Pemeriksaan Pemasaran Konten Pertengahan Tahun 2017

Bulan-bulan Juni dan Juli adalah waktu yang tepat untuk merefleksikan strategi pemasaran konten Anda. Apa yang berhasil? Apa yang tidak? Apa yang perlu diubah saat musim gugur?

Saat Anda menyelesaikan audit internal, berikut adalah beberapa ide dan pertanyaan untuk dipertimbangkan guna membantu meningkatkan program Anda.

Singkirkan para penulis

Jika pakar internal atau kontak cerita Anda tidak mahir menulis, jangan paksa mereka untuk menulis. Gunakan penulis profesional untuk mewawancarai orang itu. Mintalah pakar memeriksa keakuratan informasinya, dan kemudian biarkan penulis menyelesaikan bagiannya. Beberapa perusahaan inovatif yang bekerja dengan CMI telah mengambil semua tugas menulis dari karyawan mereka dan memberikannya kepada penulis luar. Ini menghemat waktu karyawan, waktu pengeditan, dan, dalam banyak kasus, menghasilkan konten yang jauh lebih unggul.

Bermitra

Saya merasa menarik bahwa lebih banyak perusahaan tidak bermitra dengan bisnis non-kompetitif dalam proyek pemasaran konten dan malah memilih untuk melakukannya sendiri. Dengan bermitra, Anda dapat berbagi biaya proyek dan menggandakan distribusi. Situs web kami tidak akan pernah terjadi pada tahun 2010 seandainya bukan karena lima mitra membantu mendanai dan mempromosikan konten.

Tumbuhkan pembicara

IBM telah mengerjakan program influencer internal selama bertahun-tahun, berupaya membangun karyawannya menjadi pembicara yang menjanjikan dan ceramah yang dinamis. Setiap perusahaan dengan ukuran berapa pun harus memiliki rencana untuk menemukan, memelihara, dan menumbuhkan bakat berbicara. Dengan acara perusahaan yang sedang naik daun, ada lebih banyak kesempatan untuk berbicara di acara (dan webinar) daripada sebelumnya, tetapi Anda harus mempersiapkan para ahli sebelumnya untuk memanfaatkan peluang ini.

Pertimbangkan print comeback

Dengan perusahaan seperti Airbnb dan Lincoln Electric meluncurkan majalah cetak dalam 12 hingga 18 bulan terakhir, media cetak mulai memanas lagi. Mungkin tidak ada cara yang lebih baik untuk memecahkan kekacauan informasi digital selain melalui majalah cetak yang berkualitas dan konsisten. Karena manajemen perusahaan Anda mungkin merasa sulit untuk memahami mengapa strategi ini akan berhasil, Anda mungkin ingin ini menjadi salah satu situasi di mana kemitraan untuk menyebarkan risiko masuk akal.

Bunuh buletin Anda

Di masa lalu, saat Anda mengunjungi postingan blog perusahaan, sering kali tidak ada ajakan bertindak yang memadai untuk mendorong pendaftaran buletin. Sebagian besar perusahaan telah memperbaiki masalah ini, dan sekarang mempromosikan beberapa jenis penawaran email. Sayangnya, menurut pengalaman saya, sebagian besar buletin elektronik perusahaan berkisar dari yang membosankan hingga yang mengerikan. Pikirkan tentang pertanyaan berikut: Apakah buletin elektronik Anda luar biasa? Apakah ini benar-benar membantu? Apakah itu ditargetkan untuk satu audiens?

Hari ini buletin elektronik Anda lebih penting dari sebelumnya… Anda harus memperlakukannya seperti itu. Itu mungkin berarti Anda harus mematikan buletin Anda saat ini dan menciptakan nilai nyata dari abu.

Pilih yang terbaik

Di hampir semua kasus, pemasar konten melakukan terlalu banyak hal. Membuat terlalu banyak konten, dengan banyak cara, tanpa mendapatkan hasil yang mereka inginkan. Saya merekomendasikan membunuh sesuatu yang tidak mendorong hasil. Luangkan waktu dan upaya itu menjadi sesuatu yang berhasil dan jadikan lebih baik.

Berinteraksi dengan tim penjualan

Beberapa tahun yang lalu, Xerox mengidentifikasi keterputusan antara pemasaran dan penjualan. Secara khusus, staf penjualan tidak tahu dan tidak peduli tentang apa yang dibuat dan didistribusikan oleh tim pemasaran konten. Solusinya? Xerox mengembangkan program pemasaran konten khusus untuk tim penjualan, yang berpuncak pada pembungkus email mingguan untuk tenaga penjualan yang mencakup strategi untuk memanfaatkan konten yang akan membantu mereka mendorong penjualan. Jika tim penjualan Anda tidak memanfaatkan konten Anda dengan cara tertentu, itu adalah kesalahan Anda, bukan mereka. Memperbaikinya.

Bergabunglah dengan revolusi audio

Artikel oleh Gary Vaynerchuk ini membuat kasus yang kokoh untuk audio. Jika saya memulai platform konten hari ini untuk membangun audiens, audio akan menjadi pilihan pertama saya. Mengapa? Pertama, penggunaan sudah habis dan mulai dipercepat. Kedua, kesenjangan konten utama masih ada dalam audio, tidak seperti konten berbasis teks dan video. Ketiga, audio adalah satu-satunya jenis konten di mana audiens dapat melakukan banyak tugas.

Pikirkan tentang ide-ide ini juga

Butuh lebih banyak saran? Berikut 10 ide untuk dipertimbangkan:

1. Mulailah mengerjakan buku untuk bisnis Anda. Ya, buku cetak yang nyata. Jika Anda ingin menjadi ahli terkemuka di industri Anda, buku dapat membuka jalan untuk peluang berbicara, posting tamu, liputan kejutan, dan posting blog untuk mengisi satu tahun.
2. Libatkan setidaknya lima karyawan yang tidak dalam pemasaran dalam rencana konten mingguan Anda.
3. Kembangkan daftar 100 pertanyaan teratas yang berasal dari basis pelanggan Anda.
4. Kembangkan rencana metrik pemasaran konten untuk CEO atau supervisor Anda yang hanya mencakup metrik yang sesuai dengan tujuan bisnis perusahaan.
5. Temukan cara untuk bekerja dengan majalah perdagangan terkemuka di ceruk pasar Anda dalam upaya konten bersama.
6. Jika Anda memiliki anggaran, kenali perusahaan media di industri Anda yang mungkin siap untuk diakuisisi.
7. Kembangkan acara pelanggan yang tidak membicarakan proyek Anda tetapi mendidik mereka tentang kemana arah industri ini.
8. Buat konten tahun ini yang benar-benar tidak terduga dan lihat apa yang terjadi.
9. Mengirim videografer dan jurnalis ke acara industri berikutnya dan meliputnya.
10. Apa pun yang Anda lakukan tahun ini, pastikan Anda menceritakan kisah yang berbeda dari kisah orang lain di industri Anda - bukan hanya kisah yang sama yang diceritakan secara bertahap dengan lebih baik.

Kami berharap setidaknya ada satu ide emas dalam campuran ini yang akan membantu Anda menyelesaikan dengan kuat untuk 2017.

Ingin satu ide lagi untuk meningkatkan program pemasaran konten Anda di tahun 2017? Daftar hari ini untuk Content Marketing World, 5-8 September, di Cleveland, Ohio. Gunakan kode BLOG100 untuk menghemat $ 100.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute