Memulai Periklanan Fashion & PPC Online

Diterbitkan: 2020-11-19

Memulai Periklanan Fashion & PPC Online

Produk fesyen dan pakaian menjadi satu-satunya segmen eCommerce terbesar di dunia. Merek dan pengecer yang mengandalkan belanja internet untuk pendapatan menemukan bahwa setiap tahun industri digerakkan oleh pengaruh besar dari perubahan perilaku dan strategi pemasaran baru.

Iklan mode online, termasuk PPC mode, adalah kunci untuk meningkatkan pembelian dan merupakan salah satu opsi terbaik yang tersedia untuk mengikuti dunia periklanan mode online yang semakin kompetitif.

Pada tahun 2019, di AS saja, sekitar $525 miliar melewati internet untuk pembelian produk terkait pakaian dan gaya; industri ini diperkirakan akan mencapai $953 miliar pada akhir tahun 2024! Pada pergantian dekade, 1,2 miliar orang secara teratur berbelanja online – beralih ke penjual eCommerce untuk segala hal mulai dari sepatu, tas tangan, perhiasan, makeup, dan banyak lagi.

Jadi apa arti PPC fashion dalam pemasaran digital secara keseluruhan? Dan pilihan apa yang tersedia untuk iklan fashion online dan pemasaran berbayar? Pilihan utama termasuk iklan di mesin pencari (seperti Google dan Bing) serta iklan berbayar untuk situs media sosial seperti Facebook, Instagram, dan banyak lagi.

Di berbagai saluran, platform, dan pasar, model iklan bayar per klik adalah salah satu strategi paling umum dan sukses untuk pengecer. Dan salah satu yang paling sukses, karena iklan bayar per klik menawarkan beberapa ROI terbaik dari strategi eCommerce mana pun.

Pemasaran media sosial eCommerce cukup luas, ada banyak pilihan – tetapi kami memutuskan untuk membuat panduan khusus untuk mengiklankan pakaian online. Kami menjelaskan cara menjual fashion online menggunakan semua jaringan periklanan utama.

Ada banyak opsi, jenis iklan, dan platform berbeda, jadi inilah yang ideal untuk PPC pakaian/fashion.

Cari iklan

Contoh iklan pencarian PPC Google untuk merek fashion

Iklan mesin pencari adalah metode periklanan bayar per klik terbesar dan paling populer dan merupakan salah satu strategi terbaik untuk periklanan mode online.

Anda menemukan kampanye iklan PPC di hampir setiap halaman hasil pencarian Google. Pengiklan menyiapkan iklan penelusuran untuk menargetkan kueri penelusuran dan “tawaran” tertentu berdasarkan kompetisi kata kunci, Peringkat Iklan, Skor Kualitas, dan faktor algoritme Google lainnya.

Manfaat besar menggunakan PPC untuk eCommerce fashion/pakaian adalah hasil yang kuat dan cepat – keduanya adalah alasan utama mengapa pemasaran PPC penting.

Iklan penelusuran menawarkan penjualan cepat dan laba atas belanja iklan (atau “ROAS) yang sangat baik. Menurut Google, data menunjukkan ROI $2 untuk setiap $1 yang dibelanjakan. Periklanan Fashion PPC dapat membantu meningkatkan kesadaran merek hingga 80%, dan klik yang datang melalui iklan memiliki rasio konversi 1,5X lebih besar daripada sekadar lalu lintas organik. Iklan pencarian bisa mendapatkan lebih dari setengah dari semua klik dari pencari yang ingin membeli produk, dan eCommerce sebenarnya memiliki biaya per klik terendah di PPC, dengan rata-rata $1,16. Satu-satunya kelemahan sebenarnya dari iklan PPC mode adalah bahwa hal itu membutuhkan anggaran – tetapi bisnis dapat memilih untuk berinvestasi sesedikit atau sebanyak yang mereka inginkan.

Dua pemain kunci di sini adalah Google Ads dan Microsoft Advertising yang keduanya menggunakan model yang sama untuk iklan pencarian berbayar – dan bersama-sama membentuk sekitar 95% dari semua lalu lintas pencarian (Google sendiri lebih dari 88%).

Inilah arti penggunaan PPC untuk mode, pakaian jadi, dan aksesori pakaian untuk pengecer eCommerce secara khusus:

  • Iklan PPC dapat meningkatkan tayangan dan pengenalan merek dengan menempatkan bisnis langsung di bagian atas halaman #1 hasil pencarian.
  • Iklan penelusuran dapat membantu mengarahkan lalu lintas ke situs web baru tanpa reputasi.
  • Iklan bayar per klik mulai berfungsi dengan segera, menjadikannya bagus untuk periode waktu yang singkat seperti peluncuran lini produk baru, liburan, atau acara musiman.
  • Ini dapat membantu menghasilkan arus kas jauh lebih cepat daripada lalu lintas organik.
  • Ini membantu membersihkan stok produk sebelum akhir musim.
  • Ini mengarahkan lalu lintas kata kunci utama ke halaman arahan tingkat atas dan halaman kategori untuk aksesori, pakaian, dll.
  • Iklan produk dapat muncul langsung di hasil pencarian, termasuk dengan info produk (gambar, rata-rata peringkat pengguna, harga, dll.)

Iklan eCommerce Facebook berbayar

Facebook juga merupakan salah satu pilihan terbaik untuk iklan mode online, karena menawarkan iklan gaya bayar per klik di seluruh jaringannya. Dengan lebih dari 2,7 miliar pengguna di Facebook dan Facebook Messenger, platform ini sangat penting untuk mengiklankan pakaian dan mode.

Apakah iklan Facebook berbayar benar-benar berfungsi? Sangat. Facebook sebenarnya memiliki return-on-ad-spend (ROAS) ritel tertinggi dari semua platform sosial – menjadikannya alat tambahan yang sempurna untuk pemasaran berbasis PPC mode. Ini adalah saluran yang kuat sehingga, menurut Statista, 41% pemasar yang disurvei mengklaim bahwa Facebook memberi mereka ROI terbaik dari platform sosial mana pun.

Manfaat lain dari beriklan di Facebook termasuk hasil langsungnya, opsi penargetan audiens yang sangat tepat, dan template iklannya yang paling cocok untuk menjual produk. Facebook (dan Instagram) keduanya merupakan pilihan yang berkembang pesat untuk menjual produk – artinya pemasar mode dan merek ritel pakaian memiliki cara untuk memamerkan dan menjual berbagai macam sepatu, aksesori, perhiasan, dll.

“Tujuan” iklan Facebook memberikan opsi yang khusus untuk produk. Bisnis dapat membuat iklan khusus untuk meningkatkan kesadaran merek, pertimbangan, dan penjualan produk – yang semuanya sempurna untuk iklan mode online.

“Kesadaran merek” sebagai tujuan berarti meningkatkan kesadaran orang akan merek pakaian, toko, atau lini produk Anda. Iklan yang disiapkan untuk "pertimbangan" berfokus pada peningkatan keterlibatan untuk konten merek (seperti untuk agensi pemasaran digital mode dengan konten di beberapa saluran) – dengan opsi untuk meningkatkan lalu lintas ke situs web merek, keterlibatan konten yang lebih besar, pesan, dll.

Konversi sangat penting karena ini adalah teknik PPC mode di Facebook yang secara langsung mendorong penjualan – setelah itu 70% konsumen mencari produk yang mereka inginkan di Facebook dan Instagram. “Tujuan” di sini berarti iklan yang sengaja berfokus untuk mendorong konversi yang lebih besar, penjualan katalog, atau bahkan lalu lintas toko eCommerce. Dalam beberapa tahun terakhir Facebook telah membangun alat baru dengan penjualan produk, eCommerce, dan bahkan pakaian secara khusus.

Ada beberapa jenis iklan produk/bisnis yang dapat dipilih:

  • Foto – Ini adalah iklan gambar produk tunggal statis.
  • Video – Iklan video memiliki rentang durasi dan dapat disetel agar muncul dalam aliran, di umpan pengguna, atau di Cerita.
  • Cerita – Cerita adalah iklan yang dapat disesuaikan yang memenuhi seluruh layar. Itu bisa berupa video atau gambar statis dan mengetuk iklan Stories membawa pengguna ke situs Anda (atau halaman apa pun yang Anda tetapkan).
  • Messenger – Iklan ini muncul di antara percakapan di Aplikasi Facebook Messenger.
  • Carousel – Iklan carousel terdiri dari hingga sepuluh gambar statis yang dapat digulir oleh pengguna.
  • Slideshow – Iklan ini menampilkan klip pendek seperti video yang dibuat dengan gerakan, suara, dan teks.
  • Koleksi – Iklan koleksi menampilkan beberapa produk dalam satu iklan, yang semuanya dapat berinteraksi satu per satu oleh pengguna.
  • Dapat dimainkan – Ini adalah game demo interaktif yang dapat dipratinjau pengguna sebelum mengunduh aplikasi atau game.

Iklan eCommerce Instagram

Instagram dimiliki oleh Facebook dan keduanya berbagi jaringan iklan yang sama. Facebook telah memberi bisnis opsi untuk memperluas konten iklan dan kampanye yang sama langsung ke Instagram – pada dasarnya dengan beberapa klik.

Sebenarnya, pemasaran Instagram untuk eCommerce mungkin adalah salah satu cara terbaik untuk memasarkan fashion online. Sekarang lebih dari 80% pengguna mengikuti merek di aplikasi. Untuk pengguna AS: sekitar 11% berbelanja produk di aplikasi (dan itu dari 112 juta pengguna AS). Instagram mengklaim bahwa 130 juta akun berinteraksi dengan postingan belanja setiap bulan – karena popularitasnya terus meningkat untuk audiens dan pembeli yang lebih muda, menggunakan Instagram sebagai saluran untuk iklan mode PPC akan sangat penting untuk pertumbuhan yang berkelanjutan.

Facebook juga menawarkan "Iklan Dinamis", atau iklan yang dibuat secara otomatis berdasarkan minat pengguna dan metode "penargetan ulang". Ini secara otomatis menampilkan produk dan barang pakaian kepada pengguna dari katalog merek yang sudah mereka minati.

Inilah tampilan berbagai jenis iklan berbayar platform sebagai opsi untuk menjual mode online:

  • Instagram Shopping Post – Ini adalah salah satu pilihan utama yang tersedia untuk retail produk fashion/pakaian. Jenis penambahan ini memungkinkan merek dan bisnis menandai produk eCommerce mereka di pos (seperti bagaimana pengguna biasa dapat menandai teman). Ketika orang mengklik tag ini, mereka dibawa ke halaman deskripsi produk di dalam aplikasi Instagram.
  • Cerita – Iklan ini berorientasi vertikal dan akan muncul di antara cerita pengguna/teman biasa sebagai semacam interstisial. Merek fesyen dapat menggunakan iklan ini untuk menargetkan lalu lintas situs web atau konversi situs/aplikasi sebagai sasaran.
  • Iklan Foto & Video – Iklan ini menampilkan produk dengan visual. Mereka dapat menargetkan konversi, lalu lintas toko, kesadaran merek, dan banyak lagi.
  • Carousel – Desain iklan carousel memungkinkan merek fesyen untuk mengiklankan hingga 10 gambar atau video berbeda dalam satu iklan, sebagai semacam album yang dapat digulir.
  • Koleksi – Format ini menunjukkan semacam “etalase toko instan” untuk menjual 4 item atau lebih sekaligus, memungkinkan merek menampilkan beberapa kartu produk, seperti iklan carousel – tetapi iklan ini menampilkan gambar “pahlawan”.
  • Jelajahi – Iklan ini muncul di halaman Jelajahi aplikasi Instagram. Instagram sendiri telah menekankan semakin pentingnya umpan Jelajahi untuk eCommerce dengan mengatakan bahwa mereka bermaksud untuk menumbuhkan interaksi bisnis dan konsumen di bagian aplikasi ini.
  • IGTV –Jenis iklan baru yang berarti lokasi baru untuk iklan produk pakaian. Ini jauh lebih mirip dengan iklan cerita karena memberikan peluang kepada merek untuk pemasaran media visual yang diproduksi sepenuhnya.

"Toko" dalam aplikasi di Facebook & Instagram

Toko dirancang untuk mempermudah penjualan online dengan UI “etalase” dalam aplikasi yang dirancang untuk memungkinkan bisnis menjual produk – khususnya dengan proses “pembayaran” yang ada di dalam aplikasi.

Toko jauh berbeda dari iklan produk biasa yang hanya dapat mengarahkan pengguna di luar aplikasi ke situs web eCommerce penjual atau meningkatkan keterlibatan dengan konten sosial merek. Toko adalah peluang baru yang besar untuk periklanan online fesyen karena dapat meningkatkan tingkat konversi dan mengurangi keluar dari corong belanja dengan memberi orang cara untuk menyelesaikan proses pembayaran dengan lebih mudah.

Idenya di sini adalah, dengan menggunakan merek Facebook Commerce Manager dapat:

  • Kelola katalog/inventaris produk mereka dalam kedua aplikasi.
  • Siapkan Toko mereka untuk pengalaman "etalase" dalam aplikasi.
  • Buat koleksi dengan gambar, nama, deskripsi, dan detail produk.
  • Sesuaikan toko dengan citra, tata letak, visual, dan warna khusus untuk desain yang sesuai dengan bahasa visual merek mereka.
  • Gabungkan strategi PPC/periklanan mode yang ada dengan peluang untuk konversi aktual di aplikasi.

Untuk Instagram, toko ditampilkan di profil bisnis, Umpan, atau di Cerita. Di Facebook mereka ada di profil bisnis, Cerita atau di dalam iklan.

Ada juga kompatibilitas dengan WhatsApp, Facebook Messenger, Instagram Direct, dan lainnya – serta kemitraan Facebook dengan Shopify, BigCommerce, WooCommerce, Channel Advisor, CedCommerce, Cafe24, Tienda Nube, dan Feedonomics.

Pasar belanja mesin pencari

Google Shopping dan Bing Shopping keduanya menawarkan peluang untuk strategi PPC mode yang diperluas. Belanja Google sekarang bahkan menawarkan peluang untuk hasil organik berbasis SEO.

Pasar ini menawarkan opsi iklan berbayar untuk toko pakaian, pengecer, merek fesyen, dan bahkan pemasar D2C yang ingin menjual produk gaya dan fesyen secara langsung di hasil penelusuran. Seperti "pasar" online lainnya, pembeli bahkan dapat memfilter dan mengurutkan hasil berdasarkan harga, merek, ukuran, warna, dan lainnya.

Cara kerjanya adalah mesin pencari menyediakan bagian pencarian yang berdiri sendiri khusus untuk daftar produk dan eCommerce di mana bisnis dapat menampilkan produk mereka dengan informasi tambahan (termasuk gambar, harga, merek/produsen, rata-rata peringkat pengguna, dll.) alat pencarian belanja ada sebagai bagian yang berdiri sendiri dari mesin pencari (seperti pencarian gambar, berita, atau video) yang dirancang khusus untuk eCommerce.

74% merek mengatakan PPC adalah pendorong besar untuk bisnis mereka – sesuatu yang harus dimanfaatkan oleh pengiklan mode online dengan kampanye Belanja.

Agar produk muncul di Google Belanja, merek pakaian dan toko pakaian online perlu mengimpor data produk mereka ke akun Merchant Center gratis, atau untuk kampanye Bing mereka perlu menggunakan akun Microsoft Merchant Center (MMC).

Iklan Belanja (disebut Iklan Cantuman Produk, atau PLA di Google) menggunakan data produk – bukan kata kunci – untuk memutuskan seberapa tinggi peringkat iklan, meskipun hasilnya masih didasarkan pada kueri penelusuran.

Google juga menyediakan opsi tambahan untuk iklan PPC mode di mana merek dapat memilih agar produk muncul di "permukaan di seluruh Google" yang berarti produk dapat ditampilkan dalam hasil pencarian gambar, tab Belanja utama, Google Lens, dan dalam hasil pencarian biasa sebagai "korsel" demikian juga.

Contoh iklan belanja di penelusuran gambar Google
Contoh iklan belanja di penelusuran gambar Google

Iklan Shopping sangat cocok untuk iklan fashion online termasuk untuk:

  • Menghasilkan pendapatan langsung dari halaman pencarian Google/Bing. Menurunkan hambatan konversi bagi banyak pembeli.
  • Untuk menghasilkan arus kas atau penjualan lebih cepat daripada hanya dengan SEO.
  • Untuk membantu mempromosikan pengenalan merek saat bersaing dengan merek fesyen dominan lainnya.
  • Menggabungkan strategi kata kunci/peringkat untuk SEO dan PPC yang bekerja sama untuk RKPT yang lebih baik.

Produk sponsor Amazon

Amazon adalah pasar online terbesar di dunia dan merupakan salah satu platform pemasaran PPC pakaian/fashion terpenting yang tersedia.

Untuk iklan fashion online di platform pengecer Amazon, pilihan utamanya adalah menggunakan iklan “produk bersponsor” yang menampilkan produk langsung di bagian atas halaman hasil pencarian, serta di halaman detail produk.

Apakah iklan Produk Bersponsor Amazon layak untuk mengiklankan fashion online? Iklan produk bersponsor tidak hanya merupakan salah satu cara terbaik untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan produk, iklan tersebut juga meningkatkan kesadaran merek dengan tayangan yang lebih besar dan dapat meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) serta rasio konversi (CR) – yang keduanya organik faktor peringkat dalam algoritme Amazon A9.

Bisnis yang menggunakan Amazon untuk iklan bayar per klik mode dapat memanfaatkan opsi untuk:

  • Produk Bersponsor (daftar produk yang ditampilkan di bagian atas hasil pada halaman detail produk)
  • Merek Bersponsor (iklan penelusuran dimaksudkan untuk meningkatkan kesadaran merek untuk merek pakaian dan toko mode)
  • Tampilan Bersponsor
  • Toko (depan toko dalam platform untuk merek untuk memamerkan inventaris mereka)
  • Iklan Bergambar (iklan yang berfokus secara visual untuk di dalam dan di luar Amazon)
  • Iklan Video
  • Amazon DSP (atau iklan platform sisi permintaan untuk memasarkan produk dan aksesori pakaian baik di dalam maupun di luar Amazon)

Untuk menjual dan mengiklankan fashion online, merek dan bisnis dapat menggunakan iklan PPC untuk meningkatkan penjualan dan peringkat Amazon – meningkatkan pendapatan penjualan dan BSR (Best Sellers Rank) bahkan lebih.

Menyewa agen pemasaran digital mode

Strategi untuk menjual pakaian dan pakaian secara online mencakup berbagai pilihan iklan berbayar. Tetapi satu jalur yang belum kami sebutkan termasuk mempekerjakan agensi mana pun.

Mengalihdayakan pekerjaan menjalankan PPC mode atau kampanye media berbayar dapat menawarkan hasil berkualitas lebih tinggi sekaligus membuat hidup jauh lebih mudah.

Menyewa agen pemasaran digital mode untuk menjalankan iklan di berbagai platform menawarkan banyak manfaat – terutama dengan kekurangan biaya. Bisnis yang lebih kecil, atau situs dengan audiens kecil mungkin lebih suka melakukannya sendiri, tetapi bagi sebagian besar bisnis, manfaat pengelolaan iklan profesional mungkin terlalu kuat untuk diabaikan. Mempekerjakan pakar manajemen PPC berarti mengurangi beban kerja untuk pertumbuhan iklan, memastikan ROI yang lebih baik, mengurangi pemborosan anggaran, dan mendapatkan pengalaman latar belakang berdasarkan klien di industri yang sama.

Biro iklan juga dapat memastikan bisnis menggunakan anggaran iklan mereka secara lebih efisien dengan memantau kata kunci iklan negatif, menonaktifkan/menyesuaikan kampanye yang berkinerja buruk, dan menggunakan data umpan balik untuk menyesuaikan pemirsa secara ahli.

Agen pemasaran digital pakaian dan mode dapat:

  • Lakukan riset kata kunci profesional untuk sepatu, pakaian, dompet, perhiasan, kacamata, pakaian musim dingin, pakaian olahraga, pakaian profesional, aksesori, produk kecantikan, tas, koper, dll. Sebut saja!
  • Buat strategi peningkatan di tempat untuk peringkat iklan yang lebih baik melalui Peningkatan Skor Kualitas
  • Mendedikasikan tim untuk pemantauan iklan, pembuatan, penulisan salinan, dan pemantauan anggaran
  • Buat laporan analisis KPI bulanan
  • Gunakan pengalaman dengan alat periklanan termasuk Google Keyword Planner, Analytics, Merchant Center, Facebook Insights, Instagram Ads, Microsoft Advertising, Amazon Seller Central, dll.
  • Berikan manajer akun pribadi untuk komunikasi tentang bagaimana kinerja iklan mereka.

Belajarlah lagi

Ingin mempelajari lebih lanjut tentang iklan fashion online? Hubungi kami di bawah ini untuk melihat cara mengembangkan bisnis Anda dengan layanan pemasaran media berbayar yang dirancang untuk eCommerce.