8 Cara Menggabungkan Pemasaran Email & Upaya SEO Untuk Meningkatkan Hasil Anda

Search Engine Optimization (SEO) tidak hanya terbatas pada mesin pencari dan situs web. Sementara SEO on-page dan SEO teknis penting, SEO off-page juga diperlukan. Meskipun pembuatan tautan adalah salah satu bagian terpenting dari SEO di luar halaman, pemasaran email juga dapat membantu.
SEO membantu Anda mencapai bagian atas Halaman Hasil Mesin Pencari (SERP). Ini, pada gilirannya, dapat memberikan visibilitas tambahan pada merek Anda dan membantu menjadikan Anda sebagai otoritas di industri ini. Namun, persaingan membuat sulit untuk peringkat tinggi. Jadi, Anda perlu melakukan banyak upaya untuk membangun tautan. Anda juga harus siap beradaptasi dengan perubahan apa pun dalam algoritme mesin pencari.
Email adalah cara yang bagus untuk berkomunikasi dengan audiens Anda dan meningkatkan jangkauan Anda. Pemasaran email adalah salah satu bentuk pemasaran yang paling menguntungkan dan memiliki ROI rata-rata $32 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Tantangan terbesar yang dihadapi pemasar email saat ini adalah kurangnya koordinasi antar departemen. Anda juga perlu membuat audiens target Anda tepat untuk mendapatkan hasil maksimal dari kampanye Anda.
Baik SEO dan pemasaran email serupa satu sama lain dalam arti keduanya menggunakan konten untuk mempromosikan merek Anda. Hanya melalui kekuatan konten, keduanya mengarahkan orang ke merek Anda. Inilah sebabnya mengapa Anda dapat menggunakannya bersama-sama dan berimprovisasi lebih lanjut untuk mendapatkan hasil maksimal dari upaya pemasaran Anda. Mari kita lihat bagaimana Anda dapat mencapai ini:

1. Turunkan rasio pentalan

Dengan pemasaran email, Anda bisa mendapatkan lalu lintas yang sangat bertarget ke situs web Anda. Anda dapat membagikan posting blog Anda dengan daftar email Anda dengan ajakan bertindak (CTA) yang jelas. Mereka yang benar-benar tertarik dengan konten Anda akan mengklik tombol CTA dan membuka situs web Anda.
Mereka akan menjadi pengunjung yang sangat berkualitas, jadi Anda tahu bahwa mereka akan menyukai konten posting Anda. Ini mengurangi peluang mereka untuk memantul dari situs web Anda, sehingga menurunkan rasio pentalan Anda.

2. Temukan maksud di balik kueri

Google berfokus pada peningkatan pengalaman pengguna. Mereka melakukannya dengan menunjukkan hasil yang relevan dengan apa yang dicari pengguna. Untuk menyajikan konten yang paling relevan dengan kueri pencari, Anda perlu mengetahui maksud di balik kueri tersebut.
Untuk melakukan ini, Anda dapat menggunakan pemasaran email. Yang perlu Anda lakukan adalah membuat survei dan mengirimkannya ke daftar email Anda. Survei ini harus memiliki pertanyaan yang menanyakan kepada audiens Anda tentang keinginan, tantangan, ketakutan, dll. terkait dengan topik.
Berdasarkan jawaban mereka, Anda akan dapat mengetahui apa yang ada dalam pikiran mereka. Anda kemudian dapat menulis artikel dengan jawaban atas pertanyaan yang sebagian besar pelanggan Anda berikan.
Taktik ini berhasil karena Anda mengetahui keadaan pikiran para pencari dari pencarian itu sendiri. Dengan demikian, konten Anda lebih cenderung terhubung dengan baik dengan niat mereka.
Untuk meningkatkan efektivitasnya lebih jauh, Anda dapat mengirim posting blog ke daftar email Anda. Ini akan meningkatkan peluang mereka untuk membuka dan membacanya lebih jauh. Yang dapat mengurangi tingkat bouncing juga.

3. Gunakan kembali konten buletin

Nawala mungkin tampak seperti alat untuk membantu Anda mempromosikan posting blog, produk, atau layanan terbaru Anda. Namun, Anda dapat menggunakannya untuk lebih dari itu.
Anda harus membuat titik untuk mengirimkan buletin dengan konten eksklusif kepada pelanggan Anda. Seperti biasa, pastikan semua buletin Anda dirancang dengan baik. Untuk melakukannya, Anda dapat menggunakan templat buletin.
Konten eksklusif ini dapat digunakan untuk membuat posting blog atau jenis konten lainnya di masa mendatang. Ketika buletin Anda dirancang ulang untuk audiens baru dalam format yang berbeda, buletin mungkin mulai diberi peringkat di hasil pencarian juga.
Anda tentu saja harus mengikuti praktik terbaik SEO untuk memastikan bahwa konten berperingkat lebih tinggi di SERP.
Juga, pastikan Anda menyebutkan bahwa konten awalnya dikirim ke pelanggan buletin. Dan sebaiknya beri tahu orang-orang bahwa konten seperti itu tidak dipublikasikan secara teratur dan bahwa konten khusus pelanggan masih ada.
Melakukan hal ini akan memotivasi orang untuk mendaftar ke daftar email Anda. Pada saat yang sama, itu akan membuat pelanggan Anda merasa bahwa Anda peduli pada mereka.
Kuncinya adalah menggunakan kembali konten buletin secara teratur. Namun, Anda perlu memastikan bahwa Anda tidak berlebihan. Jika tidak, hampir tidak ada insentif bagi orang untuk berlangganan daftar email Anda.

4. Gunakan urutan otomatis untuk menghasilkan lalu lintas

Email memberi Anda kekuatan untuk mengotomatisasi berbagai hal. Anda dapat membuat urutan email otomatis dan membiarkannya bekerja dengan ajaib. Setiap kali Anda mendapatkan pelanggan baru, mereka akan dapat melihat postingan terbaik Anda tanpa upaya manual dari Anda.
Urutan email semacam itu memberi Anda arus lalu lintas otomatis yang akan terus bertambah seiring dengan ukuran daftar Anda. Ketika Google memperhatikan peningkatan lalu lintas yang terlibat ini, itu akan mulai memberi peringkat situs web Anda lebih tinggi dalam hasil pencarian.
Ini karena Google akan melihat bahwa pengunjung Anda menemukan apa yang mereka cari di situs web Anda. Untuk mengetahui bagaimana kinerja merek Anda secara real-time, Anda dapat menggunakan Mention.

5. Meningkatkan keterlibatan media sosial

Saat Anda mengirim email yang memiliki tombol berbagi sosial, itu dapat mendorong pelanggan untuk membagikan konten Anda. Namun, Anda harus memastikan bahwa Anda menyertakan CTA yang meminta mereka melakukannya. Ini dapat meningkatkan peluang mereka melakukannya.
Berbagi dapat membantu menghasilkan lebih banyak keterlibatan sosial organik dan dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Selain itu, keterlibatan yang lebih tinggi di media sosial dapat membantu meningkatkan SEO Anda. Ini terjadi karena keterlibatan media sosial memengaruhi peringkat secara positif.

Tidak hanya keterlibatan meningkat tetapi begitu juga jangkauan Anda. Ketika orang-orang yang tidak mengetahui merek Anda melihatnya di media sosial, mereka mungkin mencarinya di Google.
Peningkatan volume pencarian ini juga dapat membuat Google memperhatikan bahwa orang-orang mencari Anda. Yang dapat meningkatkan peringkat pencarian Anda.

6. Gunakan CTA

Ajakan bertindak (CTA) adalah salah satu bagian terpenting dari email. Ini meminta pelanggan untuk melakukan tindakan tertentu dengan mengarahkan mereka untuk melakukannya. Dengan cara ini, ada kemungkinan lebih tinggi orang melakukan tindakan tertentu dibandingkan dengan kasus di mana Anda membiarkan mereka memutuskan.
Hal yang sama berlaku untuk membagikan konten Anda di media sosial. CTA yang ditempatkan dengan baik dan dibuat dengan indah dapat membantu Anda melipatgandakan jumlah share yang Anda dapatkan di postingan Anda.
Satu tempat yang bagus untuk menambahkan tombol berbagi media sosial Anda adalah di bagian footer email Anda. Selain itu, Anda juga dapat melakukan hal yang sama untuk posting blog Anda.
CTA lain yang dapat Anda sertakan dalam email Anda adalah meminta pelanggan Anda untuk meneruskan email ke lingkaran dekat mereka. Ini dapat mendorong mereka untuk mengirim email kepada mereka yang mungkin tertarik membaca posting blog Anda. Dengan begitu, Anda bisa mendapatkan lebih banyak lalu lintas di situs web Anda.

7. Kirimkan konten yang dipersonalisasi

Segmentasi email bisa sangat berguna saat menyampaikan konten yang dipersonalisasi.
Ketika orang menerima konten yang disesuaikan, mereka cenderung menganggapnya relevan bagi mereka. Ini meningkatkan peluang mereka untuk merespons dengan baik.
Faktanya, sekitar 98% dari semua pemasar percaya bahwa personalisasi memiliki beberapa efek pada peningkatan hubungan pelanggan.

Gambar melalui Evergage
Menurut laporan yang sama oleh Evergage, sekitar 78% pemasar menggunakan personalisasi untuk pemasaran email. Ini adalah persentase tertinggi di antara semua saluran yang digunakan untuk personalisasi.

Gambar melalui Evergage
Untuk mengetahui apa yang diinginkan pelanggan Anda, Anda dapat mengirimkan survei atau polling email. Berdasarkan hasil, Anda dapat membuat konten yang dipersonalisasi dan membagikannya kepada mereka melalui email. Selain itu, survei ini dapat membantu Anda mengelompokkan daftar email dengan lebih efektif.
Misalnya, HubSpot memiliki blog pemasaran dan penjualan, antara lain. Mereka memberi pelanggan mereka kesempatan untuk memilih blog mana yang ingin mereka langgani. Dengan demikian, pelanggan hanya menerima pembaruan dari blog tempat mereka berlangganan.
Apa yang dilakukan konten yang dipersonalisasi adalah meningkatkan relevansi konten Anda. Saat pelanggan Anda membaca konten yang dipersonalisasi dan relevan, mereka cenderung membagikannya atau bahkan menautkannya.
Ini, pada gilirannya, dapat meningkatkan jangkauan konten Anda dan juga dapat memberi Anda beberapa tautan balik alami. Aktivitas seperti itu oleh pelanggan Anda dapat meningkatkan lalu lintas dan profil tautan masuk Anda, yang dapat meningkatkan peringkat mesin pencari Anda.

8. Minta ulasan

Cara yang baik menggunakan pemasaran email untuk mendorong upaya SEO Anda adalah dengan meminta ulasan pelanggan Anda. Ini sangat membantu untuk bisnis lokal karena ulasan adalah salah satu faktor peringkat terpenting dalam SEO lokal.

Gambar melalui Moz
Untuk bisnis lokal, sangat penting untuk mendapatkan peringkat yang lebih tinggi dalam hasil pencarian secara lokal daripada peringkat keseluruhan. Bisnis ini dapat meminta pelanggan email mereka untuk menulis ulasan untuk mereka. Ulasan tidak hanya membantu SEO lokal, tetapi juga membantu Anda mendapatkan kepercayaan dari konsumen lain.
Ini karena sekitar 86% konsumen membaca ulasan pelanggan untuk bisnis lokal. Semakin banyak ulasan yang dimiliki bisnis Anda, semakin baik peluang Anda untuk mendapatkan pelanggan baru.
Selain itu, pengulas dapat menggunakan kata kunci yang relevan, yang selanjutnya dapat membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi di SERP.
Anda dapat mengirim email dengan CTA yang meminta pelanggan Anda untuk menulis ulasan di situs web ulasan pihak ketiga. Ulasan ini dapat, dalam jangka panjang, membantu Anda mendapatkan peringkat lebih tinggi dalam pencarian. Dan untuk melacak peringkat Anda, Anda dapat menggunakan alat seperti SpyFu.
Ini memungkinkan Anda untuk menyimpan kata kunci dengan mudah dan bahkan mengaturnya sesuai keinginan Anda. Anda juga akan mendapatkan laporan mingguan tentang peringkat SEO dan PPC Anda untuk Google dan Bing. Terakhir, dengan wawasan mendalam, Anda akan dapat melihat seberapa baik kinerja kata kunci Anda.
Terakhir, ulasan juga akan memberi Anda wawasan tentang aspek bisnis Anda yang disukai atau tidak disukai pelanggan Anda. Dengan demikian, Anda dapat berupaya meningkatkan aspek-aspek di mana Anda tertinggal.

Pikiran Akhir

Meskipun pemasaran email tidak secara langsung memengaruhi SEO, Anda dapat menggunakannya untuk keuntungan Anda untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda. Dan mendapatkan lalu lintas yang relevan dapat membantu mengurangi rasio pentalan Anda. Anda juga dapat menggunakan kembali buletin Anda dan membuat posting blog, yang dapat diberi peringkat dalam pencarian.
Ini juga merupakan ide bagus untuk meminta ulasan pelanggan Anda karena lebih banyak ulasan dapat membantu dengan SEO lokal Anda. Menyampaikan konten yang dipersonalisasi dan menggunakan CTA dengan baik juga dapat meningkatkan keterlibatan media sosial Anda. Ini, pada gilirannya, dapat memberikan dorongan untuk SEO Anda juga.