Sesuatu untuk Tersenyum Tentang: 10 Strategi Pemasaran Gigi Yang Berhasil

Semua bisnis membutuhkan klien untuk memiliki sesuatu yang dapat membuat Anda tersenyum. Dan itulah mengapa Anda membutuhkan strategi pemasaran gigi terbaik untuk Anda.

Satu hal hebat yang ingin Anda capai adalah selalu ada kebutuhan akan layanan gigi, di mana pun lokasinya. Permintaan akan selalu ada. Triknya sekarang adalah menarik calon pasien dan memastikan mereka memilih Anda daripada pesaing.

Praktik kedokteran gigi biasanya dianggap berhasil jika menarik sebanyak 50 pasien per bulan. Jadi jika itu tujuan Anda, bagaimana Anda mencapai angka itu dan mungkin bahkan lebih dari itu? Seperti yang kami katakan di atas, Anda memerlukan beberapa strategi pemasaran gigi yang baik, itulah yang terjadi!

Pertama, orang perlu tahu tentang praktik gigi Anda. Jika mereka mencari solusi untuk masalah gigi mereka, maka mereka perlu tahu tentang ANDA. Setelah calon pelanggan mengetahui bahwa praktik Anda ada, harapkan peningkatan dalam bisnis. Kemudian, mereka perlu memahami apa yang membuat Anda berbeda dan lebih baik dari pesaing. Di situlah strategi pemasaran gigi kami berperan.

Jadi mari kita lihat 10 strategi pemasaran gigi berikut yang telah terbukti berhasil. Pilih satu atau bahkan beberapa yang menurut Anda dapat membantu praktik Anda sendiri berkembang dan menarik lebih banyak klien daripada sebelumnya.

10 Strategi Pemasaran Gigi Yang Berhasil Menarik Pasien Baru

1. Siapa Audiens Anda?

Anda perlu mengenal audiens Anda. Ini adalah langkah pertama dalam menciptakan strategi pemasaran gigi yang sukses. Anda perlu mengidentifikasi audiens Anda untuk menargetkan mereka dengan benar.

Apakah Anda ingin menjadi dokter gigi keluarga yang menawarkan produk dan layanan terjangkau? Atau apakah Anda ingin menjadi dokter gigi kelas atas yang melayani klien dengan bayaran lebih tinggi?

Anda perlu memutuskan sejak awal sehingga Anda dapat merencanakan strategi pemasaran gigi yang sesuai. Meskipun Anda dapat melayani berbagai jenis klien dalam jangka panjang, adalah bijaksana untuk mengasah audiens tertentu saat Anda pada awalnya membangun strategi pemasaran gigi. Contoh yang baik untuk mempelajari audiensi Anda adalah dengan mengingat bahwa wanita sebenarnya membuat lebih dari 90% dari setiap keputusan pembelian gigi yang dibuat.

Jadi, jika Anda menargetkan keluarga, informasi ini memberi tahu Anda untuk menangani upaya pemasaran Anda kepada para ibu! Itu sangat besar dan menunjukkan seberapa besar kekuatan yang dapat dimiliki oleh segmen tertentu dari audiens Anda. Tetapi sekali lagi, ini hanyalah satu contoh untuk memahami audiens Anda.

Untuk benar-benar akurat dalam mengidentifikasi audiens spesifik Anda, Anda perlu melakukan sedikit riset dan pemikiran yang cermat. Mengidentifikasi target pasar Anda adalah langkah penting dalam membangun strategi pemasaran gigi Anda. Ini memberi tahu Anda siapa yang harus menargetkan dan memandu pendekatan Anda dalam cara memasarkan kepada mereka.

2. Ketahui Kompetisi Anda

Sama pentingnya dengan mengetahui audiens Anda adalah mengetahui pesaing Anda. Mempelajari audiens Anda berarti mengetahui cara menargetkan mereka dengan benar.

Di sisi lain, mengetahui pesaing Anda adalah tentang memahami praktik mana & penawaran apa yang dipilih audiens Anda. Jika Anda tahu apa yang ditawarkan oleh praktik kedokteran gigi lain, Anda dapat bereaksi sesuai dengan membuat penawaran unik Anda sendiri. Salah satu strateginya adalah meningkatkan apa yang sudah mereka tawarkan. Cara lainnya adalah memperkenalkan sesuatu yang sama sekali baru ke pasar.

Apa pun itu, Anda perlu mempelajari cara meningkatkan persaingan. Anda mungkin harus mengalahkan mereka di permainan mereka sendiri untuk melakukannya. Pertimbangkan untuk menggunakan strategi ini:

• Bagaimana cara mereka mengiklankan layanan dan produk mereka? Jika mereka menawarkan diskon, Anda mungkin dapat menawarkan penawaran yang lebih baik atau nilai yang lebih baik.
• Apakah mereka menerima pasien walk-in atau hanya dengan janji? Anda dapat menawarkan keduanya ditambah layanan akhir pekan dengan membuat janji.
• Google tentu saja merupakan cara terbaik untuk meneliti persaingan. Gunakan untuk keuntungan Anda dengan melihat apa yang mereka tawarkan.

• Anda juga dapat melihat ulasan yang mereka terima untuk melihat apa yang disukai dan tidak disukai pasar sasaran Anda tentang latihan mereka!
• Anda juga dapat menyewa perusahaan pemasaran digital untuk menyelesaikan analisis pesaing untuk Anda.

Pola pikir Anda haruslah bahwa Anda harus mempelajari semua yang Anda bisa tentang pesaing Anda dalam menciptakan strategi pemasaran gigi Anda.

3. Anda Tidak Bisa Mengalahkan Tawaran Kuat

Siapa yang bisa menolak tawaran yang kuat? Tidak banyak, jika Anda melakukannya dengan benar.

Tawaran yang kuat akan membuat bisnis Anda diperhatikan dan membantu mengarahkan orang ke praktik Anda. Baik Anda menargetkan audiens berpenghasilan rendah, menengah atau tinggi, semua orang menganggarkan. Semua orang suka memangkas biaya untuk kebutuhan di mana mereka bisa tanpa mengurangi kualitas. Tunjukkan kepada mereka bahwa latihan Anda dapat membantu mereka melakukan itu. Anda dapat menyesuaikan penawaran Anda dengan ceruk audiens berdasarkan penelitian yang telah Anda lakukan pada langkah 1 dan 2.

Ada beberapa cara untuk mengimplementasikannya. Lihat penawaran berikut sebagai contoh:

• Paket diskon untuk keluarga dengan empat orang atau lebih yang memesan janji untuk pembersihan atau jenis layanan apa pun yang mungkin ingin Anda sertakan.
• Penawaran khusus Mover yang dikirimkan kepada masyarakat dan terutama keluarga yang baru saja pindah ke daerah tersebut.
• Tawarkan pembersihan gratis untuk setiap janji layanan gigi yang dibuat.

Berhati-hatilah dalam memilih jenis penawaran yang akan Anda berikan. Penawaran tidak efektif jika tidak menarik bagi orang yang Anda beri penawaran. Misalnya, tidak masalah berapa kali Anda kembali dan memotong harga untuk diskon keluarga, latihan Anda berjalan jika target audiens Anda sebagian besar adalah pria lajang.

Buat penawaran Anda cerdas dan strategis untuk membuat strategi pemasaran gigi yang efektif.

4. Konten Pribadi

Mari kita bicara tentang beberapa nomor industri gigi. Ingatlah, angka tidak berbohong sehingga Anda dapat mendasarkan strategi pemasaran gigi Anda darinya.

Tahukah Anda bahwa lebih dari 50% calon pasien gigi online jika mereka ingin mencari penyedia layanan perawatan gigi baru? Itu angka yang signifikan! Signifikansi lain dari angka itu adalah membuktikan bahwa kebanyakan orang mengandalkan Internet untuk informasi dan layanan.

Ini satu lagi:

Sekitar 47% dari pasien baru potensial yang sama ingin membaca 5 ulasan online terlebih dahulu sebelum mereka memilih penyedia perawatan gigi. Sekarang ini menunjukkan bahwa orang mempercayai apa yang dikatakan orang lain yang telah mengalami hal serupa. Ini membutuhkan konten yang lebih dipersonalisasi yang menargetkan klien potensial tersebut untuk memindahkan mereka melalui corong penjualan.

Untuk menggunakan konten tersebut guna membangun kepercayaan antara perusahaan Anda + calon klien, Anda dapat:

• Nama target, email, nomor telepon yang ditemukan di database Anda.
• Langkah selanjutnya adalah menawarkan prospek akses ke konten eksklusif atau mendalam untuk mendapatkan lebih banyak informasi.
• Tambahkan nilai pada pengalaman pengunjung dengan memastikan bahwa masalah atau titik sakit dari klien potensial tersebut terpecahkan.

Jadi konten adalah raja. Ingatlah selalu bahwa ini adalah salah satu strategi pemasaran gigi paling kuat yang dapat Anda gunakan.

5. Branding dan Nilai yang Lebih Baik

Dengan semua informasi dari penelitian yang telah Anda lakukan di tangan Anda, inilah saatnya untuk membangun merek Anda. Anda perlu mengembangkannya untuk menghasilkan branding yang lebih baik daripada yang Anda mulai.

Pencitraan merek yang lebih baik berarti bahwa merek Anda mampu memenuhi kebutuhan yang tidak dapat dilakukan orang lain. Ini membantu memberi Anda sedikit keunggulan, betapapun kecilnya, atas pesaing Anda. Dan itu semua mengarah pada nilai yang lebih baik secara keseluruhan juga.

Pencitraan merek yang lebih baik juga berarti orang mengenali logo & bisnis Anda dan mengaitkannya dengan nilai itu. Proposisi nilai didorong ke tingkat tinggi dan itulah yang ingin Anda lihat. Sebagai contoh, katakanlah Anda menawarkan paket yang terjangkau untuk keluarga. Proposisi nilai ada untuk memasukkan diskon keluarga dan banyak lagi. Diskon dan harga yang terjangkau bukanlah satu-satunya hal yang memenuhi syarat sebagai proposisi nilai.

Prosedur kualitas terbaik yang menggunakan teknologi gigi terbaru juga dapat disertakan. Pada akhirnya, peningkatan merek dan nilai lebih dari sekadar tambahan sambutan untuk strategi pemasaran gigi Anda .

6. Karya Penjualan Fitur-Manfaat

Penjualan fitur-manfaat bekerja sama dengan proposisi nilai Anda, terutama saat Anda membuat konten untuknya. Ini adalah teknik di mana penjual akan mengikat setiap fitur dengan manfaat yang menurut konsumen diinginkan.

Contoh yang bagus adalah praktik kedokteran gigi yang menawarkan prosedur implan gigi terbaru. Proposisi nilai ada teknologi terbaru yang ditawarkan sedikit atau tidak ada orang lain saat ini. Manfaat yang dapat dimanfaatkan orang adalah prosedur yang memberi mereka hasil yang berkualitas dengan biaya yang terjangkau.

Ini adalah salah satu strategi pemasaran gigi yang berperan pada langkah 1 untuk mempelajari audiens Anda. Jika Anda tahu apa tujuan dan poin rasa sakit mereka, Anda dapat membangunnya untuk membuat latihan Anda lebih berharga daripada pesaing Anda.

7. Kata Kunci Adalah Kunci

Memilih kata kunci yang tepat penting, bahkan untuk strategi pemasaran gigi Anda.

Apa kata kunci yang Anda tanyakan?

Kata kunci adalah kata-kata yang dicari orang di Google, dan praktik Anda dapat membayar untuk menentukan peringkat mereka (dengan PPC) atau secara organik memberi peringkat untuk mereka (dengan SEO). Ketika kami mengatakan "peringkat" yang kami maksudkan muncul di daftar hasil teratas ketika seseorang mencari kata kunci itu di Google. Ingatkah saat kami mengatakan lebih dari 50% calon pasien gigi online jika mereka ingin mencari penyedia layanan perawatan gigi baru?

Di sinilah hal itu menjadi penting lagi. Anda ingin memastikan situs web Anda muncul sebagai salah satu hasil Google teratas saat orang menelusuri "dokter gigi keluarga di dekat saya", dll.

Jika Anda membayar untuk menentukan peringkat kata kunci dengan PPC, Anda pasti ingin memastikan Anda membelanjakan uang dengan bijak. Anda tidak ingin memberi peringkat untuk kata kunci yang tidak relevan. Misalnya, jika Anda hanya melayani Atlanta, Georgia, pastikan Anda tidak membayar Google untuk muncul saat seseorang di Texas menelusuri "dokter gigi di dekat saya".

Agen pemasaran digital yang berpengalaman juga dapat membantu Anda melakukan penelitian kata kunci dan mengoptimalkan kata kunci Anda secara teratur untuk memastikan praktik Anda menghasilkan yang terbaik.

8. Pemasaran Media Sosial Untuk Dokter Gigi

Media sosial telah menjadi alat pemasaran yang sangat kuat untuk semua industri saat ini, termasuk untuk dokter gigi!

Lebih dari 40% orang mengatakan bahwa mereka benar-benar mengandalkan informasi yang mereka temukan di media sosial sebelum mengambil keputusan terkait dokter gigi mereka. Hal yang sama berlaku untuk 22% orang tua tentang menemukan dokter gigi untuk anak mereka!

Ini memberi tahu kami bahwa Anda pasti ingin memasukkan media sosial dalam strategi pemasaran gigi Anda. Beberapa hal yang perlu direnungkan untuk rencana pemasaran media sosial Anda:

• Pasien mengharapkan pengiriman pesan yang konsisten dan kerja sama yang berarti di semua platform pemasaran Anda, termasuk media sosial.
• Konten di media sosial Anda perlu memberi nilai kepada pembaca agar mereka tetap terlibat dan mengikuti Anda.
• Facebook terus berjalan sebagai jaringan media sosial teratas di planet ini. Ada lebih dari 2 miliar orang yang menggunakannya setiap bulan, jadi Anda pasti ingin memastikan praktik Anda memiliki halaman bisnis Facebook yang mapan!

Media sosial harus membantu menggambarkan praktik Anda secara profesional namun menarik yang membantu mendorong calon pelanggan menjadi pelanggan tertutup.

9. Buat Situs Web yang Profesional dan Ramah Seluler

Tahukah Anda bahwa ada kemungkinan 70% bahwa interaksi pertama Anda dengan pasien ada di situs web Anda? Itulah pentingnya sebuah situs web di zaman sekarang ini. Ini seperti pintu gerbang Anda untuk memperoleh pendapatan. Dan itulah mengapa Anda perlu memastikan bahwa Anda akan memiliki kesan pertama yang luar biasa.

Dan sejalan dengan ini, Anda juga tidak boleh lupa mengoptimalkan situs web Anda untuk penggunaan seluler. Semua strategi dan platform pemasaran gigi lainnya yang telah kita bicarakan sejauh ini sangat bagus. Tetapi karena terburu-buru memprioritaskan mereka, orang tidak boleh melupakan pentingnya pemasaran seluler.

Sekali lagi, akan sangat membantu untuk melihat fakta-faktanya. Lebih dari setengah pengguna ponsel cerdas menjelajahi topik terkait perawatan kesehatan di ponsel mereka. Potensi untuk menjangkau lebih banyak klien tentunya sangat besar melalui pemasaran seluler! Jadi langkah Anda selanjutnya adalah memastikan bahwa situs web Anda dioptimalkan untuk seluler, agar pengguna seluler memiliki pengalaman yang luar biasa.

Pengalaman pengguna yang luar biasa adalah hal yang akan meyakinkan orang untuk kembali.

Jika situs web Anda terlihat ketinggalan zaman atau tidak kompatibel dengan ponsel cerdas mereka, Anda akan kehilangan mereka dalam persaingan. Berikut beberapa hal penting untuk dipertimbangkan:

• Google memiliki alat online gratis untuk membantu menilai seberapa mobile-friendly situs web praktik gigi Anda.
  
• Pastikan situs web Anda mobile-friendly dengan konten dan markup yang sama di seluruh seluler dan desktop.

10. Video Hampir Selalu Mengungguli Gambar Statis

Video adalah masa depan!

Pemasaran konten video mungkin adalah salah satu cara terbaik yang tersedia untuk terhubung dengan calon pelanggan Anda. Ini memiliki jangkauan yang lebih luas daripada semua jenis konten lainnya. Tahun ini, 2019, diharapkan lebih dari 80% dari semua lalu lintas online akan terdiri dari konten video. Angka itu saja sudah lebih dari cukup untuk meyakinkan Anda untuk menambahkan ini ke daftar strategi pemasaran gigi Anda .

Jadi, bagaimana Anda memanfaatkannya?

• Video harus tetap sejalan dengan suara dan strategi merek Anda.
• Menguji dan bereksperimen dengan berbagai pokok bahasan dan durasi video Anda.
• Tambahkan video ke konten Anda dan penawaran situs web untuk membantu meningkatkan SEO.
• Cobalah membuat video yang mudah diingat. tanpa melupakan apa sebenarnya merek Anda.
• Lihatlah seberapa banyak konten video yang Anda gunakan saat ini. Jika terlihat kurang, maka produksi dan unggah lebih banyak.

Kesimpulan

Melihat salah satu strategi pemasaran gigi ini menunjukkan bahwa ada banyak alat yang dapat Anda manfaatkan untuk sukses.

Gunakan salah satu atau semua strategi pemasaran gigi ini dengan benar dan Anda akan memiliki alasan yang sama banyaknya dengan pasien Anda untuk lebih sering memamerkan kulit putih mutiara itu!