Bagaimana Pemasaran Konten dan Pemasaran Influencer Bekerja Sama

Diterbitkan: 2021-08-02

Untuk setiap $1 yang Anda curahkan untuk pemasaran influencer, Anda menghasilkan rata-rata $6,50 – jadi beri tahu saya lagi mengapa Anda belum menganggarkan anggaran yang sesuai.

Lingkup digital meledak dengan kemungkinan baru, dan para pemimpin paling sukses menemukan kekuatan ganda dari konten berkualitas dan kampanye influencer yang ditargetkan sebagai hal yang harus dimiliki pemasaran.

Ke depan, kita harus memikirkan pemasaran konten dan pemasaran influencer sebagai dua sisi mata uang yang sama:

Tanpa konten yang relevan, influencer tidak memiliki apa pun untuk dipromosikan, dan tanpa influencer, pembuat konten tidak memperkuat pesan mereka.

Berikut cara membuatnya bekerja:

Bagaimana konten menjadi ujung tombak strategi pemasaran influencer?

Kami berbicara dengan Ahli Strategi Digital dan Konsultan Bisnis Shane Barker untuk mendapatkan lebih banyak wawasan tentang bagaimana dia memandang konvergensi konten dan influencer, dan salah satu takeaways utama adalah sesuatu yang kami di sini di Brafton khotbahkan 'sampai wajah kita biru: Konten untuk demi konten tidak menghasilkan apa-apa.

“ Kualitas konten memainkan peran integral dalam keberhasilan atau kegagalan strategi pemasaran influencer,” kata Barker. “Tidak masalah jika influencer memiliki jangkauan yang luas jika kualitas konten mereka tidak sesuai.”

Konten harus menarik, autentik, dan bermanfaat, dan jika visual, bahkan lebih baik!

Influencer adalah fondasi dari banyak industri, dan audiens cenderung menganggap kata-kata mereka sebagai Injil (Elon Musk, dapatkah Anda mendengar kami? Ini Brafton). Dengan memanfaatkan jaringan influencer dan pengikut mereka yang luas, hanya perlu satu kali share, satu retweet, atau satu backlink untuk mendorong konten sehari-hari ke garis depan percakapan industri. Sejak saat itu, jangkauan Anda telah berubah secara mendasar.

Kualitas konten memainkan peran integral dalam keberhasilan atau kegagalan strategi pemasaran influencer.

Anda dapat memiliki konten yang diproduksi tamu oleh influencer untuk Anda, atau Anda dapat membuat konten dan memberi insentif kepada mereka untuk membagikannya di platform mereka sendiri, memanfaatkan saling pengertian tentang penghargaan (terkadang ini berarti pembayaran finansial, di lain waktu itu adalah branding/usaha jaringan simbiosis) .

Jadi bagaimana tepatnya Anda menemukan influencer yang tepat, dan bagaimana Anda merayu mereka?

Jenis konten apa yang menarik perhatian influencer?

Influencer juga manusia. Dan kami mendorong semua orang untuk berbicara manusia.

Tidak ada satu konten pun yang akan menarik perhatian semua orang, jadi jangan langsung menyebarkan jaring lebar. Jika Anda benar-benar melakukan uji tuntas, Anda harus melakukan penelitian awal tentang:

  • Apa yang sedang dipublikasikan di bidang Anda/dibagikan oleh orang lain.
  • Apa yang berkinerja terbaik/mendapatkan daya tarik paling banyak.
  • Sudut unik apa yang Anda tawarkan.

Kemudian, sesuaikan konten untuk memanfaatkan temuan ini. Anda tidak bertujuan untuk menarik semua orang tetapi lebih kepada subset individu yang sangat spesifik atau bahkan orang atau entitas tunggal. Lakukan personalisasi, dan lakukan sesuatu yang sepadan dengan waktu (alias memberikan nilai) dari siapa pun yang Anda harapkan untuk terlibat sebagai influencer.

Kiat untuk menemukan influencer yang tepat untuk merek Anda

Menjelajahi internet atau mengirim email secara membabi buta untuk kolaborasi akan menghabiskan waktu dan sumber daya Anda. Pertama-tama Anda perlu menganalisis profil calon influencer dan menentukan apa yang akan diperoleh dari suatu hubungan.

Untuk menyusun daftar target influencer potensial untuk dijangkau, mulailah dengan:

  • Mengidentifikasi pencarian kata kunci dan tagar yang relevan : Siapa yang menggunakan/memilikinya?
  • Memeriksa jangkauan influencer : Berapa banyak pengikut yang dimiliki influencer? Berapa retweet? Berapa banyak saham?
  • Menilai keterlibatan : Apakah Anda yakin pengikut influencer bukan bot? Apakah pengikut memulai percakapan atau berkontribusi pada wacana industri?
  • Evaluasi barang tak berwujud : Apa nada, gaya, dan citra mereka? Seperti apa mereka sebagai manusia? Apakah merek mereka cocok dengan merek Anda?
  • Selidiki microinfluencer : Mereka mungkin tidak sepopuler influencer selebriti, tetapi pengikut mereka mungkin lebih setia dan profil mereka mungkin lebih cocok dengan Anda.

Pada dasarnya, Anda perlu membuat persona influencer yang ideal dan menyaring semua orang yang mungkin tidak sesuai dengan tagihan. Alat seperti BuzzSumo dan HYPR dapat mengotomatiskan beberapa komponen pencarian Anda yang lebih manual.

Setelah Anda memikirkan influencer yang lebih pasti, Anda harus menyempurnakan promosi, yang pada kenyataannya seharusnya lebih sedikit dan lebih dari kemitraan.

Kiat untuk melempar influencer

  • JANGAN mengirim konten melalui email langsung : Jika Anda melakukannya, pesan Anda akan diterima hanya sebagai ledakan email. Halo, tombol hapus.
  • JANGAN berasumsi bahwa influencer akan menerima semua persyaratan Anda : Influencer memiliki tujuan dan insentif mereka sendiri, dan bersikap terlalu arogan atau menuntut tidak akan menginspirasi hubungan kerja yang positif.
  • JANGAN bertele-tele : Kita semua kekurangan waktu, jadi terus terang dan jujur ​​​​tentang mengapa Anda menjangkau dan apa yang ingin Anda capai.
  • LAKUKAN personalisasi komunikasi Anda dengan minat/pemirsa mereka : Konten yang disesuaikan dan permintaan influencer akan menerima tarif buka email yang lebih tinggi dan mengilhami koneksi yang lebih manusiawi.
  • LAKUKAN berinteraksi dengan mereka di sosial terlebih dahulu : Beberapa interaksi sederhana di sosial dengan influencer potensial setidaknya bisa membuat Anda masuk radarnya dan membuat promosi pembukaan Anda kurang menarik.
  • JANGAN tetapkan harapan yang realistis di kedua sisi : Pada kesan pertama, tujuan Anda mungkin tidak sepenuhnya selaras dengan influencer, jadi tentukan dengan jelas kampanye dan ruang lingkup keterlibatan.

Konten + pemasaran influencer dalam 5 tahun: Di mana merek Anda akan berada?

Pemasaran influencer adalah kelanjutan alami dari media sosial, sama seperti pemasaran konten adalah hasil dari periklanan tradisional.

Di tahun-tahun mendatang, audiens inti dari SEMUA perusahaan dan industri akan menjadi penduduk asli digital, mereka yang tidak pernah mengenal kehidupan tanpa internet.

Anda tidak dapat menyajikan konten tipis atau netral kepada audiens ini – Anda memerlukan setiap bagian konten untuk dipertahankan sebagai pengalaman interaktif yang berdiri sendiri namun tetap beroperasi dalam lingkaran yang lebih besar dari kampanye yang kaya media. Dan kami tahu bahwa konten yang menghubungkan, mengubah ; ketika dipasangkan dengan rencana distribusi canggih yang menggabungkan kekuatan pemasaran influencer, Anda memiliki titik peluncuran yang kuat.

Seperti yang dicatat Shane, “Pemasaran influencer sangat efektif karena membantu merek menceritakan kisah yang lebih otentik tentang produk mereka melalui sumber yang dapat diandalkan. Mereka menambahkan sentuhan yang lebih manusiawi pada bagaimana merek berkomunikasi dengan audiens target mereka, dan sebagai hasilnya, audiens terlibat dengan konten dan mengembangkan tingkat kepercayaan pada merek.”

Pemasaran influencer sangat efektif karena membantu merek menceritakan kisah yang lebih otentik tentang produk mereka melalui sumber yang dapat dipercaya.

Dalam lima tahun ke depan, perusahaan B2B khususnya memiliki pekerjaan yang cocok untuk mereka, karena mereka, sebagian besar, berada di belakang kurva dengan mengintegrasikan influencer ke dalam rencana pemasaran mereka.

Sebaliknya, pemasar B2C mungkin sudah hampir mengakomodasi strategi influencer jangka panjang ke dalam anggaran tahunan mereka, tetapi mereka juga perlu lebih cepat mengadopsi influencer sebagai media pemasaran utama untuk mengimbangi pesaing.

Bayangkan hari ketika setiap dolar yang dimasukkan ke dalam konten sudah dialokasikan untuk jenis aset tertentu dan ditujukan untuk influencer yang telah ditentukan sebelumnya – dengan kata lain, rantai nilai penuh kampanye Anda adalah tetap, dapat ditindaklanjuti, dan terukur.

Kedengarannya seperti kesepakatan yang bagus, ya?

Hari itu akan datang lebih cepat dari yang Anda tahu.