Seberapa Spesial K, Quaker, & Chobani Memanfaatkan Influencer Media Sosial
Diterbitkan: 2021-02-27Tampilan Studi Kasus: Bagaimana Merek CPG Teratas Menjangkau Banyak Pemirsa Di Instagram untuk Sarapan
CPG terkenal sebagai salah satu kategori periklanan yang paling kompetitif. Orang Amerika menghabiskan $ 11 miliar per tahun hanya untuk sereal, menyebabkan persaingan merek yang intens di pasar yang sangat besar untuk makanan sarapan. Meskipun iklan televisi pernah menjadi norma untuk memasarkan makanan sarapan, karena penurunan jumlah pemirsa TV, banyak merek CPG beralih ke influencer media sosial untuk mempromosikan produk mereka.
Dalam studi kasus minggu ini, kita akan mempelajari bagaimana tiga merek CPG teratas menjangkau banyak sekali audiens untuk sarapan melalui pemasaran influencer Instagram.
Bagaimana Chobani Memanfaatkan #ChoSquad-nya di Instagram
Total Jangkauan: 3 juta orang
Hasil: 137 ribu suka dan 2,6 ribu komentar
Tingkat Keterlibatan: 5,4%
Sejak Februari, Chobani telah menggunakan tagar pemersatu #ChoSquad untuk upaya pemasaran influencer Instagram-nya. Bulan ini, 15 Instagrammer memasak bergabung dengan #ChoSquad. Setiap influencer memposting foto resep yang menggugah selera yang menampilkan yogurt Chobani sebagai bahan utama. Resepnya termasuk dalam caption, memungkinkan pengikut foodie influencer untuk mencobanya di rumah. Tujuan keseluruhan dari kampanye ini adalah untuk menginspirasi penonton untuk menggunakan Chobani dengan berbagai cara baru yang lezat.
Banyak dari influencer hanya melakukan satu posting bersponsor untuk Chobani, tetapi ada juga beberapa kemitraan Chobani yang sedang berlangsung di Instagram selama bulan Mei dan Juni. Alison Wu dan Kristan Raines , dua mikro-influencer yang berfokus pada makanan, masing-masing memposting beberapa gambar camilan yang terinspirasi Chobani, mulai dari es loli hingga pizza hingga kue hingga mangkuk smoothie. Berbagai resep yang mereka posting menggambarkan Chobani sebagai produk yang sangat serbaguna yang dapat digunakan dalam resep gurih dan manis.
Pos kampanye Chobani yang disponsori dengan kinerja terbaik adalah mangkuk smoothie biru Alison Wu yang dibuat dengan indah, yang menerima 13% keterlibatan. Wu, seorang pengembang resep dari Portland, terkenal dengan ramuan buahnya yang penuh warna. Smoothie-nya adalah sebuah karya seni, dan dia memposting beberapa postingan setiap minggu. Dengan tetap berpegang pada gaya konten klasiknya, dia memastikan bahwa postingan Chobani yang disponsori akan diterima dengan baik oleh audiensnya, dan secara bersamaan meningkatkan kesadaran akan produk Chobani.
Chobani juga baru-baru ini memanfaatkan beberapa gaya hidup Instagrammer untuk mempromosikan salah satu penawaran produk terbarunya, minuman yogurt Chobani. Setiap influencer membagikan 1-2 gambar yang menampilkan produk dan menyertakan tagar #DrinkChobani. Pada bagian kampanye ini, sasarannya adalah untuk mempromosikan "Minum Chobani" sebagai sarapan sambil jalan, dan para influencer mencapai hal ini dengan menunjukkan betapa cocoknya minuman tersebut dengan gaya hidup sehat dan cepat mereka.
Bagaimana Kampanye Special K's #StrongFeedsStrong Menginspirasi Wanita & Meningkatkan Kesadaran Merek
Total Jangkauan: 15 juta orang
Hasil: 598 ribu suka dan 3 ribu komentar
Tingkat Keterlibatan: 6,1%
Selama bulan Maret, Special K mengaktifkan kampanye #StrongFeedsStrong di Instagram. Misi inti dari Strong Feeds Strong Program adalah membantu wanita mencapai potensi kekuatan penuh mereka. Sebagai bagian dari program tersebut, Special K telah bermitra dengan program Girl Up Yayasan PBB untuk memberikan pendidikan nutrisi utama kepada wanita muda.
Untuk mempromosikan kemitraannya dengan Girl Up dan meningkatkan kesadaran merek, Special K bermitra dengan 22 wanita di Instagram. Beberapa influencer yang terlibat dalam kampanye tersebut adalah para atlet, termasuk korban luka bakar dan pelari maraton profesional Turia Pitt, pesenam Olimpiade Shawn Johnson, dan perenang Paralimpiade Ellie Cole. Kampanye tersebut juga menyertakan beberapa Instagramer yang berfokus pada keluarga serta beberapa wirausahawan dan penghibur wanita. Semua influencer yang dipilih Special K menunjukkan kekuatan dalam beberapa cara, baik melalui olahraga, karier, atau kehidupan keluarga mereka.
Dalam video di bawah ini, Pitt membagikan kisah inspiratifnya dan menyuarakan dukungannya untuk program Strong Feeds Strong Special K. Dalam contoh ini, dan dalam kampanye secara keseluruhan, Special K lebih menekankan penceritaan daripada penempatan produk, yang kontras dengan strategi Chobani dan Quaker.
Sikap kita adalah segalanya - saya bisa mengoceh tentang ini sepanjang hari…. dan saya melakukannya! Entah bagaimana, tim di Special K berhasil mengedit ocehan saya hingga sesuai untuk Instagram. Mereka berhak mendapatkan medali. Mereka juga berhak mendapatkan trofi emas besar untuk pekerjaan yang mereka lakukan dengan #StrongFeedsStrong - membantu wanita menemukan kekuatan batin mereka ?? Periksa dengan mengunjungi www.strongfeedsstrong.com #SpecialK #sponsor
Sebuah pos dibagikan oleh Turia (@turiapitt) di
Tujuan keseluruhan dari kampanye ini adalah untuk meningkatkan kesadaran untuk Girl Up dan untuk menciptakan sentimen merek yang positif untuk Special K melalui pemasaran sebab akibat. 87% konsumen bersedia beralih dari satu merek ke merek lain hanya berdasarkan asosiasi dengan tujuan baik, itulah sebabnya banyak merek mulai menjadikan pesan altruistik sebagai pusat kampanye pemasaran influencer mereka.
Foto kampanye berkinerja terbaik diposting oleh Anna Saccone dan mengumpulkan 15% keterlibatan. Saccone adalah seorang blogger dan ibu dari tiga anak. Putrinya yang berusia 4 tahun ditampilkan dalam postingan Special K yang disponsori, serta tautan ke situs web untuk program Girl Up PBB. Dengan penonton 1,5 juta, Saccone berhasil menyampaikan pesan Special K kepada banyak penonton wanita.
Bagaimana Quaker “Meneruskan Kebaikan” Dengan Kiriman Instagram Bersponsor
Total Jangkauan: 3,7 juta orang
Hasil: 103 ribu suka dan 1 ribu komentar
Tingkat Keterlibatan: 2,5%
Pesan kampanye dalam inisiatif pemasaran influencer Instagram Quaker baru-baru ini berpusat di sekitar slogan merek dagangnya, "Good Is Made". Tujuh ibu blogger berpartisipasi dalam tantangan Quaker untuk "menyebarkan kebaikan" dengan memposting gambar catatan inspirasional dan menominasikan influencer lain untuk melakukan hal yang sama. Sebagian besar foto menampilkan resep yang dibuat dari Quaker Oats selain catatan, dan semua keterangannya menyertakan tagar #GoodIsMade.
Semua konten yang dibuat untuk kampanye berfokus pada nilai inti kebaikan. Kampanye tersebut dirancang untuk menarik para ibu yang membuat keputusan pembelian rumah tangga dan untuk membuat pesan yang sehat untuk Quaker.
Dalam postingan bersponsor Amanda Watters, dia membagikan tradisinya dalam memberikan catatan semangat di kotak makan siang putrinya dan mengundang Jacqui Saldana dari @babyboybakery untuk berpartisipasi. Posnya, yang menerima 3,6% keterlibatan, berhasil meningkatkan kesadaran merek Quaker di antara para ibu melalui pesan positif serta penempatan produk.
Selain itu, Quaker bermitra dengan situs web memasak besar, thefeed . Menggunakan selai yang indah dan buah-buahan berwarna cerah, Quaker membuat tiga posting bersponsor yang menarik secara visual yang cocok dengan estetika feed. Dengan lebih dari 1 juta pengikut, thefeedfeed memiliki jangkauan yang sangat luas, memungkinkan Quaker untuk mempromosikan dirinya ke khalayak pecinta kuliner yang luas.
Setiap pos menampilkan oat semalam dan menyertakan tagar #QuakerOvernightOats dan #GoodIsMade. Quaker berhasil memanfaatkan tren sarapan populer, oat semalam, untuk mendorong konsumen menggunakan Quaker Oats dengan cara yang kreatif dengan tujuan keseluruhan untuk mendorong penjualan.
