Penargetan Geografis: Cara Menemukan Pelanggan yang Tepat untuk Merek Anda

Penargetan - geo adalah taktik pemasaran yang menggunakan lokasi geografis yang berasal dari alamat IP pengguna untuk menyajikan konten atau iklan khusus kota atau lingkungan kepada mereka.

Jadi, jika Anda adalah bisnis dan menjalankan Google Ads, Anda mungkin melakukan penargetan-geo, baik menurut negara bagian atau kode pos. Namun Anda mungkin melewatkan opsi yang ampuh untuk mengiklankan barang atau jasa Anda: Wilayah DMA Nielsen, yang merupakan wilayah geografis tempat tayangan televisi lokal diukur oleh Nielsen.

Jika Anda ingin memaksimalkan niat membeli audiens Anda - belum lagi belanja iklan Anda - pertimbangkan untuk menambahkan opsi penargetan yang efektif ini ke dalam campuran, karena salah menargetkan adalah salah satu kesalahan terburuk yang dapat Anda lakukan dalam beriklan. Jika Anda membelanjakan uang iklan untuk menjangkau orang yang salah, maka Anda membuang-buang uang.

Secara umum, ada dua cara utama pengiklan menjangkau orang yang salah. Pertama, mereka menetapkan parameter mereka terlalu luas, yang berarti Anda menempatkan diri Anda di depan banyak orang yang tidak memenuhi syarat - orang-orang yang tidak memiliki minat atau perilaku yang akan menunjukkan bahwa mereka akan menjadi pelanggan potensial yang baik untuk Anda.

Di sisi lain, Anda juga bisa salah dengan membuat parameter Anda terlalu sempit. Yang ini mungkin tampak mengejutkan, tetapi dalam hal periklanan yang baik, Anda membutuhkan data yang baik. Jika target Anda terlalu sempit, Anda kehilangan kesempatan untuk mempelajari apa yang berhasil dan apa yang tidak. Dan jika Anda salah? Anda tidak akan melihat hasil apa pun .

Kapan Anda Harus Menggunakan Penargetan Geografis?

Sulit untuk memikirkan situasi di mana penargetan-geo tidak akan membantu, tetapi ada beberapa area yang sangat bermanfaat. Sebagai contoh:

• Anda memiliki bisnis dengan satu lokasi fisik saja
• Anda telah membuat halaman arahan berbeda yang ingin Anda tayangkan kepada orang-orang di area berbeda
• Anda menawarkan produk yang bersifat musiman ke beberapa area, tetapi sepanjang tahun untuk area lain

Ini hanya beberapa situasi di mana penargetan-geo merupakan keharusan mutlak, tetapi saya masih berpikir siapa pun dapat memanfaatkannya. Bahkan jika Anda adalah merek nasional, ada pasar tertentu yang akan Anda lakukan lebih baik daripada yang lain, dan preferensi tersebut cenderung berubah seiring waktu. Semakin bertarget iklan Anda, semakin banyak Anda dapat mempelajari tentang pelanggan Anda.

Bersama dengan jenis penargetan demografis lainnya, penargetan lokasi dapat memberi tahu Anda banyak hal tentang di mana pesan Anda bergema dan informasi itu melampaui setiap negara bagian atau kota. Misalnya, mungkin Anda memiliki perusahaan e-niaga yang mendapatkan banyak bisnis dari Carolina Utara. Anda banyak menjual di Raleigh tetapi tidak bisa memecahkan Charlotte. Apakah kota itu sendiri? Wilayah? Pesannya? Anda dapat belajar banyak dengan mengasah area tertentu untuk menargetkan kampanye.

Menyelam Lebih Dalam:

• Bagaimana Pemasaran Ulang Dapat Membantu Meningkatkan Konversi
• 5 Alat PPC Hebat untuk Menghancurkan Pesaing Anda
• Panduan Lengkap SEO Lokal
• Cara Mengatur Iklan Google AdWords di Google Maps

Bagaimana Penargetan Geografis Bekerja di Google Ads?

Google Ad Manager memungkinkan pengiklan untuk "menargetkan geografis" - yaitu, untuk menargetkan alamat IP tertentu dari pengguna di lokasi geografis. Ada beberapa opsi untuk penargetan-geo:

• Bandara
• Kota
• Negara
• daerah
• Lingkungan
• Kode Zip / Pos
• Negara
• Wilayah DMA

Sebagian besar pengiklan berfokus pada kode pos dan negara bagian, tetapi mereka kehilangan opsi penargetan yang berpotensi kuat dengan mengabaikan wilayah DMA.

Apa Itu Wilayah Nielsen DMA?

Wilayah Nielsen Designated Market Area (DMA) didasarkan pada peta yang dibuat oleh perusahaan pengukuran dan analisis data global, Nielsen. Ada 210 kawasan DMA di Amerika Serikat, dan masing-masing terdiri dari kabupaten yang dikelompokkan berdasarkan perilaku menonton televisi:

Anda mungkin berpikir, "Apa hubungan pola menonton TV dengan pemasaran digital?" Itu pertanyaan yang valid, tapi ini bukan hanya tentang televisi.

Kembali ke tahun 1950-an, Nielsen mulai mensurvei rumah tangga tentang kebiasaan menonton TV mereka dan - ini adalah bagian yang penting - menghubungkannya dengan faktor-faktor lain, seperti data konsumsi pasar dan data demografis, yang secara efektif menciptakan peta pemasaran Amerika yang pertama dan benar. Alih-alih mengandalkan perbatasan negara bagian atau bahkan kota, yang tidak berarti apa-apa dari perspektif pemasaran, wilayah DMA mewakili grup dengan poin data pemasaran spesifik mereka sendiri.

Nielsen bermitra dengan Google untuk menyediakan zona ini untuk penargetan-geo kepada pengiklan secara gratis. Jadi tidak ada pendaftaran, tidak ada pendaftaran dan tidak ada aplikasi - hanya ada di sana, secara native, di platform, dan Anda dapat menargetkannya sekarang untuk semua kampanye Anda.

Nielsen adalah salah satu dari beberapa Mitra Manajemen Data (DMP) terakhir yang bekerja dengan Google dan menawarkan layanan semacam ini untuk digunakan siapa saja, mungkin karena tidak ada yang kontroversial tentang wilayah DMA - ini hanya cara lain untuk melihat peta.

Menggunakan Zona DMA untuk Penargetan Geografis

Misalkan ada kota tertentu di Ohio yang ingin Anda targetkan dalam kampanye Google Ads. Anda ingin pergi ke Dayton dan Columbus, tetapi bukan Cleveland, Akron atau Toledo. Anda dapat menargetkan secara geografis setiap kota, tetapi Anda akan kehilangan area di antaranya. Jika Anda menggunakan zona DMA, Anda akan menarik semua orang di area pemasaran yang ditargetkan itu.

Sebagai contoh dunia nyata, kami baru-baru ini berbicara dengan klien Single Grain yang berbasis di Kanada yang ingin menargetkan seluruh AS, tetapi juga menekankan hub teknologi start-up yang besar dan sedang berkembang seperti San Francisco, Austin, dan Provo, Utah. Pikiran awal mereka adalah menargetkan negara bagian dan / atau kota, tetapi kami memberi tahu mereka untuk fokus pada wilayah DMA.

Masalah dengan penargetan berdasarkan negara bagian adalah Anda mencakup area yang terlalu luas. Pesan Anda akhirnya akan menjangkau orang-orang yang tidak berada di dekat pusat teknologi utama - orang-orang yang tidak akan pernah menggunakan layanan Anda.

Jika Anda menargetkan berdasarkan kode pos atau kota, maka Anda memiliki masalah sebaliknya - itu terlalu sempit. Bagaimana jika karyawan baru yang Anda targetkan tinggal di luar batas kota dan pergi bekerja? Anda pada dasarnya akan mengecualikan orang-orang yang tinggal di pinggiran kota. Mereka mungkin melihat iklan Anda saat sedang bekerja, tetapi tidak di rumah, yang akan mengurangi kemampuan Anda untuk menargetkan ulang mereka. Plus, saat mereka sedang bekerja, mereka bekerja (setidaknya seharusnya!), Bukan mengklik iklan.

Contoh Penargetan Lokasi Wilayah Nielsen DMA Google Ads:

Manfaat Penargetan Geografis dengan Wilayah DMA

Penargetan-geo wilayah DMA telah menjadi metode pilihan kami untuk kampanye nasional di Biji-bijian Tunggal selama beberapa tahun terakhir. Kami telah melihat peningkatan efisiensi pengoptimalan geografis hingga 30% hanya dengan beralih ke model ini, dibandingkan model negara bagian.

Keunggulan ini dapat dikaitkan dengan empat manfaat utama penargetan zona DMA:

1) Lebih Banyak Zona Berarti Lebih Granularitas

Jika Anda menargetkan DMA secara geografis versus melihat lebih dalam untuk melihat kabupaten, kota, atau kode pos, pola akan muncul jauh lebih cepat tanpa tersesat dalam gulma. Meskipun secara teknis Anda bisa mendapatkan lebih banyak presisi, Anda akan dibanjiri dengan data sehingga Anda tidak dapat benar-benar mengoptimalkan secara efektif. Zona DMA hanyalah keseimbangan yang bagus antara ukuran versus presisi.

2) Zona DMA Beralas dalam Pemasaran dan Data Konsumen

Garis negara tidak benar-benar mewakili batasan yang berarti antara konsumen yang berbeda. Tidak ada yang secara inheren berbeda tentang cara orang-orang di kedua sisi perbatasan antara toko Colorado dan Kansas. Tapi Nielsen menemukan beberapa daerah tumpang tindih di mana sebenarnya ada perbedaan. Jika Anda menargetkan negara bagian menurut negara bagian, Anda akan melewatkannya - dan Anda akan kurang presisi dalam penargetan Anda.

Jika Anda bertanya-tanya mengapa zona DMA dibentuk seperti itu, itu karena Nielsen tahu itulah cara orang mengonsumsi. (Dan, kebetulan, jika Anda bertanya-tanya mengapa negara bagian dibentuk seperti apa adanya, simak History Channel.)

Menyelam Lebih Dalam:

• Peretasan Sederhana untuk Menggabungkan Iklan Facebook dan Iklan Google
• Cara Menurunkan Biaya Google Ads dan Mendapatkan Konversi yang Lebih Baik
• Panduan Lengkap untuk Google Bisnisku
• 9 Aturan untuk Membuat Iklan yang Mengonversi

3) Menargetkan Zona DMA Membuka Pengoptimalan yang Lebih Efisien

Negara bagian AS yang besar dapat menyembunyikan lusinan tren pasar yang bersaing yang akan mengaburkan satu sama lain dan menimpa data Anda dengan sinyal yang tidak berarti.

Misalnya, lebih sering daripada tidak, apa yang berhasil di California Selatan tidak sama dengan yang berhasil di California Utara. Hal yang sama berlaku untuk Texas Timur versus Texas Barat, dan pedesaan New York versus Kota New York. Anda akan ingin memperbesar lebih dalam dan menangkap perubahan ini, dan ada pola yang akan Anda lewatkan jika Anda hanya melihat negara bagian.

4) Zona Nielsen DMA Selalu Diperbarui

Nielsen memperbarui wilayah mereka setiap dua atau tiga tahun sesuai dengan data baru, merevisi peta mereka untuk mencerminkan perilaku pasar yang baru dan berkembang. Saat Anda memikirkan tentang beberapa perubahan demografis yang terjadi di negara bagian seperti Texas, mudah untuk melihat bagaimana penargetan berdasarkan negara bagian mungkin melewatkan nuansa iklim politik, ekonomi, dan sosial saat ini.

Cara Mengatur Penargetan Geografis Wilayah DMA

Menyiapkan penargetan DMA itu mudah:

• Buka setelan kampanye Anda di Google Ads.
• Di bawah lokasi, pilih "Masukkan lokasi baru".
• Ketik lokasi, lalu semua opsi untuk lokasi itu akan muncul. Beberapa di antaranya akan mengatakan "Wilayah DMA Nielsen" setelahnya, dan Anda dapat mengeklik untuk menargetkannya. Misalnya, jika Anda menelusuri "Dallas", Anda akan mendapatkan "Dallas-Ft. Layak, TX ”DMA sebagai salah satu pilihan Anda.
• Setelah Anda memilih wilayah DMA, Anda dapat mencari area yang lebih kecil di dalamnya untuk dikecualikan, jika perlu.

Tentunya, Anda tidak ingin hanya mengandalkan penargetan DMA untuk kampanye Anda. Anda mungkin sudah mengetahui informasi demografis lain yang ingin Anda targetkan, dan Anda tidak boleh hanya menghapus kriteria ini karena potensi yang dimiliki penargetan zona DMA. Sebaliknya, melapisi wilayah DMA di atas penargetan yang ada berarti Anda akan lebih dapat menemukan orang yang tepat, di mana mereka berada.

Kapan Anda Tidak Harus Menggunakan Zona DMA untuk Penargetan Geografis

Banyak orang berpikir bahwa zona DMA lebih cocok untuk kampanye lokal, sementara negara bagian atau kota lebih cocok untuk kampanye nasional. Kami tidak setuju dan menggunakan DMA untuk semua kampanye nasional kami di Single Grain. Bahkan dengan kampanye nasional, Anda memerlukan kriteria - dan karena data wilayah DMA didasarkan pada perilaku pemasaran, ini sering kali memberikan kriteria yang lebih kuat daripada negara bagian atau wilayah metro.

Namun, ada beberapa kasus di mana DMA tidak berfungsi, yang lebih berkaitan dengan cara perusahaan beroperasi dan tim penjualan terstruktur daripada dengan apa yang terbaik untuk kampanye.

Misalnya, perusahaan yang mempekerjakan banyak staf penjualan biasanya membagi wilayah mereka menjadi beberapa wilayah, yang sering kali dibagi menurut garis negara bagian. Jika zona DMA melintasi wilayah, itu dapat menimbulkan konflik bagi tim penjualan.

Contoh lainnya adalah perusahaan farmasi , yang harus mematuhi undang-undang di negara bagian yang berbeda tentang bagaimana mereka dapat beriklan. New York dan Pennsylvania mungkin memiliki aturan yang sangat berbeda dalam menentukan iklan obat resep, tetapi bagian dari dua negara bagian tersebut mungkin berada di wilayah DMA yang sama. Dalam kasus ini, lebih masuk akal untuk fokus pada strategi negara bagian.

Konten Terkait:

• Ekstensi Iklan Google: Semua yang Perlu Anda Ketahui
• 6 Cara Google AdWords Dapat Meningkatkan Hasil SEO Anda
• 7 Cara Mudah Mengoptimalkan Iklan Facebook Anda
• 30 Memenangkan Iklan Facebook dan Mengapa Mereka Begitu Efektif

DMA Tidak Hanya untuk Google Ads

Terakhir, ketahuilah bahwa Google bukanlah satu-satunya mitra Nielsen untuk wilayah DMA. Facebook juga menawarkannya sebagai opsi penargetan-geo. Berlapis di atas opsi penargetan Facebook yang sudah luas, ini adalah cara yang efisien untuk menargetkan orang yang tepat di lokasi yang tepat.

Di Facebook, Anda mengatur penargetan DMA saat Anda membuat audiens Anda. Saat Anda mencari lokasi, beberapa dari mereka akan diberi label "Pasar" dan lokasi akan memiliki "DMA" setelahnya. Pilih ini yang sesuai untuk lebih menyempurnakan penargetan Anda:

Memulai Penargetan Zona DMA

Penargetan zona Nielsen DMA memungkinkan Anda mempelajari lebih lanjut tentang pelanggan Anda dan melihat bagaimana pola pembelian didistribusikan ke seluruh wilayah. Ini adalah alat yang berpotensi kuat untuk kampanye iklan berbayar Anda, tetapi saya tidak hanya mengharapkan Anda mempercayai kata-kata saya. Ujilah.

Kali berikutnya Anda memetakan kampanye yang seharusnya Anda gunakan penargetan negara bagian atau kode posnya, uji zona DMA Nielsen sebagai gantinya. Pendekatan ini telah bekerja sangat baik untuk kami dan klien kami - dan jika Anda mencobanya, saya yakin itu akan berhasil juga untuk Anda!