SEO Suku Cadang Mobil – Cara Menjual Lebih Banyak Suku Cadang Mobil Secara Online

SEO Suku Cadang Mobil – Cara Menjual Lebih Banyak Suku Cadang Mobil Secara Online

Antara 2012 dan 2019, pendapatan untuk eCommerce mobil dan suku cadang mobil di AS meningkat lebih dari dua kali lipat – sekarang meraup lebih dari $57 miliar. Jadi, apa arti pentingnya ritel internet bagi bisnis yang ingin belajar cara menjual lebih banyak suku cadang mobil?

Mampu membuat dan mengoptimalkan situs ritel yang paling cocok untuk pengalaman pembelanja dan SEO adalah langkah penting. SEO otomotif dan suku cadang mobil melibatkan tantangan unik untuk mendapatkan hasil terbaik dan untuk merancang situs yang dapat dengan mudah diindeks, dirayapi, dan diberi peringkat – terutama dengan daftar suku cadang dan detail produk yang paling masuk akal untuk bisnis Anda. Karena belanja terus bergeser ke internet dan ketika ritel suku cadang mobil menyusut, mempelajari cara menjual lebih banyak suku cadang mobil secara online sangat penting bagi pengecer.

Kami telah membuat panduan untuk rencana pemasaran suku cadang mobil yang berfokus pada pencarian dan bagaimana orang menggunakan internet.

Lebih dari setengah dari semua lalu lintas web berasal dari mesin pencari, dan 41% dari semua pendapatan online berasal dari pencarian. Inilah artinya bagi SEO suku cadang mobil secara khusus: Penjualan ritel otomotif, OEM, dan suku cadang mobil pengganti di eCommerce telah meningkat dua kali lipat pendapatannya sejak 2012 – dari $23,3 miliar menjadi lebih dari $57 miliar. Suku cadang mobil saja telah melampaui ekspektasi sebelumnya hanya dalam tahun ini sebesar $1,9 miliar, karena segmen ini dengan cepat meledak popularitasnya.

Masuk akal jika ritel online di ruang ini terus tumbuh seiring perdagangan internet menjadi normal baru. Bahkan segmen ini diperkirakan akan tumbuh lagi $6 miliar dalam 3 tahun ke depan saja. Pengaruh pemasaran digital dan internet diharapkan dapat meningkatkan seluruh industri suku cadang mobil lebih dari $160 miliar – yang berarti bahwa membuat rencana pemasaran suku cadang mobil penting untuk mempelajari cara menjual lebih banyak suku cadang mobil secara online

Berikut adalah cara terbaik untuk melakukannya.

Pemasaran terfokus jangka panjang

Menguraikan strategi untuk SEO suku cadang mobil untuk ritel berarti mengetahui tujuan bisnis Anda dan memahami audiens Anda. Mengetahui hal ini sebelumnya penting untuk setiap strategi pemasaran pencarian lainnya – termasuk penelitian kata kunci, konten, pengoptimalan meta-data, dan banyak lagi.

eCommerce otomotif masuk ke dalam dua kategori utama: penjualan bisnis-ke-bisnis (termasuk grosir) atau bisnis-ke-konsumen. Saat Anda membangun strategi SEO Anda, cara Anda mendekati audiens Anda akan memengaruhi kesuksesan jangka panjang Anda. Mengikuti praktik terbaik SEO B2B dapat membantu pengecer suku cadang komersial dan grosir memperluas jangkauan mereka secara online, dan mendapatkan dominasi untuk kata kunci pencarian dengan lalu lintas tinggi. Faktanya, teknik SEO untuk situs eCommerce sangat penting untuk kesuksesan jangka panjang.

Salah satu manfaat terbesar dari strategi SEO suku cadang mobil adalah sangat bagus untuk kesuksesan pemasaran digital jangka panjang.

Meskipun SEO membutuhkan cukup banyak pekerjaan jangka pendek, hasilnya membuatnya berharga:

• Setelah situs dioptimalkan, situs tersebut dapat secara pasif mendatangkan lalu lintas dalam jumlah besar selama bertahun-tahun yang akan datang.
• Kata kunci ekor panjang dan kepala dapat membantu pengecer suku cadang melibatkan pembeli di setiap langkah corong belanja.
• Ini dapat membantu meningkatkan pengenalan dan visibilitas merek dalam salah satu saluran pemasaran terbesar.
• Ini dapat membantu meningkatkan lalu lintas ke situs di seluruh segmen organik, rujukan, dan media sosial.
• Ini juga meningkatkan penjualan produk dengan harga terjangkau, tanpa anggaran iklan yang mahal.

Buat rencana pemasaran suku cadang mobil dengan riset kata kunci

Bagian penting dari SEO adalah penelitian kata kunci karena proses ini membantu bisnis menemukan audiens mereka yang paling berharga dan mengarahkan lalu lintas seperti apa yang datang ke situs mereka. Proses ini melibatkan penelitian istilah pencarian penting dan mengisolasi yang tepat untuk strategi SEO suku cadang mobil Anda menggunakan alat seperti Perencana Kata Kunci Google atau Search Console.

SEO suku cadang mobil bisa menjadi unik karena produk itu sendiri dan audiens merek Anda akan bergantung pada jenis kata kunci apa yang digunakan dan pemahaman yang baik tentang perilaku pencarian. Pemasaran otomotif dan suku cadang lebih baik dengan penggunaan strategis terminologi industri utama (banyak pencari menggunakan istilah seperti "OEM", "penggantian", "aftermarket", "kinerja", "remanufaktur", dll.).

Memasukkan kebiasaan ini ke dalam strategi kata kunci utama Anda (untuk konten landasan, dan halaman tingkat atas), serta kata kunci ekor panjang Anda (untuk halaman tingkat produk dan sub-kategori) penting untuk menangkap pembeli di setiap tahap SEO saluran penjualan.

Menemukan kata kunci yang tepat dapat membantu kinerja situs web di setiap tingkat saluran pencarian:

• Kata kunci utama dapat membantu mengarahkan orang ke halaman beranda atau bilah navigasi saat mereka baru memulai perjalanan belanja – ini juga membantu membangun pengenalan merek.
• Kata kunci ekor panjang dan kueri ultra-spesifik mewakili orang-orang yang mengetahui apa yang mereka inginkan dan lebih cenderung melakukan pembelian – membuat produk berperingkat untuk kata kunci ini adalah salah satu cara terbaik untuk menjaring pendapatan.

Tag H1 dan judul meta default

Judul halaman dan produk merupakan faktor peringkat SEO yang penting dan dapat memainkan peran besar di situs eCommerce – terutama situs eCommerce besar di mana menyesuaikan setiap halaman produk tidak mudah dilakukan.

Sebagian besar sistem manajemen konten (CMS) akan secara otomatis menarik H1 di halaman untuk digunakan sebagai judul meta. Untuk hasil SEO yang lebih baik, Anda ingin agar CMS atau sistem manajemen inventaris produk Anda membuat H1 yang deskriptif, akurat, dan unik (dan yang mencerminkan perilaku pencarian yang khas). Platform/CMS eCommerce juga dapat memasukkan informasi ini ke dalam detail produk, yang akan diidentifikasi oleh mesin pencari sebagai konten yang berguna untuk peringkat produk.

Khususnya untuk SEO suku cadang mobil, ini mungkin berarti termasuk merek, model, nama suku cadang, dan nomor suku cadang, pabrikan, dan detail penting lainnya. Ingatlah baik kata kunci yang Anda temukan selama penelitian kata kunci SEO, serta terminologi yang Anda tahu kemungkinan besar akan digunakan oleh audiens target Anda.

Judul di halaman H1 yang bagus (dan judul meta) mungkin terlihat seperti:

Judul ini menawarkan merek, model, tahun kendaraan, dan pabrikan yang semuanya merupakan detail bagus untuk pembeli yang mencari spesifikasi tersebut.

SEO Dinamis untuk inventaris eCommerce besar

Ini adalah cara yang baik untuk menyiapkan strategi dasar untuk SEO suku cadang mobil di situs yang sangat besar yang terlalu memakan waktu untuk mengoptimalkan setiap halaman.

Ini adalah perpanjangan dari strategi yang dijelaskan di atas yang berarti memiliki sistem di mana karakteristik dapat ditarik dari desain situs (halaman kategori, merek/produsen, dll.) dan kemudian secara otomatis digabungkan di area utama situs yang bertindak sebagai SEO sinyal peringkat – khususnya tag judul meta atau remah roti.

Untuk situs eCommerce, ini bisa berarti menyiapkan file tema untuk situs atau menyesuaikan CMS untuk menarik karakteristik utama secara otomatis. Untuk struktur situs yang sudah dirancang sebelumnya untuk fokus pada istilah pencarian utama (seperti merek, model, tingkat trim kendaraan, dll.) ini dapat membantu meningkatkan kinerja SEO di samping strategi SEO pada halaman penuh.

Varian URL dan kanonikalisasi

Kanonikalisasi URL produk adalah strategi yang baik untuk menyederhanakan inventaris situs eCommerce – terutama dengan varian produk. Untuk UX yang lebih baik sambil mempertahankan struktur SEO suku cadang mobil yang baik, parameter URL dapat digunakan untuk varian produk, dengan URL kanonik digunakan untuk membantu mesin telusur mengidentifikasi produk unik.

Strategi yang baik adalah beralih dari kualitas yang paling penting ke kualitas yang paling rendah, dengan kualitas yang paling tidak penting digunakan sebagai varian: merek kendaraan > model > trim kendaraan > tahun > suku cadang > pabrikan > nomor suku cadang > nomor sub suku cadang.

Strategi ini dapat meningkatkan UX dan bahkan kemampuan perayapan situs Anda – sambil tetap memungkinkan mesin telusur untuk memahami cantuman eCommerce Anda. Mesin pencari dapat memahami URL dinamis, tetapi pastikan untuk membuat URL dinamis atau “varian produk” yang masuk akal bagi pembeli Anda (tahun model, warna, tingkat trim kendaraan, nomor sub-bagian, dll.).

Struktur situs

SEO untuk situs suku cadang mobil dan ritel otomotif bisa jadi rumit, karena strategi umum untuk keseluruhan struktur situs adalah dengan memanfaatkan "filter" di mana pembeli menetapkan merek, model, tahun kendaraan, dan tingkat trim, lalu berbelanja suku cadang dengan cara itu.

Tetapi seperti yang kami jelaskan di atas, situs yang mengatur struktur URL dan menggunakan halaman "dinamis" dapat membuat pengoptimalan pencarian menjadi jauh lebih kompleks.

URL statis dengan tag judul yang jelas, akurat, dan deskriptif (bahkan jika dibuat secara dinamis) lebih cocok untuk kinerja SEO. Meskipun mungkin mesin pencari dapat menemukan dan mengindeks berbagai halaman kategori, membuat halaman tingkat "kategori" secara dinamis untuk setiap variasi merek/model/tahun/trim dapat mengarah ke ratusan halaman arahan potensial yang dapat melemahkan peringkat kata kunci dan membuat SEO yang baik jauh lebih sulit.

Pertimbangkan SEO pra-peluncuran situs Anda untuk menentukan bagaimana Anda ingin pelanggan dapat "memfilter" untuk kendaraan mereka atau bagaimana mereka dapat menavigasi melalui kategori. Struktur situs "dalam" dengan terlalu banyak halaman arahan mungkin bukan cara terbaik, tetapi struktur "dangkal" dengan kategori umum dapat menyulitkan pembeli untuk menemukan suku cadang untuk mobil atau truk khusus mereka.

Banyak bisnis memilih untuk menggunakan semacam hibrida yang terlalu ekstrem ini di mana halaman kategori digeneralisasi untuk bagian/komponen/kategori tertentu, dan dari sana pembeli kemudian dapat memfilter untuk opsi yang lebih spesifik.

Merek kendaraan, model, dan nomor bagian

SEO suku cadang mobil bergantung pada informasi seperti detail ini karena mereka mewakili cara utama orang berbelanja suku cadang.

Dengan strategi penelitian kata kunci yang dilakukan dengan baik, sebagian besar bisnis akan menemukan kata kunci ini penting untuk mengarahkan lalu lintas organik ke situs mereka dan akan mengatur SEO di halaman mereka. Tapi ada baiknya menekankan pentingnya topik ini karena itu adalah kesalahan umum untuk situs eCommerce otomotif dan suku cadang untuk mengabaikan ini.

• Merek/model akan menjadi cara utama orang memulai perjalanan mereka di corong belanja. Menangkap mereka di sini adalah kunci untuk tingkat konversi (CR) yang lebih baik.
• Atau, tidak semua orang akan mencari berdasarkan nama bagian yang mereka butuhkan, banyak yang akan secara default mengetikkan nomor bagian ke dalam pencarian. Menyertakan kedua elemen ini dalam strategi SEO suku cadang mobil Anda adalah kunci untuk menjaring lebih banyak lalu lintas. Plus, nomor bagian dan ID standar adalah cara utama untuk meningkatkan penelitian kata kunci komersial/B2B Anda (untuk eCommerce grosir).

Banyak pemasar menggunakan alat pencarian kata kunci seperti Google Keyword Planner atau Search Console untuk melakukan riset kata kunci. Nomor bagian mungkin tidak mendapatkan pencarian bulanan rata-rata minimum yang cukup untuk muncul di alat Perencana Kata Kunci Google tetapi memeriksa Search Console mungkin mengungkapkan bahwa produk Anda tetap mendapatkan klik/tayangan untuk mereka.

Mengoptimalkan halaman produk Anda dengan lebih baik untuk nomor bagian adalah cara terbaik untuk meningkatkan pemasaran niat Google Anda – ketika orang mencari nomor ID ini, niat mereka seringkali sangat jelas, dan mereka menunjukkan produk yang tepat yang mereka inginkan, menampilkan halaman Anda di depan pembeli di sini sangat penting untuk rasio klik-tayang (RKT) yang lebih baik dan peningkatan konversi.

Google Shopping sebagai saluran pendapatan BARU

Tab "Belanja" Google adalah bagian khusus dari mesin pencari yang memungkinkan bisnis untuk menampilkan dan menjual produk mereka secara langsung di hasil pencarian.

Google Belanja menyerupai pasar eCommerce (seperti pesaing ritel seperti Amazon atau eBay) dan menyediakan cara untuk menjual produk langsung di halaman hasil mesin pencari Google (SERP) tanpa pengunjung datang ke situs Anda.

Pada tahun 2020 perusahaan mengumumkan bahwa itu akan memungkinkan semua bisnis peluang untuk hasil organik Google Belanja gratis – memberikan bisnis saluran baru yang besar untuk eCommerce, serta strategi baru untuk cara menjual lebih banyak suku cadang mobil.

Cantuman ini mengharuskan merek mengimpor produk dan detail produk mereka ke akun Google Merchant Center dan bahwa produk dipilih untuk muncul di “permukaan di seluruh Google”, cantuman produk juga memerlukan detail yang sebelumnya hanya diperlukan untuk iklan PPC Belanja:

• Markup harga produk
• ID Produk (seperti nomor SKU)
• Deskripsi produk yang detail dan akurat
• Gambar produk
• Markup peringkat pengguna
• Menautkan URL ke halaman arahan produk yang sebenarnya
• Dll.

Markup skema halaman produk

Apa yang dilakukan markup skema (juga disebut "data terstruktur") adalah menambahkan informasi kecil tambahan ke halaman hasil pencarian – lebih dari sekadar judul dan deskripsi standar, ini termasuk elemen seperti harga produk, peringkat pengguna, ketersediaan, dan banyak lagi.

Meskipun markup skema sebenarnya bukan faktor peringkat SEO, ini dapat membantu meningkatkan SEO untuk suku cadang mobil dengan meningkatkan RKT dan meningkatkan visibilitas di SERP.

Bentuk data terstruktur yang paling populer termasuk JSON-LD, Microdata, dan RDFa – tetapi semuanya memberikan hasil yang sama dan semuanya didukung oleh Google atau Bing. Faktanya, schema.org memiliki properti khusus yang disisihkan untuk skema SEO suku cadang otomatis di bawah AutoPartsStore (terutama untuk SEO lokal). Untuk eCommerce umum masih ada markup produk reguler.

Markup ini dapat menambahkan detail dan meningkatkan informasi yang diberikan dalam "cuplikan" pencarian untuk halaman produk dan membantu mesin pencari memahami elemen kunci halaman, termasuk:

• Departemen
• Peringkat produk (sebagai peringkat agregat)
• Merek atau produsen produk
• Kondisi barang (bekas atau baru)
• Ukuran atau berat:
• Kode GTIN
• Nomor model, nomor bagian, atau SKU toko
• Dll.

Pengoptimalan data meta

Meta data adalah salah satu elemen pengoptimalan pencarian terpenting yang ada – dan ini adalah bagian besar mengapa SEO pada halaman itu penting. Bagian dari situs seperti tag meta-judul dan deskripsi meta adalah cara paling efektif untuk mengoptimalkan SEO suku cadang mobil dan salah satu bagian SEO yang paling dapat dikontrol.

Meta data Anda akan berada dalam kode HTML setiap halaman – tetapi tag judul dan deskripsi meta ditampilkan sebagai bagian dari cuplikan di halaman hasil pencarian (SERP). Ini berarti mereka sangat penting untuk kedua peringkat, serta meningkatkan rasio klik-tayang (RKT).

Mengoptimalkan data meta Anda dengan kata kunci yang baik dan konten terperinci akan membantu pengguna dan mesin pencari mengetahui apa yang ditawarkan halaman Anda. Strategi ini singkat dan manis dan memudahkan untuk menargetkan kata kunci tertentu – bagian penting untuk mendapatkan peringkat. Menurut Google sendiri, praktik terbaik tag judul adalah "deskriptif dan ringkas".

Judul-tag, dan meta-deskripsi juga harus akurat/jujur ​​– jika tidak, mereka dapat merusak kinerja SEO.

Tag judul yang baik harus ditulis dengan jelas, cukup pendek sehingga tidak terpotong (sekitar 60 karakter) dan akan menyertakan kata kunci target (kata kunci yang mewakili apa yang sebenarnya ada di halaman.

Pada gambar di atas tag judul ditulis untuk menargetkan tidak hanya lalu lintas kata kunci bermerek, tetapi juga kueri untuk "traktor kompak", "traktor utilitas", "traktor pertanian" dan "traktor 4wd" yang berarti dapat menargetkan beberapa kueri lalu lintas tinggi di satu kali.

SEO masuk dengan konten dan blog

Salah satu masalah terbesar dengan ritel otomotif, aksesoris mobil aftermarket, dan SEO suku cadang mobil adalah bahwa bisnis eCommerce berjuang untuk mendatangkan lalu lintas di luar lalu lintas kata kunci tingkat rendah untuk produk.

Membangun konten landasan berkualitas tinggi adalah bagian penting dalam memperluas kinerja SEO dan membawa bisnis online ke tingkat yang lebih besar menggunakan strategi pemasaran masuk. Untuk merek yang ingin tahu cara menjual lebih banyak suku cadang mobil atau meningkatkan pengenalan merek mereka, konten adalah satu-satunya cara.

Mengapa pemasaran konten begitu penting? Konten berkualitas tinggi adalah apa yang digunakan mesin pencari untuk memahami situs web, memahami materi pelajaran, dan untuk menentukan peringkat kata kunci. Ini adalah sinyal algoritmik penting yang membantu meningkatkan lalu lintas organik – ini juga dapat membantu meningkatkan kampanye SEO suku cadang mobil Anda dengan memberi Anda peluang untuk kepadatan kata kunci, LSI, dan bahkan pengoptimalan BERT.

Membangun konten di area utama situs juga merupakan cara yang bagus untuk memperluas visibilitas merek Anda di berbagai tahap perjalanan pembelanja (untuk kata kunci dengan lalu lintas tinggi dan longtail):

• Blog adalah cara yang bagus untuk mendapatkan lalu lintas penelusuran untuk kueri penelusuran yang didorong oleh “niat” dan untuk kueri penelusuran yang berfokus pada non-eCommerce.
• Halaman panduan/instruksi dapat mengarahkan lalu lintas untuk mekanik, pelanggan DIY, dan pelanggan potensial yang mungkin berbelanja suku cadang, aksesori, komponen OEM.
• Halaman FAQ SEO dapat menjawab pertanyaan sebelum ditanyakan dan mengurangi hambatan konversi, membantu meningkatkan tingkat konversi eCommerce Anda.
• Konten bilah navigasi dan konten halaman kategori membantu meningkatkan peringkat kata kunci untuk halaman arahan penting dan membantu situs Anda menargetkan kata kunci "kepala" yang didorong oleh niat.

Peta Situs untuk situs eCommerce besar

Salah satu tantangan untuk SEO suku cadang mobil dan pemasaran ritel otomotif adalah mendapatkan situs eCommerce besar yang diindeks di mesin pencari seperti Google atau Bing.

Mesin pencari menggunakan "bot" pengindeksan untuk mengindeks situs, dan mereka mengandalkan "peta situs" untuk menemukan halaman penting, merayapinya, dan menambahkannya ke indeks pencarian.

Untuk situs web yang sangat besar, Anda mungkin memerlukan peta situs jika Anda ingin menghindari pengindeksan yang tidak dapat diandalkan, halaman produk Anda dihapus dari indeks Google, atau halaman yang terkubur dalam tidak diindeks sama sekali. Untuk situs ekstra besar (seperti situs marketplace atau situs eCommerce besar dengan lebih dari 50.000 URL), mungkin perlu menggunakan “file indeks peta situs” – format ini sangat mirip dengan hanya peta situs biasa – tetapi yang menyertakan lainnya peta situs. Akibatnya, ini adalah peta situs dari peta situs.

Anda dapat menggunakan panduan Google tentang cara membuat dan mengirimkan peta situs menggunakan gaya ini.

Peta situs Anda hanya boleh menyertakan status 200 URL di situs Anda. Jangan sertakan URL yang dialihkan, 404 halaman, atau URL non-statis seperti URL yang dibuat sesi. Ini akan meningkatkan efisiensi dan meningkatkan SEO untuk suku cadang mobil dengan memastikan produk terlihat oleh pembeli.

Menghindari kesalahan umum

Untuk menjual lebih banyak suku cadang mobil, aksesori, dan komponen OEM secara online, penting untuk membangun strategi pemasaran digital sambil menghindari masalah yang dapat menenggelamkan lalu lintas Anda dan mengurangi pendapatan.

Kesalahan SEO paling umum yang harus dihindari untuk pengecer mobil dan situs eCommerce termasuk strategi kata kunci yang buruk, data meta di halaman yang buruk, sedikit (atau tidak ada) konten, serta struktur situs yang tidak cocok untuk mesin telusur.

Ditambah salah satu masalah terbesar untuk situs eCommerce adalah kemampuan indeks; 404 URL dan produk yang kehabisan stok/usang benar-benar dapat menghambat bisnis Anda.

Untuk hasil terbaik, bisnis perlu melakukan penelitian kata kunci yang baik dan mengoptimalkan halaman mereka untuk tag judul dan data meta berbasis kata kunci, serta dengan pengoptimalan konten. Semua elemen ini perlu bekerja sama untuk SEO. Tetapi meneliti kata kunci produk secara individual, menulis data meta, dan mengoptimalkan konten melibatkan banyak waktu dan usaha dan itu adalah bagian besar mengapa banyak bisnis memutuskan untuk menyewa agen atau layanan SEO.

Agen SEO dapat membantu bisnis menghindari kesalahan dan mereka menawarkan berbagai manfaat seperti manajemen akun dan komunikasi konstan, pengalaman industri otomotif/eCommerce, pemantauan data, pelaporan bulanan, dan tim khusus untuk SEO suku cadang mobil di situs Anda.

Belajarlah lagi

Dapatkan informasi lebih lanjut tentang SEO untuk suku cadang mobil, pemasaran digital otomotif komersial, atau ritel otomotif online. Isi formulir di bawah ini untuk menghubungi tim kami dan untuk mempelajari lebih lanjut tentang layanan agensi SEO kami.