Strategi Pemasaran Konten Baru yang Mengubah Lalu Lintas menjadi ROI
Diterbitkan: 2021-07-20Tidak pernah ada waktu yang lebih baik untuk memanfaatkan pemasaran konten untuk mendorong bisnis, menciptakan inisiatif pemasaran berkualitas tinggi, dan memberikan nilai jangka panjang kepada pelanggan atau klien Anda.
Jadi, bagaimana Anda bisa menonjol dari keramaian dan membuat strategi pemasaran konten yang menarik audiens target Anda?
Saya akan memberikan sembilan strategi pemasaran konten yang telah saya gunakan yang memberikan hasil secara konsisten. Baca terus.
1. Berempati dengan Audiens Anda
Kepercayaan adalah unsur penting dalam hubungan apa pun, dan itu tidak berbeda dengan bisnis Anda dan klien Anda.
Cara terbaik untuk membangun kepercayaan dengan konten adalah dengan menunjukkan kepada prospek bahwa Anda memahami masalah pemasaran digital mereka dan ingin menyelesaikannya. Gunakan konten Anda untuk mengirim pesan kepada pembeli bahwa Anda terinformasi, terdidik, dan mampu memecahkan tantangan yang mereka hadapi. Berikan contoh berdasarkan data!
Anda hanya dapat menyediakan konten yang menyelesaikan masalah audiens target Anda jika Anda memahami audiens Anda terlebih dahulu.
Anda dapat memenuhi masalah pelanggan Anda dengan menulis posting blog top-of-corong, menerbitkan eBuku tengah-saluran (dengan langkah-langkah yang dapat ditindaklanjuti yang dapat diterapkan pengguna), atau mungkin perusahaan Anda paham video, dan Anda dapat memulai seri video .
2. Manfaatkan Saluran Pemasaran Teratas dengan Konten Anda
Pemasaran konten adalah bahan bakar dan sangat berdampak bagi pertumbuhan digital. Untuk mengeluarkan konten Anda, sangat penting bahwa konten Anda dapat ditemukan melalui pemasaran pencarian dan media sosial. Anda memerlukan konten berbasis data dan kredibel untuk mendorong saluran ini.
Jika Anda tidak secara konsisten memposting konten yang relevan, Anda merusak kemampuan perusahaan Anda untuk menjangkau audiens baru. Secara keseluruhan, Anda kehilangan peluang bisnis baru. Alasannya?
Konten adalah cara yang bermanfaat untuk mengarahkan pengguna baru ke situs Anda dengan memberi peringkat untuk kata kunci di Google. Ini membantu situs Anda menemukan tempat tinggal di lebih banyak halaman hasil mesin pencari (SERP).
Semakin banyak kesadaran merek di internet yang dimiliki perusahaan Anda, semakin tinggi peluang Anda untuk mengubah pembaca menjadi calon pelanggan potensial dan pelanggan masa depan.
Salah satu contoh artikel yang memiliki peringkat yang sangat baik di SERP adalah artikel yang kami rekomendasikan untuk ditulis oleh klien kami di sekitar situs web penawaran konstruksi.
Apa yang dapat kami lakukan untuk klien kami di ruang perangkat lunak manajemen proyek konstruksi adalah meminta mereka menulis artikel blog yang mendukung industri paralel. Dengan memanfaatkan apa yang telah ditelusuri pengguna dalam industri mereka, kami membantu klien kami memberi peringkat untuk hampir 400 kata kunci organik baru.
Kami juga membantu mereka secara konsisten mendatangkan lalu lintas organik baru dan memengaruhi konversi permintaan demo dari perangkat lunak mereka setelah karya tersebut mulai mendapatkan lebih banyak daya tarik, kira-kira enam bulan setelah ditayangkan.
Saat melihat kinerja karya hari ini, setelah aktif selama lebih dari setahun, peringkatnya untuk 387 kata kunci. Ini juga mendatangkan sekitar 2.200 pengguna organik dan memiliki perkiraan nilai lalu lintas $29.200.
Tidak terlalu lusuh, kan?
Menggunakan metrik biaya lalu lintas SEMRush membantu menentukan apa yang harus Anda buat untuk konten blog. Ini memberikan angka yang menunjukkan betapa berharganya kata kunci yang Anda rangking.
Estimasi biaya lalu lintas SEMRush didasarkan pada berapa banyak yang harus Anda keluarkan di Google Ads untuk menentukan peringkat kata kunci yang Anda peringkatkan secara organik.
Selain itu, penting untuk mempromosikan konten Anda yang relevan di saluran media sosial seperti LinkedIn.
Temukan cara untuk memasukkan judul yang menarik. Sertakan grafik kreatif yang menarik perhatian audiens Anda. Pastikan konten berkisar pada masalah/topik nyata yang mungkin diminati audiens Anda.
Ada saluran lain di mana Anda dapat mempublikasikan konten, tetapi area ini adalah tempat mayoritas pelanggan dan pembeli yang Anda targetkan berada.
3. Tetapkan Tujuan Spesifik
Untuk sebagian besar perusahaan, tujuan pemasaran konten mereka adalah untuk meningkatkan lalu lintas organik, membangun loyalitas merek, dan pada akhirnya meningkatkan konversi, sehingga menghasilkan pendapatan.
Jangan terjebak dalam membuat konten HANYA untuk membuat. Anda akan mendorong orang menjauh pada akhirnya.
Untuk mengetahui apa yang akan menggerakkan jarum untuk tim Anda, tentukan taktik yang dapat ditindaklanjuti tentang BAGAIMANA Anda berencana untuk mencapai tujuan tertentu termasuk:
Sasaran Lalu Lintas Organik: Jika meningkatkan lalu lintas organik Anda sebesar 100 persen dari tahun ke tahun adalah sasaran utama Anda, maka fokus Anda harus pada menghasilkan konten blog corong teratas yang menjawab pertanyaan pengguna tertentu.
Lakukan penelitian Anda. Apa yang ditanyakan audiens target Anda secara online? Buat konten yang menjawab pertanyaan mereka.
Bangun Loyalitas Merek: Jika loyalitas merek adalah tujuan utama Anda, fokuslah untuk menyiapkan kampanye pemasaran email yang kuat yang mempromosikan posting blog, eBuku, panduan Anda yang sudah ada.
Selain itu, pastikan untuk secara aktif mempublikasikan pencapaian perusahaan yang penting ke saluran sosial Anda. Biarkan audiens Anda tahu apa yang Anda lakukan!
Prospek Baru Bersih – Jika prospek dan konversi baru adalah tujuan utama Anda, fokuslah pada pembuatan aset saluran tengah. Ini bisa berupa eBuku, panduan, dan/atau kertas putih yang dibuat agar pengguna dapat membiasakan diri dengan merek Anda sebelum mereka siap untuk membeli.
Berapa banyak Anda bertujuan untuk meningkatkan lalu lintas ke blog Anda? Berapa banyak lagi studi kasus yang Anda unduh? Berapa banyak lagi produk yang ingin Anda jual?
Tuliskan persentase spesifik yang ingin dicapai selama enam bulan hingga satu tahun ke depan. Pikirkan tentang apa yang dapat Anda tambahkan ke strategi konten Anda untuk mencapai tujuan Anda dan juga tidak membuang waktu audiens Anda.
4. Tulis Konten Untuk Tahapan Tertentu di Corong Pembeli
Saat membuat artikel, Anda harus mengetahui tahap mana dalam saluran pemasaran dan penjualan yang Anda targetkan dan tujuan apa yang dapat dicapai konten Anda.
Apakah Anda berharap untuk:
- Membangun kesadaran merek?
- Mendidik pembeli tentang industri atau produk/jasa Anda?
- Memelihara prospek yang berkualitas?
- Libatkan influencer di ruang Anda?
- Layani klien yang ada dan bantu mereka membangun hubungan dengan Anda?
- Jual silang atau jual produk/layanan Anda?
- Hasilkan prospek baru dan tunjukkan mengapa audiens target Anda harus mempercayai Anda?
- Menetapkan diri Anda sebagai ahli materi pelajaran (UKM)?
Di bawah ini adalah saluran pemasaran. Kami akan membuka fase kesadaran, minat, dan pertimbangan.
Sumber: Apa bagian terpenting dari saluran pemasaran ramping?
- Bangun Kesadaran Merek: Konten blog Anda di sini harus menjawab pertanyaan pencarian Anda di industri Anda, yang kemungkinan besar adalah cara pengunjung menemukan situs Anda.
Ada beberapa cara untuk menghasilkan ide blog baru. Salah satu taktik paling efektif adalah menyusun konten berdasarkan pertanyaan yang ditemukan menggunakan Answer the Public. Alat ini memungkinkan Anda mengetik frasa atau tema dan menyediakan ratusan kueri yang berfokus pada kata kunci tertentu.
Lihat di bawah:
Sayangnya, gambar yang disediakan alat ini tidak menyertakan tampilan tanggal yang "ramah pengguna". Namun, Answer the Public telah membuat opsi Unduh CSV tempat Anda dapat mengunggah informasi ini ke Excel atau Google Spreadsheet untuk digunakan nanti.
- Minat Audiens Lebih Lanjut – Fase ini akan menjadi tahap di mana pengguna telah membaca blog Anda dan berpotensi mendaftar untuk buletin atau daftar email Anda. Namun, mereka membutuhkan lebih banyak informasi sebelum mereka siap untuk membeli apa pun.
Taktik yang bermanfaat pada tahap ini untuk audiens Anda, tanpa harus membeli kursus yang mahal, adalah mendaftar ke daftar email untuk produk atau influencer internet yang mereka minati.
Perhatikan seberapa sering Anda mengirim konten, jam berapa Anda mengirim, dan masalah apa yang dipecahkan konten Anda. Email ini tidak harus berdasarkan kata kunci dan dapat mendiskusikan pengumuman produk terbaru atau acara industri juga. Fokus untuk memajukan hubungan di sini!
- Menjadi Bagian dari “Pertimbangan” – Dalam fase ini, targetkan pengguna Anda dengan studi kasus, kertas putih, dan eBuku yang dapat Anda kirim ke daftar email Anda. Anda juga dapat memublikasikannya di hub "Sumber Daya", jika situs Anda memilikinya.
Dari sini, Anda harus mengonfirmasi dengan audiens Anda bahwa produk/layanan Anda sepadan dengan waktu mereka. Tunjukkan mengapa Anda kredibel dengan sumber daya yang dapat diandalkan yang dapat mereka rujuk kembali sebelum mereka membuat keputusan.
5. Gunakan Sumber Daya Utama Anda
Pikirkan tentang pertanyaan ini: Siapa yang memiliki pengetahuan paling banyak tentang industri, produk atau layanan, tantangan, dan klien organisasi Anda?
Jawabannya adalah anggota organisasi Anda!
Karyawan, pemimpin, dan afiliasi Anda akan menjadi orang terbaik untuk berkontribusi di sini. Mengapa? Merekalah yang berinteraksi dengan organisasi, industri, klien, dan prospek setiap hari.
Saat bekerja dengan klien, kami telah melihat bisnis mendedikasikan sumber daya yang memadai untuk tim konten internal yang memiliki kesuksesan terbesar dalam menumbuhkan lalu lintas organik mereka dengan cepat.
Misalnya, klien yang bekerja dengan kami, yang merupakan agensi pemasaran influencer global, dengan cepat meningkatkan lalu lintas organik bulanan mereka. Bagaimana? Mereka mendedikasikan sejumlah besar sumber daya internal untuk pembuatan konten.
Selama delapan bulan, mereka “meningkatkan 10x” lalu lintas organik mereka dan meningkatkan posisi kata kunci mereka sebesar “8x” dari November 2018 hingga 1 Juli 2019.
Bagaimana?
Mereka membahas topik yang didorong oleh kata kunci yang menjadi keahlian staf mereka. Saya telah menunjukkan pertumbuhan substansial mereka dalam tangkapan layar di bawah ini.
November 2018 dari SEMRush
1 Juli 2019 dari SEMRush
Dengan penelitian dan saran kata kunci kami, mereka dapat memberikan saran ahli dengan memanfaatkan keahlian tim mereka dan mencakup topik-topik seperti:
- Menggunakan media berbayar untuk mendorong pemasaran influencer
- Tren pemasaran konten
- Vlogger YouTube teratas
- dll.
Dengan mendedikasikan sumber daya untuk tim konten internal yang berpengalaman dengan audiens bisnis Anda, Anda dapat dengan cepat meningkatkan lalu lintas Anda dan menyediakan konten yang berharga untuk target pasar Anda.
6 . Buat Persona Pembeli
Untuk membuat konten yang ditujukan langsung ke audiens target Anda, Anda harus terlebih dahulu melihat audiens konten Anda. Semakin jelas gambaran yang Anda miliki tentang siapa audiens Anda, semakin baik Anda dapat memenuhi kebutuhan konten mereka.
Berikut adalah contoh persona pembeli yang selaras dalam industri konstruksi.
Nama: Pam
Judul: Manajer Proyek
Latar Belakang:
- Gelar sarjana dalam manajemen konstruksi dan mulai sebagai insinyur proyek
- Senang menghabiskan waktu memasak, mendesain, dan bersama kedua anaknya
- Mulai mengerjakan proyek yang lebih kecil dan telah memperoleh kesuksesan untuk menjadi lebih "profil tinggi".
Demografi:
- Perempuan
- Pertengahan 30-an
- Penghasilan $80rb-$120rb
Pengidentifikasi:
- Sangat sibuk, mengelola detail proyek dan komunikasi dengan berbagai mitra dan vendor proyek
- Biasanya di depan komputer, jadi email lebih disukai
Peran mereka:
- Bertanggung jawab untuk memenuhi jadwal yang ketat sambil mengendalikan biaya
- Mengelola komunikasi dan operasi sehari-hari
Poin Nyeri:
- Selalu padamkan kebakaran dan keadaan darurat
- Memiliki kesulitan mengumpulkan dan mengkomunikasikan informasi dengan benar dari lapangan kembali ke kantor dan manajemen
Bagaimana Mereka Belajar:
- Mendengarkan podcast dan buku audio
- Mengkonsumsi konten pendidikan dari saluran YouTube/konten online di ruang konstruksi
Dengan menguraikan dan mendefinisikan persona pembeli dengan jelas, seperti yang ditampilkan di atas, Anda dapat melengkapi tim konten Anda dengan lebih baik untuk menyusun konten yang lebih baik yang sesuai dengan audiens target Anda. Sihir.
7 . Audit Konten yang Ada dan Evaluasi Kesenjangan Konten Anda
Bagi sebagian orang, kata-kata “audit konten” mungkin menimbulkan kepanikan. Melakukan audit konten tidak seseram kedengarannya dan merupakan tugas penting untuk strategi pemasaran konten Anda.
Lakukan audit konten untuk mengidentifikasi kesenjangan dalam konten Anda, dibandingkan dengan pesaing Anda.
Lihatlah apa yang dilakukan pesaing Anda dan cari yang berikut ini:
- Apakah pesaing Anda memiliki blog, dan apakah mereka mengejar topik yang berfokus pada kata kunci?
- Apakah pesaing Anda menggunakan gambar dalam konten mereka? Apa aset desain lain yang mereka gunakan untuk membuat pengguna tetap terlibat?
- Apakah pesaing Anda memiliki perpustakaan eBook atau whitepaper yang dapat Anda gunakan untuk mendapatkan ide? Bisakah Anda melakukan sesuatu yang lebih baik?
- Apakah pesaing Anda memiliki video informasi atau webinar?
Setelah meninjau konten yang harus dimiliki di situs pesaing Anda, kunjungi kembali situs Anda. Apakah Anda kehilangan tanda di mana saja? Apakah ada area dalam strategi konten Anda di mana Anda menang dan dapat mengoptimalkan lebih jauh?
Anda tidak akan pernah tahu sampai Anda meluangkan waktu dan meninjau apa yang dilihat pengunjung Anda saat mereka tiba di situs Anda. Fokus pada apa yang MEREKA butuhkan ketika mereka berinteraksi dengan Anda!
Cara Mengonversi Pemirsa Melalui Konten
Kami telah membahas apa yang Anda butuhkan untuk membuat konten yang menarik audiens target Anda. Sekarang, mari kita lihat bagaimana Anda membuat konten yang membantu mencapai tujuan bisnis Anda.
Salah satu pendekatan yang berguna untuk mengonversi pengguna adalah dengan menindaklanjuti posting blog top-of-the-corong Anda dengan tawaran tengah-tengah, seperti eBuku atau panduan. Ini harus memerlukan informasi kontak yang diperlukan dalam pertukaran untuk aset.
Jadikan pengalaman mereka semulus mungkin!
Saat pembaca menelusuri karya Anda, tawarkan panduan atau e-book gratis Anda dengan menggunakan CTA yang disematkan di badan konten Anda. Anda juga dapat menyertakan penawaran pop-up yang relevan.
Bergantung pada karya, mungkin bermanfaat untuk menawarkan di akhir karya untuk menghindari memecah pemikiran kritis dan menutup kesimpulan dengan tindakan.
Mengingat; Anda mungkin telah kehilangan perhatian mereka pada akhirnya!
Sumber daya ini berharga karena Anda dapat menambahkan alamat email yang dikumpulkan dari eBuku Anda atau memandu konversi ke kampanye pemasaran email. Dari sana, jangkau calon pelanggan saat waktunya tepat.
Kesimpulan
Berinvestasi dalam pemasaran konten sama seperti kedengarannya. Ini adalah investasi di masa depan perusahaan untuk mendapatkan pelanggan baru!
Meskipun Anda mungkin tidak melihat pengembalian pada bagian blog atau eBook tertentu, mundurlah selangkah dan lihat apa strategi Anda yang mungkin hilang. Mungkin perlu penyegaran dan kata kunci yang kurang kompetitif. Mungkin perlu lebih banyak statistik dan lebih sedikit bulu.
Gunakan strategi di atas untuk mengoptimalkan pembuatan konten dan rencana pemasaran Anda untuk menyediakan konten utama kepada pelanggan dan klien Anda, setiap saat.