Kalender Editorial Anda Bukan Strategi Pemasaran Konten Anda

Catatan editor: Anda mungkin melewatkan artikel ini ketika CMI menerbitkannya tahun lalu. Kami membagikannya sekarang karena kesalahan persepsi tentang kalender editorial dan strategi pemasaran konten masih umum.

Pemasar sering berbicara tentang bagaimana mereka memiliki strategi… kemudian melanjutkan dengan mengatakan bahwa mereka sudah siap karena mereka memiliki kalender editorial.

Dengan risiko terdengar kasar, saya ingin berteriak dari atas atap: Kalender editorial bukanlah strategi pemasaran konten !

Meskipun konflik ini mungkin tampak seperti semantik, penyatuan istilah-istilah ini mengarah ke masalah yang lebih besar.

Anda perlu memiliki strategi dan rencana editorial atau kalender. Dan Anda perlu memahami perbedaannya karena ketiadaan salah satunya dapat menjelaskan mengapa Anda mengalami ketidakpastian dalam upaya pemasaran konten Anda.

Arsitek dan insinyur sipil

Katakanlah Anda sedang membangun rumah. Seorang arsitek memimpin desain struktur dengan membuat rencana arsitektur. Tetapi seorang insinyur sipil memungkinkan desain itu - menerapkan dan menyesuaikan rencana untuk mewujudkan visi arsitek.

Apakah Anda memerlukan desain arsitektur untuk rumah baru Anda? Benar. Itu adalah visi tentang apa yang ingin Anda capai. Anda membantu arsitek Anda memahami kebutuhan Anda (alasan Anda) - strategi Anda. Kamu mau pindah kemana Seberapa besar rumah yang Anda inginkan? Apakah Anda ingin ruangan untuk tumbuh atau sesuatu yang lebih kompak? Berapa banyak yang ingin Anda belanjakan? Ini adalah beberapa pertanyaan yang perlu Anda jawab sebelum arsitek membuat rencana untuk rumah Anda.

Fase arsitektur rumah baru Anda mirip dengan strategi pemasaran konten Anda.

Dengan strategi arsitektural tersebut, insinyur sipil dapat membuat rencana bangunan untuk mengimplementasikan visi tersebut. Itu serupa dengan rencana editorial atau kalender Anda.

Singkatnya, seperti halnya ketika Anda sedang membangun rumah, Anda tidak dapat memiliki rencana bangunan yang efektif tanpa strategi arsitektur, dan Anda tidak dapat menjalankan strategi Anda tanpa rencana Anda. (Dan, jika Anda mendesain rumah dengan pasangan Anda, Anda berdua harus berada di halaman yang sama - sama seperti tim Anda perlu berada di halaman yang sama dengan strategi Anda.)

Pertama, strategi pemasaran konten

Jika rencana editorial Anda terasa kurang tepat, kemungkinan Anda tidak memiliki strategi yang solid - atau tim Anda tidak memiliki pemahaman yang sama tentang apa strategi itu.

Secara sederhana (ini tidak memperhitungkan semua nuansa), strategi Anda perlu menjawab tiga pertanyaan berikut:

• Siapa yang kita didik / bantu? (Catatan: Saya tidak mengatakan "penargetan", karena tujuan Anda seharusnya membantu. Membuat persona adalah salah satu cara untuk melakukan ini.)
• Bagaimana kami dapat membantu mereka dengan cara yang tidak dapat dilakukan oleh orang lain? (Ini adalah kemiringan konten Anda.)
• Bagaimana kita tahu kita sukses? (Ini adalah tujuan bisnis dari strategi Anda.)

Anda perlu memahami dengan jelas jawaban atas tiga pertanyaan ini - dan memiliki kejelasan ini tidak sesering yang Anda kira.

Dalam riset pemasaran konten terbaru kami, 37% pemasar B2B mengatakan bahwa mereka memiliki strategi pemasaran konten yang terdokumentasi, dengan 38% menunjukkan bahwa mereka memiliki strategi yang tidak berdokumen. (Saya tidak akan mengeluh tentang pentingnya mendokumentasikan strategi Anda ... tetapi Anda harus melakukannya.)

Tetapi tidak cukup banyak strategi mereka yang memiliki misi konten, pemahaman mendalam tentang persona mereka, dan tujuan yang terkait dengan konten mereka. Jika Anda tidak memiliki hal-hal ini, sesuatu akan terasa aneh. Dan, meskipun strategi Anda biasanya berasal dari tim kepemimpinan, jangan membuat alasan jika Anda tidak memilikinya.

Berikut beberapa hal lain yang perlu dipertimbangkan:

• Apakah setiap orang di tim memiliki pemahaman yang sama tentang strategi? Tanyakan kepada sesama anggota tim Anda tiga pertanyaan di atas dan lihat seberapa konsisten setiap orang mengkomunikasikan strategi.
• Pasang jawaban sederhana untuk tiga pertanyaan di dinding masing-masing anggota tim (atau dekat). Anda ingin anggota tim menginternalisasi jawabannya. Saya tidak bisa cukup menekankan ini: Jika Anda tidak berpegang pada audiens dan misi Anda - dengan fokus pada tujuan Anda - Anda akan gagal.
• Tidak seperti rencana Anda, strategi Anda relatif tidak berubah dan tidak akan sering berubah.

Kemudian muncul rencana editorial

Setiap item yang Anda publikasikan dan komunikasikan perlu mendukung tiga item utama dalam strategi Anda. Setiap. Tunggal. Benda. Dan di situlah rencana editorial Anda masuk.

Rencana editorial Anda bersifat taktis dan terperinci. Ini menjelaskan apa yang akan Anda lakukan dan siapa yang akan melakukannya. Jika Anda memiliki ide besar yang dipaku dan berjuang dengan eksekusi, kemungkinan besar Anda perlu meluangkan waktu dengan rencana editorial Anda .

Meskipun Anda harus mempertimbangkan banyak detail, sertakan aktivitas ini dalam perencanaan editorial Anda (banyak di antaranya akan muncul di kalender editorial Anda):

• Lima sampai tujuh bidang atau kategori utama untuk liputan editorial
• Topik dalam kategori tersebut untuk dibahas
• Tanggung jawab anggota tim - siapa yang akan melakukan apa
• Halaman utama dari situs Anda yang memerlukan perhatian berkelanjutan (Tidak yakin halaman mana yang memerlukan perhatian Anda? Pelajari tentang empat laporan utama untuk membantu Anda, serta lima peluang untuk dipertimbangkan.)
• Konten untuk diperbarui dan diterbitkan ulang (Pelajari tentang sistem untuk memutuskan posting mana yang akan diterbitkan ulang serta detail tentang bagaimana CMI melakukannya.)
• Rencana pemasaran media sosial
• Rencana pengukuran (Lihat templat yang digunakan CMI untuk berbagi wawasan dengan tim setiap bulan.)

Seperti yang Anda lihat, semua detail ini taktis dan penting. Strategi tingkat tinggi diperlukan, tetapi tanpa rencana editorial untuk mendukungnya, program pemasaran konten Anda akan kesulitan mendapatkan daya tarik.

Ingat, Anda membutuhkan seorang arsitek untuk menggambarkan visi Anda tentang rumah baru (strategi), tetapi Anda juga membutuhkan insinyur sipil untuk membuat rencana konstruksi untuk menerapkan visi tersebut secara praktis.

Apakah Anda memiliki strategi dan rencana? Apakah itu menciptakan rumah yang nyaman untuk pemasaran konten Anda? Atau apakah Anda punya rencana, tetapi tanpa strategi - program pemasaran konten Anda berjalan dari hari ke hari tetapi tidak sesuai dengan visi Anda?

Di mana Anda merasakan ketidaknyamanan dalam program pemasaran konten Anda? Apakah masuk akal untuk menyempurnakan strategi pemasaran konten atau rencana editorial Anda - atau keduanya?

Ingin bantuan dalam merancang dan membangun rumah pemasaran konten Anda? Atau mungkin sudah waktunya untuk renovasi. Daftar hari ini untuk menghadiri Content Marketing World. 4-7 September di Cleveland, Ohio. Gunakan kode BLOG100 untuk menghemat $ 100.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute