Apa itu Flash Sale & Mengapa Ini Teknik Pemasaran yang Baik?

Pernahkah Anda memperhatikan bagaimana kata-kata seperti "diskon" atau "penawaran terbatas" memiliki efek ajaib ini pada orang-orang. Kata-kata ini menarik pelanggan seperti magnet menarik logam.

Dan tidak ada jalan keluar dari mereka. Suatu saat Anda berjalan melewati toko dan kemudian saat berikutnya Anda berjalan keluar dengan 4 tas belanja di tangan Anda.

Sama halnya dengan belanja online juga. diskon 50? Ya silahkan! 6 jam saja? Ayo! Dan bahkan sebelum Anda menyadarinya, pembelian sudah selesai!

Dan itu, sobat, adalah bagaimana Anda ditargetkan oleh flash sale. Tidak tahu apa yang kita bicarakan?

Nah, di blog ini kami akan membahas semua yang perlu Anda ketahui tentang penjualan flash, pentingnya mereka, dan cara menjalankannya. Jadi berhentilah menunggu dan gulir ke bawah!

Apa Sebenarnya Flash Sale itu? (Definisi)

Flash sale adalah saat toko atau toko online menawarkan diskon dan promosi untuk waktu yang singkat. Di sini, jumlah produk yang ditawarkan terbatas dan disediakan dalam waktu singkat.

Pada dasarnya, ini adalah penjualan yang ada di sini dan kemudian hilang dalam sekejap! Masuk akal?

Idenya adalah untuk memprovokasi kecenderungan pembelian impulsif orang dengan membujuk mereka untuk membeli produk Anda di tempat tanpa terlalu banyak berpikir. Ini juga merupakan teknik pemasaran cerdas yang sangat bergantung pada FOMO Anda (takut ketinggalan).

Apa untungnya bagimu? Meningkatkan penjualan dan pendapatan DAN membersihkan beberapa stok tambahan! Sekarang Anda pasti bertanya-tanya: Bukankah itu juga yang dilakukan penjualan reguler untuk bisnis Anda?

Nah, newsflash: Flash sale berbeda dari penjualan reguler Anda dalam 3 cara tertentu.

1. Diskon dan promosi dalam flash sale biasanya lebih tinggi dari penawaran reguler bisnis Anda.
2. Durasi flash sale jauh lebih pendek dari jangka waktu penjualan normal Anda.
3. Dan terakhir, hanya pilihan produk terbatas yang diperebutkan dalam penjualan kilat!

Tapi, seberapa bergunakah teknik ini? Apakah itu benar-benar menuai manfaat? Apakah itu benar-benar patut dicoba? Semua pertanyaan ini akan dijawab di bagian selanjutnya. Jadi tanpa basa-basi lagi, mari kita selami!

Manfaat Flash Sale

Penjualan kilat begitu 'dalam' sekarang. Dan tidak ada yang bisa menolaknya ketika mereka melihat semua penawaran yang luar biasa. Faktanya, lebih dari 64% konsumen benar-benar menunggu untuk membeli barang sampai ada obral. Mengagumkan, bukan?

Sekarang, jika Anda berkecimpung dalam bisnis e-niaga, maka kami memiliki beberapa statistik yang layak untuk Anda:

• Penjualan kilat Tingkatkan rasio klik untuk membuka untuk 74% bisnis.
• Mereka meningkatkan tingkat transaksi untuk 67% bisnis.
• Dan, pelanggan menghabiskan rata-rata 385% lebih banyak untuk flash sale.

Semua angka ini cukup meyakinkan, tetapi Anda pasti masih bertanya-tanya BAGAIMANA sebenarnya flash sale bermanfaat bagi bisnis Anda. Nah, berikut caranya:

1. Mengosongkan Stok Lama dan Memberi Ruang untuk Stok Baru

Flash sale adalah cara yang bagus untuk membersihkan semua kelebihan persediaan yang telah tersimpan di gudang Anda lebih lama dari yang Anda inginkan. Semua barang di luar musim, tidak terjual, dan permintaan rendah dapat disiapkan dengan harga diskon dan pelanggan akan datang dengan tergesa-gesa untuk membeli semuanya.

Mengosongkan stok lama tidak hanya akan membantu Anda menurunkan biaya operasional dan inventaris, tetapi juga mendapatkan kembali sebagian biaya awal Anda. Selain itu (secara harfiah), itu juga akan memberi ruang bagi produk-produk baru dan segar dalam permintaan.

Baca lebih lanjut: Software Lead Generation Terbaik untuk Meningkatkan Penjualan Anda

2. Meningkatkan Visibilitas Merek

Hal yang sangat keren tentang flash sale adalah bahwa itu adalah pusat untuk penawaran yang tak tertahankan. Pembatasan waktu dan urgensi yang terlibat dalam seluruh kesepakatan mengubah orang menjadi pelanggan dengan segera.

Hal ini mendorong mereka untuk membagikan penawaran tersebut kepada teman, keluarga, kolega, dan terkadang bahkan di media sosial mereka, memberikan merek Anda visibilitas dua kali lipat dari sebelumnya!

Dengan demikian, penjualan kilat tidak hanya meningkatkan kesadaran dan visibilitas merek Anda, tetapi juga menarik pelanggan baru dalam prosesnya.

3. Meningkatkan Pendapatan Dengan Cepat

Menurut Social Marketing Fella, flash sale menghasilkan peningkatan 35% dalam tingkat transaksi. Ini berarti bahwa Anda menjual lebih banyak daripada rata-rata hari Anda.

Karena penjualan kilat dikenal untuk pembelian cepat oleh pelanggan dan itu juga dalam jumlah yang lebih besar dari biasanya, ada peningkatan pendapatan yang luar biasa dengan kecepatan yang jauh lebih cepat daripada hari-hari biasa Anda.

Peningkatan penjualan jangka pendek ini dapat meningkatkan pendapatan Anda dengan cepat, sehingga membantu Anda mengoptimalkan keuntungan dan mengembangkan bisnis Anda.

4. Meningkatkan Loyalitas Merek

Jika Anda ingin meningkatkan loyalitas merek Anda, maka Anda harus menunjukkan kepada pelanggan Anda yang sudah ada bahwa Anda peduli dengan pengalaman mereka. Dan obral kilat adalah cara yang bagus untuk memberikan kembali atau memberi penghargaan kepada pelanggan Anda dengan penawaran luar biasa!

Dengan biaya yang lebih rendah pada jangka waktu yang terbatas, orang merasa beruntung dan istimewa untuk mendapatkan banyak. Ini akan membuat mereka kembali lagi di masa depan.

Jadi, semakin banyak penjualan kilat yang Anda miliki, semakin besar kemungkinan pelanggan Anda yang sudah ada akan bertahan. Sekarang, setelah kita melihat dampak penjualan kilat terhadap bisnis Anda, tidakkah Anda ingin mencoba menjalankannya?

Saatnya untuk melihat bagaimana melakukan flash sale yang sukses. Ayo pergi!

Bagaimana Menjalankan Flash Sale yang Sukses?

Jika Anda berpikir bahwa Anda dapat dengan mudah melakukan flash sale hanya dengan mengumumkannya, maka Anda salah, Sobat! Ada langkah-langkah tertentu yang perlu Anda ikuti jika ingin mendapatkan manfaat positif dari flash sale.

Jangan khawatir, kami sudah mengatasinya! Di sini mereka:

1. Tentukan Tujuan Anda

Langkah pertama dalam rencana apa pun adalah menentukan atau menentukan tujuan Anda, dan penjualan kilat tidak terkecuali. Karena penjualan kilat dapat membantu Anda mencapai banyak hal, Anda perlu mempersempitnya ke tujuan utama Anda. Berfokus pada tujuan Anda akan membantu Anda memilih produk mana yang akan digunakan untuk transaksi dan cara menjualnya.

Jadi tanyakan pada diri Anda apa yang ingin Anda capai. Apakah Anda ingin menghapus stok lama? Atau meningkatkan penjualan untuk produk yang kurang laku? Atau mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda? Atau meningkatkan bisnis selama musim sepi? Ini adalah pertanyaan penting yang akan memberikan jalan yang jelas bagi Anda untuk fokus dan juga membantu Anda mengukur kesuksesan Anda.

Baca Selengkapnya: Viral Marketing: Pengertian, Manfaat, Teknik & Alatnya!

2. Pilih Pemirsa Target Anda

Itu selalu yang terbaik untuk memikirkan audiens target sebelum terjun ke petualangan penjualan atau pemasaran apa pun sehingga tujuan Anda selaras dengan kebutuhan mereka.

Dengan berfokus pada audiens target, Anda dapat menjangkau pelanggan Anda secara lebih efektif dengan menyesuaikan penjualan kilat Anda dengan cara yang memenuhi kebutuhan dan keinginan mereka. Ini juga akan memudahkan Anda untuk mengembangkan pesan atau membuat hype seputar flash sale Anda.

3. Pilih Produk yang Tepat

Langkah selanjutnya untuk membuat penjualan kilat adalah memilih produk yang tepat untuk itu. Ini sangat penting karena produk yang Anda pilih membantu Anda mendapatkan pembeli jangka panjang. Jadi, Anda harus memastikan bahwa produk yang Anda pilih untuk dijual sesuai dengan target audiens Anda atau sebaliknya.

Anda juga harus memilih produk sesuai dengan tujuan yang ingin Anda capai. Misalnya, jika Anda bertujuan untuk menciptakan kesadaran merek, maka Anda dapat memilih produk khas Anda atau jika Anda bertujuan untuk menarik pelanggan baru, maka Anda dapat memilih produk yang populer dengan audiens pesaing Anda.

4. Promosikan Penjualan Anda

Cara terbaik untuk memaksimalkan angka penjualan Anda selama flash sale adalah memastikan bahwa Anda secara aktif mempromosikannya bahkan sebelum dimulai! Anda dapat melakukan ini dengan menjangkau melalui media sosial, mengirim email kepada audiens target Anda sesaat sebelum penjualan, membuat hitung mundur, mengirim pemberitahuan push web, dll. Ini akan membantu menciptakan eksposur dan membangun hype yang dibutuhkan untuk penjualan flash Anda.

Aspek penting lainnya dari promosi penjualan Anda adalah memastikan bahwa Anda mengucapkannya dengan benar! Mengatakan sesuatu seperti "Dapatkan diskon 50%!" atau “Hemat 50%!” akan membuat audiens Anda merasa seperti mendapatkan sesuatu atau menghindari kerugian. Ini juga di mana Anda mencoba untuk bermain dengan FOMO audiens Anda untuk keuntungan Anda untuk memastikan bahwa mereka tidak melewatkan penjualan flash Anda yang luar biasa!

5. Batasi Waktu

Inti dari penjualan kilat adalah memulai penjualan dan mengakhirinya dalam sekejap! Ini berarti Anda membatasi atau membatasi waktu penawaran luar biasa Anda. Idealnya, tidak boleh lebih dari 24 jam. Jendela waktu yang singkat ini menciptakan rasa urgensi dan terburu-buru yang memprovokasi atau menekan orang untuk membeli secara impulsif pada saat itu juga.

Jadi, penting bagi Anda untuk membuat FOMO dengan membatasi waktu. Statistik menunjukkan bahwa penjualan tiga jam memiliki tingkat transaksi tertinggi – 14%! Ini berarti bahwa semakin pendek durasinya, semakin baik untuk penjualan Anda karena kebanyakan orang memiliki dorongan yang tak tertahankan dalam hal penawaran terutama ketika mereka melihat bahwa mereka terikat waktu.

6. Periksa Stok Anda

Hal terakhir yang Anda inginkan dalam flash sale Anda adalah produk Anda terjual terlalu cepat. Ada penelitian yang menunjukkan bahwa lebih dari 45% item flash sale terjual habis bahkan sebelum obral berakhir. Ini benar-benar dapat berdampak negatif pada merek Anda.

Jadi, sangat penting bagi Anda untuk memeriksa stok Anda untuk melihat apakah Anda memiliki cukup produk sebelum memulai penjualan. Hitung perkiraan jumlah produk yang Anda perlukan atau dapatkan bantuan dari perusahaan logistik untuk menentukan berapa banyak produk yang Anda perlukan untuk membuat penjualan kilat Anda sukses.

7. Bersiaplah untuk Pengiriman

Nah, langkah ini berlaku jika Anda adalah pebisnis e-commerce atau toko online. Anda harus ingat bahwa flash sale Anda tidak hanya berakhir dengan peningkatan pendapatan untuk bisnis Anda, Anda harus memastikan bahwa Anda mengirimkan produk Anda sesegera mungkin.

Itu sebabnya Anda harus bersiap terlebih dahulu untuk pengiriman dan pengiriman massal sehingga Anda dapat memberikan pengalaman yang mulus bagi pelanggan Anda! Setiap keterlambatan dalam pengiriman atau pengiriman, maka Anda dapat mengucapkan selamat tinggal kepada pelanggan Anda, terutama yang baru.

Ikuti langkah-langkah ini dan Anda akan dapat melakukan flash sale yang fantastis untuk bisnis Anda!

Elink.io: Alat Sempurna untuk Membantu Anda Dengan Penjualan Flash Anda

Promosi sangat penting jika Anda ingin banyak orang berpartisipasi dalam flash sale Anda. Untuk itu, Anda perlu mengirim buletin elektronik kepada audiens Anda. Tidak hanya itu, Anda perlu memastikan bahwa Anda memasukkan penjualan flash ke situs web Anda!

Bagaimana jika Anda memiliki alat yang dapat membantu Anda dengan keduanya?

Itulah mengapa kami mempersembahkan kepada Anda elink.io, alat kurasi konten all-in-one yang luar biasa yang membantu Anda membuat halaman web yang indah dan responsif, dan merancang buletin produk hanya dengan beberapa klik. Anda dapat membuat koleksi produk, menyematkannya di situs web Anda, dan mulai menjual produk Anda di flash sale!

Cukup tambahkan tautan ke artikel, video, gambar, dll. yang ingin Anda bagikan sebagai bagian dari halaman web/buletin Anda dan elink akan secara otomatis mengubah tautan web Anda menjadi blok visual dengan gambar, judul, dan deskripsi singkat. Anda selanjutnya dapat menambahkan header, teks intro, logo perusahaan Anda, dan tagline.

Elink memungkinkan Anda memilih lebih dari 50 templat berbeda untuk membuat dan mendesain buletin produk atau halaman web Anda. Ini berarti Anda tidak perlu memikirkan aspek desain dan Anda dapat sepenuhnya fokus pada konten.

Halaman web ini dapat diperbarui secara real-time. Ini bagus untuk penjualan kilat Anda karena itu berarti Anda dapat kembali kapan saja dan terus menambahkan dan menghapus produk tanpa harus membuat halaman baru setiap kali.

Lanjutkan ke elink tanpa keraguan karena elink mendukung Anda!

Kesimpulan

Flash sale mungkin bersifat jangka pendek, tetapi pasti menciptakan dampak jangka panjang pada bisnis.

Dengan langkah yang tepat, Anda bisa menuai hasil positif dan mengubah teknik pemasaran ini menjadi mesin penghasil uang!

Dan sekarang setelah Anda mengetahui semua yang perlu Anda ketahui tentang penjualan kilat, inilah saatnya Anda mengenakan topi pemasaran paling mencolok dan mulai berbisnis!

Cepat dan semoga berhasil!

Bacaan lebih lanjut:

30+ Ide Buletin Untuk Konten Terkurasi!

Jangkauan Pasar: Kiat Meningkatkannya Untuk Bisnis Anda

Apa itu Pemasaran Keluar & Bagaimana Cara Kerjanya?

Cara Menjual Produk Afiliasi dalam hitungan Menit | Media Sosial, Buletin Email & Blog

Cara Efektif Menggunakan Media Sosial untuk Mempromosikan Konten Anda

Bangun Brand Awareness Dengan 9 Cara Cepat Namun Efektif Ini

Cara Mempromosikan Toko Anda Di Instagram & Meningkatkan Penjualan