Panduan Google Smart Bidding: Cara Menggunakan Setiap Strategi

Diterbitkan: 2021-08-16

Banyak pengiklan saat ini memanfaatkan kemajuan Google dalam pembelajaran mesin dengan strategi penawaran cerdas.

Smart Bidding sangat cocok untuk pengiklan yang baru memulai atau bagi mereka yang mengelola katalog besar dengan banyak kampanye berbeda secara bersamaan.

Namun, mudah untuk menjadi bingung tentang strategi penawaran cerdas mana yang terbaik untuk mencapai sasaran pemasaran Anda.

Berikut ini rincian berbagai strategi penawaran pintar Google yang dapat Anda gunakan bergantung pada sasaran pemasaran dan kampanye Anda.

“Strategi penawaran pintar telah menjadi jauh lebih canggih selama bertahun-tahun. Kami telah melihat peningkatan kinerja dan mengetahui bahwa opsi penawaran ini hanya akan menjadi lebih penting pada tahun 2020, jadi inilah saatnya untuk mulai menggunakannya untuk keuntungan Anda dan merasa nyaman dengannya sekarang daripada nanti.”

-Josh Brisco , Direktur Senior Media Pertumbuhan di Tinuiti

Apa itu Google Smart Bidding?

Penawaran pintar Google adalah serangkaian strategi penawaran otomatis yang mengoptimalkan konversi atau nilai konversi dalam lelang waktu nyata menggunakan pembelajaran mesin.

Dengan menggunakan petunjuk konteks seperti materi iklan, waktu, dan perangkat pengguna, ia dapat mengetahui kemungkinan konversi dan kemudian membuat strategi penawaran di sekitar angka-angka tersebut dan membuat peningkatan bertahap dari waktu ke waktu.

Sumber: Google

Manfaat Google Smart Bidding

Daya tarik penawaran pintar Google sudah jelas—jika pembelajaran mesin mengoptimalkan proses penawaran Anda, lebih sedikit waktu dan uang yang harus Anda keluarkan untuk mengkhawatirkan Google Ads Anda.

Fitur penawaran pintar Google juga memungkinkan Anda untuk:

Analisis lusinan sinyal dan petunjuk konteks yang berbeda untuk menyesuaikan tawaran dengan akun unik setiap pengguna.
Berikan kontrol gesit atas kontrol performa untuk mengarahkan performa penawaran Anda berdasarkan model atribusi yang Anda pilih.
Berikan laporan dan pembaruan khusus yang memungkinkan Anda memahami apa yang terjadi dengan strategi penawaran Anda.

7 Strategi Penawaran Cerdas Google

Dalam hal penawaran pintar Google, ada beberapa strategi berbeda yang dapat Anda gunakan bergantung pada apa sasaran Anda.

Strategi Penawaran	Sasaran	Deskripsi Strategi Penawaran	Aplikasi Jangkauan	Tinuiti POV	Tautan Bantuan
BPSe	Tingkatkan konversi sambil mempertahankan kontrol terbatas atas tawaran Anda Belanja eCPC – Membantu meningkatkan konversi sambil mencoba mempertahankan pembelanjaan keseluruhan yang sama Cari & Tampilan eCPC – Membantu meningkatkan konversi sambil mencoba menjaga CPA Anda tetap sama	Secara otomatis menyesuaikan tawaran manual untuk membantu Anda mendapatkan lebih banyak konversi dengan BPA yang sama. Tersedia sebagai fitur opsional dengan penawaran BPK Manual. eCPC sepenuhnya kompatibel dengan alat penawaran pihak ketiga. Penyesuaian pengubah penawaran seluler masih diperlukan dengan eCPC	Kampanye, grup iklan	• Bisa lambat bereaksi terhadap perubahan bisnis umum; atau pergantian musim • Ketahui "konversi" apa yang disertakan dalam kolom konversi (yaitu: panggilan telepon, prospek, dll.)	Pelajari lebih lanjut tentang BPK Cerdik. Pelajari lebih lanjut tentang ECPC untuk kampanye Belanja.
Maksimalkan Klik	Tingkatkan kunjungan situs web	Maksimalkan Klik secara otomatis menetapkan tawaran Anda untuk membantu mendapatkan klik sebanyak mungkin sesuai anggaran Anda.	Kampanye	• Layak diuji untuk kampanye yang sudah dibatasi anggaran • Bagus untuk akun yang sangat menghargai pengguna ke situs sebagai metrik utama • Hampir selalu akan melihat rata-rata yang lebih rendah. BPK	Pelajari lebih lanjut tentang Klik Maks.
Target Laba Atas Belanja Iklan	Penuhi target ROAS saat Anda menilai setiap konversi secara berbeda	Dapatkan pendapatan sebanyak-banyaknya sesuai target ROAS Anda.	Portofolio, Kampanye, grup iklan, kata kunci		Pelajari lebih lanjut Target ROAS. Pelajari lebih lanjut Target ROAS untuk kampanye Belanja.
BPA target	Dapatkan lebih banyak konversi dengan BPA target Anda.	Menetapkan tawaran Penelusuran atau Display untuk membantu mendapatkan konversi sebanyak mungkin sesuai target biaya per akuisisi (BPA) yang Anda tetapkan. Biaya beberapa konversi mungkin lebih besar atau lebih kecil dari target Anda. Penawaran BPA target sebelumnya disebut sebagai “Pengoptimal Konversi”.	Portofolio, Kampanye, grup iklan, kata kunci	• Bagus untuk akun dengan konv. yang konsisten. rate dan AOV yang menginginkan CPA (lead gen) yang lebih rendah • Perlu volume konversi agar efektif • Dapat melihat total klik yang lebih rendah jika digunakan dalam kampanye karena strategi difokuskan pada target CPA	Pelajari lebih lanjut tentang BPA Target.
Maksimalkan Konversi	Dapatkan lebih banyak konversi sambil membelanjakan anggaran Anda.	Dapatkan konversi terbanyak untuk kampanye Anda sambil membelanjakan anggaran Anda.	Kampanye		Pelajari lebih lanjut tentang Maksimalkan Konversi.
Lokasi Halaman Pencarian Target	Tingkatkan visibilitas di halaman pertama hasil pencarian Google atau di posisi teratas	Tetapkan tawaran Anda untuk membantu meningkatkan peluang iklan Anda muncul di bagian atas laman atau di laman pertama hasil penelusuran.	Portofolio		Pelajari lebih lanjut tentang Target Melampaui Pesaing.
Targetkan Melebihi Pesaing	Dapatkan lebih banyak visibilitas di atas domain lain	Pilih domain pengiklan lain yang ingin Anda peringkatkan di posisi iklan dan seberapa sering Anda ingin mengunggulinya, dan Google secara otomatis menetapkan tawaran Penelusuran Anda untuk membantu memenuhi target tersebut.	Portofolio		Pelajari lebih lanjut tentang Target Lokasi Halaman Pencarian.

1. BPSe

eCPC adalah strategi smart bidding yang secara otomatis menyesuaikan bid manual Anda untuk mendapatkan lebih banyak konversi dengan CPA yang sama.

Aplikasi rentang berlaku untuk Kampanye dan Grup Iklan, dan kompatibel dengan alat penawaran pihak ketiga, nilai tambah yang bagus.

eCPC bekerja dengan baik dengan kampanye yang lebih besar seperti umpan belanja besar dan kueri yang menghasilkan banyak iklan teks yang ditayangkan. Namun, perhatikan anggaran Anda karena pengeluaran iklan Anda dapat meningkat. Anda juga harus menyesuaikan pengubah penawaran seluler secara manual.

2. Maksimalkan Klik

Maksimalkan klik adalah strategi penawaran cerdas yang dapat digunakan dalam Kampanye untuk meningkatkan jumlah klik yang diterima iklan Anda.

Tujuan utamanya adalah untuk meningkatkan jumlah kunjungan ke situs web, daripada mendorong penjualan.

Memaksimalkan klik, meskipun tidak berfokus pada ROAS, memang memiliki manfaat sebagai berikut:

Ini memungkinkan Anda menguji kampanye yang dibatasi oleh anggaran terbatas.
Hal ini biasanya menghasilkan BPK yang lebih rendah, yang dapat berguna untuk kampanye di mana BPK tinggi memengaruhi kinerja.
Ini memungkinkan Anda mengarahkan pengguna ke situs web Anda dengan biaya lebih rendah.

3. Target ROAS

Target ROAS adalah taktik penawaran serbaguna yang dapat digunakan dalam berbagai aplikasi, termasuk Kampanye, Portofolio, Grup Iklan, dan Kata Kunci. Strategi ini adalah tentang menetapkan nilai ke konversi yang berbeda dan kemudian mengoptimalkan penawaran untuk memaksimalkan Target Laba Atas Belanja Iklan (ROAS) Anda.

Dengan menggunakan nilai konversi yang dilaporkan, smart bidding dapat memprediksi nilai mendatang melalui pelacakan konversi . Google merekomendasikan untuk memiliki riwayat konversi sebelum menggunakan Target ROAS—sebagian besar kampanye membutuhkan setidaknya 20 konversi dalam 45 hari terakhir.

Cara kerja Target ROAS adalah Google Ads mencoba menjaga konversi Anda sedekat mungkin dengan nilai konversi per biaya yang sama dengan target ROAS yang Anda tetapkan. Hal ini dapat menghasilkan ROAS yang lebih rendah atau lebih tinggi, dan Anda kemungkinan akan melihat pergeseran klik ke arah pendorong pendapatan.

4. BPA Target

Jika meningkatkan konversi adalah tujuan Anda, Target CPA adalah strategi yang dapat digunakan dalam Portofolio, Kampanye, Grup Iklan, dan Kata Kunci. Meskipun konversi mungkin berakhir dengan biaya yang lebih besar atau lebih kecil daripada target CPA Anda, tujuan utamanya adalah mendapatkan konversi sebanyak mungkin sesuai dengan CPA yang Anda tetapkan.

Agar pendekatan ini efektif, Anda memerlukan volume konversi sebelumnya, semakin konsisten semakin baik. Meskipun ini akan mengoptimalkan BPA Anda, perhatikan bahwa total klik Anda mungkin turun.

5. Maksimalkan Konversi

Maksimalkan Konversi adalah strategi smart bidding yang mengoptimalkan bid yang disesuaikan untuk mendapatkan konversi terbanyak per kampanye.

Dengan menggunakan waktu lelang, Maksimalkan Konversi menggunakan sinyal kontekstual yang mengelilingi setiap pengguna bersama dengan informasi sebelumnya untuk mendapatkan konversi sambil tetap menggunakan anggaran.

6. Target Lokasi Halaman Pencarian

Lokasi Halaman Pencarian Target adalah strategi penawaran yang berfokus pada portofolio yang dimaksudkan untuk membantu meningkatkan visibilitas halaman target dalam posisi teratas di Google. Ini mengotomatiskan tawaran Anda untuk meningkatkan kemungkinan peringkat halaman Anda di halaman pertama Google.

Taktik ini paling baik digunakan dengan Kampanye, Grup Iklan, atau Kata Kunci yang aktif. Tidak seperti kebanyakan strategi Smart Bidding lainnya, Target Lokasi Halaman Pencarian tidak bekerja secara real-time. Sebaliknya, tawaran Anda akan dioptimalkan beberapa kali sepanjang hari.

7. Targetkan Melebihi Pesaing

Sebuah cabang dari Target Lokasi Halaman Pencarian, Target Outranking Share paling baik digunakan dengan Portofolio. Hal ini memungkinkan Anda untuk memilih domain lawan yang ingin Anda unggulkan dalam posisi iklan dan seberapa sering Anda ingin mengunggulinya.

Ketahuilah bahwa Target Melampaui Pesaing tidak menjamin bahwa peringkat iklan Anda secara keseluruhan akan meningkat, hanya saja Anda akan mengungguli iklan pesaing tertentu. Meskipun strategi ini akan berupaya mengoptimalkan penawaran Anda, hasil ini juga dipengaruhi oleh Angka Mutu .

Gunakan Draf & Eksperimen untuk Menguji Strategi Smart Bidding

Smart Bidding yang sukses bergantung pada dua hal: data dan pengoptimalan. Semakin banyak data yang dapat Anda berikan kepada Google, semakin baik Google dapat mengoptimalkan tawaran Anda.

Google meluncurkan perangkat lunak pengujian yang disebut Draf & Eksperimen yang memungkinkan Anda melakukan pengujian dalam kampanye Jaringan Penelusuran dan Display Network.

Meskipun ini tidak tersedia untuk kampanye Belanja, Anda dapat membuat “draf” dari kampanye yang ada, lalu melakukan eksperimen pada kampanye tersebut tanpa memengaruhi kampanye awal Anda. Dari sana, Anda dapat mengoptimalkan kampanye Anda yang sebenarnya dengan lebih efektif.

Ingin belajar lebih banyak?

Google Memperkenalkan Konversi Baru Berdasarkan Pelaporan Waktu

Penyesuaian Musiman Google: Yang Perlu Anda Ketahui

Panduan Google Ads 2019