Ekosistem Media Perdagangan, Dijelaskan

Ekosistem, menurut definisi, adalah sekelompok elemen yang saling berhubungan, dibentuk oleh interaksi mereka satu sama lain.

Penggunaan kata ini dalam kaitannya dengan media perdagangan adalah disengaja. Tanpa koneksi langsung antar pemain, media perdagangan tidak akan berfungsi. Ini adalah simbiosis yang terbaik, di mana keberhasilan masing-masing memberi makan keberhasilan keseluruhan sistem.

Siapa saja pemain yang bekerja sama dalam kategori baru dan berkembang ini? Dan kebutuhan apa yang mendorong mereka ke media perdagangan?

Pemutar Media Perdagangan

Ekosistem media perdagangan terdiri dari tiga pemain utama: Pemasar, Pemilik Media, dan Konsumen. Masing-masing memiliki tujuan, tantangan, dan kebutuhannya sendiri yang akan kita selami.

Pemasar:

Merek, pengecer, dan agensi yang mendukungnya adalah sisi permintaan dari ekosistem media perdagangan. Mereka ingin mengaktifkan kampanye iklan yang dapat menjangkau konsumen dalam pasar mulai dari penemuan hingga pembelian, dengan fokus pada mendorong dan mengukur hasil di setiap tahap. Data perdagangan dan AI yang mendorong media perdagangan memungkinkan pemasar meluncurkan kampanye yang lebih efisien dan efektif yang mengurangi pemborosan dan meningkatkan pengembalian.

Pemasar membutuhkan:

• Data perdagangan dan AI untuk lebih memahami minat dan niat belanja. Memanfaatkan set data perdagangan global memungkinkan pemasar untuk mengidentifikasi pola minat dan niat untuk memperkaya penargetan audiens dan membuat model prediktif untuk meningkatkan rekomendasi dan penawaran produk. Semakin banyak pemasar data perdagangan yang dapat dilakukan, semakin cerdas kampanye mereka.
• Pertama-partai Data berbasis solusi iklan. Saat Google mencabut cookie pihak ketiga, data pihak pertama akan menjadi jalan ke depan. Memiliki data pihak pertama yang cukup merupakan masalah, terutama dalam sistem saat ini di mana banyak langkah pencocokan dan sinkronisasi dapat menyebabkan hilangnya data. Pemasar akan membutuhkan solusi media perdagangan yang membantu mereka mengamankan dan mengaktifkan data pihak pertama yang aman privasi untuk memenuhi tujuan corong penuh.
• Pilihan selain taman bertembok untuk jangkauan yang lebih luas dan kontrol yang lebih besar. Dalam survei Forrester Consulting yang kami lakukan, 80% responden Amerika Utara ¹ dan 77% responden UE ² ingin mengurangi ketergantungan mereka pada taman bertembok. Pasangkan ini dengan fakta bahwa sebagian besar e-niaga global dilakukan di luar Amazon, dan ada kebutuhan mendesak akan media perdagangan di internet terbuka.
• Kemampuan untuk mengikat pengeluaran iklan dengan hasil perdagangan. Baik itu kesadaran, lalu lintas, prospek, atau penjualan, pemasar harus dapat mengukur dampak iklan digital saat konsumen bergerak melalui corong.
• Sesedikit mungkin platform untuk merampingkan manajemen. Saat ini, media perdagangan di internet terbuka terfragmentasi, dengan platform sisi permintaan (DSP), platform sisi pasokan (SSP), dan SSP ritel semuanya beroperasi secara terpisah. Tetapi karena peraturan privasi terus berkembang dan penghentian cookie pihak ketiga tampak, pemasar dan pemilik media akan mencari solusi yang lebih efisien untuk mengelola, menskalakan, dan mengaktifkan data pihak pertama dan audiens yang dapat dialamatkan.

Pemilik Media:

Penerbit dan pengecer adalah sisi penawaran ekosistem media perdagangan. Para pemain ini ingin menjual inventaris iklan dan promosi mereka kepada pemasar. Data media perdagangan, AI, dan koneksi ke permintaan pemasar menawarkan cara untuk memperkaya dan memonetisasi data audiens mereka dan mendapatkan lebih banyak pendapatan iklan.

Pemilik media membutuhkan:

• Solusi untuk membantu mereka menguangkan penonton pihak pertama mereka dan data dan peningkatan hasil. Untuk pengecer, tumpukan teknologi yang diperlukan untuk berhasil mengambil peran penerbit terlalu banyak untuk dilakukan secara internal. Demikian juga, penayang yang ingin mendapatkan lebih banyak dari inventaris mereka memerlukan data perdagangan eksternal dan aset AI untuk membantu mereka melakukannya.
• Untuk dapat menangkap lebih banyak pembelanjaan pengiklan. Ekosistem media perdagangan mandiri dapat menyederhanakan proses dan mengurangi biaya yang menghabiskan keuntungan pemilik media saat ini.
• Solusi untuk mengelola pengumpulan, hak, dan aktivasi data pihak pertama. Untuk membangun data keikutsertaan yang aman privasi, penerbit memerlukan solusi media perdagangan yang dapat membantu mereka mendidik konsumen, mendapatkan persetujuan mereka, dan memberi mereka kemampuan untuk mengelola preferensi mereka.
• Kontrol. Pemilik media membutuhkan kontrol, baik atas akses data dan harga​ dan atas konten untuk memastikan relevansi.

Konsumen:

Konsumen adalah jantung ekosistem. Ini adalah panggilan mereka untuk lebih banyak privasi dan kontrol yang membentuk kembali industri iklan dan menginformasikan kategori media perdagangan yang baru lahir. Hanya dengan bekerja sama, pemasar dan pemilik media dapat memberikan pengalaman yang akan mengumpulkan kepercayaan dan loyalitas konsumen untuk maju.

Konsumen membutuhkan:

• Kemampuan untuk mengontrol pemasar dan pemilik media yang mereka setujui untuk berbagi data dan melihat iklan. Konsumen perlu memahami dengan jelas pertukaran nilai menyetujui penggunaan data mereka dan mampu mengelola persetujuan bahwa untuk memilih dalam atau keluar setiap saat.
• Pengalaman yang relevan. Daya tarik untuk kontrol lebih tidak berarti bahwa konsumen tidak lagi tertarik pada pengalaman yang relevan. Pemasar dan pemilik media yang dapat bertemu konsumen di saat yang diinginkan atau dibutuhkan dengan konten yang tepat akan dihargai dengan lebih banyak keikutsertaan.
• Untuk tetap dapat mengakses konten digital berkualitas tinggi, menemukan hal-hal baru, dan memiliki kebebasan memilih. Periklananlah yang membuat semua ini menjadi mungkin saat ini dengan menyediakan dana yang dibutuhkan pemilik media untuk terus menyediakan konten yang orisinal dan beragam di internet terbuka.

Media perdagangan berusaha memberi setiap pemain apa yang mereka butuhkan untuk berhasil, mulai dari data hingga teknologi hingga koneksi, untuk menciptakan sistem yang mandiri. Pemasar mendapatkan hasil yang terukur untuk terus menjalankan kampanye, pemilik media mendapatkan pendapatan iklan untuk terus mengembangkan konten dan pengalaman untuk menarik audiens, dan konsumen mendapatkan pengalaman yang lebih kaya dari pemasar dan pemilik media tepercaya. Ekosistem yang seimbang adalah ekosistem yang berkembang. Dan media perdagangan siap berbuah untuk waktu yang lama.

1 Sebuah studi yang dilakukan oleh Forrester Consulting atas nama Criteo, Amerika Utara, Juli 2020

2 Sebuah studi yang dilakukan oleh Forrester Consulting atas nama Criteo, EMEA, Agustus 2020