5 Jenis Konten Menarik Untuk Situs Web B2B

Pemasaran konten telah ada selama beberapa tahun, dan seiring kemajuan teknologi, begitu pula konten yang dikeluarkan perusahaan secara online. Anda mungkin pernah membaca ratusan atau bahkan ribuan artikel B2C di masa lalu, tetapi pernahkah Anda mendengar tentang konten B2B dan manfaat yang diberikannya?

Hari ini, kita akan berbicara tentang berbagai jenis konten yang harus Anda keluarkan sebagai perusahaan B2B dan bagaimana hal itu dapat membantu bisnis Anda berkembang.

Mendefinisikan Pemasaran Konten B2B

Business to Business atau pemasaran konten B2B adalah strategi yang digunakan perusahaan dan bisnis untuk menarik bisnis lain. Ini membantu pemilik perusahaan B2B menyebarkan kesadaran merek dan minat ke pasar sasaran mereka. Namun, tidak semua jenis konten akan berfungsi, oleh karena itu penting untuk memahami apa yang dicari audiens Anda saat berhubungan dengan konten.

6 Cara Memperkuat Strategi Pemasaran Konten B2B Anda [Bagian 1]

Apa yang Membuat Konten B2B Berbeda dengan Konten B2C?

Seperti yang telah kami sebutkan, konten B2C menarik bagi konsumen umum, sementara konten B2B menargetkan bisnis lain. Sebagai pemasar B2B, Anda harus memahami sepenuhnya apa yang dibutuhkan oleh bisnis dan pemilik bisnis lain ini untuk dapat menyampaikan pesan Anda.

Konten B2B tidak berarti bahwa konten Anda harus membosankan - malah, harus sebaliknya. Itu harus menyenangkan, menarik, berguna, berkualitas tinggi, dan unik sehingga menarik perhatian audiens Anda, juga harus mengingatkan pelanggan tentang produk atau layanan yang Anda tawarkan.

6 Cara Memperkuat Strategi Pemasaran Konten B2B Anda [Bagian 2]

Yang Perlu Diingat Saat Memilih Strategi Konten yang Tepat untuk B2B

Strategi konten B2B tidak cocok untuk semua. Beberapa dari strategi ini mungkin berhasil untuk satu perusahaan B2B, tetapi itu tidak berarti itu juga akan berhasil untuk Anda. Anda perlu memperhitungkan:

• Siapa target pasar Anda dan bagaimana Anda ingin berkomunikasi dengan mereka?
• Jenis platform atau teknologi yang Anda gunakan.
• Topik dan konten apa yang ingin Anda dan tim Anda kurasikan?
• Seberapa sering Anda ingin memposting konten Anda?
• Langkah-langkah yang ingin Anda ambil untuk mempromosikan konten Anda.
• Bagaimana Anda melacak, mengukur, dan mengoptimalkan konten Anda?
• Memeriksa persaingan langsung Anda dan apa yang mereka lakukan.
• Apa tujuanmu? Jangka pendek dan / atau jangka panjang

Lima Strategi Pemasaran Konten B2B Teratas

Sekarang kita telah menentukan apa itu pemasaran konten B2B, saatnya membahas berbagai strategi konten yang akan membantu perusahaan B2B Anda berkembang.

1. Buletin

Buletin tidak hanya ditujukan untuk perusahaan B2C. Lebih dari 86% profesional bisnis lebih suka menggunakan email daripada jenis saluran lainnya, terutama dalam hal transaksi terkait bisnis.

Karena itu, RKT keseluruhan kampanye buletin B2B adalah 47% lebih tinggi dibandingkan dengan RKT B2C dalam hal buletin email dan kampanye.

Kampanye email dan buletin harus dikurasi dengan cermat berdasarkan bisnis Anda dan nada keseluruhan perusahaan. Anda harus mempertimbangkan perilaku pelanggan Anda dan melihat apa yang biasanya mereka tanggapi.

Keunggulan Utama

• Jika dilakukan dengan benar, ini dapat menarik klien dan bisnis lain
• Membantu menginformasikan audiens Anda tentang peluncuran mendatang, promo, dan bahkan acara mendatang Anda
• Membantu membangun hubungan baik dengan pelanggan Anda
• Memberikan sentuhan yang lebih personal dibandingkan dengan pendekatan pemasaran lainnya

Cara membuatnya bekerja

1. Ketahui perilaku audiens Anda
2. Pikirkan judul yang kreatif dan unik
3. Hindari penjualan yang sulit
4. Buatlah tetap singkat tapi relevan
5. Tambahkan konten email berkualitas tinggi
6. Ukur, lacak, dan optimalkan buletin Anda

9 Alat yang Digunakan untuk Mengotomatiskan Kampanye Pemasaran Email Anda

2. Kurasi Berita, Ceritakan Kisah

Yang hebat tentang memiliki perusahaan B2B adalah Anda dan klien Anda sebagian besar berada di halaman yang sama. Anda berdua peduli tentang apa yang terjadi di industri karena itu akan melayani kedua bisnis Anda dan membantu mereka berkembang dan maju.

Jika Anda ingin menarik perhatian audiens Anda, cobalah menyusun cerita dan berita tentang apa yang terjadi di industri ini. Perbarui halaman berita Anda secara online sehingga target pasar Anda akan mengenali merek Anda dan menjadikannya tempat masuk untuk pembaruan, berita, dan cerita.

Keunggulan Utama

• Membantu meningkatkan kesadaran merek
• Informatif
• Ini dapat membantu memulai diskusi antara Anda dan target pasar Anda
• Anda tidak akan pernah kehabisan konten untuk dikeluarkan

Cara membuatnya bekerja

1. Jangan membuatnya terlalu teknis. Gunakan kata-kata sederhana yang mudah dimengerti sehingga target pasar dan pembaca Anda dapat dengan mudah berhubungan
2. Pertimbangkan untuk menggunakan kalimat aktif daripada kalimat pasif
3. Langsung ke intinya tetapi buatlah itu informatif
4. Lakukan riset agar Anda tahu apa yang ingin dibaca pelanggan Anda

Bagaimana Bercerita Berdasarkan Data Membantu Meningkatkan Keterlibatan Pemirsa

3. Pemasaran Video

Menarik perhatian pembaca Anda semakin lama semakin sulit karena pesaing Anda menemukan cara baru untuk berinovasi pada konten mereka. Lihatlah apa yang mereka buat, tapi jangan meniru apa yang mereka lakukan. Alih-alih, ambillah inspirasi darinya, putar balik, dan berikan bakat yang jauh lebih pribadi.

Pemasaran video telah menjadi hal yang populer selama beberapa tahun terakhir, dan tidak menunjukkan tanda-tanda melambat dalam waktu dekat. Ini adalah salah satu jenis pemasaran konten paling populer untuk perusahaan B2B dan B2C.

Namun, Anda tidak boleh berhenti menulis blog dan cerita sepenuhnya, karena ini akan membantu situs web Anda dengan peringkat SEO dan mesin pencari. Pertimbangkan untuk menambahkan sedikit bakat ke situs web atau halaman media sosial Anda dengan memasukkan beberapa konten video di sana.

Sembilan Alat Pemasaran Video Teratas untuk Pemasar

Keunggulan Utama

• Membantu meningkatkan keterlibatan pelanggan
• Berlawanan dengan kepercayaan populer, pemasaran video juga dapat membantu SEO
• Video lebih cepat dan mudah dipahami pelanggan Anda
• Ini dapat membantu Anda meningkatkan tingkat retensi audiens Anda
• Ini membantu meningkatkan tingkat konversi
• Video lebih mudah dibagikan, terutama di media sosial dan platform layanan B2B lainnya

Cara membuatnya bekerja

1. Jaga agar video tetap pendek tetapi informatif dan kreatif. Video yang lebih panjang dapat dengan mudah mengganggu atau membosankan
2. pelanggan kami, jadi pastikan untuk membuatnya sesingkat mungkin.
3. Jika Anda belum memiliki ide tentang konten, pertimbangkan untuk mengubah artikel dan blog tertulis Anda menjadi video pendek.
4. Gunakan kata kunci dan tag untuk membuat video ramah-SEO.
5. Buat video Anda tetap menarik dengan memasukkan gambar dan klip berkualitas tinggi. Jaga agar thumbnail tetap menarik dengan menggunakan gambar yang relevan dengan teks minimal.
6. Optimalkan video Anda untuk tampilan seluler yang lebih mudah.
7. Transkripsikan video Anda sehingga pelanggan memiliki pilihan untuk membaca tentang topik tersebut terlebih dahulu.
8. Maksimalkan konten video Anda dengan mengisi situs web dan platform media sosial Anda dengannya.
9. Tingkatkan video Anda di Facebook dan Instagram untuk menarik audiens yang Anda targetkan.

Video Pemasaran untuk Bisnis: Panduan Definitif

4. Tambahkan Pusat Pengetahuan di Situs Web Anda

Salah satu cara unik untuk menarik perusahaan B2B ke situs web Anda adalah dengan menambahkan "Pusat Pengetahuan".

Anda dapat menjangkau pemilik bisnis B2B yang berpikiran sama dan meminta mereka untuk membagikan beberapa tip dan trik B2B efektif yang telah mereka coba dan uji di masa lalu. Anda dapat mengumpulkan semua sumber daya ini dan meletakkan semuanya dalam satu halaman sehingga pembaca Anda dapat mengunjungi halaman tersebut jika mereka mencari kiat baru untuk dicoba.

Keunggulan Utama

• Anda akan mendorong pelanggan Anda untuk terlibat dengan Anda, serta dengan anggota komunitas lainnya.
• Anda akan dapat belajar dari orang lain di industri yang sama.
• Ini akan membantu membangun kepercayaan antara Anda dan pelanggan Anda.
• Merek Anda akan menjadi pusat sumber daya yang mapan.

Cara membuatnya bekerja

1. Jangkau orang-orang di industri yang Anda kagumi dan pernah bekerja sama di masa lalu.
2. Tambahkan sumber dan kutipan ke klaim Anda agar dapat dipercaya dan dipercaya.
3. Tambahkan bagian komentar atau buat forum sehingga pembaca Anda dapat mengajukan pertanyaan dan terlibat dengan Anda.
4. Pastikan untuk menanggapi audiens Anda secara tepat waktu dan profesional.

Cara Menemukan dan Mengisi Lubang di Konten Anda

5. Konten Visual

Visual dan gambar sama pentingnya dan efektif seperti video. Anda harus selalu ingat untuk memasukkan gambar ke dalam blog dan artikel Anda karena hal ini mendorong pembaca Anda untuk berbagi konten. Anda harus, tentu saja, membuatnya relevan dan berguna bagi pembaca Anda untuk menambah nilai artikel.

Selain itu, Anda harus mempertimbangkan untuk membagikan gambar unik di halaman media sosial Anda. Jadikan halaman dan bisnis Anda tampak lebih "manusiawi" dengan memposting gambar relevan yang dapat menarik perhatian pasar target Anda.

Keunggulan Utama

• Ini dengan mudah menarik perhatian pembaca Anda.
• Foto dan gambar lebih cepat dan lebih mudah untuk diproses.
• Konten visual mendorong berbagi, terutama di media sosial.
• Itu bisa menarik pelanggan baru.
• Konten visual dapat membantu meningkatkan keterlibatan media sosial.

Cara membuatnya bekerja

1. Jaga agar visual Anda tetap terkait dengan bisnis Anda dan minat pelanggan Anda.
2. Hindari menambahkan terlalu banyak teks ke konten visual Anda. Platform media sosial dan mesin pencari dapat menandai Anda untuk ini.
3. Bekerja samalah dengan seniman grafis profesional untuk membuat konten visual yang menarik.
4. Mainkan dengan warna, desain, dan tema.
5. Kompres gambar Anda sebelum mengunggahnya, tetapi pastikan untuk tidak mengorbankan kualitasnya.
6. Ubah tujuan artikel dan blog Anda menjadi infografis.
7. Gunakan alat yang tepat untuk menghasilkan konten visual berkualitas tinggi.

Kesimpulan

Jangan ragu untuk mencoba dan menggabungkan strategi pasar konten ini ke bisnis B2B Anda. Ingatlah selalu bahwa beberapa di antaranya mungkin berhasil, sementara beberapa mungkin tidak. Jika Anda menemukan strategi yang cocok untuk Anda dan audiens Anda, maka pertahankan strategi itu dan terus tingkatkan seiring Anda melanjutkan.