Iklan Bergambar yang Disponsori Amazon untuk Produk – Yang Perlu Diketahui!

Diterbitkan: 2021-05-11

Iklan Bergambar yang Disponsori Amazon untuk Produk – Yang Perlu Diketahui!

Apakah Anda menggunakan iklan bergambar yang disponsori Amazon? Jika Anda adalah perusahaan eCommerce yang saat ini menjual di Amazon, Anda harus memulai. Di bawah ini kami tunjukkan alasannya, dan cara memulai dengan mudah.

Saat mempertimbangkan saluran pemasaran digital, Amazon Advertising tidak langsung terlintas dalam pikiran. Iklan Facebook, Iklan Instagram, Google Adwords, semuanya memiliki preseden. Namun, sebagaimana adanya, pengecer terbesar di dunia ini menawarkan salah satu cara terbaik untuk beriklan secara online.

Pertimbangkan saja, rata-rata, bisnis yang menginvestasikan pengeluaran iklan mereka di Amazon telah menemukan:

  • $0,97 Biaya Per Klik (BPK)
  • 9,47% Tingkat Konversi (CVR)
  • 34,42% Biaya Periklanan Penjualan (ACoS)

Mereka secara rutin terbaik rata-rata di Facebook dan platform iklan Google.

Alasan utama mengapa adalah karena 89% konsumen lebih cenderung membeli dari Amazon daripada situs eCommerce lainnya. Akibatnya, bagian Amazon dari pendapatan iklan digital AS meningkat (melebihi 10% pada tahun 2020). Jadi, jika Anda belum menggunakan Amazon Advertising, kami sangat menyarankan Anda untuk memulai.

Iklan Display Sponsor Amazon adalah salah satu tempat terbaik untuk melakukannya, karena keserbagunaan dan jangkauannya. Namun sebelum menunjukkan cara menerapkan iklan bergambar produk ini secara efektif, kami ingin memberikan gambaran umum tentang kapan dan mengapa Anda akan menggunakannya daripada penawaran Amazon Advertising lainnya.

Bagaimana cara kerja Periklanan Amazon?

Amazon Advertising adalah nama platform iklan Amazon, dan digunakan untuk mendorong penjualan produk yang dijual di Amazon melalui promosi berbayar.

Setiap produk yang dijual di Amazon memiliki halaman detail produk (PDP). Tetapi halaman produk hanya dapat membawa merek Anda sejauh ini. Pasar Amazon telah menjadi terlalu kompetitif untuk PDP saja untuk mendorong penjualan yang berarti. Untuk benar-benar berhasil, Anda perlu mempromosikan halaman produk tersebut, baik di dalam maupun di luar Amazon.

Ini dilakukan dengan menggunakan dua metode utama:

  1. Bayar-Per-Klik (PPC ) – membayar iklan yang diklik di Amazon atau situs pihak ketiga
  2. Display Side Platform (DSP) – pembelian dan penjualan inventaris digital melalui iklan terprogram

Dalam dua metode tersebut, Amazon Advertising menawarkan daftar jenis iklan dan layanan untuk mempromosikan halaman merek dan produk Anda. Begitu besar daftar ini sehingga dapat dengan mudah menjadi luar biasa. Memutuskan mana yang harus Anda gunakan bergantung pada tujuan bisnis, audiens target, dan anggaran Anda.


Mayoritas pengiklan di Amazon menggunakan tiga jenis iklan PPC:

  1. Produk Bersponsor
  2. Merek yang Disponsori
  3. Tampilan Bersponsor

Jenis ketiga adalah di mana kita akan memusatkan perhatian kita hari ini.

Apa itu Iklan Tampilan Bersponsor Amazon?

Iklan Tampilan Sponsor Amazon memungkinkan Anda menampilkan iklan untuk salah satu produk Amazon Anda kepada konsumen saat mereka menjelajahi Amazon DAN situs web lain , menargetkan orang-orang yang sebelumnya telah melihat produk tersebut atau produk serupa, menggunakan istilah pencarian yang relevan dengan produk tersebut, atau membeli produk lain darimu di masa lalu.

Mereka paling sering digunakan untuk penargetan ulang.

Sebelumnya dikenal sebagai iklan Display Produk, iklan ini menggabungkan semua kemudahan penggunaan iklan PPC dengan jangkauan Amazon DSP yang sangat tertarget ke dalam satu jenis iklan berkinerja tinggi.

Perbedaan antara Tampilan Bersponsor dan iklan PPC Amazon lainnya

Perbedaan mencolok antara iklan Tampilan Bersponsor dan jenis iklan PPC lainnya di Amazon — Produk Bersponsor dan Merek Bersponsor — adalah bahwa Tampilan Bersponsor:

  1. Tampil kepada orang-orang berdasarkan tindakan perilaku mereka, bukan pencarian kata kunci
  2. Tidak terbatas hanya di Amazon, tetapi juga dapat muncul di situs pihak ketiga eksternal
Gambar yang menunjukkan contoh Iklan Display Amazon di browser desktop atau seluler

Perbedaan antara Tampilan Bersponsor dan Amazon DSP

Amazon DSP adalah platform sisi permintaan yang memungkinkan merek secara otomatis membeli ruang iklan dalam skala besar di seluruh situs dan aplikasi Amazon, serta bursa pihak ketiga, menggunakan iklan bergambar dan video.

Perbedaan paling mencolok antara iklan Tampilan Bersponsor dan Amazon DSP adalah:

  1. Iklan Display Bersponsor dibeli berdasarkan biaya per klik (BPK), sedangkan iklan DSP dibeli dengan biaya lebih tinggi berdasarkan format dan penempatan
  2. Materi iklan Display Bersponsor dibuat secara otomatis dan tidak dapat dioptimalkan secara manual, sedangkan iklan DSP dapat dimodifikasi dan disempurnakan
  3. Siapa pun yang memiliki akun Amazon Advertising dapat mengelola sendiri iklan Bersponsor, sedangkan iklan DSP biasanya dikelola oleh pakar pembelian yang mengawasi iklan Anda

Cara membuat Iklan Display Bersponsor di Amazon

Sebelum dapat menjalankan salah satu jenis iklan PPC Amazon — termasuk Tampilan Bersponsor — Anda harus mendaftarkan merek Anda ke Amazon. Setelah itu diatur, Anda dapat membuat iklan Bersponsor.

Berikut adalah video yang memandu Anda melalui langkah-langkah dari Amazon:

Untuk membuat iklan Display bersponsor yang perlu Anda lakukan adalah:

  1. Masuk ke Manajer Kampanye Amazon Anda
  2. Klik “Buat Kampanye”
  3. Pilih Tampilan Bersponsor
Opsi yang tersedia untuk jenis kampanye iklan di Amazon
  1. Pilih metode penargetan Anda. Ada dua jenis opsi penargetan yang tersedia untuk penjual:
    • Pemasaran ulang tampilan – berdasarkan riwayat atau minat tampilan pembelanja. Menargetkan audiens dengan niat tinggi yang melihat halaman detail produk Anda atau produk dan kategori serupa dalam 30 hari terakhir
    • Penargetan Produk (atau Kategori) – pilih apakah Anda ingin iklan Anda muncul di samping produk atau kategori tertentu, seperti produk pelengkap atau pesaing.
    • Ada opsi ketiga, tetapi hanya tersedia untuk vendor: Minat – menjangkau pelanggan yang telah menjelajahi atau menunjukkan minat pada produk serupa dalam kategori terkait selama 90 hari terakhir
Opsi yang tersedia untuk penargetan iklan di Amazon
  1. Pilih produk yang ingin Anda promosikan (melalui nama produk atau ASIN). Anda dapat memilih lebih dari satu.
  2. Tetapkan tawaran BPK
  3. Tambahkan “Nama Kampanye”, pilih durasi kampanye, dan tetapkan anggaran harian Anda
  4. Pratinjau dan kirimkan kampanye

Berdasarkan pilihan penargetan dan produk Anda, Amazon akan secara otomatis membuat iklan Anda (termasuk teks dan gambar). Mereka juga akan memutuskan di mana menempatkan iklan Anda, dengan maksud untuk menunjukkannya kepada orang-orang yang kemungkinan besar akan terlibat dengannya.

Di mana Iklan Bergambar Bersponsor muncul?

Iklan Display Bersponsor unik karena dapat muncul baik di Amazon maupun di luar Amazon. Saat seseorang mengklik salah satu iklan Bersponsor Anda, mereka akan diarahkan ke halaman detail produk Anda.

Tampilan iklan yang muncul di Amazon dapat dilihat di:

  • Halaman Detail Produk (seperti pada desktop di bawah)
  • Halaman Ulasan Pelanggan (seperti pada telepon di bawah)
  • Halaman Daftar Penawaran Teratas

Paling umum, mereka ditemukan di bawah opsi pembelian bilah sisi kanan.

Contoh yang menunjukkan tempat Iklan Bergambar muncul di pasar belanja Amazon

Mereka juga akan muncul di situs web mana pun yang dimiliki atau bermitra dengan Amazon, biasanya dalam bentuk iklan spanduk.

Tempat munculnya iklan Bersponsor Anda sebagian besar dipengaruhi oleh metode penargetan yang Anda pilih saat membuat iklan. Berikut adalah ikhtisar penempatan menurut setiap jenis penargetan:

Tabel yang menunjukkan tempat kampanye iklan bergambar Amazon akan ditampilkan berdasarkan audiens atau penargetan produk

Manfaat Iklan Bergambar Bersponsor

Jadi Anda mungkin bertanya-tanya, apakah iklan Amazon sepadan? Haruskah Anda repot-repot memasukkannya ke dalam total strategi pemasaran digital Anda? Jawaban singkatnya adalah ya! Iklan Display Bersponsor adalah cara penargetan ulang yang sangat efektif — sebuah taktik periklanan untuk memperkenalkan kembali merek dan produk Anda kepada orang-orang setelah keterlibatan awal mereka.

Penargetan ulang yang berhasil telah terbukti untuk:

  • Tingkatkan lalu lintas hingga 700%
  • Kurangi pengabaian keranjang sebesar 6,5%
  • Meningkatkan CTR sebanyak 30%
  • Kalahkan strategi penempatan iklan lainnya dengan tingkat efisiensi 1.046%

Jadi, jika tujuan Anda adalah menghasilkan lebih banyak penjualan daripada iklan Bersponsor, itu mutlak harus.

Manfaat tambahan meliputi:

  • Meningkatkan kesadaran merek
  • Promosikan produk baru
  • Tingkatkan lalu lintas ke halaman detail produk
  • Memburu lalu lintas pesaing
  • Libatkan kembali audiens yang ada
  • Menarik pemirsa baru

Selain membantu meningkatkan penjualan dan peringkat Amazon Anda, iklan Tampilan Bersponsor bisa menjadi taktik yang bagus untuk iklan "saluran penuh". Artinya, jenis iklan tunggal ini dapat dengan mudah dimodifikasi untuk melibatkan setiap tingkat saluran penjualan Anda — termasuk TOFU, MOFU, dan BOFU. Namun, fitur ini paling menonjol saat menargetkan orang-orang dengan niat kuat untuk membeli, atau yang telah membeli salah satu produk Anda. Itulah sebabnya kami menyarankan untuk menggunakannya terutama untuk menargetkan bagian bawah dari saluran penjualan Anda.

Haruskah Anda menggunakan Iklan Bergambar Bersponsor?

Sekeren iklan Display Bersponsor, iklan tersebut mungkin tidak selalu cocok untuk tujuan periklanan Anda di Amazon. Pada akhirnya, keputusan akan tergantung pada beberapa faktor, seperti di bagian saluran penjualan yang ingin Anda targetkan.

Anda harus menggunakan Tampilan Bersponsor jika:

  • Anda ingin menargetkan paruh bawah saluran penjualan (yaitu Niat dan Pembelian)
  • Anda ingin menargetkan ulang pembeli
  • Anda baik-baik saja dengan menyerahkan pemerintahan ke Amazon

Anda TIDAK boleh menggunakan Tampilan Bersponsor jika:

  • Anda ingin menargetkan bagian atas dari saluran penjualan (yaitu Kesadaran dan Pertimbangan)
  • Anda ingin tahu di mana dan kapan iklan Anda akan muncul
  • Anda ingin menyesuaikan salinan dan desain iklan Anda

Strategi Periklanan Amazon yang menang adalah memulai dengan iklan Produk Bersponsor (untuk menghasilkan kesadaran dan menargetkan bagian atas saluran penjualan Anda), kemudian menindaklanjuti dengan iklan Bergambar Bersponsor (untuk terlibat kembali dan mengarahkan audiens Anda ke bagian bawah penjualan Anda corong).

Kapan harus menyewa agen untuk membantu dengan Iklan Tampilan Bersponsor Amazon

Jika Anda puas dengan pengujian untuk melihat apakah Anda bisa mendapatkan hasil positif dari Tampilan Bersponsor, maka tidak perlu mencari bantuan dari luar. Mulailah dengan anggaran harian yang kecil. Pengembalian Anda tidak akan luar biasa, tetapi Anda akan mengurangi risiko kehilangan uang pada kampanye tampilan yang tidak terbukti.

Jika Anda ingin mengoptimalkan iklan Bersponsor untuk memberikan ROI tinggi dengan risiko yang jauh lebih kecil, Anda mungkin perlu mencari saran dari pakar media berbayar. Memulai dengan Tampilan Bersponsor sangat mudah, tetapi mengubahnya untuk memberikan Biaya Penjualan Iklan (ACoS) sebesar mungkin bukanlah hal yang sederhana.

ACoS adalah metrik terpenting di Amazon Advertising. Anda akan menggunakannya untuk mengukur keberhasilan iklan Anda. Hal yang rumit adalah, tergantung pada tujuan Anda, terkadang ACoS rendah lebih disukai dan terkadang ACoS tinggi. Mengetahui kapan harus menargetkan masing-masing, dan bagaimana menyesuaikan iklan Anda untuk sampai ke sana, adalah sesuatu yang Anda mungkin ingin beberapa saran. Dengan cara ini Anda mengurangi risiko pemborosan pengeluaran iklan untuk kampanye yang tidak menguntungkan.

Berikut adalah beberapa hal yang harus Anda tanyakan kepada agensi:

  • Mengidentifikasi ACoS ideal kampanye Anda
  • Mengelompokkan produk secara efektif ke dalam satu kampanye
  • Mencari tahu produk mana yang harus dan tidak boleh dikelompokkan bersama
  • Strategi penawaran untuk menargetkan pemirsa tertentu
  • Menyesuaikan audiens berdasarkan jenis penargetan

Untungnya, ada banyak agensi hebat di luar sana yang berspesialisasi dalam Periklanan Amazon dan dapat membantu Anda mengoptimalkan iklan Tampilan Bersponsor Anda.

Belajarlah lagi

Isi formulir di bawah ini untuk mempelajari lebih lanjut dan menghubungi tim kami tentang cara mengembangkan bisnis Anda di Amazon!