Bagaimana Memberi Makna pada Konten Anda

Ketika Michael Jr., seorang keynote presenter Content Marketing World, naik ke panggung, dia mengakui, "Ini sama sekali bukan audiens saya." Meskipun ini mungkin terdengar seperti permulaan yang tidak menguntungkan, dalam beberapa menit, ada perubahan yang nyata di ruangan saat penonton benar-benar memfokuskan perhatiannya - dan mematikan perangkat - untuk mendengarkan apa yang akan dia katakan selanjutnya.

Salah satu pesan utama dari tindakan Michael Jr. adalah pernyataan sederhana: "Ketika Anda memahami 'mengapa', 'apa' Anda memiliki lebih banyak tujuan." Maksudnya, ketika Anda memahami mengapa Anda menceritakan sebuah cerita tertentu atau - bahkan lebih mendasar - mengapa bisnis Anda ada, maka cerita atau pesan Anda dapat dicatat.

Kita semua perlu mendengar - benar-benar mendengar - pesan ini, tetapi ada sesuatu yang lebih dalam tentang hubungan Michael Jr. dengan penonton - dan sesuatu yang tidak bisa saya katakan sampai percakapan selanjutnya. Saya mengharapkan untuk menghabiskan 30 menit yang menyenangkan untuk mengobrol dengan Michael Jr., tetapi saya tidak berharap sejauh mana dia akan mengubah cara saya berpikir tentang pemasaran… dan bagaimana saya berinteraksi dengan orang-orang pada umumnya.

“Komedi saya adalah komedi, tetapi lebih dari lucu,” jelas Michael Jr. “Dan bahkan lebih, komedi didasarkan pada apa yang saya rasa benar-benar dibutuhkan penonton. Jadi, sebenarnya tidak ada persiapan yang bisa saya lakukan. Saya tidak pernah tahu. Saya tidak tahu apakah Anda memperhatikan, komedi saya tidak secepat komedian lain karena saya mencoba mendengarkan di sela-sela celah dan mencoba mencari tahu apa yang sebenarnya dibutuhkan penonton sehingga saya bisa memberi, bukan mencoba untuk mendapatkan."

Ada apa di balik komedian yang paham bahwa komedi itu lebih dari lucu? Bagaimana dia melakukan transformasi dari komedian tradisional menjadi seseorang yang menginspirasi orang - terutama orang yang tidak dia anggap sebagai audiensnya - untuk berakting?

Pesan mencari makna

Selama satu jam di Content Marketing World, Michael Jr. berbagi bagaimana momen transformasi secara fundamental mengubah cara dia berkomunikasi dengan audiensnya - dan ada banyak hal yang harus dipelajari pemasar.

“Saya akan naik ke atas panggung, dan tepat sebelum saya naik, pemahaman saya berubah. Setiap komedian di Los Angeles, setiap komedian yang saya kenal… kita semua ingin membuat orang tertawa. Dan saya baru saja mengalami pergeseran ini, pencerahan ini, di mana alih-alih tertawa, saya hanya memutuskan, mengapa saya tidak memberi mereka kesempatan untuk tertawa?

“Jadi saya naik ke sana dan menurunkan bahu saya… karena saya ingin memberi sesuatu daripada menerima. Semuanya berubah. Saat Anda ingin mengambil sesuatu dari seseorang, mereka bisa merasakannya. Anda tidak bisa serta merta mengartikulasikannya, tetapi Anda membutuhkan sesuatu dari mereka. Jadi penonton, mereka sebenarnya memiliki kontrol lebih dengan cara itu. Tetapi ketika Anda memiliki hadiah, tugas Anda hanyalah memberikan hadiah itu. "

Michael Jr. selanjutnya menjelaskan cara kerjanya dalam karir stand-upnya. Misalnya, dia cenderung menawarkan stand-up comedy di penjara atau rumah sakit hari-hari ini seperti dia di depan orang banyak yang membayar. Dan tidak peduli penontonnya, dia berusaha mendengarkan cerita dari mereka yang hadir - dan menemukan cara untuk menggoda komedi dari interaksi biasa. Faktanya, ia memiliki bakat untuk menarik tawa dari saat-saat indah yang canggung dengan orang-orang di antara penontonnya - individu yang bersedia berbagi detail pribadi di depan banyak orang berdasarkan hampir seluruhnya pada semangat memberi Michael Jr. bawa ke pertunjukannya.

Selain tertawa, Michael Jr. juga percaya kita semua memiliki hadiah penting untuk dibagikan. Dia mengatakan bakatnya sendiri adalah kemampuan untuk membuat orang tertawa sambil meminta mereka untuk memeriksa makna hidup mereka yang lebih dalam. Komedinya, jelasnya, mendorong orang untuk terbuka kepadanya dengan cara yang sulit dibayangkan. Apakah itu janda yang mencarinya di belakang panggung untuk mengatakan bahwa dia tertawa untuk pertama kalinya dalam beberapa bulan atau seorang pria yang dengan air mata mendekatinya setelah pertunjukan untuk menjelaskan bahwa dia adalah buronan hukum, bersembunyi di rumah bibinya, dan telah memutuskan untuk berbalik. dirinya sendiri.

“Jika kita duduk di sana selama dua jam, dan saya tidak menyetor apa pun yang dapat membantu Anda melangkah lebih jauh, apa gunanya itu? Jika saya membuat 7 juta orang tertawa tahun depan, dan tidak ada yang lebih baik dari itu, maka saya harus mengisi aplikasi di suatu tempat, ”dia berbagi.

Membantu orang lain memberi

“Hadiah terbesar yang dapat Anda berikan kepada seseorang adalah kesempatan untuk memberi,” kata Michael Jr.

Selama percakapan kami, Michael Jr. mengenang sebuah keluarga dengan pendapatan sangat terbatas yang mengadopsi banyak anak sehingga saudara kandungnya tidak akan berpisah, dan tidak lama kemudian kendaraannya dicuri. “Saya merasa seharusnya saya membantu keluarga ini, tetapi saya tidak tahu persis bagaimana caranya,” jelasnya. “Saya tidak merasa seharusnya membelikan mereka kendaraan baru. Hal saya adalah saya ingin melakukan hal yang benar; Saya tidak hanya ingin melakukan sesuatu… saya ingin melakukan apa yang benar. ”

Alih-alih melakukan penggalangan dana komedi - yang akan dengan mudah mengumpulkan cukup uang untuk membeli kendaraan baru untuk keluarga ini - Michael Jr. memilih jalan yang berbeda. Dia memutuskan untuk mengadakan acara komedi… tanpa pertunjukan. Dia menjual tiket $ 50, mengumpulkan $ 40.000 untuk pertunjukan yang tidak pernah terjadi. “Seorang pria berjalan ke meja untuk membeli tiket dan dia memiliki cincin di jarinya,” tawa Michael Jr. “Saya ingat berpikir itu luar biasa bahwa dia akan membeli tiket dan saya bertanya apakah dia akan pergi ambil istrinya. Dia tertawa dan membeli tiket lagi. Saya tidak dapat memberi tahu Anda berapa banyak email dan cerita yang kami terima dari pembeli tiket tersebut, dan apa yang terjadi sebagai hasilnya. ”

Menemukan peluang Anda untuk memberi

Anda mungkin tidak berpikir Anda memiliki peluang ini, tetapi itu berlimpah. Michael Jr. menantang kita masing-masing untuk menjawab pertanyaan ini: Jika Anda tidak perlu menghasilkan uang, tetapi ingin membantu pelanggan, apa yang akan Anda berikan kepada mereka?

Saya telah menemukan diri saya kembali ke pertanyaan ini berkali-kali sejak percakapan saya dengan Michael Jr.

Apa hadiah Anda yang bisa Anda berikan?

Jika Anda tertarik dengan gagasan memberi lebih banyak dan menerima lebih sedikit, pertimbangkan contoh-contoh merek yang menciptakan kenangan, memberikan pengalaman.

Tantangan Situs Web Semalam Nerdery

Nerdery adalah toko serba ada untuk aplikasi seluler dan web yang dibutuhkan oleh kutu buku, situs web, integrasi sistem, dan konsultasi proyek digital. Merekrut kutu buku top adalah tantangan berkelanjutan dalam ekonomi yang kekurangan bakat digital ... dan Nerdery secara konsisten dinobatkan sebagai perusahaan teratas. Satu proyek yang mendefinisikan budaya tempat kerjanya: The Overnight Website Challenge. Relawan membentuk tim perancang web, pengembang, dan penulis untuk membuat situs web bagi lembaga nonprofit yang membutuhkan dalam 24 jam.

Bombas

Bombas jualan kaos kaki… apa istimewanya itu? Sebelum perusahaan diluncurkan, diketahui bahwa kaus kaki adalah pakaian nomor 1 yang diminta di penampungan tunawisma. Untuk membantu, Bombas menyumbangkan sepasang kaus kaki untuk setiap pasangan yang dibeli - dan bukan sembarang jenis kaus kaki, tetapi kaus kaki yang dirancang khusus untuk menahan kerasnya kehidupan di luar ruangan.

Artikel ini pertama kali tayang di majalah CCO edisi Februari . Berlangganan untuk mendapatkan salinan cetak gratis Anda hari ini.

Gambar sampul oleh Joseph Kalinowski / Content Marketing Institute