Cara Membuat Buletin Cemerlang yang Ingin Dibaca Orang

Saya tidak yakin apakah Anda sudah menyadarinya, tetapi buletin sedang populer saat ini.

Mereka menerima perhatian yang jauh lebih sedikit daripada teknologi canggih terbaru, seperti video langsung, personalisasi, dan konten interaktif. Tapi itu tidak berarti mereka tidak terlalu populer dan sangat kuat.

Ambil contoh Skimm, sebuah buletin dengan kumpulan artikel menarik setiap hari. Diluncurkan pada tahun 2012, telah mengumpulkan lebih dari 4 juta pelanggan.

Buletin juga berfungsi untuk merek bisnis-ke-bisnis - dengan AppSumo, daftar email yang menawarkan penawaran reguler, memiliki lebih dari 700.000 pelanggan aktif.

Blog yang Anda baca saat ini - Content Marketing Institute - mendekati hampir 200.000 pelanggan, jumlah yang sangat besar yang membantunya untuk terus menarik pembaca secara teratur.

Bahkan The New York Times, salah satu media yang paling dihormati di dunia, memiliki banyak buletin, berjalan tidak kurang dari 33 (dan meluncurkan lebih banyak), dengan tingkat buka rata-rata 50%. Jika itu tidak melegitimasi buletin sebagai kekuatan utama, maka saya tidak tahu apa yang akan terjadi.

Mengapa mereka populer?

Untuk pembaca, buletin menawarkan cara mudah untuk tetap berhubungan dengan merek atau situs media favorit mereka. Tidak perlu mencari di Google dan tidak perlu menelusuri feed media sosial yang terlalu sibuk yang dikemas dengan iklan.

Buletin dikirim secara teratur ke kotak masuk mereka. Dengan filter sederhana di aplikasi email populer, semua sampah dijauhkan, jadi apa yang ingin dibaca orang lebih mudah dilihat saat ini.

Bagi pengirim, buletin adalah cara yang ampuh untuk selalu diingat oleh pembaca, menyediakan rute langsung untuk mendapatkan perhatian mereka. Buletin terbaik - yang paling dihargai oleh pembaca - hampir otomatis terbuka karena pembaca ingin melihat kebaikan apa yang ada di dalam hari itu.

Bagaimana Anda bisa membuat buletin yang dibuka setiap kali Anda mengirimkannya? Pertimbangkan delapan strategi ini dengan contoh terbaik di kelasnya.

1. Lakukan seleksi super

Salah satu buletin favorit saya adalah ReadThisThing, email harian super-kurasi yang menyoroti hanya satu bagian jurnalisme brilian. Itu mengambil dari beragam topik, sumber, dan format yang sangat beragam, jadi setiap hari benar-benar merupakan kejutan yang menyenangkan.

Unsur kejutan ini adalah salah satu prinsip dasar Hooked, model psikologis (dan buku) oleh Nir Eyal, untuk membangun penonton setia. Dia menyebutnya sebagai "hadiah variabel".

Tapi jangan tertipu dengan berpikir kurasi itu mudah. Bahkan ReadThisThing mencoba memasukkan lebih banyak konten karena merasa terlalu sulit untuk meninggalkan begitu banyak jurnalisme yang hebat. Tetapi setelah mendapat umpan balik dari pembaca, ReadThisThing kembali ke model satu lantai. Kurasi yang dilakukan dengan baik benar-benar merupakan layanan bagi pembaca yang akan mereka ucapkan terima kasih. Ingat, lebih sedikit lebih baik.

2. Biarkan kepribadian Anda bersinar

Nawala pada dasarnya terasa lebih pribadi - seperti surat pribadi. Jangan sia-siakan suasana unik itu dengan tetap berpegang pada pembicaraan perusahaan yang impersonal.

Contoh cemerlang adalah CB Insights, yang menjual intelijen bisnis yang mahal kepada pemodal ventura korporat dan pemimpin bisnis senior lainnya. Anda akan mengharapkan konten yang lurus, tetapi jauh dari itu.

Setiap buletin ditandatangani dengan "Aku mencintaimu," dan umumnya dikemas dengan komentar yang tidak sopan dan terkadang memotong, secara langsung memanggil kritik atau menawarkan pengamatan acak.

Apakah itu bekerja? Sekarang memiliki lebih dari 240.000 pelanggan, bisnis yang berkembang, dan dari sudut pandang pribadi saya, ini adalah salah satu sorotan dari kotak masuk saya setiap hari.

3. Nilai penawaran

Finimize (Finance for Our Generation) adalah buletin yang baru-baru ini saya daftarkan. Ini adalah contoh bagus buletin yang menawarkan nilai karena secara ringkas menjelaskan kepada saya dua berita bisnis atau ekonomi terbesar sehari sebelum saya mencapai kantor.

Hanya perlu tiga menit untuk membaca, tetapi itu menjelaskan apa yang terjadi, apa artinya, dan mengapa saya harus peduli. Saya merasa seperti dapat mempercepat tanpa harus meninggalkan kotak masuk saya - sangat berguna di kereta komuter yang padat dengan data roaming yang samar.

4. Buat sesuai selera

Perusahaan tempat saya bekerja, Eventbrite, baru-baru ini memperbarui buletinnya untuk menawarkan pilihan acara yang dipersonalisasi berdasarkan preferensi penerima dan riwayat pesanan. Ini dibuat secara algoritme, artinya dapat diskalakan ke semua penerima. Ini tepat dengan apa yang dipilihnya setiap minggu, bahkan dengan data yang relatif terbatas. (Riwayat kehadiran acara saya saat ini jarang. Saya seorang ayah, jadi saya tidak bisa sering keluar lagi.)

5. Tetap segar tapi fokus

Setiap Jumat saya menerima "Your Friday Five" dari agensi digital kecil di London bernama Zone Digital. Saya selalu menemukan sesuatu yang berbeda dan luput dari perhatian saya meskipun saya membaca lusinan artikel setiap hari selama seminggu.

Zone Digital menjaga sumbernya tetap segar, yang berarti saya tidak pernah 100% yakin apa yang akan saya lihat di buletin setiap minggu. Namun, saya tahu ini akan berpusat pada inovasi digital dan teknologi masa depan sehingga akan selalu tepat untuk saya.

6. Pilih ceruk pasar

Buletin, mungkin lebih dari format lain, memungkinkan Anda untuk benar-benar ceruk.

Ambil contoh Disturbances, buletin khusus yang merenungkan sifat debu dan bagaimana hal itu bisa menjadi “metode untuk melihat (ujung dunia) - dari debu luar angkasa hingga badai pasir, domestik hingga digital”.

Anda tahu, Anda tidak memerlukan banyak sekali audiens agar buletin Anda berharga, Anda hanya membutuhkan orang yang tepat - mereka yang peduli dan yang terlibat.

Faktanya, HubSpot menghapus 250.000 dari basis data buletinnya untuk memastikan bahwa itu hanya mengirimkannya kepada mereka yang benar-benar ingin menerimanya. Kalau tidak, apa gunanya?

Untuk bisnis yang lebih kecil, niche memiliki keuntungan lain - sebagian besar penyedia layanan email menawarkan penggunaan gratis perangkat lunak mereka untuk database yang lebih kecil (2.000 untuk MailChimp), sehingga buletin audiens niche Anda mungkin tidak memerlukan biaya sama sekali.

7. Bersikaplah eksklusif

Berbicara tentang uang, salah satu cara untuk membuat orang membuka buletin Anda adalah dengan meminta mereka membayarnya. Kebanyakan orang cenderung lebih berkomitmen pada hal-hal yang telah mereka investasikan, terutama yang finansial.

Ini adalah pendekatan yang diambil oleh Ben Thompson, penulis Stratechery, yang menawarkan kesempatan kepada pembacanya untuk menerima email eksklusif harian dengan pendapatnya tentang berita terpenting hari itu. Dia mengenakan biaya $ 10 per bulan atau $ 100 per tahun.

8. Jaga agar tetap murni

Saya menyimpan yang terbaik untuk yang terakhir. Bagi Anda yang suka menulis, buletin bisa menjadi pilihan Anda. Anda tidak harus menulis dengan memikirkan SEO atau dengan cara click-bait untuk mengatasi kebisingan di media sosial.

Ini adalah kesempatan Anda untuk melakukan percakapan yang murni dan jujur ​​dengan pembaca Anda, dan jika mereka menghargainya, mereka akan memberi Anda imbalan dengan membuka buletin Anda setiap kali dikirim - tidak bergantung pada kotak hitam Google atau algoritme Facebook yang selalu berubah.

Anda mengirim; mereka menerima. Dan jika Anda mengikuti beberapa tip di atas, maka Anda akan membangun pembaca setia - dan bagaimanapun juga, itulah yang diinginkan oleh setiap pemasar konten, bukan?

Mencari cara lain untuk memaksimalkan pengaruh konten email Anda? Dapatkan wawasan praktis, saran, dan jawaban di Panduan 2018 untuk Taktik Pemasaran Konten Esensial kami.

Gambar sampul oleh Viktor Hanacek, picjumbo