Pemasaran & Periklanan Alat Berat Konstruksi

Pemasaran & Periklanan Alat Berat Konstruksi

Bagaimana Anda dapat mendorong minat dan pendapatan untuk bisnis di segmen alat berat konstruksi? Bisnis di bidang ini bekerja dalam segmen bisnis-ke-bisnis yang kompetitif dan terfokus di mana menghasilkan prospek dan menutup penjualan membutuhkan mengatasi inersia yang jauh lebih besar.

Strategi pemasaran dan periklanan peralatan konstruksi kemudian harus cukup efektif untuk mengurangi waktu/biaya anggaran konversi.

Jika perusahaan Anda menjual peralatan konstruksi, mesin berat, atau perlengkapan industri, maka memahami gulungan pemasaran digital sangat penting untuk dapat tumbuh. Strategi pemasaran digital seperti pengoptimalan mesin telusur, iklan berbayar, penjangkauan email, dan pengoptimalan konten sangat penting untuk menumbuhkan pengenalan merek dan menangkap prospek baru.

Meskipun penutupan Covid-19, industri ini diperkirakan akan tumbuh dari $ 169,3 miliar pada tahun 2020 menjadi sekitar $ 205,0 miliar pada tahun 2025. Penelitian lain mengharapkan AGR sebesar 4,3% untuk 2020-2027 dengan ekspektasi terbesar untuk pertumbuhan berkelanjutan di Asia Pasifik. Pandemi telah memengaruhi pendapatan untuk strategi pemasaran peralatan konstruksi tradisional – yang berarti bahwa kampanye pemasaran modern yang berfokus pada digital mungkin lebih penting dari sebelumnya untuk pertumbuhan jangka panjang.

Jadi inilah artinya. Rencana pemasaran konstruksi/alat berat yang berwawasan ke depan mungkin mendapat manfaat dari strategi dorong dan tarik.

Plus, pemasaran di ceruk ini tidak berarti menyewa perusahaan pemasaran peralatan industri. Dimungkinkan untuk menumbuhkan kampanye pemasaran secara internal; tetapi banyak bisnis menganggap pentingnya kehadiran internet yang lengkap terlalu penting untuk hanya melakukannya setengah benar. Pada tahun 2021 dan seterusnya, pemasaran internet akan menjadi normal baru untuk perdagangan ritel dan peralatan konstruksi industri B2B.

Tetapi strategi berikut dapat dilakukan dengan cara apa pun – dan masing-masing menawarkan pro dan kontra.

Blog ini cukup detail dan panjang, untuk melompat ke bagian/strategi ikuti tautan di bawah ini:

• Pemasaran dorong & tarik
• Strategi pemasaran mana yang terbaik untuk Anda?
• Strategi jangka panjang & jangka pendek
• Pembuatan prospek & corong konversi
• Optimisasi mesin pencari (SEO)
• Iklan bayar per klik (PPC)
• Email Pemasaran
• Pemasaran/iklan media sosial
• Pemasaran konten
• Menyewa agen pemasaran digital?

Angka tidak berbohong .

Data di seluruh dunia dan lanskap eCommerce membuktikan bahwa masa depan pemasaran/penjualan peralatan komersial/industri sedang online! Berikut ini hanya segelintir kecil statistik dari Think With Google yang membuktikannya:

• Pelanggan manufaktur industri yang terlibat secara digital pascapembelian memiliki kemungkinan 2X lebih besar untuk membeli produk tambahan.
• 79% pembeli industri yang diinformasikan secara online melakukan pembelian pada kunjungan pertama mereka di toko.
• 58% pembeli produsen industri B2B memulai riset online dengan produk kemudian menindaklanjuti dengan merek.
• Untuk 50% pelanggan pasokan industri, titik pengaruh terakhir adalah online.
• Drive seluler, atau memengaruhi, rata-rata lebih dari 40% pendapatan di organisasi B2B terkemuka.

Dua pendekatan: pemasaran gaya dorong dan tarik

Pemasaran digital secara umum terbagi menjadi dua jenis besar: pemasaran dorong dan pemasaran tarik.

Dalam push marketing, tujuannya adalah untuk membawa merek atau produk Anda ke pelanggan Anda. Untuk mendorong merek Anda dengan strategi agresif. Pemasaran tarik, di sisi lain, melibatkan lalu lintas yang diperoleh secara alami berdasarkan minat alami. Alasannya di sini adalah untuk membuat konten bernilai tinggi yang cocok untuk audiens target Anda dan membiarkan mereka datang kepada Anda .

Pemasaran “dorong” biasanya melibatkan strategi yang memaksa seperti iklan pencarian bayar per klik (PPC), iklan bayar per klik jaringan display, iklan media sosial, pemasaran email, iklan tradisional, iklan YouTube, iklan TV, dan banyak lagi. Pemasaran “Tarik” mencakup pengoptimalan bisnis Anda untuk mendapatkan visibilitas secara alami dengan pengoptimalan mesin telusur (SEO), konten populer/dapat dibagikan, video viral, keterlibatan media sosial, manajemen reputasi, dll.

Untuk bisnis yang ingin membangun arus kas yang cepat dan langsung, strategi “dorong” berdasarkan iklan berbayar adalah salah satu opsi. Untuk bisnis yang ingin mendapatkan basis pelanggan jangka panjang, "tarik" menawarkan metode untuk pertumbuhan jangka panjang organik.

Untuk merek konstruksi dan komersial, membuat rencana pemasaran alat berat berarti mengisolasi indikator kinerja utama (KPI) Anda sendiri yang mengidentifikasi tujuan Anda, dan memutuskan apakah push, pull, atau keduanya adalah pendekatan terbaik.

Jenis pemasaran mana yang terbaik untuk tujuan Anda?

Dalam pemasaran peralatan konstruksi digital, kampanye “dorongan” mungkin ideal untuk contoh seperti:

• Saat meluncurkan bisnis atau situs web baru tanpa reputasi
• Selama musim sepi industri atau musim konstruksi yang lambat
• Untuk penjualan dan kampanye promosi sementara
• Saat berekspansi ke pasar baru atau segmen global baru
• Untuk menghasilkan arus kas atau penjualan dengan cepat
• Untuk membantu mempromosikan pengenalan merek saat bersaing dengan pesaing dominan
• Untuk membangun reputasi di ruang baru sebelum rantai pasokan fisik dapat diatur
• Menargetkan pelanggan berdasarkan minat, industri, lokasi
• Pemasaran ulang untuk prospek yang lebih cenderung berkonversi
• Dll.

Menarik pemasaran di sisi lain, andal adalah cara terbaik untuk menumbuhkan bisnis secara pasif. Ini bisa lebih banyak pekerjaan, tetapi pada dasarnya gratis dan bila dilakukan dengan benar dapat membantu mempertahankan pertumbuhan jangka panjang. Pemasaran “Tarik” sangat bagus untuk:

• Pertumbuhan B2B jangka panjang
• Mempertahankan dominasi di ceruk atau industri tertentu
• Membangun basis pelanggan B2B yang kembali atau meningkatkan loyalitas berdasarkan konten profesional dan berkualitas tinggi.
• Mempromosikan pengenalan merek dengan keterlibatan dan visibilitas klien
• Meningkatkan lalu lintas ke situs web di seluruh segmen organik, rujukan, dan sosial
• Meningkatkan penjualan dan pendapatan secara terjangkau, tanpa anggaran iklan yang mahal
• Tingkatkan prospek penjualan peralatan di bagian atas corong konversi

Hasil jangka pendek vs pertumbuhan jangka panjang

Ini hanyalah cara berpikir lain tentang pemasaran push vs pull. Namun untuk pemasaran dan periklanan alat berat/peralatan konstruksi, pelaku bisnis akan ingin memikirkan dua hal ini.

Apakah Anda menginginkan hasil yang cepat, pertumbuhan jangka panjang, atau keduanya?

Untuk HASIL CEPAT: Secara umum, pemasaran iklan berbayar berbasis push mendapatkan hasil tercepat dan pendapatan tercepat (dengan biaya tertentu). Tetapi strategi pemasaran organik seperti SEO dan pemasaran konten lebih baik untuk pertumbuhan jangka panjang karena mereka dapat secara pasif mendatangkan lalu lintas dan dapat menawarkan hasil yang lebih permanen.

Ini berarti bahwa iklan PPC dan iklan media sosial ideal untuk permainan pendek dan ideal untuk pemasar yang mencari hasil langsung atau ingin meningkatkan penjualan peralatan/industri dalam jangka waktu singkat.

Untuk dunia periklanan alat berat, kampanye Bayar per klik (PPC) menawarkan beberapa pengembalian terbaik untuk bisnis online (dan juga cepat). ROI rata-rata untuk PPC dapat mencapai 23%, dan popularitasnya berarti sekarang bertanggung jawab untuk sebanyak 1/3 dari total penjualan online. Strategi ini menawarkan visibilitas merek Anda yang menonjol, dan dengan rasio klik-tayang hampir 8%, ini berarti pemasar dapat memanfaatkan pendekatan jangka pendek ini untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas dari sekitar 4,3 miliar penelusuran web harian. Hasil terjadi cukup banyak segera setelah kampanye ditayangkan.

Untuk HASIL JANGKA PANJANG: Ada alasan mengapa sebagian besar pemasar setuju bahwa SEO adalah jenis pemasaran online dengan ROI tunggal terbaik. Mesin pencari mengarahkan sebagian besar lalu lintas internet dan sangat penting untuk membangun merek terbaik. SEO adalah strategi pemasaran digital industri/komersial paling sukses yang pernah ada!

Media sosial penting untuk membantu membangun pengikut merek Anda di luar SERP. Ini juga merupakan cara yang baik untuk mendorong prospek berkualitas pemasaran (MQL) dan untuk keterlibatan pelanggan di sepanjang corong konversi. Plus platform media sosial memungkinkan merek ritel konstruksi untuk memperluas konten mereka yang ada dan meningkatkan tayangan/saham untuk konten di tempat mereka…

Pemasaran konten; Mengapa pemasaran konten begitu penting? Konten adalah dasar dari hampir setiap bentuk pemasaran digital lainnya – tanpa konten di tempat (dan bahkan di luar situs) yang baik, tidak ada cara untuk membuat posting media sosial yang cocok, hanya ada sedikit cara untuk meningkatkan SEO, tidak ada tempat untuk lalu lintas PPC ke pergi, dan strategi seperti pemasaran email tidak memiliki materi sumber!

Selain itu, kebenaran pemasaran yang berfokus pada konten seperti keahlian, otoritas, dan kepercayaan (atau EAT) telah menjadi penting dalam pemasaran yang berfokus pada UX yang menjadi normal baru dalam algoritme media sosial dan algoritme Google seperti BERT dan pemrosesan bahasa mirip manusia. Konten adalah salah satu elemen pemasaran terpenting dan sangat penting bagi psikologi pembelanja di sepanjang saluran penjualan online.

Pembuatan prospek & corong konversi

Untuk pemasaran dan periklanan peralatan konstruksi yang efektif yang memberikan nilai biaya per konversi yang baik, penting untuk berfokus pada perolehan prospek yang menargetkan prospek yang memenuhi syarat pemasaran (MQL).

Bagian dari ini berfokus pada strategi pemasaran digital yang membantu bisnis online menargetkan pembeli B2B/peralatan industri mereka di sepanjang corong pemasaran ToFu MoFu BoFu. Corong ini menjelaskan jalur yang diambil pelanggan saat mereka beralih dari penelusuran pertama hingga saat mereka akhirnya mengeklik “beli sekarang”.

Tidak ada satu cara pun bagi orang untuk memasuki saluran konversi, bisa melalui saluran apa pun: termasuk pemasaran penelusuran, media sosial, email – dan lainnya… tetapi masing-masing menawarkan cara untuk menarik minat dan menghasilkan prospek. Bahkan pemasar profesional dapat menggunakan data untuk mengeksploitasi strategi ini untuk fokus pada pelanggan yang paling mungkin untuk meningkatkan ROI dan tingkat konversi (CR)!

Pemasaran digital di sini berarti memenuhi kebutuhan pelanggan Anda dari saat mereka pertama kali berinteraksi hingga mereka menyelesaikan pembelian – serta pada setiap tahap di antaranya. Jadikan perjalanan mereka semudah mungkin, berikan layanan pelanggan yang baik, dan manfaatkan pemasaran digital profesional yang jujur ​​dan akurat untuk memperlancar jalan mereka menuju konversi.

Apa artinya ini bagi perusahaan Anda? Apa artinya ini untuk hal-hal seperti konstruksi atau rencana pemasaran alat berat? Mengetahui audiens Anda dan memahami model lead-gen perusahaan Anda akan membantu menentukan jalur mana yang terbaik:

• Optimisasi mesin pencari (SEO)
• Pemasaran bayar per klik (PPC) di mesin telusur dan jaringan tampilan
• Pemasaran organik media sosial
• Iklan berbayar di media sosial
• Email Pemasaran
• Pemasaran video/konten

Optimisasi mesin pencari (SEO)

Optimisasi mesin pencari sebenarnya mencakup berbagai strategi dan faktor peringkat yang diketahui digunakan oleh mesin pencari seperti Google dan Bing.

Ini termasuk strategi "di luar halaman" penting yang tidak dapat dikontrol (seperti tautan balik) serta elemen SEO penting di halaman. Dan strategi di halaman ini dapat dikontrol oleh pemilik bisnis dan pemasar, menjadikannya sangat penting untuk SEO. Ingat, lalu lintas organik adalah satu-satunya saluran penggerak ROI yang paling penting untuk pemasaran peralatan konstruksi, yang berarti bahwa SEO pada halaman tidak dapat diabaikan.

Sebanyak setengah dari semua lalu lintas situs web berasal dari mesin pencari, bersama dengan hampir 40% dari pendapatan online. Berikut sesuatu yang lain untuk berpikir tentang: The top 1 ^st hasil di Google menjadi lebih dari 32% dari lalu lintas kata kunci, dan halaman pertama hasil pencarian diperebutkan sebanyak 91,5% dari lalu lintas!

Jadi bagaimana Anda memanfaatkan itu? SEO untuk pemasaran peralatan industri dalam situs perusahaan berarti mengoptimalkan hal-hal seperti:

• Kualitas-konten dan kepadatan kata kunci
• Riset kata kunci
• Data meta situs seperti tag judul dan deskripsi meta, yang sangat penting untuk bagaimana situs web ditampilkan di halaman hasil mesin pencari (SERP)
• Tautan internal melalui tautan teks jangkar
• Struktur situs & UI yang jelas
• Elemen teknis SEO seperti:
  • Performa situs dan Data Web Inti
  • Keramahan seluler
  • Kemampuan merangkak dan keramahan Googlebot
  • Keamanan situs dan HTTPS
  • Perintah robots.txt, peta situs, dan meta-robot
  • Kanonikalisasi URL
  • Dll.
• SEO gambar dan konten multi-media
• Data terstruktur
• Dan masih banyak lagi…

Untuk pengoptimalan mesin telusur yang diarahkan pada strategi pemasaran peralatan industri/konstruksi terbaik , kami dapat menjelaskan beberapa praktik dan faktor terbaik SEO pada halaman yang paling penting:

Konten Berharga untuk Manusia: Pendekatan terbaik untuk SEO terkini berarti memulai dengan konten yang bagus. Membuat konten Anda untuk fokus pada kebutuhan pengguna akan membantu membangun merek Anda serta meningkatkan peluang Anda untuk mendapatkan peringkat.

Konten berkualitas tinggi dan bermanfaat harus difokuskan pada kebutuhan pengguna – tetapi Google menyarankan untuk menyertakan konten terperinci dan kata kunci SEO target untuk membantu meningkatkan peringkat pencarian.

Tag Judul Halaman: Tag judul meta halaman selalu menjadi bagian besar dari pengoptimalan pencarian dan merupakan salah satu faktor peringkat terpenting. Mereka digunakan oleh Google/Bing untuk menampilkan halaman Anda di SERP.

Tag judul yang dioptimalkan berkualitas tinggi harus ditulis dengan mempertimbangkan manusia dan juga dengan kata kunci target. Dengan kata kunci yang relevan dan akurat, peringkat URL akan lebih baik untuk kata kunci target tersebut dan rasio klik-tayang (RKT) akan meningkat. Tag judul harus unik, dan seakurat/deskriptif mungkin. Praktik terbaik adalah menghindari tag judul yang lebih panjang dari sekitar 60 karakter – atau dapat dipotong.

Deskripsi Meta: Deskripsi meta bukan merupakan faktor peringkat untuk mesin pencari. Tetapi mereka memiliki manfaat sekunder untuk pengoptimalan pencarian dengan membantu meningkatkan RKPT, sehingga mereka tetap dapat memainkan peran penting dalam pemasaran peralatan konstruksi.

Mereka bertindak sebagai promosi penjualan atau iklan untuk membujuk pembaca mengeklik tautan Anda, dan untuk meningkatkan klik. Deskripsi yang baik akan mencakup kata kunci, deskriptif, akurat, dan to-the-point. Mirip dengan tag judul meta, deskripsi meta Anda dapat dipotong jika terlalu panjang – 155 karakter kira-kira batasnya.

Tautan Teks Jangkar Internal: Algoritme pencarian umum menggunakan tautan internal sebagai sinyal relevansi – bahkan di dalam situs web. Tautan ini meneruskan "otoritas" dari satu situs ke situs lainnya – serta dari satu halaman ke halaman lain melalui algoritme yang rumit. Mereka membantu mencari algoritme peringkat dan bot pengindeksan untuk memahami tata letak/UI situs, strukturnya, dan halaman mana yang penting. Ditambah “anchor text” di ATL membantu memberi sinyal ke mesin pencari tentang konten halaman itu – membantu mereka meningkatkan peringkat.

Pengoptimalan Konten/Kata Kunci: Riset kata kunci dan pengoptimalan kata kunci sangat penting untuk SEO. Memahami bagaimana ini berperan dalam optimasi mesin pencari mungkin merupakan satu-satunya langkah terpenting untuk meningkatkan ROI melalui SEO.

Untuk produsen peralatan industri, dealer, dan pengecer peralatan konstruksi, kemampuan untuk membuat konten yang secara jelas berfokus pada topik tertentu sangat penting untuk pengalaman pengguna (UX) dan peringkat pencarian. Hindari konten yang tidak jelas – dan fokuslah pada strategi pemasaran konten yang dioptimalkan yang menjelaskan dengan jelas topik halaman dan produknya. Fokus pada kata kunci SEO yang sesuai dengan maksud MQL yang telah mendarat di situs Anda.

Berikut adalah Pedoman Webmaster Google tentang konten situs dan “kata kunci”:

• Buat situs yang bermanfaat dan kaya informasi, dan tulis halaman yang menggambarkan konten Anda dengan jelas dan akurat.
• Pikirkan tentang kata-kata yang akan diketik pengguna untuk menemukan halaman Anda, dan pastikan situs Anda benar-benar menyertakan kata-kata itu di dalamnya.
• Coba gunakan teks alih-alih gambar untuk menampilkan nama, konten, atau tautan penting.
• Pikirkan tentang hierarki situs dan gunakan kata kunci yang akurat sesuai dengan itu.
• Hindari spam, konten yang menyesatkan, atau trik.
• Pikirkan tentang apa yang membuat situs web Anda unik, berharga, atau menarik. Jadikan situs web Anda menonjol dari orang lain di bidang Anda.

Ingatlah bahwa algoritme Google sangat mampu memahami bahasa seperti yang dilakukan manusia, artinya dengan BERT AI, pembaruan Hummingbird mereka, atau dengan algoritme subtopik (dan algoritme lainnya), ia dapat memahami sinonim, kata terkait, terminologi teknis, inisialisasi, dan lagi. Ditambah dengan pengindeksan semantik laten - Google dapat mengaitkan konten halaman dengan kata-kata terkait juga - yang berarti bahwa "jarak mencolok" dan "penyertaan kata kunci" masih sangat penting.

B2B Keyword Research & Search Intent: Untuk pemasaran bisnis-ke-bisnis seperti di dunia ritel peralatan konstruksi tugas berat, membuat kampanye pemasaran digital berarti memahami SEO untuk pelanggan Anda . Penelitian kata kunci B2B adalah dunianya sendiri yang spesifik. Klien B2B tidak menelusuri atau menavigasi corong belanja dengan cara yang sama seperti yang dilakukan orang lain.

Bahasa dan psikologi pencarian untuk pengambil keputusan bisnis B2B bisa sangat berbeda. Memahami jargon teknis, spesifikasi, dan kebutuhan pelanggan niche Anda sangat penting untuk menargetkan bahasa yang mereka ketikkan ke Google atau Bing.

Alat seperti Perencana Kata Kunci Google, dan Search Console dapat membantu mengidentifikasi peringkat rata-rata tinggi, dan peluang RKT – terutama untuk kata kunci “ekor panjang” yang berarti konversi lebih mudah/pendapatan lebih besar.

Memahami “niat penelusuran” juga merupakan kunci – karena pengecer/merek alat berat yang paling dapat mengidentifikasi “niat” (atau sasaran/kebutuhan) pengunjung situs mereka cenderung dapat membantu mereka bergerak di sepanjang corong konversi .

Kata kunci yang berisi istilah seperti "grosir", "massal", "komersial", "OEM", dan "bekas" hanyalah beberapa pengubah populer yang umum untuk B2B eCommerce dan belanja online. Strategi terbaik adalah mengetahui jenis elemen dan spesifik apa yang penting bagi pencari dan memasukkannya ke dalam konten dan bahasa merek Anda:

• Poin penjualan dan keuntungan. Elemen seperti pengiriman gratis, diskon grosir, layanan bantuan/pemecahan masalah, pemasangan produk, layanan penghubung, penyesuaian produk, pelatihan karyawan, dll.
• Detail seperti: bahan, jenis produk/layanan, toleransi industri, nomor suku cadang, wilayah, industri target, pabrikan, pengidentifikasi ISO, sertifikasi regulasi, dll.

Iklan bayar per klik (PPC)

Untuk perlengkapan konstruksi, pemindahan tanah, penanganan material/alat berat, dll. – iklan online bergantung pada satu strategi utama: iklan berbayar. Model bayar per klik adalah salah satu strategi periklanan paling sukses yang pernah ada. Dan ROI-nya yang tak terkalahkan menjadikannya salah satu yang paling populer!

Keuntungan utama PPC adalah dapat mendorong perolehan prospek dan penjualan dengan segera . Di Google dan Bing, iklan PPC menyertakan iklan “pencarian” (iklan yang ditampilkan di bagian atas hasil pencarian di SERP) dan iklan “display” (yang muncul seperti spanduk atau iklan gambar di situs mitra pihak ketiga). Seringkali pemasar menawar untuk istilah pencarian utama, di mana iklan mereka akan ditampilkan dalam hasil pencarian, atau mereka membayar agar iklan muncul di umpan pengguna, video, halaman web, dan banyak lagi.

Lalu apa yang dimaksud dengan PPC khusus untuk iklan alat berat? Industri mesin dan peralatan konstruksi di AS menyumbang lebih dari $30 miliar. Seluruh industri konstruksi/peralatan industri dengan cepat beralih ke eCommerce/online. Data dari Eksekutif Konstruksi menjelaskan:

“Grainger mengharapkan bahwa 80% dari pendapatan mereka akan datang dari e-commerce pada tahun 2023. Pendapatan e-commerce Fastenal telah tumbuh 27% dari tahun ke tahun dan sekarang mencapai 35% dari total penjualan mereka.

“Di 300 bisnis distributor B2B, penjualan e-niaga telah tumbuh sebesar 11% dari tahun ke tahun, sehingga total pendapatan mencapai $700 miliar.”

Selain itu, Volvo langsung menjelaskan bagaimana kampanye pemasaran digital multi-saluran (yang sangat berfokus pada "PPC dan iklan spanduk") telah membantu mereka mencapai kesuksesan sejak 2012.

Plus – menurut Google – rata-rata bisnis umumnya mendapatkan pendapatan rata-rata $2 untuk setiap $1 yang mereka belanjakan di Google Ads dengan ROI 2:1! Lalu lintas melalui iklan PPC menghasilkan konversi 50% lebih banyak daripada organik, menjadikannya ideal untuk industri intensif di mana biaya konversi tinggi (dan panjang).

Iklan PPC Google menawarkan berbagai "strategi penawaran" yang ideal untuk iklan B2B, komersial, dan alat berat. Ini mencakup sasaran seperti: mengarahkan lalu lintas situs web dengan iklan yang berfokus pada "konversi", kesadaran merek dengan iklan yang berfokus pada tayangan (seperti vCPM). Platform Google Ads menawarkan strategi bidding yang cocok untuk semuanya, mulai dari konversi maksimum hingga target laba atas belanja iklan (ROAS), 'klik' maks, interaksi merek, dan banyak lagi! Semua ini bisa ideal untuk klien dan pembeli terkemuka di sepanjang corong belanja – atau terlibat dengan pembelanja yang siap membeli.

Pembuatan prospek email

Pencarian calon pelanggan email adalah metode populer untuk mengarahkan lalu lintas situs web dan sangat berhasil – terutama untuk pasar B2B seperti peralatan konstruksi dan mesin berat. 1 dari 3 pemasar mengklaim bahwa pemasaran email menawarkan hasil terbaik, kedua setelah SEO.

Pemasaran email profesional sangat cocok untuk jaringan profesional dan membangun hubungan klien yang diperlukan untuk penjualan mesin komersial besar.

Strategi ini didasarkan pada pengiriman email ke calon pelanggan dan membangun pengenalan merek melalui konten email. Ini adalah salah satu strategi terbesar dan paling sukses yang pernah ada. Inilah berapa banyak penjangkauan email ROI yang ditawarkan bisnis online: 31% perusahaan B2B mengatakan buletin email adalah cara terbaik untuk menghasilkan prospek. Email sangat efektif untuk iklan konstruksi/alat berat B2B, karena untuk bisnis komersial, email adalah sumber informasi ketiga yang paling berpengaruh untuk audiens komersial (di belakang dari mulut ke mulut dan tokoh industri)! Hampir 9 dari 10 profesional bisnis lebih memilih email untuk komunikasi bisnis, dan lebih dari 50% mengatakan email adalah saluran mereka yang paling efektif.

Email lead gen sebagai bagian dari rencana pemasaran konstruksi/alat berat Anda berarti:

• Membuat daftar atau mengumpulkan alamat email untuk calon klien dan pembeli.
• Menulis dan mengoptimalkan konten email untuk tarif terbuka dan RKT tertinggi.
• Mengotomatiskan pengiriman email ke audiens yang berfokus pada industri menggunakan perangkat lunak tertentu.
• Menindaklanjuti tanggapan.
• Menavigasi persyaratan hukum untuk pemasaran komersial global/internasional.
• Memahami perilaku saluran audiens untuk klien target Anda .
• Menyalurkan tanggapan ke dalam CRM Anda.

Baca posting kami yang lain tentang manfaat pemasaran email untuk memahami cara kerjanya dan mengapa!

Pemasaran media sosial

Perusahaan B2B industri tidak sering berpikir ada nilai dalam pemasaran media sosial – tetapi ada banyak!

Iklan media sosial sekarang mengklaim hampir 40% dari pendapatan iklan tampilan digital tahunan dengan salah satu audiens terbesar di dunia. Plus, platform B2B seperti LinkedIn menawarkan strategi pemasaran peralatan konstruksi yang hebat dengan kemampuan untuk berhubungan langsung dengan calon prospek dan pembuat keputusan.

Untuk rencana pemasaran konstruksi/alat berat yang lengkap, media sosial adalah bagian penting dari saluran konversi: terutama untuk pengenalan merek dan prospek saluran teratas. Media sosial berfungsi sebagai dunia yang lengkap di mana merek dapat memperluas jangkauan konten mereka yang ada, menempatkan diri mereka di depan bola mata ekstra, dan terlibat dengan klien yang tidak dapat mereka jangkau (bahkan jutaan!).

Kelebihan pemasaran media sosial sangat ideal untuk mendapatkan prospek berkualitas dalam pemasaran peralatan industri – hingga senilai 2X! Plus, platform sosial menawarkan konversi berbayar dan organik.

Akhirnya, sebagian besar situs media sosial menawarkan banyak pilihan iklan yang berbeda:

• Iklan foto/video yang dapat muncul di umpan pengguna (umum di situs seperti Facebook, Instagram, dan LinkedIn, dll.)
• Iklan Stories yang biasanya merupakan iklan gaya video vertikal (tersedia di Facebook, Instagram, dll.)
• Messenger/iklan email untuk pengguna individu
• Iklan bergaya album/korsel yang menampilkan pengelompokan produk untuk bisnis eCommerce
• Opsi pemasaran ulang untuk terlibat dengan klien yang sangat tertarik dan bernilai tinggi yang telah terlibat dengan merek komersial
• Data yang tepat dan penargetan audiens yang sangat akurat untuk wilayah, industri/karir, perusahaan, pendidikan, acara langsung, gender, info biografi, minat, dll.
• Kotak obrolan dan komentar untuk terlibat langsung dengan pemirsa komersial
• Streaming, posting video, posting cerita, posting album multi-media, dll.

Dengan iklan PPC media sosial, sangat mungkin bagi Anda untuk mendapatkan prospek B2B. Pesaing Anda sudah! Data dari IDC mengatakan bahwa 75% klien menggunakan media sosial untuk membuat keputusan pembelian – dan 84% eksekutif melakukan hal yang sama! Lebih dari 3/4 pembeli B2B mengklaim bahwa mereka siap untuk memulai percakapan di platform bisnis-ke-bisnis seperti LinkedIn.

Plus, platform iklan sosial memungkinkan perusahaan dalam pemasaran/periklanan peralatan industri memilih sasaran/indikator kinerja utama (KPI) spesifik mereka sendiri :

• Iklan untuk menargetkan lebih banyak kunjungan/lalu lintas situs
• Iklan untuk menargetkan lebih banyak pengisian/pendaftaran formulir
• Iklan untuk menargetkan lebih banyak tayangan/pengenalan merek
• Iklan untuk menargetkan pendapatan yang lebih besar
• Iklan untuk menargetkan lebih banyak konversi
• Iklan untuk menargetkan konversi berbiaya rendah
• Iklan pemasaran ulang untuk menargetkan pembeli yang mungkin terjebak di corong konversi
• Dan banyak lagi!

Pemasaran konten & pengoptimalan konten

Konten adalah raja – semua orang tahu itu – dan alasannya adalah bahwa konten membentuk blok bangunan untuk semua saluran pemasaran digital lainnya.

SEO, iklan berbayar, konten media sosial, dll. – semuanya bergantung pada konten yang sudah ada sebelumnya untuk membangun filosofi merek, citra publik, dan bahasa/gaya. Anda bahkan tidak dapat memulai saluran pemasaran ini tanpa memiliki 'konten' situs web/merek dasar untuk membuatnya. Demikian juga, pertumbuhan lalu lintas tidak bisa terjadi tanpa halaman arahan konten-penuh audiens target Anda benar-benar dapat mendarat di.

Konten bahkan lebih penting untuk pemasaran peralatan konstruksi industri – di mana hambatan konversi jauh lebih tinggi.

Konten juga merupakan faktor peringkat yang diketahui (dan penting) untuk algoritme Google/Bing, di mana prinsip panduan inti untuk konten mencakup konsep baru seperti "MAKAN" dan "kebutuhan terpenuhi."

EAT adalah singkatan dari Expertise, Authority, dan Trustworthiness dan mencerminkan 3 kualitas utama yang harus dapat ditemukan orang dalam konten Anda. Apa pun yang terjadi. Demikian juga, "kebutuhan terpenuhi" harus dibawa pulang oleh semua orang yang mengunjungi situs Anda - dalam peralatan konstruksi setiap pengunjung situs harus "kebutuhannya terpenuhi" sebanyak mungkin. Setiap pertanyaan hipotetis dijawab, setiap kekhawatiran ditangani, dan setiap langkah selanjutnya diberikan untuk mereka dengan mudah. Konsep "kebutuhan terpenuhi" dan EAT berasal dari pedoman penilai kualitas pencarian Google - dan mewakili dengan tepat jenis konten yang ingin disampaikan Google kepada penggunanya.

Demikian juga Google menguraikan praktik terbaik konten dalam Pedoman Webmaster mereka:

• Buat situs yang bermanfaat dan kaya informasi, dan tulis halaman yang menggambarkan konten Anda dengan jelas dan akurat.
• Pikirkan tentang kata-kata yang akan diketik pengguna untuk menemukan halaman Anda, dan pastikan situs Anda benar-benar menyertakan kata-kata itu.
• Untuk membantu Google sepenuhnya memahami konten situs Anda, izinkan semua aset situs yang secara signifikan memengaruhi rendering halaman untuk dirayapi – CSS, JavaScript, dll.
• Buat halaman terutama untuk pengguna, bukan untuk mesin pencari.
• Jangan menipu pengguna Anda.
• Hindari trik tidak jujur ​​yang dimaksudkan untuk meningkatkan peringkat mesin pencari. Aturan praktis yang baik adalah apakah Anda merasa nyaman menjelaskan apa yang telah Anda lakukan ke situs web yang bersaing dengan Anda, atau kepada karyawan Google. Tes lain yang berguna adalah bertanya, “Apakah ini membantu pengguna saya? Apakah saya akan melakukan ini jika mesin pencari tidak ada?”
• Pikirkan tentang apa yang membuat situs web Anda unik, berharga, atau menarik. Jadikan situs web Anda menonjol dari orang lain di bidang Anda.

Haruskah Anda menyewa perusahaan pemasaran peralatan industri?

Mungkin pertimbangan terakhir untuk setiap merek atau pengecer ketika membuat rencana pemasaran konstruksi/industri/alat berat adalah: apakah layak untuk menyewa agen pemasaran digital?

Melewati titik tertentu itu benar-benar masuk akal.

Tentu saja tidak semua perusahaan merasa perlu untuk menyewa perusahaan pemasaran peralatan industri atau pakar pemasaran digital – banyak yang dapat menanganinya sendiri. Tetapi bagi sebagian besar perusahaan, menghemat waktu mereka sendiri, memiliki akun yang ditangani/disesuaikan secara profesional, dan memanfaatkan para ahli dengan pengalaman bertahun-tahun, bisa lebih dari sepadan.

Selain itu, agen profesional tidak hanya akan memiliki pengalaman bekerja dengan perusahaan serupa lainnya, mereka juga akan mengetahui kesalahan apa yang harus dihindari – menghemat biaya iklan dan melipatgandakan ROI. Agensi juga akan memiliki staf dengan sertifikasi di Google Analytics, Google Ads, Microsoft Advertising, Facebook Blueprint, dan banyak lagi – plus jika Anda mencari agensi, carilah yang merupakan Google Premier Partner.

Sisi negatifnya tentu saja adalah biaya untuk menyewa agen – tetapi lebih sering daripada tidak, ROI jauh lebih besar daripada biayanya.

Agen juga dapat:

• Tulis ulang, optimalkan, dan terapkan perubahan meta-data/konten di seluruh situs Anda
• Lakukan audit situs teknis untuk mengungkap masalah utama
• Buat kampanye yang berfokus pada KPI, sasaran, dan filosofi merek spesifik Anda
• Pantau data analitik dan gunakan untuk membuat penyesuaian yang disempurnakan
• Pantau pembaruan algoritmik, kesalahan, hukuman "tindakan manual", dll.
• Berikan pembaruan rutin bulanan dan pelaporan kinerja untuk membuat Anda tetap terhubung
• Lakukan riset kata kunci ahli untuk kata kunci persaingan rendah dan bernilai tinggi untuk SEO & PPC
• Memberikan layanan penghubung klien, saran, dan kerjasama
• Lakukan pemantauan situs/lalu lintas yang hampir konstan
• Buat kampanye iklan dari awal: akun, kampanye, grup iklan, penganggaran, dll.
• Berikan pengoptimalan Angka Mutu
• Pantau kata kunci, kata kunci negatif, tawaran, iklan, dan halaman arahan setiap hari
• Berikan rekomendasi anggaran, perkiraan, dan strategi penawaran berkelanjutan
• Uji salinan iklan, halaman arahan, dan jenis pencocokan kata kunci
• Buat daftar pemasaran email dari awal
• Kurangi pengabaian prospek dan keluar dari situs
• Buat kampanye/salinan pemasaran email
• Dan banyak lagi!

Belajarlah lagi

Hubungi kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang strategi pemasaran & periklanan peralatan konstruksi yang dapat membantu pertumbuhan merek Anda.

Isi formulir di bawah ini untuk menghubungi tim kami – atau lihat studi kasus kami untuk mengetahui apa yang dapat dilakukan oleh rencana pemasaran alat berat yang baik.