8 Ide Iklan Bergambar yang Sangat Kreatif dan Sangat Efektif

Iklan bergambar sering kali menghasilkan rasio klik-tayang yang sangat buruk dan bahkan rasio konversi yang lebih rendah. Apa penyebab kinerja mereka yang mengecewakan? Ini masalah pemasaran masuk vs. keluar: Tidak seperti iklan penelusuran, iklan bergambar tidak ditayangkan kepada penelusur yang secara aktif mencari sesuatu. Alih-alih, kami memasang iklan gambar ke umpan sosial atau situs informasi dengan harapan mereka akan mengalihkan perhatian pengguna dari aktivitas mereka saat ini dan membujuk mereka untuk mengeklik ke situs web kami. Seolah mengganggu pengguna dari aktivitas yang diinginkan tidak cukup menjadi tantangan, kami juga bersaing dengan iklan gambar lainnya, membuat ruang yang cukup kacau.

Yakinlah, meskipun peluangnya tidak begitu menguntungkan, Anda BISA merancang iklan super kreatif yang menembus kebisingan dan memikat pemirsa, yang pada akhirnya mencetak klik untuk bisnis Anda. Berikut 8 ide iklan gambar yang kreatif dan efektif untuk dijelajahi, menggunakan contoh iklan bergambar nyata dari kampanye pemasaran dan akun klien kami sendiri dan didukung oleh data nyata.

Tip Iklan Bergambar Kreatif # 1: Pertimbangkan Tempat Anda

Anda harus mempertimbangkan platform tempat Anda menampilkan iklan sebelum mendesainnya. Dalam hal iklan sosial, Anda tidak hanya bersaing dengan konten berbayar lainnya, Anda juga bersaing dengan seluruh jaringan sosial pengguna.

Pakar Sosial Berbayar WordStream, Brett McHale, mengatakan bahwa iklan sosial harus "berbaur DAN menonjol" di laman. Kedengarannya sangat kontradiktif, ya? Ia menjelaskan bahwa konten sosial harus relevan secara kontekstual (artinya tidak terlihat seperti iklan) dan tetap menarik perhatian pembaca dengan gambar yang menghibur dan elemen desain seperti warna kontras dan ruang negatif.

Ingin membuat iklan bergambar berkualitas desainer dalam hitungan menit? Coba Smart Ads Creator gratis kami.

Menggunakan foto stok di iklan media sosial akan mematikan kinerja Anda. Sebagai gantinya, kami merekomendasikan mengikuti strategi "tiga R" Krista Neher untuk mendorong konten sosial Anda. Gunakan gambar nyata dari benda nyata yang diambil oleh orang sungguhan . Anda bahkan dapat meminta foto dari audiens Anda untuk digunakan dalam iklan ini.

Michael Kors, merek pertama yang diundang untuk menampilkan iklan di Instagram, menerapkan praktik ini dengan baik. Iklan mereka terasa asli di platform, namun tetap menampilkan produk mereka. Posting pertama mereka, gambar pertama di atas, menghasilkan peningkatan pengikut baru sebesar 370%.

Kiat Iklan Bergambar Kreatif # 2: Bicaralah dengan Target Demografis Anda

Dengan iklan bergambar, Anda memiliki kesempatan untuk menyegmentasikan audiens Anda berdasarkan detail demografis mereka. Manfaatkan tingkat perincian ini dan buat iklan yang akan beresonansi dengan setiap segmen audiens target Anda.

Mengambil pendekatan "satu ukuran untuk semua" jarang memberikan hasil yang bagus bagi pengiklan. Misalnya, bayangkan seorang pembuat perhiasan yang mengkhususkan diri pada perhiasan wanita. Dia mungkin cenderung membuat iklan yang ditujukan untuk penonton wanita, karena mengira ini adalah target persona. Namun, setelah memeriksa segmen audiensnya pada tingkat yang lebih dalam, dia mungkin menemukan bahwa sebagian besar dari audiensnya adalah pria dan pria ini memesan barang yang lebih mahal, kemungkinan besar sebagai hadiah. Toko perhiasan harus benar-benar membuat rangkaian iklan lain yang beresonansi dengan audiens pria.

Salah satu manajer akun kami, Allen Finn, membagikan contoh nyata tentang hal ini dalam sebuah postingan tentang bagaimana bisnis kecil dapat bersaing dengan orang besar. Timnya, yang bekerja dengan klien penurunan berat badan, menyadari bahwa, meskipun pria cenderung tidak mengeklik iklan dibandingkan wanita, mereka secara signifikan lebih cenderung menindaklanjuti dengan konversi. Dalam upaya meningkatkan rasio klik-tayang untuk prospek pria ideal ini, mereka membuat iklan di bawah ini.

Iklan baru ini menghasilkan peningkatan yang signifikan dalam rasio klik-tayang dan CPA yang luar biasa (3x lebih rendah dari rata-rata akun). Seperti yang Anda lihat, hanya dengan menyesuaikan konten iklan dapat memberikan keuntungan.

Ingin lebih banyak tip? Berikut 7 Langkah Menguasai Jaringan Display Google.

Tip Iklan Bergambar Kreatif # 3: Singkirkan Pikiran Anda

Kita semua pernah mendengarnya — seks menjual. Nyatanya, menggunakan sindiran seksual adalah salah satu taktik pemasaran yang paling kuat dan efektif. Tentu saja, taktik ini bukanlah hal baru. Kita dapat melacaknya sejak tahun 1871, ketika Pearl Tobacco mulai mencetak gadis telanjang pada kemasan mereka, yang menyebabkan peningkatan penjualan secara tiba-tiba. Rekan pemasar mencatat dan strategi menyebar seperti… api.

Namun sebelum Anda mulai menukar semua model di iklan gambar Anda dengan penggantian yang berpakaian minim, ingatlah bahwa sebagian besar platform periklanan online memiliki kebijakan ketat yang melarang gambar erotis dalam iklan. Untuk bisa melalui proses persetujuan, pemasar harus diam-diam dan menggunakan gambar atau pesan yang hanya menyiratkan seks. Saya suka contoh ini, dari Volkswagen. Gambar dan salinannya sepenuhnya PG, tetapi sindirannya jelas.

Di sini, di WordStream, kami menemukan kesuksesan dengan taktik ini sepenuhnya secara tidak sengaja. Kami membuat panduan berjudul "69 Ide Pemasaran Kreatif untuk Meningkatkan Bisnis Anda" dan mulai mempromosikannya melalui saluran sosial kami. Tingkat keterlibatan untuk pembagian ini melonjak, jadi kami menyelami data dan mengetahui bahwa orang-orang berkomentar dan berbagi kiriman karena referensi numerik (tidak sengaja) dalam judul. Karena mendapatkan visibilitas seperti itu, kami juga melihat banyak sekali orang yang mengklik URL untuk melihat panduan. Berdasarkan kesuksesannya secara organik, kami mulai menggunakan iklan berbayar untuk mempromosikan panduan ini.

Kiat Iklan Bergambar Kreatif # 4: Lakukan EMO

Memanfaatkan pemicu emosional dalam teks iklan adalah salah satu cara paling efektif untuk terhubung dengan audiens Anda. Menurut Courtney Seiter, Manajer Pemasaran Konten di Buffer, empat emosi "dasar" adalah kebahagiaan, kesedihan, keterkejutan, dan kemarahan atau rasa jijik. Manusia menanggapi setiap emosi ini secara berbeda, tetapi mereka semua mendorong mereka untuk mengambil tindakan.

Awal tahun ini, kami bekerja dengan klien untuk memberikan solusi penurunan berat badan. Awalnya, mereka menjalankan iklan di bawah ini yang menampilkan foto stok umum. Gambar tersebut tidak hanya mudah diabaikan, tetapi juga tidak meneriakkan "saatnya menurunkan berat badan". Faktanya, sampai Anda membaca uraian teks, tidak jelas apakah iklan tersebut ada hubungannya dengan layanan penurunan berat badan.

Menyadari bahwa iklan ini merusak kinerja kampanye, tim strategi kami memutuskan untuk mengambil pendekatan yang sangat berbeda. Mereka ingin iklan mereka terhubung dengan pemirsa secara pribadi, mendesak mereka untuk segera mencari bantuan. Untuk mencapai ini, mereka membuat iklan yang memancing rasa jijik.

Itu disajikan hanya untuk penonton pria dan hasilnya mencengangkan. Citra perut bir yang aneh, ditambah dengan makna ganda "ukuran memang penting", menarik perhatian pemirsa. Ini sangat cocok bagi mereka yang bagian tengahnya terlihat sangat mirip, menghasilkan RKT 47% lebih tinggi daripada iklan asli. Untuk lebih banyak contoh "menang" dengan teks iklan emosi, lihat posting Helen tentang ilmu emosi di balik iklan PPC.

Kiat Iklan Bergambar Kreatif # 5: Salurkan Komedian Batin Anda

Tidak dapat disangkal bahwa humor bekerja dengan baik dalam hal periklanan. Faktanya, menurut sebuah studi yang diterbitkan oleh Journal of Marketing pada tahun 1993, ketika gambar lucu dan salinannya bertepatan dengan tujuan iklan, mereka "lebih mungkin untuk mengamankan perhatian audiens, meningkatkan daya ingat, mengatasi penolakan penjualan dan meningkatkan persuasif pesan". Berdasarkan temuan ini, siapa yang tidak ingin mengintegrasikan humor ke dalam strategi pemasaran mereka?

Sayangnya, tidak ada cara rahasia untuk membuat salinan iklan yang lucu. Kami merekomendasikan brainstorming dengan tim Anda, grup fokus pelanggan, dan bahkan beralih ke komedian lokal untuk mendapatkan inspirasi. Meskipun Anda tidak memiliki penawaran produk yang sangat menarik, sedikit kreativitas bisa sangat bermanfaat, seperti yang Anda lihat di spanduk cerdas GoDaddy di bawah ini.

Jika ragu, pinjam dari referensi budaya yang terkenal (pastikan Anda mematuhi pedoman periklanan platform). Meskipun iklan di bawah ini tidak lucu dengan sendirinya, pemirsa mengaitkannya dengan film Anchorman Will Ferrell, yang sarat dengan humor slapstick. Kutipan di bawah gambar, yang juga dari Anchorman, menegaskan hal ini. Lebih baik lagi, saat pengguna mengklik untuk menyukainya, hati muncul langsung di atas es krim dan hati Ron Burgundi. Cukup pintar, bukan?

Kiat Iklan Bergambar Kreatif # 6: Terapkan Diskon Menyenangkan

Saya pengisap terbesar untuk diskon. Beberapa tahun lalu, gaun satin biru di TJ Maxx menarik perhatian saya. Saya tidak menyukai gayanya, tetapi kainnya cantik dan panjangnya sempurna untuk bingkai saya yang pendek setinggi 5 kaki. Saya pikir saya akan mencobanya dan menuju ke ruang ganti. Saya ragu-ragu tentang hal itu, jadi saya membuat kesepakatan dengan diri saya sendiri — jika harganya di bawah $ 75, saya akan membelinya, di atas $ 75 dan akan mendarat di tumpukan sampah.

Saya melihat label harga dan, pada $ 109, itu melebihi anggaran. Namun, saya kemudian memperhatikan bahwa itu adalah Stella McCartney, gaun desainer yang awalnya dihargai $ 1.750. Itu diskon 94%! Coba saya ulangi, diskon Sembilan Puluh Empat Persen. Tak perlu dikatakan lagi, saya melakukan pembelian dan, meskipun membelanjakan sedikit lebih dari yang dimaksudkan, saya merasa senang, bahkan bangga. Saya telah mencetak diskon yang LUAR BIASA.

Salma Hayek punya gaun yang sama persis! Dan ya, dia mungkin menatanya lebih baik, tetapi saya yakin dia tidak mendapatkan diskon yang sama…

Intinya di sini adalah bahwa manusia lebih cenderung menindaklanjuti pembelian ketika kita merasa seperti kita mendapatkan kesepakatan untuk itu. Pengiklan harus memanfaatkan ini dan menyertakan penawaran atau diskon khusus dalam iklan bergambar mereka.

Untuk benar-benar menentukan apa yang sesuai dengan audiens Anda, bereksperimenlah dengan beberapa penawaran. Pada contoh di bawah, Anda dapat melihat bahwa kami bereksperimen dengan dua opsi berbeda, Gratis Pengiriman dan diskon 50% . Rasio klik-tayang klien GANDA saat kami beralih ke penawaran kedua. Contoh lain mungkin menguji diskon 50% versus diskon $ 10 untuk pesanan.

Tentu saja, Anda harus memperhatikan penawaran mana yang paling masuk akal untuk model bisnis Anda, tetapi taktik ini patut untuk ditelusuri!

Mencari lebih banyak contoh? Lihat iklan bergambar terbaik yang pernah kami lihat pada tahun 2020.

Kiat Iklan Bergambar Kreatif # 7: Pilih Palet Warna Anda dengan Bijak

Setiap detail penting saat Anda membuat iklan gambar dan pilihan warna tidak terkecuali. Untuk memilih warna utama iklan Anda, pertimbangkan asosiasi psikologis yang kami miliki dengan berbagai warna.

Sumber: Infografis KissMetrics, Bagaimana Warna Mempengaruhi Pembelian?

Setelah Anda memilih warna utama, pasangkan dengan warna yang kontras untuk memastikan teks Anda mudah dibaca dan tombol CTA Anda sangat terlihat. Gunakan bagan praktis di bawah ini untuk membantu memilih kombinasi yang sempurna.

Sumber: SnackToolsBlog Post

Terakhir, saat memilih skema warna Anda, pertimbangkan latar belakang tempat iklan Anda akan ditampilkan. Tentu saja, dengan GDN, hal ini sering kali tidak dikenal dan sering berubah. Namun, pada platform sosial Anda tahu persis latar belakang apa yang Anda kerjakan. Misalnya, platform Facebook berwarna biru dan putih. Iklan yang didominasi warna biru dan putih berisiko berbaur dengan Umpan Berita, sehingga memperoleh lalu lintas yang sangat sedikit. Sebaliknya, pengiklan harus menggunakan warna kontras untuk menonjolkan iklan mereka.

Saya suka contoh dari Tough Mudder ini, yang benar-benar muncul di newsfeed. Mata siapa yang tidak akan tertarik pada semua warna oranye terang itu?

Kiat Iklan Bergambar Kreatif # 8: Kejutkan Pemirsa dengan Gambar yang Tidak Terduga

Dengan iklan yang mengacaukan internet, sulit untuk membuat iklan yang menonjol. Salah satu cara yang sangat efektif untuk mengurangi kebisingan adalah dengan menggunakan gambar yang berani untuk menimbulkan reaksi dari pemirsa. Teknik ini, yang dijuluki "iklan mengejutkan", membangkitkan perasaan yang kuat di antara pemirsa, membuat mereka lebih cenderung terlibat dengan iklan dan mengingatnya.

Sementara pengiklan digital harus menerapkan ini dengan bijak — menghindari darah dan darah kental, gambar hiperseksual dan sejenisnya — sedikit kreativitas bisa sangat membantu dengan taktik ini. Saya suka contoh di atas, yaitu untuk oli mesin motor. Pesan awal “dia membakar tangan bayi yang baru lahir” melukiskan subjek sebagai penjahat, tetapi selanjutnya mengatakan “tapi dia menyelamatkan sisanya dari gedung yang terbakar” mengubahnya menjadi pahlawan. Mereka dengan cekatan menjalin ini dengan tagline "itu yang penting."

Terakhir, saya akan memberi Anda nasihat yang diberikan saat membuat iklan bergambar pertama saya— “Jika ragu, beralihlah ke anak anjing atau bayi.” Mereka tampaknya berhasil, terlepas dari produk yang Anda jual atau siapa target audiens Anda.

Untuk tips tentang iklan tampilan selama pandemi, lihat posting ini: 4 Tips untuk Iklan Tampilan yang Lebih Baik Selama COVID-19.