Minggu Ini dalam Pemasaran Konten: Berita Palsu Menciptakan Peluang Besar untuk Konten Bermerek

PNR: Pemasaran Lama bersama Joe Pulizzi dan Robert Rose ini dapat ditemukan di iTunes dan Stitcher .

Minggu ini, Robert dan saya membahas model bisnis The New York Times - dan mengapa masa depannya bisa sangat cerah. Kami juga menjelaskan bagaimana krisis berita palsu dapat menciptakan peluang luar biasa bagi merek, dan mempersiapkan beberapa akuisisi perusahaan media besar oleh merek. Kata-kata kasar dan rave termasuk kursus pelatihan Pixar tentang mendongeng; lalu kami menutup dengan contoh minggu ini tentang John Yocum Beaty.

Pertunjukan minggu ini

(Direkam langsung pada 26 Februari 2017; Durasi: 1:04:43)

Unduh podcast PNR This Old Marketing minggu ini .

Jika Anda menikmati podcast PNR kami, kami akan senang jika Anda memberi peringkat, atau memposting ulasan, di iTunes .

1. Berita penting dan tren yang akan datang

• Bagaimana kabar The New York Times? (10:23): Perjuangan The Grey Lady untuk beralih ke publikasi digital pertama telah menjadi subjek banyak spekulasi media. Tapi seberapa jauh itu untuk mencapai tujuan bisnis digitalnya yang luhur? Pendiri GigaOm, Om Malik memutuskan untuk menyelidiki bagaimana publikasi berita yang lazim itu benar-benar sukses, berdasarkan angka. Tentu saja, Robert dan saya setuju dengan pernyataan Malik bahwa Times perlu berevolusi dari periklanan yang lebih agresif daripada sebelumnya - meskipun kami terkejut melihat betapa signifikan penurunan pendapatan iklannya sebenarnya.

• Bagaimana berita palsu membuat penerbit nyata terlihat bagus (19:27 ): Mequoda Daily memuat artikel menarik tentang cara outlet media terkemuka dapat membedakan diri mereka dari pemasok tabloid-y berita palsu, seperti menghindari listikel yang dangkal, gigitan suara, dan Judul "Anda tidak akan pernah percaya" dan berfokus pada berita investigasi yang akurat. Jelas ada peluang bagi perusahaan media untuk meningkatkan permainan mereka dalam hal ini; tapi kesempatan nyata saya lihat di sini adalah untuk merek produk untuk saham klaim mereka dengan menjadi sumber daya berita terpercaya untuk penonton mereka menutupi.

• Spekulasi M&A Majalah memanas (29:03): Berbicara tentang upaya media untuk tetap kompetitif, menurut The Street, sejumlah majalah cetak dilaporkan sedang diblokir atau menarik minat akuisisi, mendorong beberapa investor dan konsultan media utama untuk mempertimbangkan tentang potensi konsolidasi. Meskipun kami didorong untuk melihat lebih banyak analis bergabung dalam salah satu topik percakapan favorit kami, Robert dan saya tetap bertanya-tanya mengapa tidak ada orang lain yang berfokus pada peluang bagi merek produk untuk bermain di ruang ini.

2. Sponsor (38:56)

• Acara Content Marketing Institute 2017: Apakah Anda baru saja memulai pemasaran konten atau ingin meningkatkan keahlian Anda ke tingkat berikutnya, portofolio acara CMI telah Anda liput. Pendaftaran terbuka untuk semester baru Universitas Pemasaran Konten dimulai tanggal 1 Maret. Kami meluncurkan program baru tahun ini, tetapi terbatas untuk 500 pelajar, jadi jangan menunggu untuk mengamankan slot Anda. Gunakan kode PNR100 untuk mendapatkan diskon $ 100 untuk pendaftaran. Waktu juga hampir habis untuk mendaftar ke Konferensi Konten Cerdas yang berfokus pada strategi yang diadakan pada tanggal 28-30 Maret di Las Vegas. Dan jangan lupa bahwa entri awal untuk Penghargaan Pemasaran Konten akan jatuh tempo pada 10 Maret. Kirimkan kiriman Anda, sehingga upaya pemasaran konten bintang Anda bisa mendapatkan pengakuan yang layak mereka terima.

3. Kata-kata kasar dan sambutan hangat (43:16)

• Sambutan cepat Robert No. 1 : Engadget telah meliput berita bahwa Pixar menawarkan kursus gratis tentang "Seni Mendongeng", melalui platform pendidikan online Khan Academy. Robert setengah jalan melalui kursus, dan dia menganggapnya sebagai tutorial yang menyenangkan tentang topik tersebut. Dia sangat merekomendasikannya kepada siapa pun yang membutuhkan bantuan untuk menemukan kisah uniknya dan belajar bagaimana menceritakannya dengan lebih terampil.

• Sambutan singkat Robert No. 2: Robert juga memberikan status yang harus dibaca pada sebuah artikel di The New York Times, yang berbicara tentang tren siklus media bundling dan unbundling. Setelah bertahun-tahun memadukan reaksi keras dan konsumen yang ingin "memotong kabel", pendulum sekarang berayun kembali ke arah lain, berkat keberhasilan integrasi vertikal seperti Amazon Prime. Artikel ini berfungsi sebagai pengingat bahwa layanan konten yang kami sediakan harus melampaui produk dan layanan yang ditawarkan bisnis kami jika kami ingin tetap bertahan di masa mendatang.

• Komentar Joe: Untuk poin Robert sebelumnya tentang Khan Academy (secara teknis) menjadi pesaing pengalaman pendidikan online kami sendiri, CMI University, saya memperhatikan sebuah tren yang saya rasa harus disebutkan: Dalam penelitian saya tentang beberapa merek sukses yang menemukan kesuksesan dengan membangun platform media - seperti Arrow Electronics, misalnya - saya menemukan bahwa mayoritas secara aktif meminta iklan dan sponsor dari pesaing mereka. Meskipun ini merupakan penyimpangan dari cara banyak merek memandang pesaing mereka, seperti yang saya lihat, jika bisnis lain di industri Anda ingin membantu Anda membangun pengaruh Anda, alasan apa yang Anda miliki untuk menolak mereka?

• Sambutan Joe: Beberapa anggota tim CMI (dengan sopan) meminta saya untuk berhenti berbicara tentang Tim Ferriss; Namun, ada satu cerita lagi yang saya rasa harus diceritakan sebelum saya tunduk pada perintah lelucon mereka (setidaknya, untuk saat ini): Episode terbaru dari podcast Ferriss menampilkan Soman Chainani, yang terkenal karena serial buku anak-anak populer ini, The School untuk Baik dan Jahat. Soman mengatakan bahwa tujuan terbesarnya saat menulis buku ini bukanlah untuk memiliki pembaca terbanyak, tetapi lebih untuk mendapatkan yang paling bersemangat. Ini adalah saran yang bagus untuk bisnis apa pun yang berfokus untuk mendapatkan lebih banyak audiens daripada upaya untuk memperkuat audiens intinya .

4. Contoh Pemasaran Lama minggu ini (53:47)

• Jika Anda telah mengikuti acara kami beberapa lama, Anda mungkin ingat bahwa Robert pernah menyoroti kisah Art Shaw, seorang pengusaha dan wirausahawan yang merupakan editor pertama dari Harvard Business Review. Shaw juga mendirikan System: The Magazine of Business, yang menyediakan pelatihan penting dan informasi pendidikan bagi para pebisnis sebagai cara untuk menciptakan permintaan untuk bisnis perlengkapan kantornya. Robert baru-baru ini menemukan sebuah artikel dalam terbitan Sistem dari tahun 1920 berjudul Meeting Pelanggan I Never See, oleh John Yokum Beaty. Di dalamnya, penulis berbicara tentang wawasan unik pelanggan yang dapat dia manfaatkan, berkat majalah yang dia buat untuk pelanggan dari bisnis peternakan babi. Yang lebih penting, Beaty menerapkan wawasan tersebut untuk mengembangkan cara baru untuk menjawab pertanyaan pelanggan dan memenuhi kebutuhan mereka - bahkan ketika kebutuhan tersebut melampaui cakupan bisnisnya sendiri. Misalnya, dia mulai menjalankan iklan baris gratis sehingga pelanggannya dapat mengiklankan kelebihan stok yang mereka miliki untuk dijual; Beaty juga menjalankan iklan berbayar dari produsen lain di majalahnya, membantu bisnis tersebut agar penawaran mereka diperhatikan basis pelanggannya. Beaty menggambarkan upayanya dalam hal pelajaran penting yang mereka ajarkan kepadanya tentang bagaimana menjaga pelanggan tetap puas dengan memberi mereka informasi yang berguna dan berharga - prinsip Pemasaran Lama ini yang masih berlaku hampir 100 tahun kemudian.

Sumber gambar

Untuk daftar lengkap arsip PNR, buka halaman utama Pemasaran Lama Ini .

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute

Bagaimana cara saya berlangganan?