Cara Meningkatkan Rasio Konversi 113% Dengan Menggunakan Retargeting Ads «SEOPressor - Plugin WordPress SEO

Diterbitkan: 2021-02-11

tingkat konversi

Persentase prospek yang dikonversi setelah mengunjungi situs web Anda sebenarnya sangat rendah. Rata-rata, hanya dua persen dari semua pengunjung yang dikonversi.

Selain mencoba menargetkan lebih banyak orang untuk mengunjungi situs web Anda, Anda juga harus mencoba memasarkan ulang kepada mereka yang meninggalkan situs web Anda tanpa melakukan konversi.

1: 9 pengunjung

Bagaimanapun, 98 persen adalah sejumlah besar orang untuk diabaikan . Dan hanya karena mereka tidak dikonversi pada putaran pertama, sama sekali tidak ada alasan untuk berpikir bahwa mereka tidak memiliki minat pada merek Anda.

Jadi, bagaimana Anda benar-benar memasarkan ulang kepada mereka yang telah meninggalkan situs web Anda tanpa dikonversi? Jawabannya adalah dengan menargetkan ulang mereka.

Cara Memasarkan Ulang Ke Pengunjung Situs Web Dengan Penargetan Ulang

penargetan ulang

Retargeting merupakan strategi yang dilakukan dengan menggunakan teknologi berbasis cookie. Anda mungkin mengetahui cookie, tetapi jika Anda tidak tahu apa itu cookie, pada dasarnya cookie adalah file kecil yang menyimpan data spesifik tentang pengguna dan situs web.

Cookie ini dapat diakses oleh pengguna serta server web terkait. Penargetan ulang menggunakan teknologi berbasis cookie untuk menerapkan kode Javascript sederhana yang memungkinkan Anda mengikuti pengunjung situs web Anda di seluruh web secara anonim.

Jadi, bagaimana cara kerja penargetan ulang? Kode Javascript, atau piksel seperti yang sering disebut , tidak akan memengaruhi kinerja situs web Anda, juga tidak akan terlihat oleh pengunjung. Setiap kali seseorang baru mengunjungi situs Anda, kode tersebut akan melepaskan cookie browser anonim.

Cookie itu kemudian dapat memberi tahu penyedia penargetan ulang Anda kapan harus menampilkan iklan tertentu saat pengunjung situs web Anda menjelajahi web. Artinya, iklan tersebut hanya akan ditampilkan kepada orang-orang yang pernah mengunjungi situs Anda.

Penargetan ulang adalah cara terbaik untuk menjangkau konsumen yang tidak dapat Anda konversi untuk pertama kalinya. Namun, penting untuk disadari bahwa meskipun penargetan ulang dapat membantu meningkatkan konversi Anda , strategi tersebut tidak mengarahkan lalu lintas - Anda memerlukan pemasaran konten berkualitas tinggi serta strategi PPC seperti AdWords agar penargetan ulang menjadi efektif.

Manfaat Retargeting

Berikut ini adalah tiga manfaat utama dari menerapkan strategi penargetan ulang ke dalam kampanye pemasaran masuk Anda:

a-marketers-guide-to-retargeting

  • Meningkatkan konversi - Dengan menargetkan ulang pengunjung situs web Anda yang belum bertobat, Anda dapat meningkatkan konversi hingga 147 persen . Namun, ada sedikit keterlibatan lebih dari sekadar mengikuti pengunjung yang telah meninggalkan situs web Anda dan memasang iklan untuk mencoba dan meyakinkan mereka untuk kembali. Karena Anda dapat melacak tindakan pengunjung di situs web Anda, Anda dapat menilai mana yang lebih dekat dengan konversi.

    Misalnya, seseorang yang mengunjungi blog Anda selama setengah menit sebelum pergi akan menjadi sedikit lebih sulit untuk melakukan konversi daripada seseorang yang menghabiskan tiga puluh menit di halaman e-commerce Anda dan menempatkan beberapa produk di keranjang belanja mereka sebelum meninggalkannya.

  • Berfokus pada penargetan ulang individu tertentu ini mungkin akan mengarah pada peluang sukses yang lebih baik. Faktanya, diperkirakan sekitar 72 persen dari semua pembeli online akhirnya meninggalkan keranjang belanja mereka . Kecuali Anda menargetkan ulang pembeli ini, hanya rata-rata 8 persen yang akan kembali untuk menyelesaikan pembelian mereka. Ambil contoh Bitdefender, yang menghasilkan perangkat lunak antivirus. Mereka menggunakan penargetan ulang untuk meningkatkan penjualan .

    Mereka melakukan ini dengan menampilkan iklan yang ditargetkan ulang yang menekankan reputasi produk (seperti dengan berfokus pada penghargaan yang mereka menangkan) dan dengan menawarkan promosi (seperti satu tahun gratis tambahan dengan pembelian salah satu layanan mereka).

    bit-defender-retargeting

  • Meningkatkan jangkauan pemasaran - Penargetan ulang memungkinkan Anda untuk terlibat dengan konsumen dengan cara yang mungkin Anda lewatkan pada kali pertama. Anda akan dapat melihat berapa lama pengunjung menghabiskan waktu di situs web Anda serta di halaman tertentu. Dengan menyegmentasikan prospek, Anda dapat meningkatkan jangkauan dengan meningkatkan cara Anda terlibat dengan mereka.

    Salah satu cara Anda dapat melakukannya adalah dengan menargetkan mereka menurut kategori yang mereka lihat di blog Anda. Penargetan ulang dapat membantu membuat iklan Anda lebih efektif juga - respons iklan dapat ditingkatkan hingga 400 persen melalui strategi penargetan ulang pengunjung situs web.

    Contoh bagusnya adalah Freshdesk, platform berbasis cloud yang menampilkan perangkat lunak dukungan pelanggan. Mereka menggunakan iklan bertarget ulang untuk memberi pengunjung situs web informasi bermanfaat yang membantu membangun hubungan dengan meningkatkan kepercayaan.

  • jangkauan pemasaran

  • Meningkatkan kesadaran merek - Hanya karena seseorang mengunjungi situs web Anda tidak berarti mereka mengetahui merek Anda. Faktanya, jika mereka tidak menghabiskan banyak waktu di situs Anda, kemungkinan besar merek Anda tidak membuat kesan yang terlalu kuat.

    Hal ini sering terjadi pada perusahaan yang menghabiskan banyak sumber daya untuk memperkuat SEO mereka - mereka akhirnya mendapatkan banyak lalu lintas web dari penelusuran, tetapi persentase yang sangat kecil dari penelusuran tersebut adalah penelusuran merek.

  • Dengan menargetkan ulang konversi yang gagal, Anda dapat menggunakan teks iklan pintar untuk meningkatkan kesadaran akan merek Anda, yang pada akhirnya dapat membantu meyakinkan mereka untuk mengunjungi kembali situs web Anda. Seberapa efektif ini? Iklan bertarget ulang Anda dapat membantu meningkatkan penelusuran bermerek hingga 1.046 persen!

    Contoh yang bagus adalah strategi Asana. Mereka menargetkan ulang pengunjung menggunakan iklan yang menyoroti manfaat utama aplikasi mereka, seperti "kerja tim tanpa email" dan "capai lebih banyak dan kurangi email" untuk membantu memperkuat kesadaran akan merek mereka.

    penargetan ulang asana

    Memilih Saluran Anda

    Penargetan ulang dapat dilakukan melalui berbagai saluran berbeda. Ada banyak platform pihak ketiga yang dapat Anda gunakan, termasuk Retargeter, AdRoll, dan PerfectAudience. Anda juga dapat menargetkan ulang melalui saluran sosial tertentu, seperti Twitter, Facebook, atau LinkedIn.

    Keuntungan retargeting melalui media sosial adalah iklan Anda dapat dibagikan dan didiskusikan . Orang-orang juga dapat melihat bahwa iklan Anda berasal dari akun yang sah. Namun, penargetan ulang melalui web bisa lebih efektif untuk menciptakan tayangan karena iklan Anda tidak akan dibatasi untuk audiens jaringan sosial tertentu.

    saluran-media sosial

    Jadi, bagaimana tepatnya Anda membuat iklan bertarget ulang? Mari gunakan Facebook sebagai contoh. Anda akan membuat daftar prospek menggunakan tahap siklus hidup dan minat mereka yang akan Anda unggah ke Manajer Audiens Facebook, yang akan mencocokkan mereka dengan profil Facebook mereka. Anda kemudian dapat membuat dan mengelompokkan iklan untuk ditampilkan ke prospek ini.

    Bagaimana Meningkatkan Upaya Retargeting Anda

    meningkatkan penargetan ulang

    Hanya karena Anda telah memutuskan untuk menargetkan ulang pengunjung situs web Anda tidak berarti bahwa Anda secara otomatis akan berhasil mengubah lebih banyak prospek Anda. Berikut adalah beberapa tip yang harus Anda ingat saat Anda mulai menargetkan ulang pengunjung Anda:

  • Lakukan pengujian A / B - Anda harus selalu menguji materi iklan Anda, dari ajakan bertindak hingga judul Anda. Anda juga dapat menguji frekuensi iklan Anda serta cara kerja penawaran yang berbeda. Pengujian A / B akan memungkinkan Anda membuat iklan penargetan ulang yang lebih fokus dan efektif.
  • pengujian a / b

  • Gunakan bukti sosial - Bukti sosial dapat membantu mendapatkan kembali minat pengunjung situs Anda. Menyoroti bukti sosial, seperti testimonial pelanggan atau jumlah suka Facebook yang dimiliki situs web Anda, akan membuat iklan Anda tampak lebih dapat dipercaya dan sangat efektif dalam meyakinkan pengunjung yang membatasi merek Anda untuk mencoba lagi.
  • 2015-05-20 18_27_07-1

  • Pahami mengapa pengunjung kehilangan minat pada situs web Anda - Ini akan membantu menyegmentasikan pengunjung Anda. Misalnya, pengunjung yang meninggalkan keranjang belanja akan terganggu atau tertunda oleh harganya. Dengan menargetkan ulang mereka dengan iklan pengiriman gratis, Anda secara langsung menawarkan solusi yang memungkinkan mengapa mereka tidak dikonversi di tempat pertama. Ada video hebat dari Moz yang menjelaskan penargetan ulang lanjutan, pastikan untuk memeriksanya.
  • Coba gunakan saluran lain - Jika Anda hanya menargetkan ulang pada satu saluran tertentu, maka Anda benar-benar membatasi jangkauan Anda. Meskipun mengikuti pengunjung Anda di sekitar Google Display Network adalah cara yang solid untuk mendapatkan tayangan, Anda kehilangan kemungkinan untuk menargetkan ulang pengunjung tempat mereka hangout, yang sering kali berada di media sosial. Jika Anda menggunakan satu saluran media sosial dan ternyata tidak efektif, beralihlah ke saluran lain.
  • perbedaan-saluran

    Tantangan Penargetan Ulang

    Meskipun penargetan ulang pasti bisa efektif dalam meningkatkan prospek Anda, jangan salah mengira itu adalah hal yang pasti. Berikut adalah beberapa tantangan yang ditimbulkan oleh penargetan ulang:

    - Menargetkan ulang pengunjung yang tidak diinginkan - Tidak semua pengunjung Anda akan menjadi bagian dari target audiens merek Anda. Ini berarti bahwa menargetkan ulang beberapa pengunjung akan berakhir dengan pemborosan sumber daya.

    Anda dapat menghindari hal ini dengan memperhatikan tindakan pengunjung di situs Anda. Jika mereka meninggalkan beranda Anda hanya dalam beberapa detik, mencoba membuat mereka kembali mungkin tidak sepadan dalam jangka panjang.

    - Menebak mengapa pengunjung pergi - Tidak selalu jelas dari tindakan mereka di situs web Anda mengapa pengunjung pergi. Mereka mungkin menghabiskan satu jam menggunakan entri blog Anda tanpa pernah mengikuti ajakan bertindak. Mencoba mencari tahu jenis iklan apa yang akan mereka gunakan untuk menargetkan ulang dalam kasus ini bisa menjadi tantangan yang cukup berat.

    - Iklan terlalu banyak - Internet penuh dengan iklan, hingga beberapa pengunjung bahkan tidak akan menyadarinya. Beberapa bahkan akan kesal jika Anda menyerbu mereka dengan iklan. Tidak banyak yang dapat Anda lakukan tentang hal ini, kecuali membatasi frekuensi pengunjung melihat iklan Anda sehingga Anda tidak mengganggu mereka.

    Menarik pengunjung ke situs web Anda harus menjadi prioritas besar untuk strategi pemasaran masuk Anda, tetapi hanya karena Anda tidak mengonversi mereka pada kunjungan pertama mereka tidak berarti mereka adalah tujuan yang sia-sia. Penargetan ulang tidak hanya memberi Anda kesempatan untuk mengonversi pengunjung untuk kedua kalinya, ini juga memberi Anda kesempatan untuk memperkuat identitas merek Anda dan meningkatkan eksposurnya.


    Artikel terkait yang mungkin Anda suka:

  • 6 Peretasan Psikologi yang Digunakan Pemasar Untuk Meningkatkan Tingkat Konversi
  • Cara Meningkatkan Tingkat Konversi Anda Dengan Copywriting
  • 9 Manfaat Langsung Pengoptimalan Tingkat Konversi (CRO) yang Mungkin Anda Abaikan
  • 10 Langkah Membuat Halaman FAQ Yang Sempurna Untuk Tingkat Konversi Yang Lebih Tinggi
  • [Entri blog ini aslinya ditulis dan diterbitkan oleh Brian Chang pada tanggal 20 Mei 2015. Terakhir diperbarui oleh Vivian pada tanggal 02 Jun 2020]