Strategi Pemasaran Konten untuk Industri TI

Diterbitkan: 2016-04-13
Tidak ada yang membuat CIO atau administrator sistem merasa ngeri lebih dari seorang karyawan yang mengatur kata sandi mereka sebagai "123456," tetapi konten pemasaran TI yang buruk mungkin hanya sebentar. Untuk terhubung dengan industri TI melalui pemasaran konten, Anda harus menyadari bahwa Anda menulis untuk audiens yang berbeda dari kebanyakan industri lainnya.



Audiens ini menghargai konten pakar yang diteliti dengan baik, membantu mereka memecahkan masalah, dan membuat mereka mengikuti tren industri terbaru. Dengan strategi yang tepat, Anda dapat menjadi sumber utama bagi CIO dan pemimpin industri TI lainnya. Berikut adalah beberapa tip yang dapat ditindaklanjuti untuk memastikan pemasaran konten Anda menjadi bacaan wajib di industri TI.

Penelitian yang Menggali Lebih Dalam


Profesional TI suka melihat tulisan yang didukung oleh fakta, bukti, dan penelitian. Itu tidak berarti tulisan Anda harus kering, tetapi apa pun yang terjadi, itu harus memiliki substansi.

Sayangnya, banyak produsen konten gagal memberikan apa yang dicari CIO. Sebuah laporan dari Octopus Group menemukan bahwa 71 persen CIO percaya bahwa vendor tidak menggunakan penelitian dan data yang cukup untuk mendukung konten mereka. Jika seorang CIO membaca konten Anda dan merasa konten Anda tipis, mereka tidak akan membuang waktu lagi dengan Anda.

Akibatnya, Anda perlu menghasilkan konten yang tidak hanya bersumber dengan baik, tetapi juga menampilkan pemahaman teknis yang mendalam tentang topik tertentu. Intinya, hindari bersikap umum dan dangkal dengan konten Anda.

Misalnya, jika Anda menulis tentang keamanan komputer, jangan hanya menulis bahwa CIO memerlukan enkripsi. Alih-alih, atasi ancaman spesifik apa yang akan dihentikan enkripsi, jenis enkripsi apa yang berfungsi paling baik, dan contoh spesifik tentang bisnis apa yang baru-baru ini terpengaruh oleh kurangnya enkripsi. Pastikan Anda mencadangkan semua klaim Anda dengan statistik dan fakta nyata untuk membangun kepercayaan pada konten Anda.

Tetap Di Atas Industri Anda


Jika Anda memproduksi konten untuk industri TI, sebagian besar pekerjaan Anda adalah tetap berada di atas teknologi baru, tren baru, dan strategi TI perusahaan yang tampaknya tak ada habisnya.

Itulah mengapa Anda perlu mempelajari siapa pemimpin pemikiran di industri Anda dan terus mengikuti apa yang mereka tulis.

Untuk penulis TI yang peduli dengan keamanan komputer, blog seperti Krebs on Security dan Google Online Security Blog harus ada dalam daftar bacaan harian atau mingguan Anda. Untuk konten cloud dan Big Data, sumber seperti Cloud Database Daily dan bahkan agregator blog seperti Planet Big Data adalah sumber yang bagus. Gunakan konten eksternal semacam ini sebagai sumber daya untuk menghasilkan ide topik dan menyesuaikan konten Anda dengan audiens target Anda sendiri.

Bangun Daftar Penulis Ahli


Di industri TI, menulis konten yang tidak jelas atau tanpa informasi akan sangat merugikan merek Anda dan mematikan audiens Anda. CIO, pengembang, dan administrator jaringan biasanya sudah memiliki tingkat keahlian tertentu. Mereka adalah orang-orang yang cerdas dan cerdas, dan mereka tidak akan membuang waktu mereka dengan konten buruk yang gagal menambah nilai pada operasi TI mereka.

Itu sebabnya Anda membutuhkan daftar penulis yang banyak dengan keahlian di berbagai bidang. Misalnya, 80 persen pengeluaran TI sekarang diarahkan ke sosial, seluler, analitik, dan cloud (SMAC) dalam mendorong lebih banyak solusi Big Data. Pada saat yang sama, CIO menghabiskan sepertiga waktunya untuk masalah keamanan, menggarisbawahi bagaimana satu masalah ini selalu ada di belakang kepala setiap CIO. Sayangnya, fakta sederhananya adalah tidak banyak penulis yang ahli di semua bidang ini, yang menghadirkan dilema bagi banyak produsen konten untuk industri TI.

Jika Anda tidak memiliki penulis ahli, Anda perlu memikirkan untuk bekerja dengan sumber konten seperti Scripted yang telah menyeleksi penulis ahli di industri khusus yang terkait dengan TI, baik itu menulis tentang keamanan komputer, cloud, atau perangkat seluler. Memanfaatkan layanan seperti ini dapat memungkinkan Anda untuk mempertahankan bangku penulis yang dalam yang akan tersedia untuk menghasilkan konten saat dibutuhkan, daripada harus membawa inhouse individu.

Sesuaikan Konten Dengan Saluran Penjualan


Saat menulis untuk profesional TI, penting bagi Anda untuk mengetahui audiens Anda. CIO sering kekurangan waktu, dan dalam hal membaca konten, mereka memiliki kebutuhan yang berbeda berdasarkan di mana mereka berada dalam proses pembelian.

Banyak yang berasumsi bahwa industri TI penuh dengan "otak" yang ingin membaca informasi teknis secara mendalam yang berlangsung selama ribuan kata.

Faktanya adalah bahwa ini hanya sebagian benar.

Menurut survei terhadap 250 pemimpin TI, CIO menginginkan jenis konten yang berbeda pada tahap yang berbeda dalam perjalanan pembelian. Pada tahap penelitian untuk solusi bisnis, 60 persen CIO mengatakan bahwa mereka lebih menyukai konten yang terdiri dari 150 kata atau kurang. Ini tidak banyak, yang berarti penyedia konten perlu menyediakan konten yang cepat langsung ke intinya dan memiliki kaitan yang kuat.

Pada tahap awal ini, pertimbangkan untuk membuat postingan blog pendek, deskripsi produk, atau bahkan postingan atau Tweet Facebook.

Pada tahap pembelian akhir--ketika CIO siap untuk mulai menginvestasikan waktu serius untuk membaca konten--CIO lebih memilih konten dalam rentang 2.000 kata.

Pikirkan tentang memproduksi e-book atau kertas putih pada tahap ini, yang akan memungkinkan Anda untuk menjelajahi topik secara detail. Pada saat yang sama, Anda masih perlu memecah konten yang lebih panjang ini dengan gambar, poin-poin, dan subjudul untuk mempertahankan minat CIO.

Pada akhirnya, tidak ada pendekatan satu ukuran untuk semua untuk memproduksi konten untuk industri TI, yang berarti Anda harus memiliki berbagai format konten untuk setiap tahap dalam perjalanan pembelian.

Selesaikan Masalah Utama Melalui Konten


Banyak departemen TI berada dalam bisnis pemecahan masalah. Mereka mungkin ingin memperkenalkan BYOD ke dalam perusahaan mereka, menerapkan solusi cloud, atau mencegah peretasan yang benar-benar dapat membuat mereka gulung tikar. Ingatlah strategi berikut saat Anda ingin memecahkan masalah utama bagi orang dalam TI:

  • Riset kata kunci - Dengan memeriksa kata kunci mana yang sedang tren di industri TI, Anda dapat memberikan gambaran yang lebih baik tentang masalah dan solusi yang dicari audiens Anda. Anda harus menggunakan alat gratis seperti Obrolan SEO, yang memeriksa apa yang dicari pengguna di Google, Bing, dan Youtube. Cobalah untuk fokus pada kata kunci berekor panjang yang terkait dengan industri TI, karena ini akan memungkinkan Anda untuk menargetkan audiens Anda dengan lebih baik dengan perhatian dan minat khusus yang mereka miliki.

  • Lihat gambaran besarnya - Jangan hanya menyelesaikan masalah yang terkait langsung dengan TI, tetapi juga pikirkan bagaimana CIO sekarang menghabiskan waktu mereka. Sebuah survei oleh Gartner menemukan bahwa CIO menghabiskan kurang dari 40 persen waktu mereka untuk benar-benar mengelola TI. Mereka membagi sisa waktu mereka untuk bertemu dengan eksekutif C-suite lainnya, mengelola hubungan internal dan bekerja dengan pelanggan. Itu berarti konten Anda juga harus mengeksplorasi bagaimana membuat hidup CIO lebih mudah di luar masalah teknis langsung, seperti mengelola hubungan antar departemen.

  • Ingat departemen TI memiliki pelanggan mereka sendiri - Fokus utama departemen TI adalah bagaimana memberikan pengalaman pelanggan yang luar biasa kepada pengguna akhir perusahaan mereka sendiri. Misalnya, pada tahun 2015, CEB Global menemukan bahwa departemen TI mengalokasikan 17 persen dari anggaran mereka untuk meningkatkan antarmuka pengguna dan pengalaman pelanggan secara keseluruhan, menggarisbawahi betapa pentingnya hal ini bagi banyak CIO. Itu sebabnya ketika Anda merencanakan kalender editorial bulanan Anda dengan perangkat lunak seperti CoSchedule, Anda perlu memastikan beberapa strategi konten Anda juga berfokus pada pelanggan pelanggan Anda.


Pada akhirnya, produsen konten perlu melakukan sejumlah upaya dan pengetahuan dalam pemasaran konten mereka untuk menarik audiens industri TI yang mereka inginkan. Namun, penghargaan untuk konten yang luar biasa sama dengan peningkatan ROI, lebih banyak lalu lintas web, dan tingkat penghargaan tertentu dari audiens teknologi yang benar-benar menghargai konten berkualitas.

Tertarik untuk membuat konten IT Anda sendiri yang menarik? Coba gunakan salah satu dari banyak penulis spesialis Scripted di ruang angkasa.


Dapatkan Konten