Apakah Periklanan Facebook Berhasil? [DATA]

Diterbitkan: 2020-12-18

Mungkin Anda penasaran dengan iklan yang pernah Anda lihat di Kabar Berita Facebook atau sedang mempertimbangkan untuk mendiversifikasi strategi pemasaran digital Anda untuk memasukkan sosial berbayar. Atau mungkin (seperti kebanyakan klien kami) Anda sudah mencoba-coba periklanan Facebook. Apa pun itu, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri pertanyaan yang sama: Apakah iklan Facebook berhasil?

Apakah iklan Facebook berhasil?

Ini pertanyaan yang sangat masuk akal, terlepas dari seberapa akrab Anda dengan layanan sosial berbayar. Untungnya, ada jawaban yang singkat dan mudah: ya, iklan Facebook berhasil - sangat baik.

Namun, daripada berhenti di situ, saya ingin memeriksa alasan mengapa iklan Facebook harus dimasukkan dalam strategi digital setiap bisnis. Dalam panduan ini, kami akan:

  • Lihatlah bagaimana sebenarnya periklanan Facebook bekerja
  • Kunjungi kembali sejarah periklanan Facebook
  • Periksa data di balik mengapa iklan Facebook sangat efektif dan mengapa Anda harus menggunakannya

Ada banyak hal yang harus dibahas, jadi mari selami langsung. (Atau lihat alat iklan Facebook kami yang baru, Kalkulator Peluang Iklan Facebook, untuk melihat sendiri apa yang bisa Anda dapatkan dari iklan Facebook.)

Tidak ada waktu untuk membaca posting ini sekarang? Dapatkan sebagai unduhan gratis untuk dibaca nanti!

Bagaimana Cara Kerja Iklan Facebook?

“Apakah iklan Facebook berhasil?” adalah pertanyaan yang valid, tetapi sebelum kita mempelajari apakah itu berfungsi (spoiler: berhasil), kita perlu memahami cara kerja iklan Facebook.

Mengapa beriklan di Facebook

Gambar melalui Facebook

Pada dasarnya, perbedaan antara pencarian berbayar dan sosial berbayar dapat dikurangi dan disederhanakan menjadi satu kebenaran: pencarian berbayar membantu calon pelanggan menemukan bisnis Anda, sementara sosial berbayar membantu bisnis Anda menemukan calon pelanggan . Iklan Facebook melakukan ini dengan memungkinkan Anda menargetkan audiens tertentu yang cenderung tertarik dengan produk dan layanan Anda dengan memanfaatkan kekayaan data yang dimiliki Facebook tentang penggunanya.

Pertama, Anda mengidentifikasi tujuan kampanye Anda, atau apa yang Anda ingin iklan Facebook Anda capai. Ini mungkin mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, mendorong pengunjung untuk mengunduh aplikasi Anda, menghasilkan prospek, atau meningkatkan penjualan.

Setelah Anda mengidentifikasi tujuan kampanye Anda, Anda kemudian memberi tahu Facebook kepada siapa iklan Anda harus ditampilkan. Ini dilakukan dengan apa yang dikenal sebagai segmentasi audiens - proses menyediakan Facebook dengan profil audiens ideal Anda sehingga Facebook hanya menampilkan iklan Anda kepada orang-orang yang menunjukkan perilaku dan termasuk dalam demografi yang Anda minati. Facebook memiliki ribuan iklan parameter audiens kustom, memungkinkan Anda membuat segmen audiens yang sangat tersaring untuk kampanye Anda. Anda juga dapat membuat audiens kustom dengan mengupload data tentang pelanggan yang sudah Anda miliki, yang memungkinkan Facebook membuat audiens "mirip" berdasarkan parameter yang Anda pilih.

Haruskah saya beriklan di Facebook

Selanjutnya, Anda membuat iklan yang ingin Anda jalankan. Iklan Facebook sangat visual dan selaras dengan cara orang menggunakan Facebook, terutama di perangkat seluler - jelas bukan iklan kecil berbasis teks di sini. Terakhir, Anda menggunakan data dan analitik untuk mengevaluasi kinerja iklan Facebook Anda, memungkinkan Anda membuat perubahan untuk meningkatkan segalanya mulai dari pangsa tayangan hingga rasio klik-tayang, seperti yang Anda lakukan dalam kampanye pencarian berbayar.

Lelang Iklan Facebook

Sama seperti Google Ads (sebelumnya dikenal sebagai Google AdWords) dan Bing Ads, Facebook menggunakan sistem lelang untuk menentukan iklan mana yang ditampilkan kepada pengguna. Namun, ada beberapa elemen yang unik untuk periklanan Facebook, yang pertama adalah konsep yang dikenal sebagai nilai kompetitif .

Nilai kompetitif iklan Facebook adalah jumlah dari tawaran maksimum pengiklan - berapa banyak pengiklan bersedia membayar setiap kali pengguna mengambil tindakan yang diinginkan - dan tawaran kualitas intrinsik iklan, atau berapa banyak keterlibatan yang dibawa iklan ke Facebook dan pengalaman pengguna. Meskipun metodologi yang tepat di balik bagaimana Facebook menghitung tawaran kualitas intrinsik adalah rahasia yang dijaga ketat, Facebook mengakui bahwa faktor-faktor seperti volume klik, suka, dan berbagi termasuk dalam perhitungan ini, seperti umpan balik umum pada sebuah iklan.

Apakah iklan Facebook bekerja dengan tawaran maksimum

Faktor lain, seperti usia pengguna dan data demografis lainnya, bisa
juga mempengaruhi biaya penawaran. Gambar melalui AdWeek.

Namun, tidak semua pengiklan ingin pengguna melakukan tindakan yang sama atau berbagi tujuan kampanye yang sama. Inilah mengapa iklan Facebook menghitung tawaran maksimum pengiklan dengan menentukan perkiraan biaya per seribu tayangan iklan, atau BPSe. Sistem ini memungkinkan pengiklan Facebook bersaing dengan pijakan yang sama, apa pun tujuan atau format iklannya. Untuk lebih lanjut tentang bagaimana Facebook menerapkan perhitungan ini ke berbagai iklan dan tujuan, baca bagian dokumentasi dukungan Facebook for Business ini.

Sejarah Singkat Iklan Facebook

Sekarang setelah kita mengetahui cara kerja iklan Facebook, ada baiknya melihat kembali sejarah jejaring sosial - dan kemudian meroket ke dominasi global - untuk memahami mengapa iklan Facebook begitu efektif.

Selebaran Facebook

Banyak pemasar secara keliru percaya bahwa Facebook pertama kali masuk ke permainan periklanan pada tahun 2012, tak lama sebelum mengajukan IPO yang sangat buruk (aneh betapa cepat hal ini dilupakan di tahun-tahun berikutnya). Namun, meskipun Facebook memang memperkenalkan serangkaian opsi periklanan empat tahun lalu, sejarah periklanan Facebook menelusuri kembali ke hari-hari paling awal jejaring sosial pada tahun 2004 dengan apa yang dikenal sebagai Facebook Flyers.

Apakah iklan Facebook berfungsi sebagai contoh Facebook Flyer

Iklan yang murah dan sederhana ini dirancang untuk menjadi padanan digital dari pemberitahuan yang mungkin Anda lihat di papan pengumuman di asrama perguruan tinggi atau terpampang di sekitar quad. Ditujukan untuk individu dan bisnis kecil yang berharap untuk menargetkan siswa di kampus tertentu selama hari-hari awal pertumbuhan Facebook yang berkembang pesat di seluruh dunia akademis, Facebook Flyers berharga antara $ 10 dan $ 40 per hari dan terutama digunakan untuk mengiklankan pertemuan sosial (baca: keggers) dan hal-hal lain yang Anda Anda pasti akan melihat iklan di papan pengumuman kampus - layanan berjalan-jalan anjing, pekerjaan barista paruh waktu, Anda mengerti.

Meskipun mudah untuk mengabaikan Flyers sebagai cara bagi Mark Zuckerberg untuk menghasilkan uang dengan cepat dan menutupi biaya hosting situs yang meningkat (yang masih dikenal sebagai thefacebook.com saat Flyers diperkenalkan), Flyers sebenarnya memiliki banyak keunggulan tentang iklan sosial berbayar yang "benar", bahkan dulu. Pengiklan dapat memilih dari berbagai tema, pendahulu hingga berbagai format iklan yang tersedia saat ini. Pengiklan didorong untuk menyertakan gambar untuk meningkatkan RKT, praktik umum dalam kampanye iklan online saat ini. Selebaran Facebook menampilkan batas karakter (25 karakter untuk tajuk utama, 200 karakter untuk teks iklan). Pengiklan didorong untuk menyertakan link ke halaman arahan, praktik terbaik sosial berbayar yang tetap relevan dan sangat direkomendasikan, dan pengiklan juga dapat menetapkan anggaran dan menentukan visibilitas iklan seperti saat ini. Akhirnya, Flyers dapat ditargetkan ke pengguna Facebook berdasarkan berbagai demografi dengan cara yang sama (meskipun agak lebih sederhana) seperti yang mereka lakukan saat ini.

Melihat kembali Facebook Flyers, akan jauh lebih mudah untuk melihat strategi jangka panjang Zuckerberg untuk memonetisasi situsnya yang berkembang pesat. Pada tahun 2012, ada banyak spekulasi bahwa Facebook akan menghasilkan uang semata-mata untuk menenangkan investor dan pemegang saham ketika perusahaan tersebut go public, tetapi jelas bahwa strategi ini sudah ada sejak awal.

Jangkauan Organik Menurun Facebook

Sekarang setelah kita mengetahui lebih banyak tentang Flyers, penting untuk memeriksa bagaimana Facebook secara bertahap mencekik jangkauan organik pos untuk pada dasarnya memaksa perusahaan "membayar untuk bermain".

Meskipun pemasar yang memanfaatkan jangkauan organik Facebook curiga bahwa segala sesuatunya berubah dari buruk menjadi lebih buruk untuk beberapa waktu, penelitian penting Social @ Ogilvy yang diterbitkan oleh Ogilvy & Mather pada tahun 2014 mengungkapkan betapa mengejutkan penurunan jangkauan organik Facebook. .

Antara Oktober 2013 dan Februari 2014, semua jenis laman Facebook mengalami penurunan dramatis dalam jangkauan organik - sebuah tren yang kemudian dikenal dengan banyak nama, dari "Facebook Zero" hingga "Reachpocalypse":

cara mendapatkan suka facebook nyata

Selain dari seberapa cepat jangkauan organik Facebook menurun, kejutan nyata (atau tidak) datang dari posisi resmi Facebook tentang masalah tersebut. Ketika ditanya apakah keputusan untuk secara bertahap membatasi jangkauan organik konten organik di Facebook adalah keputusan bisnis yang bermotivasi finansial, Facebook mengatakan tidak. Dalam postingan blog resminya, VP of Advertising Technology Facebook Brian Boland mengklaim bahwa penurunan jangkauan organik disebabkan oleh beberapa faktor, antara lain peningkatan volume konten yang dipublikasikan di Facebook hingga penyempurnaan algoritma News Feed.

Meskipun faktor-faktor ini mungkin memang telah berkontribusi pada "Facebook Zero," beberapa pemikir terkemuka industri pemasaran digital tidak yakin. Jay Baer dari Convince & Convert memplot data dari studi Ogilvy terhadap perubahan nilai saham Facebook, dan hasilnya pasti menunjukkan bahwa penurunan jangkauan organik memiliki dampak finansial yang sangat positif bagi Facebook, baik disengaja atau tidak:

Apakah iklan Facebook berhasil, harga saham Facebook vs. penurunan jangkauan organik

Gambar melalui Convince & Convert

Seperti yang Anda lihat, penurunan yang stabil dalam jangkauan organik di Facebook berkorelasi hampir sempurna dengan kenaikan harga saham Facebook yang stabil. Tentu saja, korelasi tidak selalu sama dengan penyebab, tetapi data ini berbicara banyak tentang bagaimana Facebook memperoleh keuntungan dari kerugian banyak pemasar, terlepas dari apakah ini keputusan bisnis yang diperhitungkan atau kebetulan yang menyenangkan.

Apa yang Membuat Iklan Facebook Begitu Efektif?

Jadi, sekarang kita tahu lebih banyak tentang sejarah iklan Facebook, mari kita lihat mengapa iklan Facebook berfungsi dan merupakan opsi yang sangat memikat bagi pemasar digital.

Audiens Global Facebook yang Sangat Besar

Facebook memiliki audiens global sekitar 1,5 MILIAR orang - sekitar seperlima dari seluruh populasi planet ini, memberi atau menerima beberapa ratus juta. Maklum, statistik ini adalah salah satu yang paling populer di kalangan penginjil periklanan Facebook, dan untuk alasan yang bagus. Tidak ada jejaring sosial lain yang mendekati penetrasi pasar Facebook, tetapi yang hampir sama menariknya dengan besarnya jumlah pemirsa Facebook adalah waktu di mana Facebook mencapai pencapaian yang belum pernah terjadi sebelumnya ini.

Gambar di bawah ini, diambil dari Pew Research Center, menunjukkan lintasan pertumbuhan Facebook dari awal tahun 2004 hingga 2013. Perhatikan bahwa data ini berfokus pada pengguna aktif bulanan, atau MAU, bukan total basis pengguna terdaftar Facebook, yang kemungkinan akan jauh lebih besar jika tidak aktif akun termasuk:

Haruskah saya beriklan di Facebook berapa banyak pengguna di seluruh dunia

Ada dua alasan utama mengapa pertumbuhan pengguna ini sangat penting bagi pengiklan. Yang pertama adalah semakin besar audiensnya, semakin terperinci pengiklan dapat menargetkan prospek potensial. Tidak seperti platform periklanan tradisional, penekanan pada sosial berbayar adalah menemukan orang yang tepat , bukan menemukan orang sebanyak mungkin, sebuah paradigma yang merupakan kebalikan dari platform seperti iklan TV dan radio.

Seiring dengan pertumbuhan basis pengguna Facebook, semakin besar potensi audiens yang dapat ditargetkan pengiklan berdasarkan demografi, minat pribadi, perilaku pembelian, peristiwa kehidupan, dan ribuan kriteria lain yang dapat meningkatkan ROI kampanye iklan Facebook.

Alasan kedua mengapa lintasan pertumbuhan Facebook begitu penting adalah bahwa, apakah Anda menggunakan Facebook secara pribadi atau tidak, platform tersebut terus selaras dengan perubahan kebiasaan konsumsi media dan adopsi teknologi konsumen seperti perangkat seluler. Menurut data dari laporan pendapatan Q3 2015 Facebook, jumlah pengguna aktif harian yang mengakses situs melalui perangkat seluler adalah 893 juta selama September tahun lalu, peningkatan dari tahun ke tahun sebesar 27%.

Selain itu, 727 juta orang - hampir setengah dari MAU Facebook - tidak pernah mengakses situs dari desktop, yang berarti bahwa Facebook memiliki salah satu (jika bukan) basis pengguna bulanan eksklusif seluler terbesar dari situs mana pun di dunia.

Mengapa beriklan di pengguna khusus seluler Facebook

Data / gambar melalui VentureBeat

Perlu dicatat bahwa data ini TIDAK termasuk statistik penggunaan baik dari WhatsApp atau Instagram, yang berarti total penetrasi penggunaan seluler Facebook di seluruh dunia jauh lebih besar daripada yang ditunjukkan oleh data di atas.

Apakah Facebook Sekarat?

Dengan semua pembicaraan tentang pertumbuhan dan peningkatan adopsi seluler, akan menjadi lalai bagi saya untuk tidak menyebutkan secara singkat para peramal yang tak terelakkan (dan sering kali tidak disengaja) dan prediksi kenabian mereka tentang kematian yang akan segera terjadi di Facebook.

Haruskah saya beriklan di Facebook adalah Facebook sekarat

Pada Januari 2014, dua peneliti di Departemen Teknik Mesin dan Dirgantara Universitas Princeton (ya, Anda membacanya dengan benar) melakukan studi untuk menentukan potensi umur panjang Facebook sebagai jejaring sosial, dan bagaimana fluktuasi dalam adopsi dan penggunaan jejaring sosial dapat mencerminkan tren yang sering diamati dalam epidemiologi, studi tentang bagaimana penyakit menyebar (sekali lagi, Anda membacanya dengan benar). Makalah tersebut menyimpulkan bahwa, berdasarkan volume menurun dari kata kunci "Facebook" menurut data Google Trends, bahwa Facebook telah hancur dan akan mulai runtuh seperti Kekaisaran Romawi pada awal tahun depan.

Sekarang, saya akan menjadi orang pertama yang mengakui bahwa perintah saya tentang aljabar meninggalkan banyak hal yang diinginkan, jadi saya akan mempercayai matematika para peneliti. Apa yang saya tidak bisa ketinggalan, bagaimanapun, adalah metodologi mereka. Mendasarkan klaim yang begitu berani - jaringan sosial terbesar dan terpopuler di dunia akan segera runtuh pada tahun 2017 terlepas dari pertumbuhan yang mapan, berkelanjutan, dan dapat dibuktikan - pada data Google Trends saja tampaknya paling buruk, dan lalai di paling buruk.

Terlepas dari itu, publikasi surat kabar tersebut memicu tsunami yang dapat diprediksi dari pemikiran yang sama tidak logis tentang bagaimana Facebook sekarat, bagaimana perusahaan dalam masalah, dan semua jenis kabar suram lainnya. Tentu saja, prediksi apokaliptik diharapkan setiap kali perusahaan berjalan dengan baik (atau tidak), terutama ketika ada semua pemasar dan blogger di luar sana yang sangat menuntut tampilan halaman. Namun, ini tidak berarti Facebook sedang sekarat, juga tidak harus menjadi faktor dalam strategi pemasaran Anda.

Apakah iklan Facebook berhasil, pertumbuhan pengguna Facebook

Memang benar bahwa, secara keseluruhan, adopsi pengguna Facebook telah melambat di beberapa bagian dunia, seperti Amerika Serikat dan sebagian Asia. Namun, dengan begitu banyak orang yang sudah menggunakan layanan ini, kejenuhan pasar pasti akan berdampak pada lintasan pertumbuhan Facebook pada akhirnya. Namun, ini bukanlah lonceng kematian yang mungkin pernah Anda dengar. Facebook tetap menjadi jejaring sosial paling populer di dunia, dan pertumbuhan yang lebih lambat masih terus berkembang. Jejaring sosial lain telah berkembang, tetapi mereka masih jauh dari mendekati penetrasi pasar Facebook.

Facebook juga masih menghancurkannya dalam hal keterlibatan pengguna. Menurut data dari Pew Research Center, 70% pengguna Facebook AS mengakses situs tersebut setiap hari, 43% di antaranya melakukannya beberapa kali per hari. Selain itu, 82% dari demografi berusia 18-29 tahun yang sangat didambakan termasuk di antara pengguna Facebook yang paling aktif terlibat.

Haruskah saya beriklan di Facebook seberapa populer Facebook

Gambar melalui Business Insider

TL; DR - jangan percaya hype. Facebook tidak sekarat, dan tidak akan kemana-mana dalam waktu dekat.

Sekarang setelah kami menghilangkan beberapa mitos tentang malapetaka Facebook yang akan datang, mari kita kembali ke mengapa iklan Facebook sangat efektif, dimulai dengan biaya dan potensi ROI.

Apakah Iklan Facebook Layak? Beberapa Data tentang Biaya Facebook

Meskipun pengiklan memiliki banyak elemen untuk dipertimbangkan saat meluncurkan kampanye iklan online baru, dari potensi jangkauan hingga materi iklan, seringkali hal itu bergantung pada angka-angka yang dingin dan sulit. Untungnya, Facebook adalah salah satu platform periklanan paling hemat biaya yang tersedia . Namun, dengan begitu banyak format iklan yang tersedia, pertanyaan tentang ROI sangat bergantung pada format iklan yang dipermasalahkan. Mari lihat.

Gambar di bawah ini, berdasarkan data WordStream, menunjukkan bahwa rata-rata biaya per klik iklan Facebook adalah $ 1,72 - BPK yang sangat rendah mengingat seberapa efektif iklan Facebook:

facebook membukukan kenaikan besar dalam biaya per klik meskipun ada kerugian dalam tayangan

Iklan Facebook juga hemat biaya dalam hal biaya per tindakan, atau CPA. Seperti yang dapat kita lihat pada gambar di bawah, CPA di iklan Facebook sangat bervariasi. Beberapa sektor menawarkan CPA yang lebih kompetitif daripada yang lain. Vertikal pendidikan dan pakaian memiliki CPA yang jauh lebih rendah daripada vertikal perbaikan rumah dan teknologi:

Biaya iklan Facebook per tindakan

Untuk melihat lebih banyak data tentang biaya iklan Facebook, lihat berbagai data WordStream lengkap di tolok ukur iklan Facebook untuk industri Anda.

Meskipun biaya iklan Facebook telah meningkat dalam beberapa tahun terakhir, biaya keseluruhan tetap jauh lebih rendah dalam banyak kasus dibandingkan metrik serupa di PPC.

Apakah iklan Facebook bekerja dengan BPK rata-rata iklan Facebook

Gambar melalui laporan Tolok Ukur Periklanan Salesforce Q1 2015

Gambar di atas menyoroti rata-rata biaya per seribu tayangan (CPM), biaya per klik (BPK), dan rasio klik-tayang (CTR) untuk iklan Facebook di seluruh dunia.

Anda akan melihat bahwa di Amerika Serikat, misalnya, CPM rata-rata menurun drastis antara Q4 2014 dan Q1 2015. Anda juga akan melihat bahwa di banyak kawasan (terutama negara-negara berbahasa Inggris), CTR benar-benar meningkat seiring dengan penurunan CPM ini , menunjukkan keterlibatan yang lebih kuat dengan iklan Facebook di area ini. Secara keseluruhan, CPM rata-rata iklan Facebook menurun 11% di seluruh dunia selama periode Q4 2014-Q1 2015, menyesuaikan dengan fluktuasi musiman normal.

Mengapa Beriklan di Facebook: Studi Kasus WordStream

Meskipun statistik seperti di atas sangat menarik, dan menjadi alasan yang kuat untuk memasukkan Facebook ke dalam strategi digital Anda yang lebih luas, salah satu kekurangan dari data ini adalah bahwa data ini cukup jauh dari iklan dan kampanye aktual yang menghasilkan angka-angka ini.

Dengan pemikiran tersebut, saya meminta Brett McHale, ahli sosial berbayar penduduk WordStream, untuk menunjukkan kepada kita contoh seberapa efektif iklan Facebook untuk WordStream - dan pentingnya berfokus pada tujuan kampanye, bahkan ketika tampaknya berlawanan dengan intuisi.

Haruskah saya beriklan di contoh iklan Facebook

Materi iklan untuk kampanye Peta Jalan Pemasar Digital

Brett baru-baru ini mengumpulkan kampanye untuk kumpulan whitepaper, posting blog, dan sumber daya konten lainnya yang disebut Road Map The Digital Marketer. Di masa lalu, Brett berhasil mencapai kinerja yang kuat menurut metrik tradisional. Namun, dalam kampanye ini, Brett melihat bahwa fokus pada RKT dan Skor Relevansi tidak diterjemahkan ke dalam konversi.

“Dalam hal periklanan Facebook, penting untuk mengambil metrik yang mereka berikan kepada Anda dan menerapkannya kembali ke tujuan akhir Anda,” kata Brett. “Ambil Relevance Score dan CTR, misalnya. Kedua metrik ini dijunjung tinggi karena keduanya saling terkait, tetapi jika tujuan Anda adalah perolehan prospek, metrik tersebut menjadi kurang penting secara substansial. "

Sebelumnya, Brett mencurahkan banyak waktu, tenaga, dan energi untuk mempertahankan Skor Relevansi yang tinggi dengan merotasi materi iklannya secara teratur - terkadang setiap hari - untuk memastikan iklan yang ditampilkan dalam kampanyenya selalu segar. Dengan sangat memperhatikan kampanyenya, Brett dapat mencapai Skor Relevansi antara 7 dan 9, jauh lebih tinggi dari rata-rata Facebook, serta rasio klik-tayang antara 4-5%, juga jauh lebih tinggi daripada rata-rata kampanye. .

Haruskah saya beriklan di Skor Relevansi Facebook

Satu-satunya masalah adalah bahwa pendekatan ini tidak menghasilkan banyak konversi, terlepas dari kekuatan kampanye menurut metrik tradisional - jadi Brett kembali ke dasar.

"Saya memutuskan untuk mengalihkan fokus saya kembali ke proposisi nilai sentral dan membiarkan iklan berjalan ke audiens yang diinginkan," kata Brett. “Skor Relevansi saya turun kembali menjadi sekitar 4 atau 5, RKT saya turun serendah 0,68%, dan Frekuensi saya akan meningkat menjadi 2,00 menjadi 3,50”.

Biasanya, banyak pengiklan akan sangat prihatin dengan persepsi penurunan kinerja ini. Namun, perbedaan dalam hal hasil untuk kampanye Brett sangat mengagumkan, sebagaimana dibuktikan oleh dua grafik di bawah ini.

Grafik pertama menunjukkan kinerja dari waktu ke waktu untuk set iklan dengan RKT tinggi dan Skor Relevansi tinggi:

Haruskah saya beriklan di Facebook CTR tinggi

Grafik kedua menunjukkan kinerja dari waktu ke waktu untuk kumpulan iklan dengan RKT lebih rendah dan Skor Relevansi lebih rendah - tetapi kumpulan kedua menghasilkan 75% konversi lebih banyak daripada yang pertama :

Apakah iklan Facebook berhasil mendapatkan lebih banyak konversi di Facebook

Poin utama Brett dari kampanye ini? Fokus pada apa yang penting bagi Anda , bukan metrik tradisional yang bahkan mungkin tidak berlaku untuk tujuan kampanye Anda.

"Terapkan metrik yang mereka berikan untuk tujuan Anda , bukan ekspektasi yang dangkal berdasarkan persepsi umum tentang kesuksesan yang dikatakan oleh beberapa 'guru' kepada Anda," kata Brett. “Jika strategi Anda adalah mendorong klik dan menurunkan biaya terkait dengan volume orang yang Anda jangkau, ambil rute Skor Relevansi. Jika Anda menginginkan prospek dan konversi yang dapat berubah menjadi calon pelanggan, fokuslah pada CPA. Tetap berpegang pada fundamental. ”

Intinya: Ya, Iklan Facebook Berhasil!

Jika Anda telah mencoba untuk mencari tahu apakah iklan Facebook berhasil atau apakah iklan Facebook tepat untuk Anda, panduan ini akan menyelesaikan masalah Anda. Siap menggali? Lihat panduan lengkap kami untuk iklan video Facebook, serta modul Iklan Sosial 101 di Universitas PPC untuk mempelajari 10 peretasan sosial berbayar teratas kami sepanjang masa, cara membuat iklan Facebook yang efektif untuk perolehan prospek, dan banyak lagi. Sebelum Anda pergi, periksa daftar periksa iklan Facebook untuk memastikan iklan Anda siap. Dan jika iklan Facebook Anda tidak berfungsi, mulailah dengan panduan pemecahan masalah ini.

Catatan: Jika Anda mencari informasi tentang boikot iklan Facebook, lihat posting ini: #StopHateforProfit: Yang Perlu Anda Ketahui Tentang Boikot Iklan Facebook.