Cara Memperoleh dan Mengelola Afiliasi Anda

Shutterstock.com | Bakhtiar Zein

Artikel tentang pemasaran afiliasi ini berfokus pada 1) pengenalan singkat tentang pemasaran afiliasi , 2) cara membuat program pemasaran afiliasi yang sukses , 3) cara memperoleh afiliasi , dan 4) cara mengelola dan mempertahankan afiliasi .

PEMASARAN AFILIASI: PENGANTAR SINGKAT

Siapa itu Afiliasi?

Dalam arti kata yang paling umum, afiliasi adalah seseorang yang membantu mempromosikan atau memasarkan produk atau layanan kepada klien atau pelanggan potensial dan menerima komisi atas penjualan kapan pun itu terjadi. Dalam perdagangan elektronik, afiliasi adalah perusahaan atau entitas yang bertanggung jawab untuk menjual produk dari pedagang lain di situs web atau halaman blognya. Ketika penjualan dilakukan di situs web itu, maka jumlah penjualan ditransfer ke situs prinsipal yang kemudian memberikan komisi kepada afiliasi.

Istilah afiliasi banyak digunakan dalam ritel online di mana hubungan antara perusahaan dan afiliasi dikenal sebagai pemasaran afiliasi. Sebagai contoh yang baik, Amazon memiliki afiliasi yang dikenal sebagai Afiliasi Amazon. Rekanan ini menjual di situs web Amazon dan Amazon mendapat persentase dari harga jual untuk biayanya.

Apa itu pemasaran Afiliasi?

Afiliasi pemasaran adalah istilah yang digunakan untuk merujuk pada jenis pemasaran berbasis kinerja di mana bisnis atau perusahaan mengakuisisi afiliasi dan kemudian memberi penghargaan kepada afiliasi tersebut untuk setiap penjualan yang mereka lakukan atau untuk setiap pelanggan yang mereka bawa untuk perusahaan melalui mereka. usaha pemasaran. Dalam industri ini, ada 4 pemain kunci: jaringan, pedagang, penerbit, dan pelanggan. Dalam skenario ini, penerbit adalah afiliasi yang terkadang bekerja untuk agensi manajemen afiliasi atau afiliasi super. Beberapa metode yang digunakan afiliasi untuk mempromosikan atau memasarkan produk melalui internet atau situs web mereka termasuk pemasaran email, pemasaran konten, pemasaran mesin telusur berbayar, optimasi mesin telusur, dll.

Terutama, ada dua cara utama untuk mendekati pemasaran afiliasi, dan mereka adalah:

1. Cara pertama adalah dengan menawarkan program afiliasi kepada orang lain. Dengan cara ini, tujuan utamanya adalah menemukan afiliasi yang akan menjangkau pasar yang belum dimanfaatkan.
2. Cara kedua adalah dengan mendaftar menjadi afiliasi bisnis lain. Dalam hal ini, Anda akan menerima komisi untuk setiap penjualan atau prospek yang Anda hasilkan.

Berbagai jenis model pembayaran komisi program afiliasi

Ada tiga jenis dasar pembayaran komisi program afiliasi dan diberikan sebagai berikut:

• Biaya per penjualan (bayar per penjualan) : Ini adalah pengaturan di mana situs pedagang membayar afiliasi ketika afiliasi mengirimi mereka pelanggan yang membeli sesuatu. Ini adalah metode yang diikuti Amazon dalam program afiliasinya. Amazon membayar afiliasi baik persentase tertentu dari penjualan dan yang lain mungkin membayar jumlah tetap per penjualan.
• Biaya per prospek (bayar per prospek) : Dalam kasus seperti itu, perusahaan membayar afiliasi mereka berdasarkan jumlah pengunjung yang mereka rujuk yang mendaftar sebagai prospek. Kasus ini berlaku jika pengunjung mendaftar atau mengisi formulir, dll. Dan menjadi pemimpin penjualan bagi pedagang dalam beberapa cara.
• Biaya per klik (bayar per klik) : Ini adalah metode pembayaran ketiga di mana situs pedagang membayar afiliasi berdasarkan jumlah pengunjung yang mengklik tautan untuk masuk ke situs web pedagang. Dalam kasus seperti itu, jumlah yang dibayarkan kepada afiliasi tidak tergantung pada apakah pelanggan membeli atau tidak.

BAGAIMANA CARA MENCIPTAKAN PROGRAM AFILIASI YANG SUKSES?

Ada banyak jenis program afiliasi yang tersedia di web akhir-akhir ini, dan penting bagi Anda untuk menonjolkan dan menarik perhatian Anda. Hanya ketika Anda telah membuat kampanye yang sukses, Anda dapat mengharapkan untuk mendapatkan tanggapan dari pemasar afiliasi profesional. Berikut ini adalah beberapa tips untuk membuat program afiliasi yang sukses:

Tentukan ceruk pasar

Anda tidak dapat membidik dan menjual segalanya kepada semua orang. Jika Anda mencoba melakukannya, kemungkinan besar Anda akan gagal dalam upaya Anda. Jadi untuk membuat program afiliasi yang sukses, Anda perlu menentukan ceruk pasar dan mencari tahu siapa audiens Anda. Anda perlu menargetkan segmen audiens tertentu untuk bertujuan menjual produk Anda dan kemudian menunjukkan metode pemasaran Anda kepada mereka.

Temukan mitra khusus

Sekarang setelah Anda menentukan ceruk pasar dan melakukan riset, Anda perlu menemukan situs web yang membuat pemirsa tertarik dengan ceruk pasar Anda. Anda perlu menemukan mitra yang telah menghasilkan lalu lintas yang layak dan akan mendapat manfaat dari pesanan afiliasi Anda. Anda harus membuat penawaran yang tidak hanya bermanfaat bagi Anda tetapi juga bagi mitra.

Kembangkan penawaran kreatif

Anda harus menawarkan kepada mitra afiliasi Anda materi dan penawaran yang kreatif dan menarik karena Anda harus membuat pekerjaan pemasaran mereka sesederhana mungkin. Mereka mengurangi pekerjaan yang harus mereka lakukan dan semakin banyak tanggapan yang mereka lihat mungkin ingin mereka mempromosikan produk Anda di masa mendatang juga.

Cari afiliasi baru

Hanya karena Anda telah mendapatkan beberapa pasangan yang baik dan menjanjikan, bukan berarti Anda bisa santai dan beristirahat. Anda terus-menerus harus mencari lebih banyak program afiliasi karena Anda tidak pernah tahu kapan yang sudah ada akan memutuskan untuk berhenti atau mengirim. Secara aktif merekrut yang baru untuk membuat buffer dan menyelamatkan diri Anda sendiri.

Pertimbangkan pasangan Anda dan kebutuhan mereka

Pastikan Anda menjaga mitra Anda dengan terus berkomunikasi dengan mereka dan mengirimi mereka pembaruan rutin.

MEMPEROLEH AFILIASI

Mendapatkan afiliasi adalah tugas yang sangat menantang, tidak peduli seberapa bagus produk atau layanan Anda. Seseorang harus mengikuti jalan yang benar untuk merekrut afiliasi. Ada dua cara utama untuk melakukannya, dan itu termasuk menemukan atau menghubungi afiliasi sendiri atau memberi mereka insentif untuk bergabung dengan program. Berikut ini adalah beberapa tips untuk melakukannya:

Pilih program iklan berbayar di mesin pencari

Cara hebat lainnya untuk mendapatkan afiliasi adalah dengan menjalankan kampanye iklan berbayar yaitu melalui metode kampanye bayar per klik dan bekerja pada optimasi mesin pencari. Ini adalah metode yang dapat menghasilkan pendaftaran afiliasi dalam jumlah besar. Metode ini mengharuskan Anda untuk memiliki halaman arahan di situs web Anda sehingga Anda dapat menjelaskan kepada afiliasi manfaat bergabung dengan program Anda.

Manfaat

• Metode ini dapat membantu bisnis dan perusahaan merekrut sejumlah besar afiliasi;
• Beberapa jenis relung afiliasi tersedia dengan lebih mudah, dan ini adalah manfaat lain dari menggunakan metode ini.

Kekurangan

• Metode ini mungkin melibatkan banyak waktu dan uang;
• Cara ini harus dilakukan dan dikelola dengan sangat profesional untuk melihat hasil yang positif.

Jadilah bagian dari jaringan afiliasi

Bergabung dengan jaringan afiliasi adalah salah satu cara terbaik dan termudah untuk mendapatkan afiliasi. Ada beberapa jaringan afiliasi perangkat lunak yang dapat Anda ikuti karena mereka memberi Anda banyak paparan kepada anggota afiliasi dan merupakan peluang untuk mempromosikan produk Anda. Sebelum bergabung dengan jaringan, Anda harus membandingkan poin-poin berikut:

• Jumlah afiliasi yang hadir;
• Tingkat konversi rata-rata;
• Berbagai fitur yang ditawarkan.

Ada keuntungan dan kerugian bergabung dengan jaringan afiliasi, dan itu adalah:

Manfaat

• Waktu yang dihabiskan untuk metode seperti itu sangat sedikit;
• Anda mendapatkan lebih banyak eksposur;
• Sedikit khawatir jika sesuatu tidak berjalan dengan baik.

Kekurangan

• Beberapa jaringan afiliasi mungkin mengenakan biaya untuk bergabung atau menggunakan beberapa fitur khusus.

Jadilah bagian dari komunitas afiliasi

Penting untuk menjadi bagian dari forum diskusi dan komunitas untuk menjadi pemasar yang baik dan berhubungan dengan lebih banyak afiliasi. Komunitas ini menawarkan Anda kesempatan untuk berinteraksi dengan afiliasi potensial. Komunitas tersebut juga memungkinkan Anda untuk mengidentifikasi afiliasi dan melihat masalah mereka dengan berinteraksi dengan mereka.

Manfaat

• Biaya minimum yang terlibat untuk memilih metode ini untuk memperoleh afiliasi, dan ini adalah salah satu manfaat utamanya;
• Lebih banyak eksposur ke forum afiliasi dan komunitas juga disediakan;
• Anda dapat mengetahui masalah afiliasi dan kemudian menyelesaikannya dan dengan demikian menjadi lebih menarik bagi mereka.

Kekurangan

• Saluran ini mungkin tidak mengizinkan iklan eksplisit karena tidak mempromosikan atau memasarkan produk atau layanan tertentu, dan ini adalah salah satu kelemahan utama saluran tersebut.
• Saluran ini mungkin melibatkan banyak waktu yang dihabiskan di forum dan forum, dan ini adalah kerugian lain.

Jadilah bagian aktif dari acara di seluruh dunia

Pendekatan langsung lainnya termasuk mengambil bagian dalam acara afiliasi khusus yang diadakan di seluruh dunia. Salah satu contoh acara tersebut adalah Affiliate Summit. Acara ini mengumpulkan banyak perhatian karena mengumpulkan banyak afiliasi ke konferensi pemasaran afiliasi.

Manfaat

• Jenis acara ini membantu menghadapi calon afiliasi Anda karena ada kemudahan untuk dapat memilihnya dengan lebih teliti.
• Ini adalah cara untuk menyajikan program afiliasi Anda dengan cara yang jauh lebih baik dan ramah.
• Satu biasanya bisa mendapatkan afiliasi berkualitas baik untuk mempromosikan produk dan layanan Anda.

Kekurangan

• Biaya menghadiri acara semacam itu adalah salah satu kelemahan terbesar mereka.
• Waktu yang harus diberikan seseorang untuk menjadi bagian dari acara semacam itu adalah kerugian lain dari mengikuti metode memperoleh afiliasi ini.

Jalin komunikasi dan kontak langsung dengan afiliasi

Cara lain untuk mendapatkan afiliasi adalah dengan menghubungi afiliasi secara langsung. Ada banyak cara mengenali afiliasi perangkat lunak dan beberapa di antaranya adalah:

• Lakukan pencarian kata kunci pada produk Anda dan periksa situs web mana yang memiliki peringkat bagus pada kata kunci yang menentukan aplikasi Anda dan kemudian coba bujuk mereka untuk menjadi afiliasi Anda.
• Lakukan pencarian kata kunci untuk produk pesaing Anda dan periksa situs web mana yang menjual produk tersebut.
• Lakukan pencarian biasa dengan memasukkan beberapa frase tambahan atau ekor panjang pada kata kunci seperti 'beli', 'beli', dll.

Manfaat

• Tidak ada biaya yang terlibat dalam metode memperoleh afiliasi ini, dan inilah alasan mengapa orang mungkin ingin mengikuti pendekatan ini.
• Ini lebih merupakan pendekatan pribadi, dan ini adalah salah satu manfaatnya juga.

Kekurangan

• Tidak ada jawaban yang dijamin dalam metode memperoleh afiliasi semacam ini, dan ini adalah salah satu alasan mengapa beberapa orang mungkin tidak memilihnya.
• Dalam beberapa kasus, afiliasi cenderung melupakan Anda dan mungkin tidak mendapatkan proposal kemitraan Anda karena mereka mungkin dicap sebagai spam.

MENGELOLA AFILIASI

Jadi, Anda telah menghasilkan produk terbaik dan berhasil memperoleh afiliasi yang baik. Tetapi seluruh proses pemasaran afiliasi sangat bergantung pada satu faktor lagi, dan itu adalah mengelola afiliasi yang Anda peroleh. Jika Anda memiliki banyak afiliasi yang bekerja dengan Anda, maka Anda perlu memantau setiap aktivitas mereka setiap hari dan berkomunikasi dengan mereka saat dibutuhkan. Anda harus menyadari bagaimana afiliasi memasarkan produk Anda, dan ini hanya terjadi dengan pemantauan terus-menerus. Berikut ini adalah 5 cara teratas untuk mengelola afiliasi:

1. Dapatkan pelacakan terbaik yang dapat Anda beli atau bangun

Anda harus mengkonfirmasi sumber setiap penjualan yang dilakukan oleh afiliasi pada produk Anda karena Anda harus membayar sebagian dari pendapatan kepada mereka. Sementara beberapa bisnis memiliki sistem cookie untuk melacak pelanggan, yang lain mungkin hanya menggunakan metode pemantauan mandiri. Sistem apa pun yang Anda gunakan untuk tujuan ini harus transparan dan akan membantu Anda mengetahui secara akurat detail setiap penjualan. Memiliki data pelacakan yang baik akan melindungi Anda jika catatan afiliasi Anda tidak sesuai dengan milik Anda. Seorang administrator database harus selalu mendukung Anda.

2. Ketahui berapa banyak yang dapat Anda belanjakan per lead

Sebelum Anda mulai bernegosiasi dengan pelanggan Anda tentang jumlah atau persentase yang akan Anda bayarkan kepadanya, Anda harus mengetahui rincian pendapatan dan margin. Seringkali, angka biaya penjualan dan biaya pembelian tidak dipisahkan dan dalam kasus seperti itu, Anda tidak akan mendapat untung besar. Oleh karena itu menjanjikan bagian besar untuk afiliasi dalam skenario seperti itu tidak akan meninggalkan apa pun untuk Anda. Dengan demikian, Anda harus tahu berapa banyak yang bisa Anda belanjakan per lead. Perencanaan awal sangat penting untuk menjaga margin Anda tetap positif bahkan pada kecepatan penjualan yang tinggi. Juga, jika Anda memiliki produk langganan, Anda harus mengetahui periode waktu rata-rata pelanggan akan berlangganan dan berapa banyak yang akan ia bayarkan per bulan. Pemahaman ini akan dapat memberikan Anda jumlah profitabilitas yang maksimal.

Idenya adalah untuk benar-benar berada dalam permainan, memiliki semua angka yang bekerja dan rencana masa depan yang jelas dalam pikiran.

3. Ketahui di mana mitra afiliasi Anda beriklan

Mungkin saja Anda telah berinvestasi dalam berbagai jenis skema atau metode pemasaran seperti pemasaran pencarian berbayar, pemasaran langsung, dll. Tetapi ada baiknya untuk mengetahui di mana mitra afiliasi Anda beriklan. Ini adalah cara hebat lainnya untuk mengelola afiliasi Anda dan menjaganya tetap terpantau dengan baik. Jika afiliasi tidak dikelola dengan benar, maka jaringan periklanan mungkin mulai bersaing untuk hak cipta, merek dagang, dan kata kunci, dll. Mereka mungkin akhirnya mendapatkan peringkat mesin pencari yang lebih baik daripada situs perusahaan Anda. Ini berarti Anda akan membayar untuk sesuatu yang sebenarnya gratis. Oleh karena itu, lebih baik untuk membuat beberapa aturan sederhana tentang apa yang dapat dilakukan afiliasi Anda dan di mana ia dapat beriklan.

4. Ukur hasil setiap hari

Cara hebat lainnya untuk mengelola afiliasi Anda adalah dengan melacak dan mengukur hasil setiap hari. Bahkan dengan mitra afiliasi yang solid, terkadang ada masalah dengan data. Jadi membandingkan data mereka dengan data pelacakan Anda menjadi sangat penting. Tidak semua, situs afiliasi atau mitra Anda akan setransparan yang seharusnya, dan sangat penting untuk melihat apakah ada tren buruk atau baik dalam data penjualan afiliasi. Jika Anda mengukur hasilnya setiap hari, Anda akan dapat mempelajari beberapa tren dan kemudian memperbaiki cara Anda dan fungsi afiliasi Anda.

5. Membangun hubungan yang baik

Hubungan afiliasi adalah hubungan tepercaya. Mereka bekerja seperti hubungan bisnis lainnya dan seperti dalam kasus itu, penting untuk menjaga dan membangun hubungan baik dalam hal ini juga. Karena Anda membeli layanan, Anda harus membayar afiliasi Anda tepat waktu. Anda harus bekerja dengan departemen keuangan untuk memahami berapa banyak yang dapat Anda belanjakan. Anda harus mengatur syarat pembayaran yang masuk akal, dan Anda juga harus membuat afiliasi Anda setuju dengan Anda mengenai jumlah tersebut. Selain itu, Anda harus mengatur jadwal dan cara kerja dan membuat afiliasi Anda menyetujui jadwal atau gaya kerja tersebut.

Anda perlu meluangkan waktu untuk memupuk hubungan kerja yang baik dan memotong semua jenis mitra yang tidak menguntungkan karena ini mungkin hanya membuang-buang waktu dan uang Anda. Sebaliknya, temukan cara untuk mendapatkan yang baru dan dapatkan hasil yang lebih baik melalui bantuan mereka.