Motivasi Senin: Ide Pemasaran Acara B2B yang Luar Biasa

Diterbitkan: 2021-08-08

Ingin membuat pemasaran untuk acara B2B Anda yang benar-benar disukai orang? Inilah cara membuat konten berkualitas lebih tinggi, menerapkan strategi pemasaran yang lebih baik, dan mencapai tujuan pendaftaran acara Anda.

Mengapa Banyak Ide Pemasaran Acara B2B Gagal

Terlepas dari niat dan penelitian terbaik, tidak semua ide pemasaran (B2B, acara, atau lainnya) akan berhasil. Sebagian besar menjadi mangsa kesalahan yang sama – yang merupakan berita bagus karena Anda dapat dengan mudah mempelajari apa yang tidak boleh dilakukan dari orang lain.

Tiga kesalahan terbesar yang dilakukan sebagian besar pemasar acara b2b adalah: 1. Mengabaikan untuk mengukur ROI pemasaran, 2. tidak memahami basis pelanggan Anda, dan 3. lupa menyelaraskan tujuan pemasaran Anda dengan tujuan acara Anda yang sebenarnya. Baca terus untuk mengetahui cara mengatasi semua kesalahan umum, dan memanfaatkan tren pemasaran acara b2b terbaru yang sukses.

20 pertanyaan wawancara penjualan hotel

Cara Menetapkan Tujuan Pemasaran Acara B2B Terbaik

Tidak peduli acara apa yang Anda rencanakan untuk menjadi tuan rumah, ada tujuan yang harus Anda ingat selama proses perencanaan. Memiliki tujuan acara yang konkret dan realistis akan memandu pengambilan keputusan Anda. Tetapi tidak setiap pemasar tahu persis apa yang mereka perjuangkan. Berikut adalah cara menerjemahkan sasaran bisnis menjadi sasaran acara dan bagaimana menjadi cukup spesifik untuk menjadi sukses.

Meningkatkan penjualan.

Meskipun meningkatkan penjualan mungkin menjadi tujuan akhir, Anda harus memilih tujuan acara yang lebih spesifik untuk dituju dan diukur untuk diri Anda sendiri sebelum, selama, dan setelah acara. Hal-hal seperti mencapai sejumlah prospek baru yang memenuhi syarat atau nilai moneter dari jalur penjualan yang dibuat oleh acara tersebut merupakan titik awal yang baik. Untuk unggul di arena ini, Anda harus memperhatikan: tiket terjual, pembaruan CRM, dan pendaftaran buletin.

Bangun merek Anda.

Mengadakan acara saja sudah cukup untuk membangun merek Anda, bukan? Yah, tidak persis. Pada akhirnya, Anda perlu menemukan hasil yang lebih baik dan lebih terukur untuk mengetahui bagaimana audiens Anda merespons acara tersebut. Sasaran seperti ini harus ditujukan untuk pengikut media sosial, lalu lintas situs web, dan liputan media dari outlet utama sebagai tanda keberhasilan. Untuk tujuan ini, Anda ingin bersandar pada SEO dan analisis web untuk wawasan yang lebih dalam.

Libatkan pelanggan.

Terkadang Anda hanya ingin membuat acara yang membuat pelanggan Anda lebih terlibat dengan merek Anda dengan satu atau lain cara. Atau mungkin Anda meluncurkan aspek baru bisnis Anda yang membutuhkan sedikit lebih banyak aktivitas pengguna. Either way, metode terbaik mengubah ide besar ini menjadi tujuan nyata adalah dengan fokus pada hal-hal seperti unduhan aplikasi acara atau merek, sebutan media sosial, dan partisipasi jajak pendapat langsung. Benar-benar segala sesuatu yang secara langsung membutuhkan anggota audiens untuk melakukan tindakan yang terkait dengan merek Anda (yang belum tentu penjualan) termasuk dalam kategori ini.

Hidupkan acara B2B yang sukses, tanpa stres

Mulai Gratis

Pelajari lebih lanjut tentang menetapkan sasaran dan tujuan acara yang tepat di sini. Dengan mempertimbangkan tujuan acara hebat Anda, inilah saatnya untuk melihat lebih dekat bagaimana beberapa strategi ini dimainkan di dunia nyata. Dengan menggunakan acara B2B yang sukses sebagai contoh, mari selami apa yang dapat Anda terapkan pada praktik pemasaran acara Anda di masa mendatang.

Tren Pemasaran Acara B2B untuk Memanfaatkan Tahun Ini

Pemasaran acara terbaru dan terhebat menunjukkan kepada kita apa yang harus kita fokuskan antara sekarang dan tahun depan. Bahkan jika Anda hanya menerapkan salah satu tren ini, Anda akan melihat dampak positif pada bisnis Anda. Metode-metode ini sangat bagus karena telah dicoba dan benar, tetapi cukup baru sehingga penonton masih sangat tertarik dengannya. Jadi, serang saat setrika sedang panas dengan tren pemasaran acara B2B yang hebat ini:

  1. Tas Hadiah Digital . Peserta akan menyukai ebook, kode kupon produk, webinar pembicara unggulan eksklusif, dan konten bernilai tinggi lainnya yang Anda kirimkan selama konferensi. Dan sponsor akan senang bahwa mereka dapat mengukur ROI acara mereka melalui pelacakan tautan dan nomor unduhan.
  2. Pemasaran Podcast. Statistik podcast menunjukkan bahwa topik terkait bisnis termasuk di antara lima genre paling populer. Jika Anda ingin membuat podcast untuk acara Anda, yang Anda perlukan hanyalah mikrofon yang layak, program atau aplikasi perekaman, dan sesuatu yang relevan untuk dibicarakan.
  3. Sarapan siang. Ubah acara perusahaan apa pun menjadi pertemuan yang lezat dengan mengadakan makan siang dengan katering untuk semua tamu Anda! Tren ini sangat efektif jika Anda mencoba untuk memenangkan Milenial.
  4. Siaran Langsung. Pemasaran video langsung sekarang dianggap sebagai keharusan bagi pemasar. Mayoritas audiens lebih suka menonton video daripada membaca posting blog tentang acara Anda. Selain itu, Anda selalu dapat mendaur ulang konten dari streaming langsung Anda menjadi serial video pendidikan untuk YouTube, klip untuk media sosial, dan webinar yang menghasilkan prospek.
  5. Pemasaran Influencer. 65% merek global sangat mempertimbangkan untuk meningkatkan investasi pemasaran influencer pada tahun 2020. Berkolaborasi dengan pakar industri tepercaya untuk membuat konten Anda dan Anda akan melihat peningkatan keterlibatan pemirsa serta dukungan luar biasa dari basis penggemar Anda.

Sekarang setelah Anda memiliki taktik pemasaran yang luar biasa ini dalam daftar Anda, mari kita lihat apa yang dilakukan merek lain untuk menghasilkan buzz untuk acara perusahaan mereka.

19 Trends Shacking Up Events di 2019

3 Ide Pemasaran Acara B2B Dari Merek Terkemuka

Bagaimana Anda mempromosikan acara B2B? Dengan melakukan strategi hebat, berbagi konten yang luar biasa, dan tentu saja menciptakan sesuatu yang inovatif! Berikut adalah beberapa merek luar biasa yang melakukan hal itu dengan pemasaran acara perusahaan mereka.

1. SAP Safir Sekarang

Untuk yang terbaru dan terhebat dalam teknologi baru (termasuk IoT, AI, dan blockchain) tidak ada yang lebih baik daripada Sapphire Now dan Konferensi Tahunan ASUG. Diselenggarakan di Orlando, Florida, acara B2B menghadirkan acara multi-hari lengkap dengan seminar langsung, pembicara utama, dan sejumlah peserta pameran yang mengesankan. Untuk acara berskala besar ini, SAP harus menarik peserta yang tertarik untuk tinggal selama konferensi karena one day pass bukanlah pilihan.

Jadi bagaimana mereka melakukannya dengan tepat? Selain berada di ceruk yang menguntungkan dan menarik, tim pemasaran acara mengeluarkan sejumlah sumber daya hebat yang spesifik untuk acara dan sangat mendidik – tren industri B2B yang sudah cukup populer (untuk alasan yang baik). Halaman acara mereka menampilkan sorotan utama, pemutaran ulang sesi umum, dan sorotan utama dari pengumuman industri terbesar. Bagian terbaiknya adalah semuanya tersedia secara gratis!

Takeaway Utama: Konsumen menghargai konten yang relevan dan dapat ditindaklanjuti. Membuat dan mempromosikan materi pendidikan dari acara sebelumnya sangat cerdas, karena Sapphire Now adalah tentang tren industri saat ini. Jadi informasi dari sesi tahun lalu sangat informatif dan bermanfaat bagi pemirsa yang mungkin belum pernah hadir sebelumnya.

Tetapi yang lebih penting, informasi itu mungkin agak ketinggalan zaman. Jadi, jika pemirsa menyukai konten dari konferensi tahun lalu dan tertarik untuk mengikuti perkembangan teknologi terbaru, mereka pasti akan menghadiri iterasi berikutnya.

Pusat konferensi untuk acara

2. Konferensi Pemimpin Penjualan & CSO Gartner

Gartner, firma riset terkemuka dunia dan entitas penghargaan bergengsi, menyelenggarakan konferensi tahunan yang didedikasikan untuk para pemimpin penjualan visioner. Acara semi-rebranded mereka sekarang mencakup sektor besar dari target pasar mereka, yang merupakan langkah cerdas untuk merek yang memiliki pijakan di berbagai macam industri. Tetapi salah satu taktik pemasaran terbaik yang mereka gunakan adalah situs web mereka dan, lebih khusus lagi, halaman yang menjelaskan mengapa acara mereka bernilai investasi.

Cukup diberi label, “Mengapa Hadir”, halaman web yang menonjol memilih untuk langsung menjawab pertanyaan paling jelas yang dimiliki semua peserta saat mereka mengunjungi situs. Sesuai dengan branding mereka yang informatif dan langsung ke intinya, halaman tersebut menjabarkan hal-hal berikut: daftar berbutir inisiatif acara utama, video sorotan dari acara tahun sebelumnya, gelar profesional yang tepat dari peserta mereka yang paling ideal, dan beberapa statistik dan data keras (tentu saja).

Takeaway Utama: Menjadi pintar dengan pemasaran Anda selalu merupakan hal yang baik, tetapi terkadang pilihan paling menarik yang dapat Anda buat adalah berhenti berbelit-belit dan beri tahu orang-orang mengapa acara Anda begitu mengagumkan. Ini terutama benar jika niche Anda luas atau industri Anda sudah memiliki banyak acara serupa (dan sangat populer). Dedikasikan ruang di situs web Anda, di buletin email, atau di profil media sosial Anda untuk membagikan hal-hal berikut:

  • Video dari acara tahun lalu
  • Data peristiwa masa lalu yang menunjukkan nilai jual utama Anda
  • Deskripsi mendetail tentang manfaat yang diperoleh peserta sebelumnya
  • Daftar profesi dan gelar yang paling diuntungkan dengan menghadiri
  • Dan, tentu saja, daftar takeaways acara yang dapat ditindaklanjuti yang dapat ditunggu-tunggu oleh setiap peserta

3. Kekuatan mimpi

Dreamforce adalah acara yang diselenggarakan oleh Salesforce, CRM terkenal dengan pujian kritis dari Forbes, Fast Company, Fortune, dan banyak lagi. Acara utama mereka adalah konferensi tahunan yang dirancang untuk para profesional di bidang digital dan teknologi. Peserta menikmati banyak pembicara, sesi info, dan bahkan pesta. Selain menjadi acara yang terencana dengan baik, pemasaran acara B2B Dreamforce mengambil kue ketika datang ke media sosial, terutama Instagram.

Akun Instagram Dreamforce adalah #goals pemasaran acara yang sebenarnya. Lengkap dengan umpan yang dipoles dan dikoordinasikan dengan warna, Cerita yang dikategorikan secara strategis, dan banyak video IGTV yang menarik, Dreamforce adalah contoh hebat tentang cara menggunakan media sosial untuk memasarkan acara B2B Anda. Mereka melakukan pekerjaan yang baik untuk memaksimalkan setiap fitur yang tersedia di platform dan Anda dapat dengan mudah melihat lebih banyak konten terkait dengan mengetuk tagar acara yang terletak di bio mereka.

Takeaway Utama: Instagram tidak hanya untuk acara B2C. Faktanya, jika dilakukan dengan baik, platform media sosial yang sebelumnya dianggap terlarang untuk pameran dagang dan konferensi B2B sebenarnya dapat digunakan untuk tetap menjadi perhatian audiens secara efektif, menyediakan cara baru untuk melibatkan peserta, dan membangun identitas merek. Gunakan semua fitur platform yang tersedia bersama video dan gambar yang dipoles untuk benar-benar mengemas pukulan.

Butuh lebih banyak inspirasi? Anda dapat menemukan 17 contoh pemasaran acara yang lebih menakjubkan di sini.

Sekarang Anda Siap Membuat Acara B2B Anda Sukses

Banyak prinsip yang sama yang berlaku untuk pemasaran acara B2C juga berlaku untuk pemasaran acara B2B. Perbedaan utama adalah Anda perlu menetapkan nilai yang jelas bagi peserta. Anda juga harus berkreasi dengan berhubungan dengan audiens Anda sebelum, selama, dan setelah acara itu sendiri. Dengan mempertimbangkan ide-ide ini, pastikan juga untuk membaca tips tentang KPI ini untuk pemula ROI acara dan cara efektif memasukkan co-branding dalam rencana pemasaran acara Anda.

Buat acara B2B yang luar biasa dengan diagram yang mudah

Mulai sekarang