Apakah Iklan Facebook Layak? Apakah Iklan Facebook Berfungsi?

Diterbitkan: 2021-07-13

Sejak didirikan pada tahun 2004, Facebook telah berkembang dari start-up kecil menjadi pembangkit tenaga listrik global, mengumpulkan 2,5 miliar pengguna di seluruh dunia.

Sebagian besar bahan bakar di balik pertumbuhan yang belum pernah terjadi sebelumnya ini adalah iklan.

Dan hari ini, pemasar di seluruh dunia meningkatkan pengeluaran mereka di Iklan Facebook untuk mengumpulkan lebih banyak lalu lintas ke situs mereka.

Apakah Iklan Facebook layak?

Apa yang Kami Akan Mencakup:

  • Bagaimana Cara Kerja Lelang Iklan Facebook?
  • Apa perbedaan antara Iklan Facebook dan Iklan Google?
  • Model Harga Apa yang Paling Cocok untuk Iklan Facebook?
  • Apa saja Jenis Iklan yang Berbeda?
  • Berapa Biaya Iklan Facebook?
  • Mengapa Iklan Facebook begitu Efektif?

Kami mengeksplorasi faktor ROI yang menentukan apakah kampanye iklan Facebook Anda sepadan.

Tetapi dengan begitu banyak persaingan di platform, seberapa efektif iklan Facebook saat ini?

Apakah Iklan Facebook layak di tahun 2020?

Ketika dilakukan dengan benar, jawabannya adalah mutlak !

Bagaimana cara kerja Lelang Iklan Facebook?

Sebelum Anda dapat mulai mempelajari cara memanfaatkan Iklan Facebook secara efektif untuk bisnis Anda, kita perlu memahami bagaimana dan mengapa Facebook memutuskan siapa yang melihat konten apa.

Setiap kali Facebook menayangkan iklan, mereka harus mencapai keseimbangan antara dua tujuan:

  • Ciptakan nilai bagi pengiklan
  • Memberikan pengalaman positif dan relevan bagi pengguna akhir

Facebook mencapai dua tujuan ini melalui lelang otomatisnya. Ini bukan lelang biasa di mana penawar tertinggi menang. Lelang berlangsung setiap kali pengguna login ke akun Facebook, akun Instagram, dan internet yang lebih luas melalui Audience Network.

Facebook akan memeriksa untuk melihat pengguna online mana yang cocok dengan grup penargetan yang ditentukan oleh pengiklan. Jika perilaku online orang tersebut sesuai dengan kriteria tersebut, lelang akan dimulai.

Untuk memverifikasi relevansi, setiap iklan diberikan apa yang disebut Skor Nilai Total. Semakin tinggi Skor Nilai Total Anda, semakin sering iklan Anda ditampilkan dengan biaya lebih rendah. Skor Nilai Total yang rendah menyiratkan bahwa iklan Anda tidak tampil, atau lebih mahal.

Mari kita lihat lebih dekat tiga komponen yang membentuk Skor Nilai Total.

  • Jumlah tawaran : Tawaran adalah bagian tradisional dari lelang, yang menunjukkan jumlah yang bersedia Anda bayarkan agar pengguna melihat iklan Anda. Facebook menawarkan dua tingkat penawaran—biaya terendah dan biaya target. Biaya terendah adalah opsi yang lebih otomatis dan memungkinkan Facebook melakukan penawaran untuk Anda dengan harga serendah mungkin. Dengan biaya target, pengiklan dapat memilih untuk menawar secara manual untuk mengontrol biaya mereka dengan lebih baik.
  • Perkiraan tingkat tindakan : Algoritme Facebook mendasarkan perkiraan tingkat tindakan pada kemungkinan pengguna berkonversi setelah melihat iklan Anda. Mereka pada dasarnya mencari seberapa relevan itu bagi seseorang atau apakah itu benar-benar akan mengarahkan mereka untuk mengambil tindakan spesifik yang Anda optimalkan. Taksiran ini dibuat menggunakan informasi dari kinerja iklan historis dan tindakan sebelumnya dari orang yang Anda coba iklankan.
  • Kualitas dan relevansi iklan : Faktor ini cukup jelas. Facebook mencoba mengidentifikasi apakah iklan Anda akan menarik dan relevan bagi orang yang akan melihatnya. Untuk membantu mereka menentukan ini, mereka melihat hal-hal seperti umpan balik positif dan negatif. Iklan dengan umpan balik negatif cenderung menurunkan nilai keseluruhan.

Saat lelang terjadi, Facebook mengumpulkan semua informasi ini dan menggabungkan data ke dalam skor Nilai Total. Iklan dengan skor tertinggi menang dan kemudian diungkapkan kepada pengguna tersebut.

Apa Perbedaan Lelang Iklan Facebook dengan Lelang Google AdWords?

Selain Lelang Iklan Facebook, Lelang Google AdWords adalah salah satu platform periklanan paling populer di internet.

Jika dilihat sepintas, kedua platform tersebut tampak agak mirip. Namun, jika dibandingkan secara berdampingan, keduanya menawarkan dua cara berbeda dan beragam untuk menargetkan dan mengonversi audiens.

Ketika datang ke jumlah tawaran, pengguna dapat memeriksa alat perencana kata kunci Google untuk mendapatkan gambaran kasar tentang berapa banyak mereka harus menawar pada setiap kata kunci. Di Facebook, tidak mudah menentukan harga penawaran karena tidak ada patokan yang jelas.

Sumber

Dalam hal kualitas iklan, baik Google dan Facebook sebanding. Keduanya menetapkan skor mulai dari satu hingga 10 untuk mengevaluasi relevansi iklan dan keduanya mengetahui skor berdasarkan “pemungutan suara oleh pengguna”.

Dan terakhir, Facebook melihat tiga faktor berbeda saat menentukan peringkat iklan, sementara Google hanya memperhitungkan dua di antaranya. Seperti disebutkan sebelumnya, faktor ketiga dalam persamaan untuk Lelang Iklan Facebook adalah perkiraan tingkat tindakan. Ini unik untuk Facebook karena memungkinkan Anda untuk memilih tujuan pilihan Anda, mewakili salah satu aspek paling kuat dari iklan Facebook. Meskipun Anda juga dapat melacak konversi di Google AdWords, peringkat iklan tetap tidak terpengaruh. Iklan Anda akan muncul terlepas dari apakah Anda memenuhi sasaran konversi atau tidak.

Model Harga Apa yang Paling Cocok untuk Iklan Facebook?

Saat menyiapkan anggaran kampanye Facebook, Anda harus memilih di antara opsi harga berikut:

  • BPA (biaya per tindakan) : Model ini memungkinkan Anda melacak dan mengoptimalkan jumlah yang Anda belanjakan untuk mendorong calon pembeli melakukan tindakan tertentu di situs web Anda setelah mereka mengeklik iklan Anda. Tindakannya bisa berupa pembelian, pendaftaran email, unduhan kertas putih, atau salah satu dari banyak konversi lainnya.

BPA = Biaya Jumlah Tindakan

  • CPM (cost per mille) : CPM mengacu pada harga yang Anda bayarkan per seribu tayangan di Iklan Facebook Anda. Facebook menghitung tayangan setiap kali iklan Anda ditempatkan di umpan berita seseorang.

BPS = Biaya X (1000 Tayangan)

BPA vs. BPS

Berbeda dengan model CPM, pengiklan hanya perlu membayar jika pengguna mengklik DAN melakukan tindakan tertentu. Misalnya, jika perusahaan perangkat lunak Anda menjalankan Iklan Facebook, model Anda mungkin dikonfigurasi ke tempat Anda hanya membayar untuk pengguna yang mendaftar ke buletin Anda.

Model penetapan harga CPA juga memberi pengiklan sedikit lebih banyak jaminan bahwa apa yang mereka bayar akan berakhir sebagai keterlibatan konsumen yang terukur. Dalam pengertian ini, pengiklan tidak perlu mengambil banyak risiko dengan uang mereka karena mereka tahu persis berapa biaya setiap tindakan atau penjualan yang akan mereka tanggung.

Apa saja Jenis Iklan yang Berbeda?

Ada banyak opsi yang ditawarkan Facebook dalam cara Anda ingin iklan Anda disajikan secara kreatif. Berikut adalah format iklan utama yang saat ini dapat Anda pilih:

  • Iklan Video : Paling sering digunakan untuk kampanye kesadaran merek dan pertimbangan.
  • Iklan Foto : Salah satu format yang lebih mudah dibuat dan terdiri dari gambar, ajakan bertindak, dan tautan.
  • Iklan Slideshow : Melibatkan penggunaan slideshow foto untuk menceritakan kisah merek Anda.
  • Iklan Korsel : Menampilkan sejumlah kartu, masing-masing dengan gambar unik dan kemampuan untuk menautkan ke tujuan yang berbeda.
  • Iklan Kanvas : Memungkinkan orang untuk mengklik, menggulir, menggesek, dan mengetuk untuk terhubung dengan merek secara langsung di platform Facebook.
  • Iklan Produk Dinamis : Secara otomatis mempromosikan produk kepada pengguna yang telah menyatakan minatnya pada situs web Anda atau dalam aplikasi Anda.

Haruskah Ada Berbagai Jenis?

Dengan kelimpahan seperti itu, apakah Facebook Ads sepadan? Ini adalah pertanyaan yang dimuat. Di satu sisi, memiliki banyak pilihan ini bisa sangat melelahkan. Namun, dengan banyak pelanggan Anda menghabiskan sebagian besar waktu mereka di Facebook, menjalankan iklan membuat permainan menjadi lebih baik.

Dan semakin banyak jenis iklan yang harus Anda pilih, semakin mudah untuk menyesuaikan pesan merek Anda dan menemukan yang akan mendorong keterlibatan paling banyak. Selain itu, banyak dari jenis iklan ini tumpang tindih, dan Anda dapat menggunakan beberapa format untuk mencapai tujuan yang sama. Ini memberi Anda banyak kesempatan untuk bereksperimen dan menerapkan format iklan terbaik untuk bisnis Anda.

Berapa Biaya Iklan Facebook?

Karena ada begitu banyak variabel yang mempengaruhi biaya iklan Facebook, ini adalah pertanyaan yang sulit untuk dijawab.

Bergantung pada situasi Anda, studi terbaru mengungkapkan bahwa biaya Iklan Facebook rata-rata untuk sebagian besar industri turun di antara $0,50 dan $2,00 per klik.

Namun, ini jelas merupakan rata-rata miring karena beberapa anomali.

Misalnya, sektor keuangan dan asuransi mencakup rata-rata biaya iklan Facebook tertinggi dengan $3,77 per klik.

Namun, industri seperti pakaian jadi ($0,45 per klik), perjalanan dan perhotelan ($0,63), dan ritel ($0,70) memiliki biaya iklan Facebook yang jauh lebih rendah.

Bagaimana ini Dihitung?

Pengiklan harus menetapkan anggaran untuk setiap kampanye Iklan Facebook. Selama proses pembuatan kampanye, Anda dapat menetapkan anggaran di bagian Set Iklan di akun Pengelola Iklan Facebook Anda.

Dari sana, Anda dapat memilih untuk menyetel “Pengoptimalan untuk Penayangan Iklan”, “Kontrol Biaya”, dan “Anggaran dan Jadwal”.

Mengapa Iklan Facebook Efektif?

Saat ini, orang-orang di AS menghabiskan sekitar 20 persen waktu seluler mereka di Facebook atau Instagram.

Dengan begitu banyak pengguna aktif, Iklan Facebook, terutama bila dibuat di bawah model CPA, tidak perlu dipikirkan lagi bagi pemasar yang ingin menjangkau audiens di tempat di mana orang sudah menghabiskan banyak waktu mereka.

Dan ketika memilih untuk beriklan di Facebook, Anda dapat menargetkan demografis yang Anda inginkan untuk melihat iklan Anda. Karena Anda mengetahui kualitas spesifik, minat, dan perilaku online audiens Anda, upaya pemasaran media sosial Anda tidak perlu menebak-nebak.

Bagaimana Semua Poin Di Atas Membuat Iklan Facebook Layak?

Dengan semua ini dalam pikiran, apakah membayar untuk iklan Facebook pada akhirnya sepadan?

Kenyataannya adalah media sosial tidak akan kemana-mana dalam waktu dekat. Jadi sekaranglah saatnya untuk menginvestasikan uang Anda di tempat yang penting.

Dan meskipun mungkin sulit untuk mengikuti perubahan kebijakan Facebook, platform ini sudah familiar, mudah digunakan, dan sudah memiliki koneksi yang dicari orang.

Terserah Anda untuk mengeksplorasi faktor-faktor yang menentukan apakah kampanye Iklan Facebook Anda berfungsi dan layak untuk organisasi Anda dalam jangka panjang.

Saatnya untuk mulai mengoptimalkan!