Strategi Pemasaran Konten untuk Fashion
Diterbitkan: 2016-04-13
Fashion adalah tentang kecantikan, gaya, dan inovasi, jadi sepertinya cocok untuk pemasaran online. Tapi, merek fesyen tahu bahwa menggerakkan basis pelanggan lebih dari sekadar memasang gambar-gambar cantik. Keterlibatan yang bermakna muncul dari proposisi gaya hidup unik, interaktivitas, dan jangkauan merek Anda. Konsumen mencari konten dengan teks yang menarik dan visual yang memukau, yang merupakan stok dalam perdagangan perusahaan pakaian. Jangan khawatir - strategi konten yang efektif dapat membantu Anda dengan ketiganya
Perusahaan mode melakukan pemasaran terbaik mereka ketika mereka menjual gaya hidup, bukan hanya pakaian atau pernyataan gaya. Ini memberi pelanggan alasan untuk terlibat dengan pemasaran online mereka bahkan ketika mereka tidak berbelanja pakaian. Merek seperti Anthropologie dan Forever 21 adalah dua contoh blog yang berfokus pada visual yang menyediakan konten non-pakaian. Untuk Anthropologie, itu mencakup resep dan artikel tentang aspek mode dan desain. Sementara itu, Forever 21 berbicara kepada basis milenialnya dengan penggunaan tagar dan postingan blog yang memberikan informasi tambahan tentang cara menggunakan produk fesyennya, seperti tips berolahraga sambil mengenakan pakaian aktif merek tersebut. Kiat konten: Melampaui pemasaran standar, dan memiliki blog aktif dan kehadiran media sosial yang berfokus pada gaya hidup yang dijual merek Anda. Jadilah pusat informasi untuk minat gaya, musik, seni, dan makanan dari target konsumen Anda. Memahami gaya hidupnya akan mendapatkan kepercayaannya dan mengubahnya menjadi pelanggan.
Fashion adalah tentang pementasan dan citra, tetapi penggemar senang melihat apa yang terjadi di balik layar. Perusahaan seperti J. Crew dan Victoria Secret menambahkan klip pemotretan ke halaman Instagram mereka dan menawarkan wawasan tentang kerja keras di balik foto-foto indah itu. Untuk membuat pelanggan target Anda berhenti dan terlibat, jangan takut untuk menawarkan tampilan luar biasa pada kreasi merek Anda. Untuk memahami bagaimana Anda dapat menarik minat komunitas di antara pengikut media sosial Anda, lihat Rent Runway, yang menggabungkan konten buatan pengguna ke dalam blognya. Demikian pula, merek Anda harus berusaha keras untuk mengembangkan konten orisinal baru, seperti wawancara dengan desainer dan tip tentang cara memadupadankan mode, keunggulan lain dari pemasaran perusahaan. Kiat konten: Kembangkan loyalitas pelanggan yang lebih besar dengan menyediakan konten yang unik dan menarik seputar merek Anda. Wawancara eksklusif dan tips mode akan mendorong pembeli untuk mengunjungi properti online Anda, bahkan ketika anggaran mode mereka sudah habis.
Semua orang ada di media sosial, tetapi tidak semua bisnis menggunakan berbagai platform secara efektif. Digiday baru-baru ini melaporkan perubahan tertunda ke Instagram, saat ini, platform yang paling banyak digunakan oleh perusahaan mode. Instagram adalah saluran yang sangat berguna di antara pemasar mode saat ini karena mengungguli Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest dengan 13 banding 1 bila diukur dengan tingkat interaksi. Tetapi segera, umpan Instagram akan diurutkan berdasarkan algoritme, yang berarti Anda mungkin harus beralih up strategi posting Anda untuk tetap di depan pelanggan Anda. Seperti sekarang, merek fashion yang memposting lebih banyak memiliki lebih banyak keterlibatan audiens. Tetapi ketika Facebook memperkenalkan algoritma, situs yang memposting lebih banyak menerima lebih sedikit waktu umpan berita. Intinya, kualitas lebih diutamakan daripada kuantitas. Lihat juga: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Facebook, Twitter, dan Pembaruan Media Sosial Lainnya Jadi, bagaimana algoritme Instagram baru akan mengukur kualitas? Itu belum terlihat, tetapi Digiday menganggap influencer dan komentar akan memiliki bobot lebih dari sekadar "suka." Itu berarti bahwa alih-alih memaksimalkan jumlah posting yang Anda masukkan ke dunia Instagram, Anda harus fokus pada foto-foto yang akan cukup menarik minat pengikut Anda sehingga mereka akan meninggalkan komentar atau membagikannya dengan teman-teman mereka. Kiat konten: Buat strategi media sosial yang berfokus pada konten berkualitas dan keterlibatan audiens yang tinggi. Perluas hubungan Anda dengan influencer mode sehingga mereka akan membantu dalam mempromosikan merek Anda.
Gambar adalah dasar pemasaran konten untuk merek fashion. Gambar menunjukkan kepada konsumen apa yang mereka beli. Teks memberi tahu mereka mengapa mereka harus membelinya. Teks tidak hanya diperlukan untuk tujuan pengoptimalan mesin telusur - membuat Google menemukan situs web perusahaan Anda - atau bagi penggemar untuk menemukan Anda di media sosial; itu menunjukkan detail kecil yang menjual pakaian itu. Lihat Juga: Pelajaran Pemasaran Konten dari Merek Fashion yang Cerdas IniPengecer mode Nasty Gal meluangkan waktu untuk mengembangkan deskripsi produk yang kreatif dan menarik. Ini mengubah setiap item dari sekadar barang pamer di rak virtual menjadi barang yang harus dimiliki. Nasty Gal menciptakan tema di sekitar setiap koleksi, memberikan gaya hidup yang dapat menjadi langganan pelanggan. Bagi orang yang menyukai mode, membaca situs Nasty Gal sama menyenangkannya dengan mengklik "beli". Kiat konten: Sorot daya pikat bagian atau koleksi tertentu dengan deskripsi produk yang menarik. Kaitkan dengan aspek gaya hidup lain dari merek Anda, seperti pesta musim panas yang santai dengan teman, malam di kota di restoran kelas atas, atau tempat wisata yang trendi.
Pemasaran konten yang efektif harus lebih dari sekadar kumpulan elemen. Anda mungkin memiliki blog yang menarik, foto-foto keren, dan intel di balik layar yang menarik, tetapi semuanya harus menyatu sebagai bagian dari strategi pemasaran konten yang koheren. Mulailah dengan duduk bersama rekan kerja Anda dan tentukan target pasar Anda. Kemudian tanyakan pada diri Anda tentang pelanggan Anda. Pertanyaan awal yang akan membantu Anda menentukan strategi Anda meliputi:
Setelah Anda memahami pelanggan Anda, Anda akan tahu bagaimana berbicara dalam bahasa mereka dan menempatkan materi yang relevan ini di tempat audiens Anda akan terlibat dengannya. Baik melalui gambar, opsi gaya hidup, atau teks yang menarik, ada banyak cara untuk menyelaraskan merek Anda dengan minat mereka. Dengan kiat-kiat ini, Anda harus memiliki semua yang Anda butuhkan untuk membuat konten yang dirancang tidak hanya untuk menarik, tetapi juga mengubah pelanggan menjadi pendukung merek seumur hidup. Ini adalah seri pertama kami tentang strategi pemasaran konten untuk berbagai industri. Nantikan lebih banyak lagi yang akan datang bulan ini. Mencari bantuan untuk membuat konten unik untuk merek Anda?
Ingat Ini Tentang Gaya Hidup
Perusahaan mode melakukan pemasaran terbaik mereka ketika mereka menjual gaya hidup, bukan hanya pakaian atau pernyataan gaya. Ini memberi pelanggan alasan untuk terlibat dengan pemasaran online mereka bahkan ketika mereka tidak berbelanja pakaian. Merek seperti Anthropologie dan Forever 21 adalah dua contoh blog yang berfokus pada visual yang menyediakan konten non-pakaian. Untuk Anthropologie, itu mencakup resep dan artikel tentang aspek mode dan desain. Sementara itu, Forever 21 berbicara kepada basis milenialnya dengan penggunaan tagar dan postingan blog yang memberikan informasi tambahan tentang cara menggunakan produk fesyennya, seperti tips berolahraga sambil mengenakan pakaian aktif merek tersebut. Kiat konten: Melampaui pemasaran standar, dan memiliki blog aktif dan kehadiran media sosial yang berfokus pada gaya hidup yang dijual merek Anda. Jadilah pusat informasi untuk minat gaya, musik, seni, dan makanan dari target konsumen Anda. Memahami gaya hidupnya akan mendapatkan kepercayaannya dan mengubahnya menjadi pelanggan.
Buka Pintu untuk Interaksi
Fashion adalah tentang pementasan dan citra, tetapi penggemar senang melihat apa yang terjadi di balik layar. Perusahaan seperti J. Crew dan Victoria Secret menambahkan klip pemotretan ke halaman Instagram mereka dan menawarkan wawasan tentang kerja keras di balik foto-foto indah itu. Untuk membuat pelanggan target Anda berhenti dan terlibat, jangan takut untuk menawarkan tampilan luar biasa pada kreasi merek Anda. Untuk memahami bagaimana Anda dapat menarik minat komunitas di antara pengikut media sosial Anda, lihat Rent Runway, yang menggabungkan konten buatan pengguna ke dalam blognya. Demikian pula, merek Anda harus berusaha keras untuk mengembangkan konten orisinal baru, seperti wawancara dengan desainer dan tip tentang cara memadupadankan mode, keunggulan lain dari pemasaran perusahaan. Kiat konten: Kembangkan loyalitas pelanggan yang lebih besar dengan menyediakan konten yang unik dan menarik seputar merek Anda. Wawancara eksklusif dan tips mode akan mendorong pembeli untuk mengunjungi properti online Anda, bahkan ketika anggaran mode mereka sudah habis.
Maksimalkan Jangkauan Media Sosial Anda
Semua orang ada di media sosial, tetapi tidak semua bisnis menggunakan berbagai platform secara efektif. Digiday baru-baru ini melaporkan perubahan tertunda ke Instagram, saat ini, platform yang paling banyak digunakan oleh perusahaan mode. Instagram adalah saluran yang sangat berguna di antara pemasar mode saat ini karena mengungguli Facebook, Twitter, LinkedIn, dan Pinterest dengan 13 banding 1 bila diukur dengan tingkat interaksi. Tetapi segera, umpan Instagram akan diurutkan berdasarkan algoritme, yang berarti Anda mungkin harus beralih up strategi posting Anda untuk tetap di depan pelanggan Anda. Seperti sekarang, merek fashion yang memposting lebih banyak memiliki lebih banyak keterlibatan audiens. Tetapi ketika Facebook memperkenalkan algoritma, situs yang memposting lebih banyak menerima lebih sedikit waktu umpan berita. Intinya, kualitas lebih diutamakan daripada kuantitas. Lihat juga: Semua yang Perlu Anda Ketahui Tentang Facebook, Twitter, dan Pembaruan Media Sosial Lainnya Jadi, bagaimana algoritme Instagram baru akan mengukur kualitas? Itu belum terlihat, tetapi Digiday menganggap influencer dan komentar akan memiliki bobot lebih dari sekadar "suka." Itu berarti bahwa alih-alih memaksimalkan jumlah posting yang Anda masukkan ke dunia Instagram, Anda harus fokus pada foto-foto yang akan cukup menarik minat pengikut Anda sehingga mereka akan meninggalkan komentar atau membagikannya dengan teman-teman mereka. Kiat konten: Buat strategi media sosial yang berfokus pada konten berkualitas dan keterlibatan audiens yang tinggi. Perluas hubungan Anda dengan influencer mode sehingga mereka akan membantu dalam mempromosikan merek Anda.
Struktur Gambar dan Teks untuk Bekerja Bersama
Gambar adalah dasar pemasaran konten untuk merek fashion. Gambar menunjukkan kepada konsumen apa yang mereka beli. Teks memberi tahu mereka mengapa mereka harus membelinya. Teks tidak hanya diperlukan untuk tujuan pengoptimalan mesin telusur - membuat Google menemukan situs web perusahaan Anda - atau bagi penggemar untuk menemukan Anda di media sosial; itu menunjukkan detail kecil yang menjual pakaian itu. Lihat Juga: Pelajaran Pemasaran Konten dari Merek Fashion yang Cerdas IniPengecer mode Nasty Gal meluangkan waktu untuk mengembangkan deskripsi produk yang kreatif dan menarik. Ini mengubah setiap item dari sekadar barang pamer di rak virtual menjadi barang yang harus dimiliki. Nasty Gal menciptakan tema di sekitar setiap koleksi, memberikan gaya hidup yang dapat menjadi langganan pelanggan. Bagi orang yang menyukai mode, membaca situs Nasty Gal sama menyenangkannya dengan mengklik "beli". Kiat konten: Sorot daya pikat bagian atau koleksi tertentu dengan deskripsi produk yang menarik. Kaitkan dengan aspek gaya hidup lain dari merek Anda, seperti pesta musim panas yang santai dengan teman, malam di kota di restoran kelas atas, atau tempat wisata yang trendi.
Kembangkan Strategi Pemasaran Konten
Pemasaran konten yang efektif harus lebih dari sekadar kumpulan elemen. Anda mungkin memiliki blog yang menarik, foto-foto keren, dan intel di balik layar yang menarik, tetapi semuanya harus menyatu sebagai bagian dari strategi pemasaran konten yang koheren. Mulailah dengan duduk bersama rekan kerja Anda dan tentukan target pasar Anda. Kemudian tanyakan pada diri Anda tentang pelanggan Anda. Pertanyaan awal yang akan membantu Anda menentukan strategi Anda meliputi:
- Usia dan jenis kelamin
- Status keluarga
- Tingkat pendapatan
- Ketertarikan dan aktivitas
- Sumber pengaruh (blog, selebriti, atau influencer lainnya)
Setelah Anda memahami pelanggan Anda, Anda akan tahu bagaimana berbicara dalam bahasa mereka dan menempatkan materi yang relevan ini di tempat audiens Anda akan terlibat dengannya. Baik melalui gambar, opsi gaya hidup, atau teks yang menarik, ada banyak cara untuk menyelaraskan merek Anda dengan minat mereka. Dengan kiat-kiat ini, Anda harus memiliki semua yang Anda butuhkan untuk membuat konten yang dirancang tidak hanya untuk menarik, tetapi juga mengubah pelanggan menjadi pendukung merek seumur hidup. Ini adalah seri pertama kami tentang strategi pemasaran konten untuk berbagai industri. Nantikan lebih banyak lagi yang akan datang bulan ini. Mencari bantuan untuk membuat konten unik untuk merek Anda?
Dapatkan Konten