22 Contoh Dari Merek (dan Pemasar) yang Menang di Pemasaran Konten
Diterbitkan: 2020-12-22 Di CMI, kami selalu menjalankan misi kami untuk memajukan praktik pemasaran konten dengan serius. Dan salah satu metode terbaik yang kami ketahui terkait dengan mengasah keterampilan kami dan memperluas visi kami tentang apa yang mungkin adalah dengan mengikuti contoh yang diberikan oleh beberapa praktisi industri terbaik dan paling cerdas.
Saya yakin Anda mengikuti saran dari banyak profesional industri terkenal yang dengan ramah membagikan wawasan mereka di postingan blog kami, di sesi Dunia Pemasaran Konten, dan di seluruh forum media sosial kami. Namun hari ini, saya bangga memperkenalkan Anda kepada sekelompok pakar baru yang harus diperhatikan: para pemenang dan finalis dari Penghargaan Pemasaran Konten tahun ini.
Untuk tahun ke- 13, program penghargaan ini mengakui pencapaian luar biasa para pemasar konten dalam kategori yang mencakup strategi, distribusi, desain, dan editorial. Secara keseluruhan, 96 pemenang dipilih tahun ini dari lebih dari 1.000 pengajuan.
Selain pemenang kategori, empat hadiah Terbaik dalam Pertunjukan diberikan selama upacara khusus pada 6 September di Content Marketing World:
- Proyek Tahun Ini
- Agency of the Year (kurang dari 100 karyawan)
- Agency of the Year (lebih dari 100 karyawan)
- Pemasar Konten Tahun Ini
Jika Anda mencari inspirasi untuk memajukan praktik pemasaran konten Anda sendiri, saya mendorong Anda untuk melihat beberapa pencapaian luar biasa yang dicapai oleh pemenang dan finalis Project of the Year:
Pendidikan Garis Depan
(Pemenang: Proyek Pemasaran Konten Tahun Ini; Program Pemasaran Konten Terbaik; Finalis: Program Pemasaran Konten Terbaik dalam Teknologi; Strategi Konten Terbaik)
"Perubahan permainan" hampir tidak menggambarkan tahun 2016 untuk Pendidikan Garis Depan. Itu adalah tahun yang membawa perubahan merek besar-besaran untuk perusahaan perangkat lunak yang berusia hampir 20 tahun, bersama dengan berbagai solusi dan persona baru, peralihan dari surat langsung ke program pemasaran digital yang kuat, dan sasaran pertumbuhan yang agresif.
Saat Frontline mengkristalkan fokusnya pada pasar pendidikan K-12, departemen pemasarannya ditugaskan untuk menghasilkan sepertiga dari jalur penjualan perusahaan. Tim menangani tujuan ini dengan membangun dan mendokumentasikan strategi pemasaran konten - termasuk pernyataan misi, profil persona, repositori topik, dan kalender editorial - seputar menginformasikan, mendidik, dan menginspirasi para pemimpin pendidikan. Untuk mendorong topik yang relevan untuk pasar, tim memanfaatkan wawancara pelanggan, pakar materi pelajaran internal, dan data industri asli dari inisiatif pemasaran konten terpisah - Institut Penelitian & Pembelajaran Frontline.
[email protected] memanfaatkan data asli untuk mengarahkan topik # konten yang relevan kepada pemirsa mereka. @EditorStahl Klik Untuk MenciakBerkat tim desain crack dan eksekusi dan analitik terdepan di industri, konten yang dikirimkan:
- Pemasaran melampaui tujuannya dan menghasilkan 32% bisnis baru perusahaan.
- Konten melihat keterlibatan yang stabil, dan peningkatan keterlibatan di area pasar baru. Di satu area (pertumbuhan profesional), Frontline melihat peningkatan rasio klik-untuk-buka sebesar 195%.
- Meskipun volume email pemasaran tinggi, nilai konten menyebabkan tingkat penyisihan yang sangat rendah (<0,7%), berbicara tentang nilai konten.
- Konten mereka tidak hanya sering menerima pujian dari pimpinan perusahaan, tetapi calon klien juga telah mengirim email untuk berterima kasih kepada Frontline atas kontennya.
AARP, Majalah
(Pemenang: Publikasi Asosiasi Terbaik; Publikasi Digital Terbaik - Desain; Finalis: Proyek Tahun Ini; Penggunaan Fotografi Terbaik)
AARP The Magazine mungkin ditargetkan untuk pembaca berusia di atas 50 tahun, tetapi tentu saja tidak bergantung pada strategi pemasaran konten nenek Anda untuk mencapai jumlah pembaca tertinggi kedua dari publikasi cetak mana pun atau membuatnya menjadi judul majalah konsumen terbesar di negara itu berdasarkan tarif dasar (22 juta rumah tangga menerimanya).
AARP memuji fokusnya pada topik yang secara langsung mempengaruhi kehidupan pembacanya sebagai elemen utama dari kesuksesannya yang terus berkembang. Misalnya, selama setahun terakhir, organisasi telah memperluas cakupan layanan yang tersedia untuk manula, termasuk panduan dalam mengelola penggunaan teknologi baru dalam hidup mereka, dan kiat berguna untuk tetap sehat, mengikuti mode, dan aman secara finansial saat mereka mencapai yang baru. dan fase asing dalam hidup mereka.
Dengan total pembaca lebih dari 37 juta, dan penelitian yang menunjukkan 54% anggotanya membaca tiga atau empat dari empat terbitan terakhir, AARP tidak harus hanya mengandalkan data keras untuk mengevaluasi keberhasilannya dan menentukan arah editorialnya; itu mendengarkan suara yang kuat dari komunitas penggemar dan pengikut yang terus berkembang yang telah membagikan pujian mereka yang bersinar dalam email, surat, dan pos sosial yang tak terhitung jumlahnya. Dan sementara generasi boomer mungkin bukan lagi demografis terbesar di Amerika Serikat, kelompok yang berusia di atas 50 tahun masih menggunakan kekuatan persuasif yang luar biasa - baik secara sosial maupun dalam permintaan mereka akan konten yang secara langsung menangani situasi unik dan kebutuhan informasional mereka. Bahwa AARP secara konsisten menunjukkan komitmennya untuk memenuhi kebutuhan pemirsanya yang terus berkembang dengan cara yang menarik, menghibur, dan berguna merupakan bukti nilai mereknya secara keseluruhan.
Lebih dari setengah penonton Majalah @AARP membaca setidaknya 3 dari 4 terbitan terakhir, kata @EditorStahl. #CMWorld Klik Untuk MenciakMajalah CDW Tech
(Pemenang: Program Pemasaran Konten Terpadu; Finalis: Proyek Pemasaran Konten Tahun Ini)
Sejak awal, penyedia solusi teknologi CDW menyadari kekuatan dalam menggunakan konten kepemimpinan pemikiran untuk membangun hubungan saling percaya yang sangat penting untuk mendorong bisnisnya. Tetapi sementara tujuan untuk program majalah Tech yang sukses sebagian besar tetap sama sejak dimulainya pada tahun 2002, perusahaan telah menunjukkan sedikit minat untuk berpuas diri. Sebaliknya, ia telah berkomitmen untuk mengembangkan cara menggunakan konten untuk memperkuat posisinya sebagai mitra yang dapat dipercaya dan secara teknis cerdik dalam proses pengambilan keputusan teknologi.
[dilindungi email] menggunakan konten untuk memperkuat posisi sebagai mitra yang dapat dipercaya & secara teknis cerdik. @EditorStahl Klik Untuk MenciakAlih-alih mempertahankan proses editorial yang mungkin telah mengorbankan potensi pertumbuhan untuk alasan kenyamanan tim atau keakraban yang nyaman, perusahaan menerapkan pendekatan konten-pertama, saluran-netral, memastikan bahwa kualitas akan menjadi fokus dari setiap proyek konten - terlepas dari di mana atau kapan konten akan didistribusikan. Misalnya, CDW mengubah proses ruang redaksi mereknya sehingga dapat menerbitkan konten baru setiap hari untuk setiap situs web dalam portofolionya, sementara juga memposting konten yang ditugaskan untuk majalah cetak segera setelah tersedia (daripada menunggu edisi cetak kuartalannya untuk dikirim ). Upaya untuk memberikan lebih cepat ini menghasilkan lalu lintas yang lebih konsisten di setiap situs daripada lonjakan di sekitar tanggal surat cetak. Kemudian, untuk mencapai efisiensi editorial yang lebih baik dan merampingkan distribusi, perusahaan mengganti praktiknya dalam menetapkan konten eksklusif-e-buletin untuk umpan web harian menggunakan kompilasi konten "terbaik dari web" untuk dimasukkan dalam buletin dua bulanan.

Dengan menjelajahi praktik dan proses terbaik yang lebih baru, dan dengan melakukan peningkatan berkelanjutan saat wawasan audiens baru terungkap, CDW telah mampu membangun mesin konten yang kuat dan responsif yang dilengkapi dengan baik untuk melayani kebutuhan informasi pelanggannya saat ini, dan terus mendorong kontennya dan tujuan pendapatan ke depan, bahkan dalam industri yang dinamis seperti teknologi.
KONTEN TERKAIT HANDPICKED:
- 7 Langkah Membangun Budaya Pemasaran Konten yang Berhasil
- Bagaimana Pemasar Konten Teknologi Dapat Mempercayai [Kiat dan Contoh]
Saran Karier Monster
(Pemenang: Iklan Berbayar / Integrasi Pemasaran Konten; Blog Multi-Penulis Terbaik; Finalis: Proyek Pemasaran Konten Tahun Ini)
Contoh keunggulan pemasaran konten yang didorong oleh saran berasal dari Monster, yang mendesain ulang bagian Saran Karier Monster pada tahun 2016 untuk lebih membantu pencari kerja saat ini untuk memajukan karir mereka dan meningkatkan kepuasan kerja mereka.
Tapi apa yang benar-benar menonjol tentang Career Advice bukan hanya berita ketenagakerjaan, analisis industri, templat resume, dan alat konten eksklusif lainnya yang memberikan pendengarnya kaki di pasar kerja yang sangat kompetitif - ini adalah misi konten keseluruhan perusahaan untuk membawa kemanusiaan. ke proses yang semakin didorong oleh teknologi seperti perangkat lunak pemindaian resume, bot pencarian, dan layanan rujukan otomatis.
Sesuai dengan misi ini, salah satu tujuan utama Monster untuk Career Advice adalah mendorong keanggotaan di situs tersebut sehingga pencari kerja dapat memberdayakan diri mereka sendiri untuk menjadi kandidat yang lebih baik untuk posisi yang terdaftar di papan pekerjaan Monster (atau di mana pun). Tim konten Monster mengejar tujuan ini melalui 15 postingan blog setiap minggunya. Itu di samping waralaba konten perusahaan lainnya, seperti daftar Monster 100 bulanan perusahaan teratas yang dipekerjakan, program video yang baru diluncurkan, dan podcast bulanan baru - Jobsessed. Pakar materi pelajaran Vicki Salemi siap memberikan otoritas industrinya ke situs tersebut, serta menyumbangkan konten aslinya sendiri.
Lihatlah beberapa hasil bisnis dan brand awareness yang luar biasa yang didorong oleh konten Career Advice untuk perusahaan:
- Lebih dari seperlima lalu lintas ke Monster - 22% pengunjung unik - masuk melalui konten pada tahun 2016.
- Program konten Monster yang diperluas melihat total 96 juta tampilan halaman tahun lalu, naik 18% dari 2015.
- Pada tahun pertamanya, program video Monster memperoleh 537.000 penayangan video, dengan hanya 30% berasal dari iklan berbayar.
- Empat juta pencarian pekerjaan dimulai dari kunjungan yang dimulai pada halaman konten - meningkat 18% dari tahun ke tahun.
- Daftar Monster 100 mencapai rasio konversi 65% yang menakjubkan dari tampilan halaman ke pencarian kerja.
- Gerbang penangkapan anggota tertutup yang diluncurkan di semua halaman konten pada September 2016 menghasilkan 48.000 anggota baru (pencapaian yang diperkirakan perusahaan akan menelan biaya $ 3 juta-plus untuk diperoleh melalui iklan online).
Saran Langsung 4 Ayah
(Pemenang: Peluncuran Pemasaran Konten Tahun Ini; Kemitraan Pemasaran Konten Agensi-Klien; Situs Web Berbasis Konten Terbaik; Editorial Keseluruhan Terbaik - Digital; Finalis: Proyek Pemasaran Konten Tahun Ini; Program Pemasaran Konten Terbaik dalam Perawatan Kesehatan)
Seperti yang baru-baru ini saya tunjukkan, menggunakan konten untuk mendidik pembaca atau menawarkan saran tentang topik yang mereka minati dapat membantu membangun titik percakapan dan membangun kepercayaan - yang, pada gilirannya, dapat meningkatkan minat pada produk dan layanan Anda. Diperlukan keberanian (dan terkadang banyak upaya untuk meyakinkan para penentang eksekutif) untuk menyimpang dari menulis tentang produk dan layanan yang paling Anda ketahui; tetapi jika dilakukan dengan benar, hasilnya bisa besar.
Pertimbangkan kampanye ini dari HBF, perusahaan asuransi kesehatan swasta tertua dan terbesar di Australia Barat. Tahun lalu, mereka mengembangkan merek konten pertamanya, Direct Advice 4 Dads (DAD). Mengambil satu halaman dari pedoman Content Inc., perusahaan menghindari pasar persalinan yang padat, dan mengidentifikasi celah dalam konten kehamilan dan pengasuhan yang ditargetkan untuk ayah baru dan calon ayah (yang, omong-omong, sama terlibatnya dengan ibu dalam membuat keputusan tentang kebutuhan asuransi kesehatan keluarga mereka). Keputusan HBF untuk memiringkan fokus kontennya untuk melayani audiens yang belum tersentuh ini ternyata menjadi faktor kunci dalam kesuksesan DAD - dan sumber inspirasi dalam kehidupan para ayah yang sekarang terlibat secara rutin.
[dilindungi email] membuat konten yang merupakan perpaduan antara kesenangan, menarik, dan emosional, kata @EditorStahl. #CMWorld Klik Untuk MenciakMenggunakan strategi blogging dan media sosial, merek ini menghasilkan 171.000 pengunjung unik dan 21.000 pengikut di Facebook dalam lima bulan pertama dan terus berkembang, mendapatkan perhatian media, dan membawa ayah baru ke dalam percakapan. Tidak mengherankan, platform DAD menjadi jalur rujukan yang kuat untuk HBF.
Lebih banyak pembuat konten pemenang
Tim CMI juga ingin meluangkan waktu sebentar untuk memberi selamat kepada agensi luar biasa yang meraih penghargaan tertinggi tahun ini, serta pemasar yang menginspirasi yang diakui sebagai finalis Pemasar Konten Tahun Ini:
Agency of the Year (kurang dari 100 karyawan)
Pemenang: Jejak
Finalis:
- Emosi
- Influence & Co.
- Media Digital yang subur
- PM, poslovni, mediji doo
- 256 Media
Agency of the Year (lebih dari 100 karyawan)
Pemenang : Pace
Finalis:
- Meredith Xcelerated Marketing
- Imajinasi
- Sendok
- iProspect
- Wpromote
Pemasar Konten Tahun Ini
Pemenang : Paolo Mottola, REI Co-op
Finalis:
- Drew Bailey, FedEx
- Paul Horstmeier, Katalis Kesehatan
- Kira Mondrus, SecureWorks
- Monica Norton, Zendesk
Tidak pernah terlalu dini untuk memikirkan tentang Penghargaan Pemasaran Konten pada tahun 2018. Daftar untuk buletin harian atau mingguan CMI untuk pemberitahuan sebelumnya ketika panggilan untuk entri dibuka awal tahun depan.
Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute