Panduan Ramah Pemula Untuk Influencer Marketing

Apakah Anda ingin mendapatkan lebih banyak visibilitas untuk bisnis Anda?

Itu pertanyaan yang konyol, tentunya Anda ingin mendapatkan lebih banyak visibilitas untuk bisnis Anda. Semua orang melakukannya.

Anda telah mencoba semua tip dan trik pemasaran yang khas, dan berhasil, tetapi Anda sedang mencari sesuatu dengan sedikit kekuatan ekstra.

"Peretasan pertumbuhan" berikutnya yang meroket penjualan Anda.

Taktik tipikal tidak mendorong pertumbuhan sebanyak itu, dan persaingan hanya semakin besar.

Untungnya, di situlah pemasaran influencer masuk.

Soalnya, pemasaran influencer akan membantu Anda menampilkan produk dan layanan Anda kepada audiens yang belum tersentuh yang mungkin tidak pernah mendengar tentang Anda.

Dengan terhubung dengan influencer di ceruk atau industri Anda, Anda mendapatkan promosi yang sah dari pembuat selera tepercaya.

Dan bukan rahasia lagi bahwa ulasan positif dari sumber tepercaya dapat mendorong banyak penjualan.

Pemasaran influencer adalah metode dengan pertumbuhan paling besar dalam hal akuisisi pelanggan online, menurut sebuah studi Tomoson.

Dan Anda pasti akan mendapatkan semangat yang Anda cari dengan terhubung dengan pemberi pengaruh merek populer.

Bagaimana cara kerjanya?

Mari selami untuk mempelajari cara menemukan, terhubung, dan mempromosikan bisnis Anda melalui pemasaran influencer.

Siapa influencer?

Pertama, mari kita definisikan "pemberi pengaruh".

Ini sederhana, sungguh.

Influencer adalah orang-orang dengan audiens online yang besar yang memiliki kekuatan untuk mempengaruhi pengikut, penggemar, pelanggan, pelanggan, dll. Mereka untuk mempelajari lebih lanjut dan membeli produk atau layanan tertentu.

Atau seperti yang dikatakan pakar pemasaran influencer Jason Quey:

Pemasaran influencer adalah bentuk pemasaran di mana Anda mengidentifikasi orang-orang penting yang memiliki pengaruh terhadap pembeli potensial Anda.

Pemirsa mereka mengandalkan para influencer ini untuk mendapatkan ulasan, kiat, dan tren.

Dan coba tebak? Bekerja.

Pemasaran influencer saat ini bernilai antara $ 10-15 juta dalam nilai pasar.

Jadi, bagaimana Anda bisa mengikuti tren itu?

Kunci dari kampanye pemasaran influencer yang sukses adalah bekerja dengan influencer yang tepat.

Itu berarti menemukan influencer yang memiliki reputasi baik di ceruk atau industri tertentu Anda.

Anda tidak ingin menjalankan kampanye pemasaran influencer untuk perangkat lunak keuangan Anda dengan influencer yang selalu mempromosikan produk kecantikan kepada audiens mereka.

Itu tidak masuk akal. Ingat, relevansi adalah kuncinya.

Idealnya, Anda ingin bekerja dengan influencer yang telah berhasil mempromosikan produk atau layanan serupa dalam ceruk atau industri Anda.

Kami akan segera membahas bagaimana menemukan influencer yang tepat. Tetapi pertama-tama, mari kita bahas tentang apa yang dapat dilakukan influencer untuk bisnis Anda.

Apa yang dapat Anda minta agar dilakukan oleh influencer?

Langit adalah batasnya dalam hal peran influencer dalam kampanye pemasaran Anda.

Bergantung pada tujuan Anda, mereka dapat memperkenalkan produk atau layanan Anda kepada audiens mereka dengan berbagai cara.

Taktik umum kampanye pemasaran influencer sering kali terlihat seperti salah satu dari berikut ini:

• Influencer menambahkan tautan ke produk, layanan, atau posting blog Anda di situs web mereka. Ini bisa berupa tautan teks dalam entri blog atau tautan gambar dengan spanduk di header, sidebar, atau footer entri situs web mereka.

• Influencer menghadiri acara di mana mereka mempromosikan produk atau layanan Anda. Bergantung pada jenis acaranya, influencer dapat berbicara tentang Anda selama sesi pidato, berbicara dengan calon pelanggan di stan bersponsor Anda dalam sebuah pameran, atau mengenakan pakaian (t-shirt, topi, kancing, dll.) Yang sesuai dengan keinginan Anda. produk atau layanan di atasnya saat menghadiri acara tersebut.
• Influencer menulis posting blog tentang produk atau layanan Anda. Ini bisa berupa entri blog dengan ulasan lengkap tentang produk atau layanan Anda atau entri blog yang membandingkan produk atau layanan Anda dengan yang serupa. Dan, semoga, produk atau layanan Anda menang.

• Influencer menyebutkan produk atau layanan Anda dalam podcast atau video yang berfokus pada konten terkait, tetapi tidak secara khusus tentang produk atau layanan Anda.
• Influencer membagikan postingan media sosial tentang produk atau layanan Anda. Bergantung pada jejaring sosial, ini dapat mencakup teks, gambar, dan / atau video yang membicarakan mengapa mereka merekomendasikan produk atau layanan Anda atau seperti apa pengalaman mereka dengannya. Seperti ini:

• Influencer membuat podcast atau video di mana mereka merekomendasikan produk atau layanan Anda atau berbicara tentang pengalaman mereka dengan produk atau layanan Anda.
• Influencer menampilkan produk atau layanan Anda di pasar mereka, seperti ini:

Tidak ada kekurangan cara bagi influencer untuk mempromosikan bisnis Anda dengan audiens mereka.

Semuanya bermuara pada kebutuhan dan keinginan Anda dalam hubungan brand-influencer.

Namun, pertama-tama Anda perlu membangun hubungan itu, jadi selanjutnya mari fokus pada cara menemukan influencer yang tepat untuk Anda dan merek Anda.

Bagaimana Anda menemukan influencer?

Tidak, Anda mungkin tidak akan membuat Kim Kardashian mendukung blog Anda kepada 103 juta pengikut Instagram-nya.

Tapi sejujurnya, dia mungkin bukan influencer terbaik untuk Anda.

Jadi, penting untuk menentukan taktik apa yang ingin Anda sertakan dalam kampanye pemasaran influencer Anda dan mencari influencer yang sesuai.

Menurut Quey, ada lima tipe influencer utama:

1. Influencer Selebritas
2. Pemberi Pengaruh Otoritas
3. Influencer PR
4. Konektor
5. Mikro-Influencer

Masing-masing jenis influencer tersebut menggunakan platform berbeda untuk menjangkau audiensnya, seperti di acara, forum diskusi, atau media sosial.

Dan bergantung pada apa tujuan Anda, Anda perlu mengidentifikasi influencer yang paling cocok untuk menjangkau audiens mereka dengan cara tersebut.

Misalnya, seorang influencer yang memiliki audiens blog yang sangat aktif mungkin tidak memiliki audiens yang sama di profil Instagram mereka.

Inilah yang saya maksud:

Influencer Blogging

Katakanlah Anda ingin influencer menulis tentang produk atau layanan Anda di blog mereka.

Influencer blog terbaik biasanya akan menjangkau audiens di blog mereka sendiri atau di blog populer dalam ceruk atau industri Anda.

Untuk mencarinya, Anda pasti ingin mencari blog paling populer di ceruk atau industri Anda.

Cara terbaik untuk menemukan blog terbaik di ceruk atau industri Anda, seperti yang diberi peringkat oleh Google, adalah dengan mencari blog di ceruk Anda.

Anda juga dapat mencari berita terbaru di pencarian Google untuk menemukan blog otoritatif di niche atau industri Anda.

Alltop adalah sumber daya bagus lainnya yang memungkinkan Anda dengan cepat menemukan blog teratas tentang topik tertentu dari A hingga Z.

Saat Anda menjelajahi blog, perhatikan penulis yang menulis kiriman. Inilah influencer yang Anda inginkan.

Secara khusus, perhatikan kontributor reguler dan kontributor yang diperingkat sebagai Pilihan Editor atau Paling Populer.

Anda juga dapat mencari entri blog populer berdasarkan share sosial menggunakan BuzzSumo.

Penulis peringkat tinggi ini akan menerima jangkauan influencer terbaik untuk Anda dan merek Anda.

Dengan alat premium seperti yang di atas, Anda juga dapat mencari posting blog paling populer tentang topik tertentu, jadi Anda pasti akan menemukan blog dan blogger teratas di ceruk atau industri Anda.

Dan di sebagian besar blog, Anda dapat menggulir ke bawah hingga akhir posting untuk mengetahui lebih banyak informasi tentang blogger atau klik nama blogger untuk menemukan halaman penulisnya.

Ini adalah cara yang bagus untuk mengumpulkan informasi kontak mereka atau tautan ke blog utama mereka (jika ada) dan menghubungi mereka secara langsung. Tandai posting blog atau halaman penulis ini untuk referensi di masa mendatang.

Anda juga dapat menemukan blog yang lebih populer tentang topik tertentu dengan menggunakan pencarian yang disebutkan di sebelah untuk menemukan pemberi pengaruh media sosial.

Influencer Media Sosial

Tertarik untuk menampilkan produk atau layanan Anda di hadapan audiens media sosial yang lebih besar?

Lihat influencer dengan banyak pengikut di platform yang tepat untuk merek Anda. Atau coba manfaatkan mikro-influencer yang memiliki audiens lebih kecil, tetapi lebih terlibat.

Penting untuk diperhatikan bahwa influencer tidak selalu memiliki jangkauan yang sama di semua jaringan, jadi ingatlah hal itu saat Anda mencari mereka.

Misalnya, beberapa influencer Instagram di niche Anda mungkin tidak memiliki banyak pengikut di Twitter.

Jadi, jika Anda ingin mempromosikan produk atau layanan Anda di Instagram dan Twitter, Anda perlu menemukan influencer teratas di ceruk atau industri Anda di setiap jaringan.

Di sebagian besar jaringan media sosial, Anda dapat melakukan pencarian kata kunci yang terkait dengan produk atau layanan Anda untuk menemukan posting paling populer dan influencer yang sesuai.

Di Facebook, Anda dapat menggunakan kotak pencarian untuk menemukan postingan publik teratas tentang topik Anda, bersama dengan halaman Facebook dan profil terkait yang menerbitkannya.

Karena Facebook menawarkan audiens media sosial terbesar dan banyak pilihan iklan, itu harus menjadi jaringan teratas yang menjadi fokus kampanye Anda.

Di Twitter, melakukan pencarian keuangan akan menghasilkan tweet teratas berikut dan pengguna Twitter teratas mengikuti topik tersebut.

Di Instagram, Anda akan mendapatkan saran tentang tagar teratas dan pengguna yang terkait dengan topik yang Anda cari.

Saat Anda mengklik ke hashtag, Anda akan menemukan posting teratas tentang topik itu, bersama dengan pengguna Instagram yang sesuai.

LinkedIn menerbitkan daftar tahunan suara teratas - atau influencer - di jaringan media sosial mereka untuk topik bisnis.

Pinterest akan memungkinkan Anda untuk mencari pin teratas, papan, dan pengguna pada topik tertentu.

Seperti yang Anda lihat, Anda akan menemukan influencer yang berbeda di setiap jaringan media sosial.

Saat Anda menemukan individu yang akan bekerja untuk kebutuhan Anda, pastikan untuk menandai profil mereka di jaringan masing-masing untuk referensi di masa mendatang.

Pemberi Pengaruh Media

Anda dapat menemukan influencer di bagian atas permainan media, seperti mereka yang membuat podcast dan video, di platform masing-masing.

Anda dapat mencari podcast populer di iTunes.

Anda juga dapat mencari podcast di jaringan seperti Stitcher.

Untuk video, YouTube adalah sumber utama untuk menemukan influencer. Filter hasil berdasarkan video atau saluran teratas (pemberi pengaruh).

Seperti penelitian media sosial Anda, pastikan untuk menandai podcast, video, dan influencer teratas untuk referensi di masa mendatang.

Influencer Acara

Pembicara, sebagian besar, akan menjadi pemberi pengaruh terbaik yang dapat Anda temukan untuk acara seperti konferensi, konvensi, seminar, dan sejenisnya.

Anda biasanya dapat menemukan pembicara terbaik di ceruk atau industri Anda dengan mencari acara dan melihat daftar pembicara mereka.

Sekilas di situs web Economist, misalnya, menampilkan beberapa kemungkinan kandidat influencer.

Sebagian besar acara akan memiliki halaman rinci untuk pembicara mereka, yang mencakup informasi kontak pembicara. Tambahkan ini ke daftar pemberi pengaruh potensial Anda.

Diskusi Influencer

Berdasarkan ceruk atau industri Anda, Anda mungkin menemukan kesuksesan dengan influencer yang dapat mempengaruhi postingan atau balasan berbasis audiens di jaringan dan forum Tanya Jawab.

Di beberapa situs, seperti TrustRadius, Anda dapat melihat pengulas teratas untuk kategori perangkat lunak tertentu.

Di Quora, jaringan Tanya Jawab populer, Anda dapat menemukan pemberi pengaruh dengan jawaban yang paling banyak dilihat tentang topik tertentu.

Beberapa forum juga akan mencantumkan anggota mereka dan memungkinkan Anda mengurutkan mereka berdasarkan jumlah posting, yang merupakan cara terbaik untuk melihat siapa anggota yang paling aktif (dan berpotensi berpengaruh).

Saat Anda menemukan pemberi pengaruh teratas di situs ulasan, jaringan Tanya Jawab, dan forum di ceruk atau industri Anda, tandai profil mereka untuk referensi di masa mendatang.

Bagaimana Anda terhubung dengan influencer?

Setelah Anda memiliki daftar influencer yang solid di seluruh platform dan media, inilah saatnya untuk terhubung.

Anda ingin mereka cukup jatuh cinta dengan produk atau layanan Anda untuk berdiri di belakangnya dan berpromosi, yang berarti promosi Anda harus siap dan meyakinkan.

Tujuan dari nada Anda ada dua.

1. Promosi Anda harus membuat influencer target Anda ingin menggunakan produk atau layanan Anda dan menerima keuntungan darinya.
2. Promosi Anda harus membuat target influencer Anda begitu bersemangat dengan produk atau layanan Anda sehingga mereka ingin membagikannya dengan audiens mereka karena mereka yakin itu akan memberikan keuntungan besar.

Intinya, promosi influencer Anda harus seperti promosi dagang, tetapi tanpa mengharapkan penjualan.

Anda ingin memberi influencer jalur tercepat untuk mendapatkan manfaat dari produk atau layanan Anda sebanyak mungkin. Lakukan ini dengan:

• Menjelaskan bagaimana influencer akan mendapatkan keuntungan dari produk atau layanan Anda
• Memberikan produk atau layanan kepada influencer secara gratis
• Membantu influencer menggunakan produk atau layanan untuk mendapatkan manfaat sesederhana mungkin
• Bekerja dengan influencer dalam rencana untuk mempromosikan produk atau layanan. Ini termasuk membuat tautan yang dapat dilacak untuk produk atau layanan Anda yang dapat mereka bagikan dan Anda dapat mengukur.

Bergantung pada produk atau layanan Anda, Anda mungkin tidak dapat menyelesaikan keempat langkah di atas dalam satu komunikasi.

Ini mungkin memerlukan serangkaian email atau titik kontak.

Tetapi akan sangat bermanfaat jika hasil promosi Anda dalam ulasan blog yang positif, pembaruan media sosial, podcast, video, atau eksposur lain oleh influencer target Anda.

Setelah promosi Anda siap, inilah waktunya untuk menjangkau influencer target Anda.

Jika memungkinkan, lakukan ini melalui email.

Anda juga dapat menggunakan alat penjangkauan seperti Hunter.io, yang memungkinkan Anda mencari alamat email berdasarkan situs web influencer.

Jika pendekatan ini tidak berhasil, Anda dapat mencoba terhubung dengan mereka di jaringan media sosial yang mereka gunakan secara teratur.

Misalnya, jika mereka aktif di Twitter, Anda dapat men-tweet @namapengguna mereka atau mengirimi mereka pesan langsung.

Atau, kirimi mereka pesan langsung dan tweet mereka untuk memberi tahu Anda.

Karena influencer adalah influencer karena suatu alasan - popularitas mereka - penting untuk diingat berapa banyak pesan yang mereka terima setiap hari.

Jadi, jika Anda tidak mendapatkan tanggapan setelah beberapa hari, tindak lanjuti. Atau, coba jangkau mereka melalui saluran lain.

Kemudian jual promosi Anda, bantu mereka mendapatkan manfaat dengan produk atau layanan Anda, dan bekerjasamalah dengan mereka untuk berbagi pengalaman itu dengan audiens baru!

Apa yang Anda lakukan setelah kampanye pemasaran influencer?

Setelah influencer mulai membagikan produk atau layanan Anda dengan audiens mereka, prioritas Anda adalah membantu mereka mengelola percakapan.

Kebanyakan taktik pemasaran influencer - posting blog, pembaruan media sosial, diskusi, dll. - akan menarik komentar dari audiens influencer.

Meskipun banyak komentar akan diberikan kepada influencer, kemungkinan besar akan ada beberapa yang dapat dijawab dengan baik oleh Anda dan bisnis Anda.

Penting untuk mengikuti audiens influencer dengan saksama sehingga Anda dapat menjawab pertanyaan-pertanyaan tersebut tepat waktu.

Tidak hanya akan membantu kampanye influencer berjalan dengan lancar, tetapi juga akan menunjukkan kepada audiens influencer apa dukungan pelanggan yang hebat datang bersama produk atau layanan Anda.

Selain berinteraksi dengan audiens influencer, Anda juga harus mengukur keberhasilan kampanye pemasaran influencer.

Jika Anda membuat tautan yang dapat dilacak untuk dibagikan influencer kepada audiens mereka, Anda harus dapat memantau aktivitas dari kampanye ke produk atau layanan Anda menggunakan alat gratis seperti Google Analytics.

Mengetahui influencer, platform, dan taktik mana yang mendorong lalu lintas dan konversi paling banyak untuk produk atau layanan Anda akan memastikan bahwa anggaran kampanye masa depan Anda dibelanjakan dengan bijak dan menguntungkan.

Menyatukan semuanya

Jangkauan Anda hanya dapat menjangkau sejauh ini, yang berarti bahwa pemasaran saat ini adalah upaya kelompok.

Pemasaran influencer harus menjadi bagian dari strategi pemasaran modern apa pun. Seperti saluran pemasaran lainnya, ada pro dan kontra yang perlu dipertimbangkan. Tetapi ketika Anda mendapatkan pemasaran influencer dengan benar - Anda bisa mendapatkan daya tarik yang signifikan tanpa biaya besar dari iklan tradisional.

Temukan influencer yang dapat mempromosikan merek Anda ke audiens yang terlibat.

Cari mereka di berbagai platform, dari blog, media sosial, hingga forum online.

Kemudian, hubungkan dengan mereka untuk mempromosikan produk Anda dan membangun hubungan untuk meningkatkan merek Anda.

Tetap terlibat untuk memastikan calon audiens baru Anda merasa mendapat informasi dan siap untuk berkonversi.