Mengapa Strategi Pemasaran Konten Anda Tidak Berfungsi (Dan Cara Memperbaikinya)

Diterbitkan: 2021-01-08

Anda mendengarnya sepanjang waktu, kata kunci populer - pemasaran konten . Tapi, tahukah Anda apa artinya dan - jika Anda saat ini melakukannya - apakah Anda melakukannya dengan benar?

Bagi banyak bisnis kecil online, kurangnya pengetahuan atau keahlian adalah hal yang mengubah ide bagus - strategi konten - menjadi cara yang tidak efektif untuk mengembangkan bisnis mereka.

Jadi, apa sebenarnya pemasaran konten itu dan bagaimana Anda menggunakannya untuk bisnis Anda?

Apa itu pemasaran konten?

Pelanggan Anda cerdas. Taktik pemasaran tradisional tidak lagi berfungsi, dan bisnis perlu berevolusi untuk menggunakan pendekatan yang berbeda.

Di sinilah pemasaran konten memasuki gambar. Ini harus menjadi langkah pertama dalam rencana pemasaran Anda sebagai cara untuk menarik pelanggan. Ini bekerja dengan membawa kesadaran dan pendidikan tentang produk atau layanan Anda kepada audiens Anda.

Menurut Content Marketing Institute,

Pemasaran konten adalah teknik pemasaran untuk membuat dan mendistribusikan konten yang berharga, relevan, dan konsisten untuk menarik dan memperoleh audiens yang jelas - dengan tujuan mendorong tindakan pelanggan yang menguntungkan.

Jika audiens Anda menganggap konten Anda berharga, ada kemungkinan besar mereka akan membagikannya dan terus mengunjungi situs Anda. Konten adalah taktik pemasaran yang kuat sehingga pembeli menggunakan konten online untuk membantu mereka selama 67% proses pembelian.

Namun, banyak bisnis yang tidak begitu yakin bagaimana menerapkan strategi konten yang kuat. Mereka sering menganggap blog sudah cukup. Atau, yang men-tweet posting blog terbaru mereka adalah pemasaran konten.

Agar strategi Anda efektif, Anda perlu memastikan Anda membuat konten yang konsisten dan berharga.

Mari kita lihat tiga alasan mengapa strategi pemasaran konten Anda saat ini mungkin tidak berhasil untuk Anda - dan apa yang dapat Anda lakukan untuk membalikkan keadaan dengan cepat .

1. Anda berpegang pada satu taktik

Biar kutebak:

Anda memutuskan untuk menempatkan bisnis kecil Anda di internet, dan hal pertama yang Anda pelajari adalah bagaimana bisnis harus memiliki blog.

Ini bagus untuk mengarahkan lalu lintas kembali ke situs Anda, mendorong SEO, dan penentu:

Menurut survei HubSpot, 60% bisnis dengan blog memperoleh lebih banyak pelanggan.

Blog bisnis Anda adalah jantung dari strategi pemasaran konten Anda, tetapi ketika Anda mulai membuat blog, Anda menyadari itu jauh lebih sulit daripada kedengarannya.

Menghasilkan konten orisinal dan berdasarkan nilai bisa jadi sulit bagi bisnis kecil yang kekurangan waktu atau keterampilan untuk membuat blog.

Salah satu cara untuk menambah nilai tanpa harus membuat posting blog yang mendalam adalah dengan menggunakan kembali konten Anda.

Hingga 29% pemasar menggunakan kembali dan menggunakan kembali konten sebagai taktik strategis dalam upaya pemasaran mereka.

Penggunaan ulang konten adalah proses mengambil konten Anda yang lebih lama, tetapi berharga, dan mengubahnya ke dalam format yang berbeda untuk audiens Anda.

Karena tidak semua orang menikmati atau memiliki waktu untuk membaca postingan blog, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk memperluas jangkauan merek Anda dan menarik basis audiens baru.

Beberapa bentuk populer dari konten yang digunakan ulang adalah:

  • Webinar
  • Slideshow
  • Infografis
  • Podcast
  • Whitepaper
  • Studi kasus
  • Video

2. Anda tidak mempromosikan konten Anda

Konten yang Anda taruh di blog Anda hanya akan duduk di sana kecuali Anda mempromosikannya. Sementara beberapa pemasar berpikir hanya memproduksi konten adalah "pemasaran konten," mereka kehilangan seluruh bagian pemasaran dari persamaan ini.

Mereka mengira pengguna akan secara ajaib menemukan konten mereka, atau lalu lintas organik tiba-tiba akan melonjak. Tapi, ini tidak mungkin, terutama jika Anda adalah bisnis online baru.

Untuk melihat upaya pemasaran konten Anda membuat perbedaan, Anda perlu mulai mempromosikan konten Anda.

Mari kita lihat tiga cara untuk mempromosikan konten Anda secara online.

1. Media sosial

Karena hingga 74% pengguna ada di media sosial pada waktu tertentu, aman untuk mengasumsikan audiens target Anda ada di media sosial.

Bergantung pada di mana audiens target Anda berkumpul, Anda mungkin menemukan satu platform media sosial yang lebih cocok untuk merek Anda daripada yang lain.

Jika merek Anda lebih dapat dihubungkan secara visual, maka menggunakan platform visual seperti Instagram atau Pinterest untuk mempromosikan konten Anda dapat membantu meningkatkan lalu lintas Anda.

Namun, jika merek Anda menarik bagi kelompok yang lebih muda, Periscope mungkin pilihan terbaik Anda untuk berbagi konten dan terlibat dengan pemirsa Anda.

Saat mempromosikan konten Anda di media sosial - dan terutama Twitter - manfaatkan hashtag dan topik yang sedang tren.

Misalnya, salah satu topik hangat di media sosial adalah #BacktotheFutureDay pada tanggal 21 Oktober 2015 ini. Seperti yang diketahui oleh semua penggemar film, tanggal ini adalah hari Marty McFly dan Doc melakukan perjalanan ke masa depan. Banyak brand yang berpartisipasi dalam trending topic ini dengan spin mereka sendiri di hari BTTF.

Misalnya, IKEA memposting instruksi perakitan untuk Hoverboard (ikon puncak dan terkenal di masa depan).

Petunjuk Papan Luncur IKEA

2. Penjangkauan Blogger

Pemasar saat ini menggunakan influencer dan blogger lebih dari sebelumnya untuk membantu membangun kesadaran merek - dan mereka menjadi sekutu yang hebat. Audiens cenderung lebih mempercayai influencer karena mereka dapat dihubungkan dan menarik.

Setelah Anda mengidentifikasi beberapa influencer yang ingin Anda ajak bermitra - biasanya dengan pencarian cepat di Google atau Twitter - Anda pasti ingin:

  • Ikuti mereka di media sosial
  • Mulailah membagikan konten mereka di seluruh platform media sosial Anda
  • Berinteraksi dengan influencer dengan meninggalkan komentar di blog dan postingan media sosial mereka

Setelah menjalin hubungan dengan berbagai influencer, kini Anda bisa mendekatinya lewat email atau melalui Direct Message Twitter. Anda mungkin memiliki produk yang Anda ingin mereka ulas, atau mungkin Anda tertarik untuk menampilkannya di salah satu posting blog Anda.

Mendaftar bantuan influencer dapat meningkatkan kesadaran merek Anda dan merupakan sesuatu yang harus dipertimbangkan oleh strategi pemasaran konten Anda.

Catatan: Web penuh dengan template email untuk penjangkauan blogger. Tetapi kebanyakan template ditulis dengan buruk dan hanya akan merusak reputasi Anda. Baca postingan Adam tentang penjangkauan blogger untuk mencari tahu apa yang harus dilakukan.

3. Bagikan keahlian Anda di Quora

Cara terbaik untuk mendapatkan tautan balik dan meningkatkan lalu lintas jangka panjang Anda adalah dengan menanggapi pertanyaan di Quora. Orang-orang menggunakan Quora untuk mengajukan pertanyaan atau menawarkan jawaban.

Misalnya, inilah pertanyaan tentang pemasaran konten:

Pertanyaan Pemasaran Konten

Beberapa pemasar, pengusaha, dan lainnya memberikan pengetahuan ahli mereka, termasuk Neil Patel:

Pengetahuan Ahli Neil Patel

Apa yang dapat Anda lakukan - dan apa yang dilakukan Neil - adalah menawarkan jawaban yang mendalam, dan menautkan ke salah satu entri blog Anda yang relevan sebagai cara untuk menunjukkan kepada orang-orang di Quora bahwa:

  • Anda tahu subjeknya dengan baik
  • Anda dapat memberikan lebih banyak informasi tentang topik tersebut jika mereka membutuhkannya
  • Anda memiliki reputasi baik dan mereka harus mempercayai Anda karena informasi yang solid dan akurat yang Anda berikan

Jadi, bagaimana Anda melakukan ini? Anda tidak bisa begitu saja naik Quora dan mulai melepaskan tautan.

Cara terbaik adalah mengatur profil dengan ringkasan rinci dan bio yang akurat. Dari sana, Anda perlu melakukan sedikit penggalian untuk menemukan pertanyaan populer di industri Anda dan kemudian mulai memberikan nasihat ahli Anda.

Lalu lintas tidak akan muncul dalam semalam, tetapi waktu yang Anda curahkan untuk membangun kredibilitas Anda di Quora pada akhirnya akan terbayar dengan lalu lintas yang ditargetkan dan berjangka panjang.

3. Konten Anda lemah

Inti dari pemasaran konten adalah konten Anda yang sebenarnya. Jika Anda memiliki konten yang lemah atau kurang diteliti, tidak ada pemasaran yang akan meyakinkan orang untuk datang ke blog Anda. Dan jika kebetulan Anda membuat mereka datang, Anda bisa bertaruh mereka tidak akan pernah kembali.

Berikut tiga alasan mengapa konten Anda mungkin lemah:

1. Anda tidak memberikan nilai

Jadi, Anda memulai sebuah blog, dan Anda tidak tahu harus menulis blog tentang apa. Apa yang kamu kerjakan? Anda mengikuti orang lain dan memasang jenis konten yang sama dengan pesaing Anda.

Jika orang pernah melihatnya sebelumnya, mereka tidak akan membacanya. Tetapi, Anda mungkin bertanya-tanya bagaimana Anda bisa menulis tentang sesuatu yang unik jika semuanya telah ditulis sebelumnya?

Mari kita lakukan pencarian Google cepat tentang tips pemasaran konten :

Pencarian Google

Meskipun ada ratusan postingan tentang tips pemasaran konten, yang teratas memiliki kualitas unik, membuatnya berharga di mata Google.

Bagaimana Anda menulis tentang topik yang sama dengan yang orang lain tulis? Hal termudah untuk dilakukan adalah menulisnya dari sudut yang berbeda.

Misalnya, hasil pertama untuk tips pemasaran konten adalah 17 Tips Pemasaran Konten untuk Anggaran Ukuran Berapapun. Anda dapat memutarnya dengan menambahkan lebih banyak nilai dan lebih banyak tip - dan dengan menjadi lebih spesifik. Anda dapat menargetkan pos khusus untuk solopreneur atau bisnis kecil.

2. Topik Anda membosankan

Oke, yang ini mungkin sedikit lebih sulit - terutama jika industri Anda tidak terlalu populer atau menarik. Mungkin Anda menjalankan bisnis perencanaan pensiun, atau ceruk pasar Anda sebagian besar tentang akuntansi.

Bagaimana Anda dapat membuat blog Anda menarik sehingga orang - orang ingin membaca dan membagikannya? Anda ingin memberikan postingan yang mendidik dan informatif, dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat daftar ide cerita umum yang dapat diterapkan pada bisnis Anda.

Misalnya, posting ini akan berhasil di hampir semua ceruk:

  • Wawancara
  • Kumpulkan postingan
  • Cerita-cerita sukses
  • Singkirkan mitos umum

Selain itu, meluangkan waktu untuk melihat-lihat situs bookmark seperti Reddit dan StumbleUpon dapat membantu Anda menemukan lebih banyak ide dan topik yang Anda tahu disukai orang (karena mereka secara aktif menandai mereka)!

3. Anda tidak tahu apa yang mereka sukai

Yang ini terlalu umum. Anda tahu apa yang Anda suka, tetapi Anda tidak tahu apa yang disukai audiens target Anda! Astaga! Jika Anda baru memulai, Anda mungkin hanya mengandalkan penyediaan jenis konten apa pun yang menarik bagi Anda - atau konten yang terkait erat dengan produk atau layanan Anda.

Jika bisnis Anda terlibat dalam pemasaran email - dan memang seharusnya - cara cepat untuk menilai apa yang sangat diinginkan audiens Anda adalah dengan melihat rasio terbuka Anda. Karena sebagian besar perusahaan mengirimkan postingan blog terbaru kepada pelanggan mereka melalui email, Anda dapat mengetahui apa yang benar-benar disukai audiens Anda.

Sesuaikan Konten Untuk Pelanggan

Dari sini, Anda dapat menyesuaikan konten Anda dengan pelanggan Anda.

Anda juga dapat melihat judul Anda. Fakta bahwa 8 dari 10 orang tidak membaca melewati tajuk berita. Ini berarti jika judul Anda tidak berdampak, Anda kehilangan banyak lalu lintas.

Beberapa petunjuk untuk mempercantik tajuk utama Anda adalah:

  • Gunakan nomor - Posting daftar adalah jenis posting yang paling banyak dibagikan, menurut CoSchedule.
  • Tinggalkan pertanyaan yang belum terjawab - Hindari membuat pernyataan di headline Anda. Sebaliknya, tinggalkan pertanyaan yang belum terjawab.
  • Bersikaplah spesifik - Semakin spesifik semakin baik. Jika tajuk utama Anda tidak spesifik, pembaca tidak akan dapat memutuskan apakah konten Anda berguna atau menarik.
  • Buat janji dan penuhi - Tidak ada yang suka ditipu. Jika judul Anda mengklaim Anda memiliki 6 strategi yang terbukti untuk meningkatkan pengikut media sosial Anda, maka posting Anda perlu mendukung klaim itu.

Catatan: Apakah Anda sudah memiliki pengaturan kalender konten untuk blog Anda? Tidak masalah! Lihat posting saya tentang mengapa Anda membutuhkannya dan cara membuatnya.

5. Jadwal penerbitan Anda tidak bekerja

Ada banyak penelitian di web yang mengatakan kapan Anda harus mempublikasikan konten dan seberapa sering.

Tetapi kenyataannya adalah bahwa data ini didasarkan pada blog orang lain, audiens mereka, dan apa yang berhasil untuk mereka.

Jadi apa yang bisa kamu lakukan?

Kembangkan jadwal di sekitar Anda, blog, dan audiens Anda daripada data umum yang tidak relevan.

Inilah kabar baiknya?

Kami memiliki seluruh entri blog yang dapat membantu Anda dalam hal ini. Jadi pergilah ke posting kami untuk menemukan waktu terbaik untuk menerbitkan posting blog dan mulai membaca.

Membungkusnya

Ada banyak alasan mengapa strategi pemasaran konten tampaknya tidak berfungsi dengan baik. Terkadang hanya mengubah format konten Anda dari posting blog ke podcast dapat menghasilkan lonjakan lalu lintas yang nyata.

Di lain waktu, Anda perlu fokus untuk menjangkau orang sebanyak mungkin dengan menargetkan beberapa saluran media sosial.

Tapi, satu hal yang jelas, jika Anda tidak memiliki konten berharga yang diinginkan audiens Anda, tidak ada gunanya memiliki strategi sama sekali. Berikan konten bintang yang mendidik dan menghibur.

Anda akan melihat peningkatan keterlibatan dan lalu lintas akan segera menyusul.

Catatan: Ingin konten terbaru kami dikirim ke kotak masuk Anda? Klik di sini untuk berlangganan buletin Blogging Wizard gratis.