka tahu beberapa rahasia yang tidak Anda ketahui.

Lebih penting lagi: mereka tahu rahasia yang mungkin juga tidak diketahui pesaing Anda.

Jadi, bantulah diri Anda sendiri dalam hal pengoptimalan produk Amazon: dapatkan pengetahuan dari artikel ini, tetapi hubungi agensi terkemuka yang dapat membantu Anda mendapatkan peringkat yang baik di Amazon.

Pemenuhan oleh Amazon atau Pemenuhan oleh Merchant

Sebagai penjual di Amazon, Anda memiliki opsi dalam hal pengiriman barang Anda.

Anda harus memilih antara mengirimkan produk Anda sendiri atau membiarkan Amazon menanganinya.

Banyak yang memilih Fulfillment by Amazon (FBA). Dengan FBA, Amazon akan mengurus semua pengepakan dan pengiriman produk untuk Anda.

Anda mengirimkan produk Anda ke gudang Amazon, dan mereka menangani sisanya.

Bahkan lebih baik? Ini menangani semua layanan pelanggan dan pengembalian.

Meskipun terbukti sangat nyaman dan memungkinkan Anda untuk fokus pada apa yang paling penting – menjual produk – ia datang dengan kekurangannya.

Terutama, biaya yang terlibat.

Di sisi lain, pemenuhan oleh pedagang membuat Anda bertanggung jawab atas proses pengiriman (dan layanan pelanggan dan pengembalian).

Kecuali Anda benar-benar menyukai layanan pelanggan, manfaat di sini jelas sebagian besar berupa uang.

Ini akan menghemat beberapa dolar tetapi menghabiskan waktu Anda.

Yang Anda putuskan pada akhirnya akan bergantung pada bisnis Anda, ukuran dan pendapatannya.

Saya biasanya merekomendasikan FBA untuk kenyamanan yang ditawarkannya. Tidak hanya itu, tetapi FBA memberi Anda akses ke anggota Amazon Prime.

Dan seperti yang akan Anda lihat, Anda benar - benar menginginkan akses ke anggota Perdana itu.

Amazon Prime untuk Pengoptimalan Daftar Amazon

Amazon telah mengungkapkan bahwa ia memiliki 100 juta pelanggan Amazon Prime – dan jumlah itu terus bertambah.

Tidak hanya itu, Statista melaporkan bahwa anggota Prime menghabiskan rata-rata $1.300 per tahun, dibandingkan dengan $700 untuk pengguna non-Prime.

Apa artinya itu bagi penjual? Tembakan terbaik Anda dalam penjualan terletak pada anggota Perdana.

Yang berarti Anda perlu membuat produk Anda memenuhi syarat untuk Amazon Prime.

Untungnya, melakukannya lebih mudah daripada yang terlihat.

Pertama, Anda harus menggunakan pemenuhan oleh Amazon. Dan, Anda harus memiliki catatan penjualan yang solid.

Penjual yang baru mengenal Amazon mungkin harus menunggu kelayakan sampai mereka memiliki penjualan yang lebih besar, tetapi begitu Amazon mengidentifikasi Anda sebagai sumber yang dapat diandalkan, prosesnya cukup mudah.

Tak perlu dikatakan bahwa jika Anda memiliki kesempatan untuk membuat produk Anda memenuhi syarat sebagai Prime, sangat disarankan Anda melakukannya.

Konten yang Ditingkatkan dan Konten A+ untuk Pengoptimalan Halaman Produk Amazon

Konten yang disempurnakan (atau A+) adalah fitur bonus yang disertakan dengan keanggotaan Vendor Central.

Ini opsional, dan memberi anggota Vendor Central akses ke salinan yang lebih detail, gambar tambahan, video, dan bagan perbandingan, dan pelacakan pemasaran yang lebih baik.

Vendor dapat memilih antara:

• Swalayan: vendor melakukan pembuatan dan pengunggahan konten, atau
• Amazon membangunnya untuk Anda: Anda menyediakan konten dan gambar, dan Amazon mengatur desain untuk Anda

Ketika digunakan, itu memberi penjual keunggulan kompetitif di pasar. Lebih banyak konten = lebih banyak peluang untuk dioptimalkan.

Tapi perlu diingat, itu ada harganya.

Halaman swalayan dapat berharga mulai dari $0-$400, sementara yang dibuat oleh Amazon dapat berjalan hingga $500-$1500 per halaman.

Terlepas dari biayanya, konten yang ditingkatkan mungkin sepadan. Amazon mengklaim bahwa konten A+ dapat meningkatkan penjualan sebesar 3-10% hanya melalui hasil mesin pencari.

FAQ

1. Apa itu optimasi daftar Amazon?

Pengoptimalan daftar Amazon adalah pengoptimalan halaman produk agar lebih terlihat oleh pencarian, memiliki rasio klik-tayang (RKT) yang lebih tinggi, rasio konversi (CR) yang lebih baik, dan generasi penjualan.

Cara utama untuk melakukannya adalah melalui penemuan kata kunci, teks daftar, ulasan, dan pengoptimalan gambar.

2. Bagaimana cara membuat daftar Amazon saya yang dioptimalkan menonjol?

Ada beberapa cara utama untuk membuat daftar Amazon Anda menonjol:

• Buat kesan pertama yang bagus dengan judul produk yang bagus
• Buat detail tambahan untuk informasi lebih lanjut
• Tulis deskripsi produk yang mudah dibaca, terstruktur dengan jelas, dan informatif.
• Optimalkan gambar
• Pastikan pelanggan meninggalkan ulasan yang baik

3. Bagaimana cara mendapatkan hasil pencarian yang lebih baik di Amazon?

Mirip dengan SEO, fondasinya adalah penelitian kata kunci. Ini termasuk beberapa kata kunci merek tetapi terutama perlu dilakukan untuk kata-kata biasa.

Setelah Anda menemukan kata kunci yang tepat untuk menargetkan judul produk, poin-poin, deskripsi, dan kata kunci back-end.

Mengakhiri Optimasi Daftar Produk Amazon

Baik Anda baru mengenal Amazon atau penjual berpengalaman, penjualan dan peringkat Anda akan mengalami peningkatan yang serius dengan memanfaatkan tip dan saran di atas.