Cara Membuat Halaman Arahan eCommerce Yang Menjual

Bayangkan pelanggan target Anda duduk di sofa dan menelusuri media sosial mereka. Di antara beberapa postingan teman dan halaman yang mereka ikuti, dia melihat iklan tentang penjualan di situs eCommerce Anda. Pengguna mengklik iklan dan diarahkan ke halaman internal di situs Anda di mana mereka dapat melihat semua informasi tentang item yang didiskon.

Ini disebut halaman arahan dan harus dibuat oleh Anda di situs eCommerce Anda terutama untuk penjualan itu dan untuk iklan itu.

Menurut definisi, halaman arahan memiliki satu tujuan sederhana - untuk mengonversi. Bisnis membuat halaman arahan karena mereka ingin pengunjung situs mereka melakukan sesuatu yang spesifik. Anda dapat membuat halaman arahan tentang hampir semua hal, Anda hanya perlu memiliki tujuan yang jelas.

Dalam konteks eCommerce, halaman arahan biasanya dibuat untuk kampanye khusus . Ini bisa berupa promosi, obral, penawaran khusus, peluncuran produk baru, koleksi baru, uji coba gratis, dll.

Ada satu detail penting yang harus Anda ingat. Tidak peduli apa tujuan halaman arahan Anda, itu harus didedikasikan hanya untuk satu penawaran dan itu harus menargetkan satu audiens tertentu .

Apakah Anda tahu aturan untuk membuat halaman arahan? Tidak? Teruslah membaca dan semoga di akhir artikel, Anda akan memiliki pemahaman yang lebih baik tentang apa itu landing page dan bagaimana cara membuatnya yang laku.

Halaman Arahan vs. Beranda: Tahukah Anda Bedanya?

Merupakan kesalahan umum bahwa beranda situs Anda dapat digunakan sebagai laman landas untuk setiap kampanye. Namun, sebelum kita melanjutkan praktik terbaik tentang cara mendesain halaman arahan yang menjual, mari kita perjelas mengapa gagasan ini salah.

Pertama-tama, kedua halaman memiliki fungsi komunikasi yang sangat berbeda.

Beranda adalah laman default situs Anda tempat Anda menempatkan informasi umum tentang perusahaan Anda dan produknya. Ini juga berisi pesan utama merek Anda.

Kedua, tujuan beranda adalah untuk menyajikan konten situs secara keseluruhan dan mengundang tamu untuk menjelajahinya dan mengenal merek Anda. Di beranda Anda, Anda dapat menempatkan beberapa penawaran, tombol ajakan bertindak, dan tautan.

Namun, halaman arahan dibuat untuk kampanye tertentu, untuk waktu yang terbatas. Pengguna "mendarat" di atasnya setelah mengklik iklan. Halaman arahan melengkapi atau mencerminkan iklan dan pesannya.

Fitur utama dari halaman arahan adalah memiliki desain yang sederhana, tidak ada navigasi dan satu tombol ajakan bertindak. Tujuan dari halaman arahan adalah untuk menjual produk tertentu ke audiens target tertentu.

Apa Tujuan Halaman Arahan eCommerce Anda?

Sebelum Anda mendesain halaman arahan, Anda harus memutuskan apa tujuannya. Perlu diingat bahwa halaman arahan selalu memiliki satu ajakan bertindak atau satu tujuan.

Untuk mengilustrasikan bagaimana tujuannya bekerja, mari kita gunakan contoh penjualan sepatu kets. Saat pengguna mengklik iklan tentang promosi, mereka diarahkan ke halaman arahan yang didedikasikan untuk kampanye ini, di mana mereka seharusnya hanya melihat informasi dan tombol ajakan bertindak yang dikhususkan untuk promosi ini.

Berikut adalah tindakan lainnya yang mungkin ditawarkan halaman arahan eCommerce Anda kepada pengunjungnya:

• Menginformasikan tentang penjualan atau diskon produk tertentu.
• Minta pengunjung Anda untuk berlangganan buletin Anda di mana mereka akan diberi tahu tentang promosi atau penjualan di masa depan.
• Unduh eBook, katalog produk, atau panduan produk.
• Tawarkan kupon atau diskon untuk pembelian pertama.
• Berikan uji coba gratis atau tunjukkan demo produk.
• Tawaran yang dipersonalisasi berdasarkan penelusuran atau perilaku sebelumnya di situs web.

Bagaimana Cara Membuat Halaman Arahan eCommerce yang Berubah? Praktik terbaik

Tidak ada rumus ajaib tentang cara membuat halaman arahan terbaik yang akan mengubah setiap orang yang mengunjungi situs Anda menjadi pelanggan. Namun, ada beberapa elemen penting yang telah dicoba dan diuji.

Sertakan Satu Penawaran Saja

Anda tidak boleh mengalihkan pengguna dengan beberapa penawaran dan opsi tindakan yang berbeda. Anda tidak dapat memiliki beberapa tombol pesan ajakan (CTA) seperti "Berlangganan buletin", "Unduh eBuku gratis ini", "Beli sekarang", "Baca lebih lanjut", dll. Memiliki begitu banyak opsi berbeda di laman landas setelah menjanjikan sesuatu di iklan tersebut membingungkan dan akan mengalihkan perhatian pelanggan Anda.

Faktanya, memiliki beberapa penawaran di halaman arahan Anda dapat menurunkan konversi hingga 266%. Itulah mengapa halaman arahan eCommerce Anda harus didedikasikan untuk satu penawaran.

Sumber: WooCommerce

Lihat contoh oleh WooCommerce. Tidak mungkin tersesat di halaman arahan mereka karena jelas mereka menawarkan platform eCommerce tempat Anda dapat membangun toko online.

Perhatikan bahwa mereka telah memasukkan data statistik tentang jutaan unduhan dan persentase semua toko online, yang menegaskan bahwa ini adalah platform eCommerce paling populer. Dan hanya ada dua tombol ajakan bertindak yang mendorong Anda untuk memulai WooCommerce.

Sebarkan Tombol Ajakan Bertindak Anda Melalui Halaman

Tombol ajakan bertindak adalah komponen terpenting dari laman landas Anda. Di sinilah Anda perlu mengarahkan perhatian pelanggan Anda. Harus jelas dan mengandung kata-kata persuasif.

Fokus pada satu tindakan saja tetapi jangan batasi hanya pada satu tombol. Jangan takut untuk menyebarkan tombol ajakan bertindak melalui halaman. Pastikan saja iklan tersebut terlihat, dapat diklik, dan diposisikan di tempat yang akan diklik pelanggan Anda.

Sumber: FabFitFun

• Artikel terkait: Contoh Tombol Ajakan Bertindak Terbaik

Buat Kesan Baik Pertama Dengan Judul Menarik Anda

Judul adalah kesan pertama yang dimiliki pengguna saat mereka membuka halaman Anda. Di sinilah Anda menempatkan penawaran Anda dan menginformasikan pelanggan Anda tentang bagaimana Anda dapat memberikan solusi untuk masalah mereka.

Judulnya harus jelas dan menarik. Ini harus menarik perhatian pelanggan Anda dan langsung ke intinya.

Sumber: Mailchimp

Subhead Anda Harus Mengesankan Pengunjung Situs Web dan Membuat Mereka Bertindak

Mari kita periksa contoh Mailchimp. "Wujudkan visi Anda" adalah judulnya. Menarik, tetapi jika Anda membacanya tanpa subjudul dan konteks apa pun, Anda tidak akan tahu apa produknya, bukan?

Inilah misi subpos yang mendukung tajuk utama. Ini memberikan informasi dengan cara persuasif sehingga pengunjung Anda tetap di situs web Anda.

Dari contoh di atas, Anda diberi tahu bahwa penawaran tersebut didedikasikan untuk usaha kecil milik wanita. Mereka dapat mencoba perangkat lunak Mailchimp untuk mengembangkan bisnis mereka melalui pemasaran email.

Gunakan Foto Berkualitas Tinggi Sejajar Dengan Salinan Judul Anda

Ini mungkin tampak cukup jelas, tetapi masih layak untuk disebutkan. Anda perlu menggunakan gambar yang bagus dan berkualitas tinggi untuk halaman arahan Anda yang sesuai dengan seluruh kampanye dan mendukung salinan berita utama.

Anda juga dapat bereksperimen dengan video karena dapat meningkatkan konversi halaman arahan Anda hingga 86%.

Sumber: Adobe

Sertakan Bagaimana Anda Akan Mengatasi Rasa Sakit Pelanggan

Ingat rasa sakit persona pembeli Anda dan sertakan solusinya di salinan Anda. Terutama ketika Anda menulis tombol ajakan bertindak. Tombol seperti "Beli sekarang", tanpa menjelaskan manfaat yang akan didapat pelanggan Anda, tidak akan dikonversi. Yang Anda lewatkan adalah menjelaskan dengan jelas mengapa pelanggan Anda perlu memilih produk Anda.

• Artikel terkait: Cara Menulis eCommerce Deskripsi Produk: Praktik Terbaik

Desain Sederhana Tanpa Gangguan Adalah Suatu Keharusan

Ingat misi halaman landing Anda adalah membuat pelanggan Anda mengikuti tindakan tertentu melalui perjalanan pembeli. Anda tidak akan membuat mereka bertobat jika Anda memiliki gangguan di halaman Anda, karena mereka tidak akan mengerti apa yang harus mereka lakukan.

Untuk menghindari kemungkinan rasio pentalan yang tinggi, Anda perlu menghapus semua informasi yang tidak perlu seperti tombol media sosial, penawaran yang berbeda, gambar atau video yang tidak terkait, tautan, dll. Pertahankan penawaran yang jelas dengan judul, subjudul, tombol ajakan bertindak, dan gambar yang menarik .

Desain halaman arahan Anda harus sesederhana mungkin. Anda bahkan harus menyingkirkan navigasi tambahan. Lihat contoh di bawah ini.

Sumber: Spotify
Halaman arahan Spotify tentang paket yang mereka tawarkan cukup sederhana. Ini memiliki foto bagus yang sesuai dengan band dan tawarannya. Tombol ajakan bertindak terlihat dan judulnya menjelaskan apa yang menguntungkan bagi pengguna jika mereka membeli paket tersebut.

Sumber: Spotify
Perhatikan bahwa kedua rencana memiliki deskripsi sederhana. Fitur mereka terdaftar dengan poin-poin yang membuatnya lebih mudah dibaca.

Bangun Kepercayaan Menampilkan Testimonial Anda dan Menambahkan Bukti Sosial

Menambahkan testimonial dari pelanggan yang bahagia adalah elemen lain yang akan membantu Anda meningkatkan tingkat konversi Anda. Menurut Searchengineland, 88% konsumen mempercayai ulasan online seperti halnya rekomendasi pribadi.

Sumber: CAUSEBOX

Juga jika produk Anda telah ditampilkan di merek-merek terkenal, jangan berpikir dua kali dan sesumbar dengan menampilkan logo mereka.

Sumber: Watch Gang

Ciptakan Urgensi dengan Menambahkan Waktu Tertentu untuk Penawaran Anda

Pengguna melihat tawaran yang menggiurkan, tetapi mereka sering kali membutuhkan waktu untuk memikirkannya. Sayangnya saat ini terjadi, tawaran mungkin hilang. Untuk meminimalkan hal ini, tambahkan jangka waktu yang menunjukkan berapa lama penawaran tersebut berlaku.

Ada banyak cara untuk melakukan ini. Anda dapat menampilkan hari yang tersisa atau menambahkan penghitung waktu mundur. Selain itu, Anda dapat menggunakan kata-kata yang sensitif terhadap waktu seperti "Sekarang", "Besok", "Penawaran terbatas", atau mengatakan bahwa Anda memiliki diskon untuk produk tertentu. Aturannya adalah jika ada sesuatu yang peka waktu atau jumlahnya terbatas, Anda harus menyorotinya karena ini dapat mendorong pelanggan Anda untuk bertindak cepat.

Sumber: Asos

Menawarkan Diskon, Promosi atau Kupon

Mari kita hadapi itu, orang suka ketika sesuatu gratis atau dengan harga diskon.
Diskon pada pesanan pertama akan membantu pelanggan yang masih ragu untuk mencoba toko online Anda.

Sumber: Winc

Beri Pelanggan Anda Pengalaman yang Dipersonalisasi

Jika memungkinkan untuk memberi pelanggan Anda pengalaman yang dipersonalisasi, lakukanlah. Orang-orang terkesan dengan penawaran yang dibuat khusus untuk mereka dan untuk kebutuhan mereka.

Pada contoh di bawah, merek riasan Ipsy menciptakan pengalaman unik bagi pelanggannya. Saat Anda mengklik tombol ajakan bertindak mereka, Anda harus menjawab beberapa pertanyaan tentang jenis kulit dan preferensi produk Anda. Kemudian Ipsy akan menawarkan Anda langganan kotak kecantikan yang dipersonalisasi. Betapa indahnya itu?

Halaman arahan ini adalah contoh yang bagus, karena ini menggabungkan semua tip yang telah kami cantumkan di artikel. Indah, sederhana, tanpa navigasi dan berisi semua informasi yang Anda butuhkan. Ditambah itu berisi salah satu kata paling ajaib di dunia penjualan online "Pengiriman gratis".

Sumber: Ipsy

A / B Uji Halaman Landing Anda

Menurut Neil Patel, pengujian pemisahan A / B adalah metode terbaik untuk meningkatkan konversi. Buat setidaknya dua versi halaman landing Anda dan uji mana yang berperforma lebih baik. Anda akan terkejut betapa detail terkecil pun dapat memengaruhi lalu lintas. Dengan cara ini Anda akan tahu apa yang perlu Anda tingkatkan untuk kampanye Anda berikutnya.

Jika Anda tidak tahu cara menguji A / B situs web Anda, lihat panduan definitif ini di mana Anda akan belajar cara melakukan pengujian A / B dengan WordPress.

Membungkus

Membuat halaman arahan dengan konversi tinggi adalah kunci untuk menghasilkan lebih banyak penjualan. Memang bukan pekerjaan mudah, karena Anda perlu mempertimbangkan beberapa hal. Namun dalam artikel ini kami telah menguraikan aspek terpenting dari halaman arahan.

Menurut perusahaan HubSpot mendapatkan 55% lebih banyak prospek ketika mereka meningkatkan jumlah halaman arahan mereka dari 10 menjadi 15. Apakah Anda ingin menjadi salah satu dari perusahaan itu? Mulai buat halaman arahan untuk kampanye Anda.

Dan jangan lupa aturan satu penawaran per halaman arahan.