Wawancara dengan Jared Haw Dari EPower Corp - Tentang Manufaktur Produk E-niaga, Pembeli Akan Menyukai

Dari merek langsung ke pelanggan (DTC) hingga Vendor Amazon, manufaktur mendorong eCommerce pada tingkat pertumbuhan dua digit.

Menurut laporan tahun 2020, produsen AS menyumbang $ 430 miliar dalam penjualan eCommerce tahun sebelumnya - mencerminkan peningkatan penjualan sebesar 21%.

Bagaimana Anda dapat menggunakan manufaktur kontrak untuk meluncurkan dan mengembangkan bisnis produk fisik Anda?

Anda mungkin menginginkan produk populer seperti pemenang berikut :

• Jam tangan pintar Pebble Time
• Tripod Perjalanan Desain Puncak
• Snapmaker 2.0: Printer 3D Modular 3-in-1
• Pemanggang gas modular G32 milik Otto
• OYO NOVA Gym
• Pengumpan burung pintar Bird Buddy
• Mesin pelatihan multi-olahraga portabel Whipr

Maka Anda ingin memperhatikan nasihat Jared Haw. Jared telah mengoordinasikan kesepakatan dan proses manufaktur di semua benua dan di berbagai vertikal.

Temui Jared Haw dan EPower Corp.

Jared Haw adalah Presiden EPower Corp , pabrikan kontrak milik Amerika dan Hong Kong dengan lini produksi yang dimiliki dan dikelola sendiri di Cina.

Dia bekerja dengan startup dan bisnis kecil untuk merampingkan proses mereka dari pengembangan ke produksi dan juga meningkatkan skala.

Jared dan perusahaannya telah mengembangkan tim untuk menemukan solusi atas masalah teknis dan manufaktur bagi perusahaan yang mengganggu industri mereka dengan meluncurkan produk baru.

Takeaways dari My Interview with Jared Haw

• Validasi pasar adalah hal terpenting tentang pembuatan produk eCommerce yang akan disukai pembeli
• B2B harus menarik; email dingin tidak akan berfungsi jika Anda menjual layanan kelas atas (lihat jawaban untuk pertanyaan 3)
• EPower Corp berfokus pada membantu manufaktur skala bisnis untuk produk teruji yang belum pernah diproduksi dalam skala besar sebelumnya (lihat jawaban pertanyaan 2)
• Terkait sumber produk dan manufaktur, Jared mengatakan "China masih tempatnya, 100%" (lihat jawaban untuk pertanyaan 12)
• Bangun produk yang bekerja lebih dulu, dan komunitas Anda nanti. (lihat jawaban pertanyaan 11)
• Anda tidak harus berinovasi lebih tinggi dari pesaing Anda, tetapi Anda harus selalu mengembangkan produk baru yang diinginkan pasar Anda. (lihat jawaban pertanyaan 11)
• Pahami bagaimana cara pergi ke pasar - produk hebat mengerti bagaimana cara masuk ke pasar lebih dari pesaing mereka. (lihat jawaban pertanyaan 11)
• Kickstarter adalah salah satu bentuk hutang; ini bukan satu-satunya cara untuk meluncurkan produk

Diskusi Saya dengan Jare Haw

1. Ceritakan tentang diri Anda dan EPower Corp. Pengalaman atau realisasi apa yang menginspirasi terciptanya EPower Corp.

Saya Jared Haw dan saya sudah di China sejak 2012. Saya lulus dari sekolah di Amerika Serikat. Saya belajar di Universitas Beijing untuk waktu yang singkat, dan kemudian setelah itu, saya memutuskan untuk tinggal di sana.

Saya tinggal di Xiamen, yang seperti kota pulau lepas atau seberang selat dari Taiwan. Setelah itu, saya berpindah-pindah dari satu tempat ke tempat lain.

Saya melakukan Schwinn Fitness and Spinning. Saya membuat sepeda itu jadi saya bertanggung jawab atas kendali mutu dan perakitan.

Kredit Gambar: Schwinn Fitness

Itu adalah pabrik yang cukup besar dengan kemungkinan 3000 orang. Jadi, itu adalah salah satu pengalaman pertama saya di bidang manufaktur. Dan setelah itu, kami membuat Insoles , produk serupa juga.

Sekitar empat tahun yang lalu kami melihat ceruk dan peluang besar untuk menyediakan layanan bagi perusahaan rintisan dan perusahaan kecil yang mengembangkan produk unik. Itulah mengapa kami memulai EPower Corp; kami melihat bagaimana pabrikan besar bekerja.

Saya pernah bekerja dengan pabrik yang lebih besar sebelumnya, dan kemudian saya juga bekerja dengan jenis perusahaan Alibaba yang sangat kecil. Jadi, ada keterputusan besar antara yang hebat dan jenis Alibaba.

Kami ingin menempatkan diri kami di antara keduanya, untuk menyediakan layanan bagi perusahaan yang sedang mengembangkan sesuatu yang unik. Mereka tidak ingin hanya memperdagangkan produk seperti ketika Anda pergi ke alibaba.com dan Anda mengetikkan 'casing ponsel' dan Anda membeli casing ponsel dari mereka.

Ini lebih untuk orang yang ingin menyesuaikan casing ponsel mereka sendiri, atau mereka memiliki semacam produk unik yang sedikit lebih rumit, mungkin dari 10 bagian, 50 bagian, seribu bagian. Dari situlah EPower Corp berasal.

2. Jadi, pada dasarnya Anda berfokus pada manufaktur khusus, untuk orang yang ingin membuat produk konsep?

Persis. Itu lebih untuk sisi kompleks.

Jika Anda ingin membuat casing ponsel atau semacamnya, mungkin ada 10.000 pabrik di China yang berspesialisasi dalam pembuatan casing ponsel. Tapi, mungkin ada produk yang berbeda dan unik yang belum pernah dibuat oleh siapa pun sebelumnya dan tidak ada studi kasus tentangnya. Tidak ada yang benar-benar tahu bagaimana melakukannya, tetapi proses pembuatannya ada. Itulah kami.

Bayangkan sebuah perusahaan seperti iRobot atau penyedot debu, mereka menciptakan produk ini untuk pertama kalinya. Jadi mereka tidak bisa bekerja dengan pabrikan kontrak besar. Mereka pertama-tama harus membangun diri mereka sendiri.

Itulah kami. Mereka membangun diri mereka dengan kita.

Kemudian, kami berinvestasi dalam lini produksi kami. Kami berinvestasi dalam tenaga kerja kami, terampil, dan tidak terampil karena kami membutuhkan semua orang untuk meningkatkan. Setiap orang harus tumbuh bersama sehingga kami dapat tumbuh bersama klien kami.

3. Tantangan apa yang Anda hadapi dalam membangun EPower Corp? Bagaimana Anda dapat menghadapi tantangan ini dan menyelesaikannya?

Hal nomor satu adalah kepercayaan dan kredibilitas. Sejauh ini, itu adalah hal yang paling sulit, karena kami tidak menjual barang-barang seperti pisau cukur atau pensil, atau kasing untuk AirPods yang dapat Anda beli seharga $ 20.

Beberapa klien kami akan membelanjakan mungkin $ 100.000 per pesanan, yang lain, mungkin $ 10.000, beberapa akan membelanjakan $ 300.000. Jadi, membangun kepercayaan mereka sejauh ini merupakan hal yang paling rumit.

Sekarang, ini sedikit lebih mudah karena kami memiliki studi kasus, kami telah bekerja dengan klien, kami memiliki referensi, tetapi ketika kami pertama kali ingin melakukan ini, rasanya seperti, siapakah orang-orang ini? Seperti, mengapa kita akan bekerja dengan mereka ketika kita bisa bekerja dengan perusahaan ini? Jadi, sangat sulit untuk membangun kepercayaan dan kredibilitas jenis baru.

Klien kami akan membelanjakan… $ 100,000 per pesanan… $ 10,000… $ 300,000. Jadi, membangun kepercayaan mereka sejauh ini merupakan hal yang paling rumit

Yang lainnya adalah dengan siapa kami harus bekerja. Ada begitu banyak jenis perusahaan di luar sana. Mungkin mereka melakukan pakaian jadi, elektronik konsumen, barang konsumen. Jadi, apa yang kita kuasai? Butuh beberapa waktu untuk mengetahuinya juga.

Kami mencari semuanya pada awalnya, seperti pakaian, elektronik konsumen, adaptor daya, botol air, dan semua ini. Kami ingin mencari tahu di mana kami menjadi yang terbaik. Keseruan apa yang paling menyenangkan, industri apa, atau bidang apa yang paling potensial untuk kita masuki.

Jadi, semuanya ini bersatu; untuk mencari tahu keahlian kami dan kemudian membangun kepercayaan bahwa, ya, kami memahami hal-hal ini, kami dapat membuat produk ini untuk Anda dan kami lebih baik daripada pabrik ini karena X, X, X, X, X.

Jika Anda ingin membangun kepercayaan, Anda harus mengajari seseorang sesuatu yang tidak mereka ketahui.

Pada awalnya, kami melakukan banyak email dingin, dan kemudian kami menemukan bahwa tidak ada yang mau mentransfer produksi melalui email dingin.

Dengan B2B, itu harus sedikit lebih menarik. Ini tidak seperti Anda membeli sesuatu seharga $ 30 - jika itu adalah produk jelek, buanglah - siapa peduli?

Itu untuk mendidik. Bagaimana Anda membangun kepercayaan, menurut pendapat pribadi saya, adalah melalui pendidikan. Jika Anda ingin membangun kepercayaan, Anda harus mengajari seseorang sesuatu yang tidak mereka ketahui.

Jadi, Anda harus terlebih dahulu menyadari apa yang perlu mereka ketahui untuk meningkatkan bisnisnya. Apakah mereka mengalami masalah harga? Apakah mereka mengalami masalah kontrol kualitas? Anda mungkin memiliki 10 produk berbeda, dan mereka kesulitan mengaturnya melalui manajemen proyek, jadi apa masalah mereka?

Jika kita bisa menyelesaikan masalah itu, kita telah membangun kepercayaan. Itu artinya kita tahu apa yang kita bicarakan. Dan kami menjadi kredibel, bahkan jika mereka belum pernah mendengar tentang kami.

Begitulah cara kami menghadapi itu. Kami harus bekerja dengan investor dan program akselerator di seluruh dunia.

Kami jelas berada di AS, kami berada di Eropa, Nigeria, dan Australia. Kami menjalin kemitraan dengan perusahaan-perusahaan ini di mana terdapat semacam investor atau organisasi nirlaba yang hanya berfokus pada pengajaran. Dan itu dia.

Kami tahu kami tidak akan mendapatkan uang melalui ajaran ini, tetapi kami ingin membangun kepercayaan, kredibilitas, dan itulah cara kami dapat membangun diri kami sendiri ketika kami masih tidak memiliki apa-apa.

4. Kursus dan program pengembangan pribadi dan profesional apa yang Anda investasikan dan mengapa?

Satu-satunya hal yang saya pedulikan adalah pendidikan, dan jika Anda menyukai pemasaran industri, tidak banyak yang bisa Anda dapatkan.

Jika Anda memikirkan produsen kontrak di AS dan di mana pun, mereka kotor; mereka bukanlah hal yang baik. Mereka sekelompok orang tua.

Produsen kontrak di AS biasanya adalah generasi yang lebih tua dan mereka tidak mengerti cara memposting video di YouTube.

Jadi, kami harus mendengarkan orang-orang seperti Neil Patel dan Gary V, dan mengikuti mereka, karena mereka belum tentu untuk pemasaran industri, tetapi mereka untuk masing-masing pemasaran B2B penjualan ini dan membangun hubungan.

Pada akhirnya, kami tidak berbeda. Mungkin kepada siapa kami pemasaran akan menjadi insinyur daripada orang lain, tetapi konsep untuk melakukan itu akan relatif sama.

5. Siapa yang Anda izinkan masuk ke kotak masuk Anda - apakah Anda telah membeli dari mereka atau tidak - dan mengapa?

Saya menggunakan Google untuk email saya. Saya suka Google karena melakukan pekerjaan pemfilteran yang sangat baik. Anda memiliki yang utama, sosial, lalu promosi.

Jadi, saya akan berlangganan seseorang, bahkan mungkin Neil Patel. Kemudian dia memberi saya sesuatu yang tidak saya sukai, lalu saya mempromosikannya dan tidak pernah melihatnya lagi.

Satu-satunya yang benar-benar saya ikuti mungkin adalah Malaikat. Mereka mempertimbangkan berinvestasi ke perusahaan baru karena kami ingin tetap relevan. Lalu ada Crunchbase, yang mengamati perusahaan swasta yang menerima dana, baik itu teknologi, kedirgantaraan, atau IoT.

Kami tahu kami tidak akan mendapatkan uang melalui ajaran ini, tetapi kami ingin membangun kepercayaan, kredibilitas, dan itulah cara kami dapat membangun diri kami sendiri ketika kami masih tidak memiliki apa-apa.

Sebagian besar, ini akan berbasis perangkat lunak karena, jelas, Anda mendapatkan hasil terbaik Anda dengan perusahaan perangkat lunak, tetapi kami ingin tetap relevan dengan itu.

Untuk pemasaran, sebenarnya tidak ada orang lain yang benar-benar kami ikuti hanya karena kami harus memahami pasar kami dan kemudian kami bertindak dengannya.

Dengan pemasaran, ini semua tentang akting. Jika ada seseorang yang melakukannya sebelum kita, itu tidak akan berhasil untuk kita karena itu bukan cara kita. Jadi, kami harus memahami pemasarannya, dan kemudian kami menyesuaikannya dengan pasar kami, jika itu masuk akal.

6. Dengan cara apa Anda membantu pembuat produk mengurangi risiko produk manufaktur yang mungkin tidak mendapatkan daya tarik pasar?

Itu sulit karena yang terpenting adalah apakah pasar produk sesuai dengan validasi pasar. Jika Anda tidak memiliki ini, lalu mengapa menjual produknya?

Katakanlah jika Anda menjual kasing untuk AirPods seharga $ 20 dan hanya 10 orang yang membelinya, itu menunjukkan bahwa Anda tidak memiliki validasi pasar.

Kredit Gambar: massardo.com

Yang paling penting adalah melakukan uji tuntas kami terhadap produk dan cara pemasaran sebelum perkakas selesai. Setelah kami masuk ke perkakas, Anda telah melakukan investasi itu. Anda dapat berinvestasi pada 3000 atau 10.000. Beberapa klien kami menghabiskan $ 300.000 untuk perkakas.

Anda sebaiknya memiliki validasi pasar karena kami tahu tidak ada yang akan mengembalikan uang Anda atau waktu dan uang yang Anda keluarkan untuk pengembangan.

Jika tidak ada daya tarik pasar yang Anda pikirkan, Anda harus mundur, melihat ke belakang, dan berpikir mengapa? Apakah produk secara estetika tidak bagus. Apakah itu berfungsi dengan baik? Lalu, apakah ada solusi yang lebih baik di pasar?

Tentu saja, ini semua harus diurus selama validasi pasar saat Anda memberikan prototipe kepada pengguna Anda dan mengklik umpan balik mereka. Tapi, pada akhirnya, jika tidak ada daya tarik, produsen kontrak seperti saya bukanlah solusinya.

Kami membuat produk untuk orang yang ingin membelinya. Jadi jika Anda tidak memiliki validasi pasar tersebut, atau jika Anda tidak memiliki daya tarik pasar tersebut, kami tidak dapat berbuat banyak tentang hal itu.

Kami dapat membantu Anda semaksimal mungkin pada tahap awal saat Anda mengumpulkan umpan balik. Kami dapat memandu Anda melalui langkah-langkah tentang apa yang harus dilakukan. Kami telah melakukannya berkali-kali.

Tetapi, jika Anda tidak memiliki daya tarik pasar, sangat sulit untuk berkumpul kembali. Terkadang, Anda harus mengurangi kerugian Anda, sayangnya, dan memikirkan produk selanjutnya. Karena, mungkin Anda dapat mempelajari sesuatu tentang produk ini dan mengapa gagal, dan Anda dapat mengembangkannya ke produk berikutnya.

7. Apakah layanan pra-produksi Anda mencakup validasi pasar?

Tidak. Bagi kami, validasi pasar tidak berasal dari kami karena kami tidak memahami pengguna. Kami tidak memahami klien.

Katakanlah Anda datang kepada kami dan berkata, 'oke, saya ingin menjual 10.000 pisau cukur ini.' Yang akan kami lakukan adalah berbicara dengan Anda tentang pasar. Kami ingin tahu siapa dan bagaimana pasarnya.

Jika Anda mengatakan bahwa bisnis pisau cukur adalah industri senilai $ 3 miliar, saya tidak yakin apakah itu benar atau tidak, itu tidak berarti apa-apa bagi kami. Kita dapat berkata, oke, jika saya mendapatkan 1% dari itu, Anda adalah seorang jutawan, tetapi Anda tidak akan. Jadi, ini tentang bagaimana Anda akan masuk ke pasar?

Hal terburuk bagi kami adalah ketika seseorang berkata, ya, kami memiliki validasi pasar karena ini adalah industri senilai $ 3 miliar. Ketika seseorang mengatakan itu, kita selesai, hanya karena Anda tidak melakukan riset tentang pasar yang sebenarnya.

Hal terburuk bagi kami adalah ketika seseorang berkata, ya, kami memiliki validasi pasar karena ini adalah industri senilai $ 3 miliar.

Kami akan memverifikasi bahwa validasi pasar klien kami sudah benar. Terkadang, mereka belum menyelesaikannya, tapi kita bisa memandu mereka melewatinya. Kami dapat memandu mereka melalui proses prototipe.

Misalnya, untuk mendapatkan validasi pasar, Anda mungkin harus memiliki prototipe. Anda harus membuat sesuatu untuk mendapatkan umpan balik dari klien. Jadi, kita bisa membuatkan prototipe untuk mereka.

Kami dapat memberikannya kepada mereka, dan kami dapat berbicara dengan mereka tentang bagaimana mereka seharusnya mendistribusikannya. Mereka harus memberikannya kepada investor, anggota komunitas yang ada di industri ini, atau seseorang yang akan memberi Anda umpan balik yang berharga, tentunya bukan ibu atau nenek Anda, karena mereka hanya tidak ingin melukai perasaan Anda.

Kemudian, jika produk kembali dan mereka mengatakan produk ini jelek, Anda tidak gagal. Anda hanya perlu melakukan koreksi pada produk ini untuk memperbaikinya.

Tetapi, kami tidak dapat melakukan ini karena kami tidak mengenal klien Anda. Anda harus bertanggung jawab untuk berbicara dengan klien Anda, tetapi kami akan memandu Anda melalui langkah-langkahnya.

Begitu. Saya kira dalam jawaban yang sangat tidak terorganisir, begitulah cara kita melihat validasi pasar.

8. Apakah Anda membantu pengguna dengan peluncuran produk mereka?

Benar. Ya, kami melakukannya. Tapi sekali lagi, kami bukanlah pendorong utama. Kami bisa memberikan pendapat kami. Kami dapat mengatakan sebelumnya, kami telah melihat ini atau itu berfungsi, dan kami dapat membantu mereka.

Misalnya, jika klien mendatangi kami dan mereka baru memulai, kami bertanya kepada mereka tentang validasi pasar. Apa yang akan Anda lakukan untuk meluncurkan produk? Dan mereka berkata, Kickstarter, kami katakan, tidak. Kickstarter bukan satu-satunya cara Anda untuk meluncurkan suatu produk. Jika itu satu-satunya cara Anda meluncurkan produk, maka Anda ingin gagal.

Apa yang orang tidak mengerti adalah bahwa Kickstarter adalah bentuk hutang. Kapan pun seseorang mengatakan bahwa mereka telah mengumpulkan investasi sebesar $ 30.000 melalui Kickstarter, mereka hanya sedikit naif karena orang telah memberi Anda uang untuk sebuah produk.

Anda mengambil bentuk hutang karena Anda harus mengembalikan uang itu dalam X jumlah bulan, hari atau apapun. Dan Anda harus membayar mereka kembali dengan produk. Mereka membayar Anda lebih awal untuk produk.

Anda harus memahami bahwa Kickstarter mungkin merupakan platform yang baik untuk peluncuran Anda, tetapi ini bukanlah platform ATAS. Anda harus memiliki semacam mesin di belakangnya juga.

Apa yang akan terjadi setelah Kickstarter? Kickstarter hanya 30 hari, mungkin 35 hari kampanye. Lalu apa yang terjadi setelah itu? Apa yang Anda lakukan dalam membangun Kickstarter juga? Sebab, jika baru saja meluncurkan produk di Kickstarter, siapa yang tahu? Anda harus membangun komunitas.

Kami ingin mengetahui masalah Anda dan mencari solusi untuk masalah Anda . Itulah mengapa kami bekerja dengan cara ini.

Jika Anda dapat memberi kami umpan balik dari klien Anda, itu akan menjadi hubungan yang sangat sehat karena kami juga bisa menjadi solusi untuk klien Anda.

9. Menurut sebuah laporan , pasar manufaktur kontrak global seharusnya memiliki tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 6,6% dari 2018 hingga 2023. Apakah ini akan mendorong kualitas produk yang lebih baik dan menurunkan biaya produksi?

Saya sebenarnya tidak tahu bagaimana menjawab ini. Tapi biar saya jelaskan sedikit. 6% sangat kecil.

Jika kita tumbuh 6% setahun, saya akan sangat kecewa.

Bagi kami, itu akan sangat menyedihkan karena kami masih sangat muda. Kami belum menguangkan. Kami berkembang.

Jika kita mengerjakan satu tahun atau satu kuartal, 1000 unit, dan kemudian setahun setelah itu, 6% akan menjadi 1060 unit. Itu hanya 60 unit lebih dan tidak cukup untuk mendapatkan pengurangan harga apapun.

Bahkan jika Anda melihatnya dalam jutaan; katakanlah Anda memiliki produk yang luar biasa, Anda menghasilkan satu juta setahun, 6% akan menjadi satu juta enam puluh ribu. Itu masih belum cukup untuk mendapatkan semacam jeda harga pada produk Anda karena hanya 6%. Itulah mengapa sangat sulit untuk menjawab pertanyaan itu.

Tapi itu juga tergantung pada apa yang mendorong pertumbuhan. Jenis bahan apa yang mendorong pertumbuhan? Dengan rata-rata 6%, ada yang akan menyusut sementara ada yang bisa tumbuh. Mungkin energi terbarukan akan tumbuh 40% dan mereka tumbuh sangat cepat. Jika itu tumbuh 40%, Anda akan mendapatkan beberapa penurunan harga.

Itu juga tergantung pada bagaimana Anda meningkatkannya. Selalu ada kekhawatiran bahwa jika Anda beralih dari seratus unit menjadi 10.000 unit dalam hitungan tahun, Anda mungkin mengalami beberapa masalah kualitas.

Jadi, sangat penting bahwa pabrikan kontrak tempat Anda bekerja dapat bekerja dengan Anda dengan harga yang sangat rendah, dan mereka juga dapat meningkatkan skala dengan Anda; mereka memiliki infrastruktur, jalur produksi, tenaga kerja, keuangan untuk dapat tumbuh bersama Anda.

Untuk menjawab itu, saya tidak yakin jika harga akan turun, tapi kualitas harus selalu dijaga. Kualitas dibangun ke dalam produk kami. Dan itulah yang tidak diketahui banyak orang.

Mengapa kami sedikit lebih unik adalah kami dapat membawa Anda dari prototipe dan kami dapat membawa Anda ke produksi dengan desain yang sangat bagus. Kita bisa melalui semua tahapan perkembangan.

Jadi, jika Anda memiliki kualitas yang tertanam pada produk, maka Anda akan dapat meningkatkan 6%. Anda tidak akan mendapat masalah.

10. Apa yang harus diketahui pemula tentang mempekerjakan produsen kontrak?

Banyak orang, ketika mereka berbicara dengan kami, mereka seperti, kalian adalah apa yang kami butuhkan. Kami seperti, tidak, kami tidak, Anda membutuhkan orang yang ingin membeli produk. Itulah satu-satunya hal yang penting.

Setelah Anda memiliki validasi pasar atau setelah Anda mengerjakannya, saat itulah kami ikut bermain dan kemudian kami dapat melakukan keajaiban kami.

Setelah Anda memiliki validasi pasar atau setelah Anda mengerjakannya, saat itulah kami ikut bermain dan kemudian kami dapat melakukan keajaiban kami.

Jadi, bagi seorang newbie, kami bukanlah solusi jika tidak ada yang mau membelinya. Kita bisa membuat produk terhebat di dunia, tapi jika tidak ada yang mau membelinya, kita semua gagal.

Begitu Anda memiliki pasar yang cocok, orang-orang yang ingin membelinya, dan begitu Anda berbicara dengan produsen kontrak, mereka benar-benar dapat memberi Anda banyak nilai.

Namun, Anda harus memahami dengan siapa dan produsen kontrak seperti apa Anda harus bekerja sama. Jika Anda membawanya ke perusahaan seperti Foxconn, mereka akan mengatakan tidak, karena Anda tidak menghasilkan $ 300 juta per kuartal. Tetapi jika Anda memberikan ini kepada seseorang seperti kami, kami seperti, oke, itu produk yang hebat. Kami bisa melihat banyak potensi di dalamnya.

11. Peluang produk apa yang kurang dimanfaatkan yang Anda lihat saat ini untuk eCommerce?

Shapewear memiliki banyak potensi, tetapi saya tidak membuat Shapewear. Ini hanyalah hal-hal yang, dengan penelitian, menurut saya memiliki banyak potensi.

Kredit Gambar: Amazon

Sayangnya, hal-hal yang menurut saya memiliki potensi, tidak kami buat; hal-hal seperti mungkin yoga, yang benar-benar berkembang di sini bahkan di Cina. Untuk memiliki bisnis yoga di China saat ini sangatlah besar. Juga, IoT perlahan-lahan masuk ke sana, tetapi hanya karena kita menyukai IoT.

Kita harus melihat produk yang benar-benar memberikan solusi bagi masalah masyarakat. Itu bagian terpenting.

Katakanlah jika pasar Anda ada di Amerika, jenis produk apa yang harus kami bawa ke pasar AS? Jika produk Anda ada di Afrika, jenis produk apa yang sebaiknya Anda kembangkan untuk membantu masyarakat Afrika? Ini adalah produk yang kami sentuh dan orang-orang suka karena meningkatkan kehidupan mereka.

Setelah Anda memiliki produk yang mulai diperhatikan orang, Anda dapat mulai membangun komunitas. Itu sangat sulit untuk dilakukan, tetapi beberapa klien kami telah melakukannya dengan baik. Mereka mampu membangun komunitas dan mereka seperti sekte. Jadi, apa pun yang mereka keluarkan selanjutnya, orang membeli. Tidak masalah produk karena selalu merupakan langkah maju dari generasi terakhir atau versi terakhir.

Anda tidak benar-benar harus berinovasi, tetapi Anda harus selalu mengembangkan produk baru yang diinginkan pasar Anda.

Anda tidak harus menjadi yang pertama ke pasar. Saya percaya itu mitos.

Jika Anda melihat banyak produk hebat di luar sana, mereka mungkin bukan yang pertama memasarkan, dan mereka hanya memahami cara masuk ke pasar lebih baik daripada orang yang melakukannya di belakangnya.

12. Manufaktur di Cina menjadi lebih ketat. Pertama, biaya tenaga kerja lebih tinggi, sehingga biaya produksi naik. Kedua, masalah perdagangan AS-China. Ketiga, negara tetangga Vietnam, dan negara-negara Asia Tenggara lainnya menjadi menarik. Dan kemudian, ada pandemi.

Inilah pertanyaan saya: Apa yang harus diketahui pengembang produk tentang manufaktur di Cina, AS, dan negara lain di Asia Tenggara, ke depannya?

China masih tempatnya, 100%. Negara-negara lain ini mencoba keluar; Vietnam, Thailand, Kamboja, semua negara lain ini, tetapi mereka kekurangan infrastruktur, ukuran, dan tenaga kerja.

China sekarang, khususnya, jelas kekurangan tenaga kerja. Sangat sulit bagi kami untuk mendapatkan tenaga kerja yang baik.

Saya punya teman dengan pabrik di Jepang. Dia mempekerjakan mayoritas pekerjanya dari Vietnam. Ia mengatakan bahwa di Vietnam, para pekerja yang baik pergi ke Jepang karena mereka mendapat lebih banyak uang. Dan, pekerja lain di Vietnam, tetap di Vietnam. Mereka mungkin sedikit lebih malas dan tidak bekerja sekeras itu. Mereka tidak pernah bekerja lembur. Terkadang mereka tidak pergi bekerja. Anda tidak pernah mengalami masalah ini di China. Jadi ya, pasti ada beberapa trade-off.

China memiliki semua bahan, bahkan perkakas. Katakanlah Anda melakukan bagian cetakan injeksi plastik yang sangat dasar. Alat-alatnya berasal dari Cina, dan semua resinnya mungkin juga berasal dari Cina, hanya karena mereka kekurangan infrastruktur di negara asalnya, apakah itu Thailand, Vietnam, atau Filipina. Mungkin mereka bisa mengerjakan bagian tertentu, tapi mereka tidak bisa mengerjakan bagian yang rumit.

Jika Anda pergi ke beberapa negara lain ini, Anda seperti melalui prosesnya lagi. Anda harus membangun kepercayaan. Anda harus membangun infrastruktur.

Tenaga kerja di Cina luar biasa. Mereka bekerja enam hari seminggu. Jika tidak, mereka berhenti dan kemudian pergi ke pabrik lain. Agak ironis karena mereka mengeluh ketika mereka bekerja terlalu keras.

Mereka berkata, 'oke, saya sangat lelah.' Dan kemudian Anda berkata, 'oke, baiklah, kamu bisa pulang.' Mereka seperti, 'yah, kalau begitu saya tidak mendapat upah lembur jadi maaf saya harus bekerja.' Pertukaran itu adalah situasi yang baik, terutama saat Anda sibuk. Jika Anda tidak sibuk, itu menyebalkan karena Anda harus berurusan dengan pengeluaran tambahan itu.

Masa depan China jelas bukan manufaktur. Masa depan China adalah konsumsi domestik.

Itu juga tergantung pada jenis produk yang Anda lakukan. Katakanlah resin plastik atau plastik. Resin plastik adalah barang komoditas. Anda mungkin bisa membeli resin plastik di mana saja di dunia dengan jumlah uang yang sama.

Saya yakin cetakan injeksi plastik di Amerika Serikat sangat kompetitif dibandingkan dengan China, terutama jika Anda memiliki volume, karena Anda dapat mengotomatiskan prosesnya. Anda tidak harus memiliki tiga pekerja Tiongkok. Mungkin Anda hanya bisa memiliki satu orang Amerika.

Biaya di sana mengimbangi, dan kemudian Anda tidak perlu khawatir tentang tarif. Anda tidak perlu khawatir dengan biaya pengiriman. Anda bisa menyimpannya di gudang di pabrik AS dan mengirimkannya ke mana pun.

Tetapi katakanlah jika Anda melihat sesuatu dengan perakitan yang sedikit lebih banyak. Jika Anda melihat produk yang kompleks, itu harus tetap di China.

Itulah mengapa, saat ini, kami tidak terlalu merasakan panasnya pabrik saya karena kami tidak membuat produk modern. Kami tidak membuat hal-hal seperti casing ponsel, kacamata, atau apa pun yang sangat relevan dengan mesin.

Kami menyediakan banyak pekerjaan di muka dengan bagian teknik dan kami memiliki rantai pasokan yang berbasis di China yang tidak dapat didemonstrasikan di tempat lain. Di AS, di sana mengerikan, tapi yang pasti tidak di Malaysia atau negara Asia Tenggara lainnya. Itulah mengapa China tumbuh dengan harga, tetapi mereka masih memiliki infrastruktur. Itu jika Anda ingin membuat produk yang relatif lebih kompleks.

Ada terlalu banyak masalah sampai sekarang untuk mengatakan bahwa China tidak lagi relevan. Mungkin 20 tahun lagi, tetapi untuk saat ini, bahkan dengan tarif, China lebih kompetitif daripada kebanyakan negara.

Jika Anda ingin membuat bagian silikon atau bagian cetakan injeksi plastik, mungkin Anda tidak membutuhkan China. Mungkin Anda bisa pergi ke negara lain.

Mungkin jika Anda dari Afrika, Anda dapat melakukannya secara lokal. Jika Anda dari Eropa, mungkin Anda bisa melakukannya di Polandia. Jika Anda berasal dari AS, mungkin Anda bisa melakukannya di Cleveland. Anda dapat melihat opsi-opsi ini yang kurang lebih tersedia.

Masa depan China jelas bukan manufaktur. Masa depan China adalah konsumsi domestik. Pertama-tama mereka harus menghormati produk mereka sendiri dan membeli produk mereka sendiri. Mobil saya di China bukanlah mobil China; itu mobil Amerika. Dan banyak orang lain yang memiliki mentalitas yang sama.

Orang China yang paling buruk dengan itu.

Jika mereka punya sedikit uang, mereka tidak akan pernah membeli BYD, Geely, atau merek China hanya karena mobil asing itu keren.

Yang harus mereka pahami adalah mereka harus mulai menghargai produk mereka sendiri. Mengapa membeli Nike seharga $ 120 ketika Anda dapat membeli merek lokal seharga $ 20 yang memiliki kualitas serupa.

Jadi, itulah yang pertama-tama harus mereka pahami; agar mereka bisa membuat produk unggulan. Kita semua tahu ini karena tiruan Rolex sama bagusnya dengan Rolex asli. Tiruan iPhone sama baiknya.

Pertumbuhan masa depan China akan sejalan dengan konsumsi domestik. Tenaga kerja rendah dan terampil akan pergi dan pergi ke negara lain.

Tapi, Anda masih memiliki produk yang saya buat, produk seperti Apple, dan beberapa dari produk lain ini juga, yang lebih kompleks. Mereka membutuhkan rantai pasokan yang canggih.

Mereka membutuhkan insinyur yang berpendidikan karena, jika Anda pergi ke negara lain ini, Anda akan mengalami masalah kualitas. Ini tidak akan menjadi insinyur lokal. Seorang insinyur Cina yang harus mendapatkan visa mereka, bepergian ke sana, lalu kembali. Juga akan ada masalah komunikasi.

Ada terlalu banyak masalah sampai sekarang untuk mengatakan bahwa China tidak lagi relevan. Mungkin 20 tahun lagi, tetapi untuk saat ini, bahkan dengan tarif, China lebih kompetitif daripada kebanyakan negara.

Jadi, kalau kita punya tarif dari China, kenapa kita tidak punya tarif di Vietnam, Thailand, dan negara-negara lain ini? Begitu Anda memberikan IP negara seperti China, akan selalu ada beberapa orang yang merampoknya.