Keunggulan dalam Pemasaran Konten: Terinspirasi oleh Beberapa Favorit Juri kami

Dalam hal keunggulan dalam pemasaran konten, ada banyak hal yang perlu dipertimbangkan - audiens, niat, format, desain, ROI, dan banyak lagi. Kami sangat senang untuk menunjukkan keunggulan di seluruh karakteristik konten ini dari para pemenang dan finalis di Penghargaan Pemasaran Konten 2017, yang baru saja diumumkan hari ini. Dengan lebih dari 1.100 entri di 93 kategori, 90 juri kami terkesan dengan kreativitas, kualitas, dan semangat yang terlihat dalam karya.

Meskipun kami berencana untuk membuat profil dari banyak pemenang penghargaan ini dalam beberapa bulan mendatang, enam tema utama ini muncul dari beberapa program yang menonjol.

Keunggulan berasal dari mendongeng yang melampaui produk dan layanan Anda

Menggunakan konten untuk mendidik pembaca atau menawarkan saran tentang topik yang mereka minati membantu Anda membangun poin percakapan dan membangun kepercayaan. Kepercayaan itu dapat berubah menjadi minat pada produk dan layanan Anda. Diperlukan keberanian (dan terkadang sangat meyakinkan bagi penentang eksekutif) untuk menyimpang dari menulis tentang produk dan layanan yang paling Anda ketahui, tetapi terkadang Anda harus menarik audiens di luar produk dan layanan Anda. Jika dilakukan dengan benar, hasilnya besar.

Contohnya HBF, perusahaan asuransi kesehatan swasta tertua dan terbesar di Australia Barat. September lalu, mereka mengembangkan merek konten pertamanya, Direct Advice 4 Dads. Ini menghindari pasar bersalin yang padat, dan mengidentifikasi kesenjangan dalam kehamilan dan konten pengasuhan yang ditargetkan untuk ayah baru / calon ayah (yang, omong-omong, mungkin membutuhkan asuransi kesehatan baru atau yang lebih baik untuk keluarga mereka yang sedang berkembang).

Slogan AYAH - nasihat kehidupan nyata, akal sehat, dan omong kosong dari para ayah yang pernah ke sana, melakukannya, dan mengenakan T-shirt yang dimuntahkan - mencerminkan konten yang merupakan perpaduan antara kesenangan, pukulan keras, dan emosional.

Menggunakan strategi blogging dan media sosial, merek ini menghasilkan 171.000 pengunjung unik dan 21.000 pengikut di Facebook dalam lima bulan pertama dan terus berkembang, mendapatkan perhatian media, dan membawa ayah baru ke dalam percakapan. Tidak mengherankan, platform DAD menjadi jalur rujukan untuk HBF.

Contoh lain dari membuat konten di luar inti berasal dari Texas Farm Bureau Insurance Companies, yang memperkenalkan Texas Heritage for Living Cookbook.

Agensi TFBIC, D Custom, menciptakan buku masak sebagai perluasan merek yang memberi agen cara pribadi untuk terhubung dengan pemegang polis dan pada akhirnya meningkatkan retensi dan loyalitas anggota. Ini berfokus pada "percakapan ramah" dan bukan "tarif rendah atau kebijakan online".

Kami menghargai upaya ini tidak hanya untuk perluasan merek dan loyalitas merek, tetapi juga untuk ceruk pasar. Ada banyak buku masak di pasaran, tapi yang satu ini berfokus pada "pengalaman yang lezat dan benar-benar khas Texas untuk seluruh keluarga". Resep - dari salsa kacang bermata hitam hingga bola kaki sapi hari pertandingan - dikirimkan oleh anggota (pelanggan), dan buku masak tersebut mencakup cerita tentang pertanian lokal Texas. Tidak hanya mulut kita yang berair, tapi juga memanjakan mata.

Keunggulan berasal dari menemukan ceruk konten

TFBIC mengakui, seperti halnya pemenang penghargaan dan finalis lainnya, betapa pentingnya untuk mempublikasikan konten yang tidak dibuat oleh orang lain. Saat memikirkan tentang strategi pemasaran konten, penting untuk menjadi unik. Bagaimana Anda bisa membedakan konten Anda dari yang lain di luar sana?

Contoh bagus lainnya dari konten niche ini berasal dari operator Kereta Api Belanda, NS. #Nsfavourites-nya, yang dibuat oleh agensinya G + J Custom Content, bertujuan untuk menginspirasi pelanggan berusia 20 hingga 40 tahun untuk menggunakan perjalanan kereta api guna menjelajahi tempat dan hotspot baru di Belanda. (Ini adalah salah satu contoh yang disorot dalam postingan baru-baru ini tentang pemasaran konten di industri perjalanan.)

Konten panduan kota dibuat dalam berbagai format oleh blogger perjalanan terkemuka dan dibagikan oleh pemberi pengaruh sosial. Jumlah pembaca tumbuh, dan untuk NS itu berarti juga konversi ke pembeli tiket.

Keunggulan berasal dari fokus pada desain

Desain sering kali menarik orang ke konten Anda. Ini penting untuk membuat kesan pertama yang baik, tetapi juga untuk membuat kesan abadi dan membantu navigasi.

Majalah Perspektif Asosiasi Desain Interior Internasional memperkirakan bahwa karena menargetkan desainer, majalah itu harus terlihat bagus. Dan itu pasti terjadi. Diterbitkan dua kali setahun, majalah tersebut bertujuan untuk memposisikan IIDA sebagai asosiasi yang "selaras dengan kebutuhan, tantangan, tujuan, dan impian desainer komersial dengan menampilkan desainer dan proyek nyata," menurut agensinya, Imagination.

Ini menggunakan foto asli, tipografi tebal, infografis, ruang putih yang disengaja, dan palet warna tebal. Dan pembaca akan terkesima.

Sumber gambar

SilverKris - majalah perjalanan Singapore Airlines - adalah terbitan bulanan yang dapat ditemukan di kantong kursi pada semua penerbangannya. Desain dan citra yang cerah adalah kunci untuk membantu memenuhi tujuan editorialnya dalam menginformasikan dan menginspirasi pembaca, serta menambahkan efek emosional, menurut penerbit, SPH Magazines Pte Ltd. Pembaca dapat melihat ini, misalnya, dalam ilustrasi kreatif di The Southeast Asia Diaries , cerita tentang HUT ke-50 ASEAN (Association of Southeast Asian Nations):

Sumber gambar

Keunggulan berasal dari membangun loyalitas dan retensi

Membangun loyalitas di antara audiens eksternal itu penting, tetapi konten yang baik juga penting untuk upaya internal. Ikea's Readme, misalnya, bertujuan untuk mendidik dan menyatukan rekan kerja secara global tentang praktik bisnis Ikea, dengan tujuan terpuji membiarkan karyawan menjadi yang "pertama tahu" tentang strategi perusahaan, menurut agensinya OTW.

Majalah ini menjangkau semua karyawan dalam bahasa - 23 seluruhnya - yang mereka pahami. Ini juga tersedia secara digital, dan aset video sering kali disertakan untuk memperbesar produk atau masalah seperti keberlanjutan.

Keunggulan datang ketika menargetkan audiens yang tepat (alias lebih besar tidak selalu lebih baik)

Terkadang mendekati audiens yang tepat berarti mengucapkan selamat tinggal kepada audiens yang lebih besar. Ini upaya lain yang membutuhkan keberanian dan itu yang kami kagumi. Itu adalah sesuatu yang diketahui tim di balik buletin SHIFT Happens. SHIFT Happens telah menjadi kebutuhan pokok industri PR sejak didirikan pada akhir 2012, dengan membangun sekitar 40.000 pelanggan. Namun tahun lalu, tim menyesuaikan tujuannya dan memilih untuk fokus pada kualitas pelanggan.

Itu mengandalkan penambahan data - menambahkan nama, judul, perusahaan, dll., Ke daftar alamat emailnya - untuk lebih memahami jumlah pembacanya. Setelah kualitas audiens lebih dipahami, ini berfokus pada strategi akuisisi baru untuk mendapatkan lebih banyak pembaca C-suite dan eksekutif senior.

Hasil mempelajari audiensnya, menggali lebih dalam, dan menciptakan target berkualitas lebih tinggi:

• Peningkatan pendapatan konversi terbantu yang diatribusikan ke buletin hampir 26% dari tahun ke tahun
• Peningkatan pendapatan konversi langsung yang dikaitkan dengan buletin hampir 38% dari tahun ke tahun

Keunggulan berasal dari mengikat konten ke audiens baru

Allied Irish Bank menerima konversi yang mengesankan dari inisiatif konten yang dirancang untuk menyediakan alat dan teknologi untuk membantu bisnis baru tumbuh. Kampanye MyBusinessToolkit bertujuan untuk mendapatkan 500 akun pelanggan baru untuk AIB dalam tiga bulan, menurut agensinya, Radical.

Menggunakan animasi, citra berkualitas tinggi, dan video, program ini menampilkan bisnis pelanggan AIB yang nyata yang diangkat oleh balon yang mewakili aplikasi di MyBusinessToolKit. Hasil? Lebih dari 3.000 menerima tawaran uji coba gratis dan hampir 600 mengaktifkannya. Mengikuti penawaran gratis tiga bulan, AIB mencapai konversi 8% dari pengguna gratis menjadi pelanggan berbayar.

Secara keseluruhan, gambar dan video dilihat 185.000 kali di saluran sosial. Video testimonial menghasilkan tingkat keterlibatan tinggi lebih dari 75%. Secara mengesankan, halaman arahan MyBusinessToolkit melihat peningkatan lalu lintas 288% selama kampanye tiga bulan dan konten tersebut memperoleh hampir 1 juta tayangan di Facebook, Twitter, dan LinkedIn.

Contoh bagus lainnya dalam menargetkan basis pelanggan baru datang dari Engagio, sebuah perusahaan perangkat lunak pemasaran. Ini bertujuan untuk menyediakan “satu-satunya buku pegangan paling lengkap dan berguna bagi para pemimpin penjualan yang memulai program berbasis akun,” menurut agensinya, Velocity Partners. Perusahaan berusaha untuk memposisikan dirinya sebagai pemimpin dalam "segalanya berbasis akun". Hasil panduan 142 halaman pada saat pengiriman:

• 4.076 unduhan dalam empat bulan
• 2.755 unduhan dari akun bernama
• 269 ​​peluang baru dipengaruhi
• Jutaan dalam pipeline dan pendapatan baru

Dan keenam tema ini hanyalah awal dari pelajaran bermanfaat yang dipetik dari para pemenang Penghargaan Pemasaran Konten tahun ini. Pantau terus, kami akan menggali lebih dalam dan menampilkan lebih banyak keunggulan pemasaran konten dalam beberapa bulan mendatang.

Kami tidak sabar untuk merayakan para pemenang dan finalis kami di Content Marketing World. Ingin belajar dari mereka? Bergabunglah dengan kami di Cleveland pada bulan September. Daftar menggunakan kode BLOG100 untuk menghemat $ 100.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute