5 Langkah untuk Analisis Eksternal yang Menyeluruh dan Alat Yang Digunakan
Diterbitkan: 2021-09-20Bisnis Anda berfungsi di dunia yang terus berubah. Ada faktor-faktor di luar kendali Anda. Seperti kapal di laut, bisnis Anda bergantung pada gelombang kebiasaan pembeli dan tren ekonomi yang terus berubah.
Strategi bisnis Anda perlu menyertakan analisis eksternal.
Analisis eksternal dan internal saling melengkapi. Keduanya sangat penting dalam mengembangkan strategi yang akan membuat bisnis Anda berkembang.
Artikel ini akan menjawab pertanyaan terbesar Anda. Mengapa perlu melakukan analisis eksternal ?
Daftar Isi
- Apa Perbedaan Antara Analisis Eksternal dan Internal
- Apa itu Alat Analisis Eksternal?
- Analisis SWOT
- Analisis PEST
- Gambar Model Struktur Pasar Lima Kekuatan Porter
- Bagaimana Melakukan Analisis Eksternal Menyeluruh dalam 5 Langkah
- Analisis Rantai Pasokan Anda
- Identifikasi Grup Strategis
- Jalankan Analisis Komprehensif
- Riset Pasar Global
- Ajukan Pertanyaan yang Tepat
- Mengapa Analisis Eksternal Penting?
Apa Perbedaan Antara Analisis Eksternal dan Internal
Lingkungan yang kompetitif dan peraturan perdagangan luar negeri adalah faktor yang mempengaruhi perusahaan Anda. Faktor-faktor ini menghadirkan ancaman dan peluang yang perlu diidentifikasi oleh perusahaan Anda.
Misalnya, pikirkan sektor keuangan dan pesaingnya. Pembuat mobil menjual asuransi dan menyediakan pembiayaan sekarang. Pasar keuangan dimulai berjuang karena ini.
Analisis eksternal dapat membantu meramalkan ancaman yang muncul dan memungkinkan perencanaan untuk mencegah dampaknya. Setelah Anda mengidentifikasi mereka, Anda dapat mulai merencanakan.
Oleh karena itu, analisis eksternal memeriksa lingkungan industri perusahaan Anda.
Tujuan utama dari analisis eksternal adalah untuk mengidentifikasi peluang dan ancaman. Ini tentang memahami lingkungan persaingan industri Anda.
Apa yang termasuk dalam analisis eksternal ? Ini mencakup penilaian daya saing strategis perusahaan. Ini dapat mencakup area seperti struktur kompetitif atau posisi di pasar. Dalam skala yang lebih besar, ini mencakup analisis makroekonomi. Demografi seperti politik, global, sosial, dan teknologi adalah bagian dari analisis eksternal .
Sementara analisis eksternal melihat faktor luar, analisis internal fokus pada apa yang ada di dalam.
Menganalisis faktor internal akan fokus pada kekuatan dan kelemahan Anda. Tujuannya adalah untuk mengidentifikasi kekuatan strategis internal dan kelemahan. Setelah itu, Anda dapat mengembangkan strategi yang memanfaatkan faktor-faktor tersebut.
Apakah Anda ingin mendominasi pasar sasaran Anda? dengan strategi yang kuat? Menganalisis faktor internal dan eksternal adalah kunci untuk mengembangkan strategi yang kuat.
Apa Itu Alat Analisis Eksternal?
Beberapa alat memeriksa karakteristik industri. Mereka mendukung analisis industri dan mencapai daya saing strategis untuk perusahaan Anda.
Anda harus menjalankan strategi saat ini dan masa depan serta potensi keuntungan industri. Tergantung pada tujuan yang Anda putuskan, Anda harus memilih alat yang paling sesuai dengan kebutuhan Anda.
Analisis SWOT
Perusahaan yang sukses mengumpulkan informasi dari semua faktor dalam apa yang dimaksud dengan Analisis SWOT . Metode ini memaksa analisis industri terhadap faktor-faktor yang bersifat internal dan eksternal.
Anda kemudian disajikan dengan daftar ringkasan data perusahaan Anda. Data ini meliputi kekuatan, kelemahan, peluang, dan ancaman. Setelah Anda memiliki data, Anda dapat memulai strategi pengembangan yang mengungguli pesaing Anda.
Jika Anda memerlukan bantuan tambahan untuk menelusuri data perusahaan Anda, jangan ragu untuk meminta bantuan dari agen konsultan data yang memenuhi syarat.
Apa yang membuat strategi ini kuat adalah Anda memasangkan peluang dengan kekuatan. Dengan Anda analisis pasar kelemahan, strategi yang meninggalkan sedikit ancaman kompetitif .
Lihat analisis Tesla SWOT kami untuk mendapatkan ide yang lebih baik tentang cara kerjanya.
Analisis PEST
PEST adalah kerangka kerja analisis lingkungan eksternal. Ini membantu mengidentifikasi peluang dan ancaman eksternal di pasar Anda. Ini memeriksa faktor-faktor eksternal yang mempengaruhi lingkungan industri.
Faktor-faktor tersebut adalah lingkungan politik, ekonomi, sosial, dan teknologi.
Berbeda dengan analisis SWOT , strategi ini adalah tentang pengaruh eksternal. Faktor-faktor ini memengaruhi pengambilan keputusan, pertumbuhan industri, dan ekspansi.
Pengaruh politik adalah seperti hambatan masuk di front internasional. Mereka juga mencakup hal-hal seperti undang-undang dan kebijakan, badan pengatur, dan pejabat. Pengaruh ekonomi meliputi iklim ekonomi, perpajakan, nilai tukar, dan globalisasi.
Pendapat pelanggan tentang produk Anda adalah bagian dari analisis sosial. Perubahan populasi, demografi, dan sikap juga merupakan pengaruh sosial.
Terakhir, area terakhir adalah teknologi dan bagaimana pengaruhnya terhadap bisnis Anda. Anda harus fokus pada tingkat minat pemerintah dan industri terhadap industri Anda.
Semua komponen ini digabungkan untuk membuat analisis PEST .
Gambar Model Struktur Pasar Lima Kekuatan Porter
Lima kekuatan Porter menganalisis peluang yang memengaruhi bisnis dan juga ancaman. Ada lima faktor, seperti namanya, yang mempengaruhi arah bisnis.
Angkatan 1
Kekuatan pertama adalah ancaman pesaing baru bagi industri. Keterlibatan kompetitif mengurangi profitabilitas. Persaingan baru dapat memaksa perusahaan yang ada untuk membelanjakan uang untuk persaingan yang mahal.
Semakin tinggi hambatan masuk, semakin kecil ancaman bagi perusahaan yang ada. Pemain baru di industri pesawat komersial harus mengatasi hambatan biaya yang tinggi. Hambatan ini termasuk memperoleh pesawat, perizinan, dan asuransi.
Angkatan 2
Pemasok juga memiliki kendali atas dan memengaruhi bisnis Anda. Kekuatan ini adalah tentang menganalisis kekuatan tawar-menawar pemasok.
Pasar penjualan bensin sebagian besar diatur oleh penawaran dan permintaan bahan bakar. Pemasok memiliki kontrol yang lebih besar terhadap sistem distribusi. Ketika kekuatan lingkungan eksternal utama menurunkan pasokan, pemasok dapat mendorong harga tinggi. Undang-undang konsumen yang relevan dapat melindungi bisnis Anda dalam situasi ini dari harga yang tidak adil.
Angkatan 3
Kekuatan tawar menawar pembeli adalah kekuatan selanjutnya yang dianalisis oleh alat ini. Pelanggan memiliki kekuatan lebih ketika pasar tidak dibanjiri pembeli. Dalam bisnis retail perhiasan, vendor memiliki pelanggan dengan daya tawar yang tinggi.
Ini karena ini adalah bisnis khusus dengan lebih sedikit pelanggan karena hanya sejumlah orang yang memakai atau membeli perhiasan.
Angkatan 4
Ancaman produk pengganti Anda adalah kekuatan lain yang berdampak pada bisnis. Jika hanya sedikit perusahaan yang memiliki produk atau layanan seperti milik Anda, kekuatan ini tidak terlalu berdampak pada bisnis Anda.
Tetapi jika industri Anda seperti kopi atau makanan, Anda mungkin memiliki banyak produk yang serupa dengan milik Anda. Jika kualitas produk dan kemampuan kinerja lebih besar dari Anda sendiri, Anda akan kalah dari pesaing.
Angkatan 5
Kekuatan terakhir yang diperiksa Porter adalah persaingan antar pesaing. Persaingan ada di mana-mana; maskapai penerbangan menjual reksa dana, yang bersaing dengan layanan keuangan pribadi.
Perusahaan terus bersaing bahkan jika mereka mengalami pertumbuhan industri yang lambat. Itu karena pasar dengan pertumbuhan yang lambat mungkin memiliki penghalang keluar yang tinggi, yang mahal untuk ditinggalkan.
Bagaimana Melakukan Analisis Eksternal Menyeluruh dalam 5 Langkah
Untuk memandu Anda melalui langkah-langkah analisis eksternal, mari kita lihat dua istilah penting, industri dan segmen pasar . Struktur pasar industri mencakup persaingan para pesaing untuk mendapatkan keuntungan. Industri utilitas listrik bersaing dengan perusahaan utilitas regional, misalnya.
Segmen pasar adalah kelompok pelanggan dalam pasar tertentu. Segmen ini dapat dipisahkan menjadi kategori geografis, demografis, dan perilaku.
Pasar elektronik konsumen menyegmentasikan konsumennya berdasarkan cara orang menggunakan ponsel mereka. Segmen dapat mencakup mereka yang menggunakan ponsel sebagai kamera versus mereka yang menggunakan ponsel untuk berbicara.
Analisis Rantai Pasokan Anda
Perusahaan Anda harus mulai menganalisis rantai pasokannya. Rantai pasokan Anda adalah sistem yang mengubah bahan mentah menjadi produk akhir. Ini juga menangani transportasi produk-produk ini dari pemasok ke pelanggan.
Rantai pasokan untuk industri otomotif global akan mencakup bahan untuk seluruh mobil. Dari ban hingga jok, material ini berpindah dari pemasok ke produsen. Langkah selanjutnya adalah membawa mobil yang sudah jadi dari jalur suplai ke tempat parkir mobil untuk dibeli pembeli.
Identifikasi Grup Strategis
Kelompok strategis diklasifikasikan berdasarkan segmen pasar, kualitas produk, dan kualitas harga.
Pelanggan dapat melihat produk dalam kelompok strategis yang sama sebagai pengganti langsung satu sama lain. Membuat peta kelompok strategis membantu dalam mengejar daya saing strategis.
Jalankan Analisis Komprehensif
Di sinilah PEST Anda dan kerangka kerja analisis lainnya akan berguna. Bekali diri Anda dengan data sumber daya tentang karyawan, kemampuan analisis portofolio produk, dan persaingan.
Anda harus hulu dan hilir pasar yang terkait dengan perusahaan organisasi Anda. Pemangku kepentingan utama industri juga akan menginginkan data tentang bagaimana mereka mempengaruhi perusahaan.
Riset Pasar Global
Memperluas ke pasar internasional meningkatkan margin keuntungan Anda. Anda harus melakukan analisis di pasar negara lain. Ini memberi tahu Anda tentang prospek jangka panjang untuk produk domestik bruto atau PDB ekonomi.
Kelompok penekan internasional juga memengaruhi bisnis Anda. Ini terutama benar jika mereka tidak lagi membatasi struktur industri. Jelajahi tren gaya hidup lokal dan lihat bagaimana mitra domestik mendapat manfaat dari wawasan baru ini.
Ajukan Pertanyaan yang Tepat
Bagian dari melakukan analisis yang sukses adalah tentang mengajukan pertanyaan yang tepat. Mari gunakan model PEST untuk menyusun beberapa pertanyaan yang dapat membantu Anda membuat strategi.
Pikirkan tentang lima pengaruh dan buat pertanyaan dalam kategori tersebut. Hukum perdagangan apa yang ada yang dapat memengaruhi bisnis Anda? Sikap lingkungan dan sosial yang dapat mempengaruhi, katakanlah, pasar produksi minyak? Bagaimana dengan bagaimana epidemi mempengaruhi industri farmasi?
Pertanyaan-pertanyaan ini memancing pemikiran dan penelitian yang akan membantu Anda mengidentifikasi di mana seharusnya fokus Anda untuk bisnis.
Mengapa Analisis Eksternal Penting?
Anda akan mendapatkan keunggulan kompetitif dengan memahami faktor-faktor apa yang dapat mempengaruhi keuntungan dan pertumbuhan. Analisis lingkungan memberi tahu Anda undang-undang dan kebijakan apa yang dapat memengaruhi bisnis Anda. Analisis eksternal adalah tentang mengajukan pertanyaan yang tepat dan melakukan penelitian yang benar.
Memperkuat organisasi Anda dari pengaruh eksternal akan memberi Anda pangsa pasar yang kuat. Memanfaatkan data yang tepat akan membantu organisasi Anda merencanakan sumber daya dengan efisien. Siapkan perusahaan Anda untuk sukses dengan kepemimpinan pasar yang ditargetkan dibantu oleh analisis eksternal .
Anda akan berterima kasih pada diri sendiri karena telah berinvestasi di dalamnya.