Bagaimana "pemasaran niche" dapat membantu Anda memonetisasi basis penggemar Anda

Sederhananya, ceruk pasar adalah bagian dari pasar yang menjadi fokus produk tertentu. Jadi pemasaran ceruk adalah strategi pemasaran yang berfokus seperti laser hanya pada ceruk pasar itu.

Untuk memberi Anda gambaran yang lebih baik tentang apa artinya ini, berikut adalah sebuah contoh.

Katakanlah Anda seorang pelatih anjing, pasar umum Anda adalah pemilik anjing, dan itu akan sangat besar. Tapi Anda bisa ceruk lebih jauh dan fokus pada pelatihan "anjing kecil", yang akan dianggap sebagai segmen dari penanda yang lebih besar. Anda kemudian dapat mengambil spesifikasi itu lebih jauh dan berspesialisasi dalam "pelatihan kelincahan" untuk "anjing kecil berusia 5 tahun ke atas." Itu akan menjadi segmen yang sangat spesifik dari pasar pelatihan anjing.

Dari sudut pandang pemasaran, itu berarti audiens yang Anda tuju akan memiliki kebutuhan yang sangat spesifik yang hanya dimiliki oleh beberapa vendor; memberikan merek Anda keunggulan kompetitif. Anda tidak akan bersaing dengan pelatih anjing yang fokus pada pelatihan tali atau kepatuhan, Anda hanya akan memfokuskan waktu, upaya, dan uang Anda pada bidang sempit yang memiliki peluang lebih tinggi untuk berkonversi.

Untuk rekap, ide dengan pemasaran ceruk adalah untuk mengasah kebutuhan segmen pasar atau audiens yang sangat spesifik dan menawarkan sesuatu yang hanya dapat Anda berikan kepada mereka. Ketika berbicara tentang musisi, ada berbagai cara untuk menggunakan taktik ini untuk kegiatan promosi dan pengembangan audiens Anda.

Tapi pertama-tama, inilah sedikit tentang saya.

Saya seorang musisi dan pemasar. Kedua hal itu menggabungkan posisi saya untuk melayani audiens tertentu sebagai mentor, pelatih, atau konsultan. Saya tidak membuat strategi pemasaran untuk tukang ledeng (meskipun, sejujurnya, saya punya) atau toko ritel (ya, itu juga), saya berfokus pada membuat strategi pemasaran dan monetisasi untuk musisi semata — dan saya dapat melakukannya dari posisi unik memahami keprihatinan, nilai-nilai, dan kebutuhan kedua kelompok secara intim. Sebagai seseorang yang telah mempelajari kinerja dan pemasaran bisnis, saya memiliki proposisi penjualan yang unik (atau, USP) dalam hal membantu musisi lain dalam permainan. Seperti yang akan dikatakan Frank Ocean, "Saya melihat kedua sisi seperti Chanel."

Jadi sekarang mari kita bicara tentang Anda dan musik Anda.

Bagaimana Anda bisa menggunakan pemasaran khusus untuk mengatur strategi pemasaran Anda? Ini sebenarnya sangat sederhana. Saya akan mencoba menguraikan strategi yang telah saya gunakan untuk mengembangkan merek musik saya dengan cepat selama tiga tahun terakhir, dan menggunakan data saya sendiri sebagai contoh.

Dalam kampanye terbaru saya, saya fokus pada Spotify karena saya menyadari bahwa saya tidak menunjukkan cinta apa pun di kampanye saya sebelumnya. Saya sangat sibuk mencoba membangun kehadiran media sosial sehingga saya lupa memasukkan perutean pelanggan dalam strategi saya, sehingga pengikut media sosial saya mengerti apa yang saya ingin mereka lakukan.

Dalam waktu sekitar 2 hingga 3 minggu, saya meningkatkan jumlah Spotify Listener dan Spotify Follower saya lebih dari 500%.

Data streaming Spotify saya untuk Agustus 2020.

Ini juga kemudian menguntungkan akun Instagram saya karena Instagram dan YouTube adalah platform pilihan untuk menemukan audiens saya pada awalnya. Tetapi strategi ini akan berfungsi untuk platform apa pun yang memungkinkan Anda mengelompokkan konten dan audiens.

Segmentasi dapat dihitung dengan sesuatu yang sederhana seperti tagar karena tagar secara alami mengkategorikan semua konten (yang kami anggap terkait) di bawah tag—memungkinkan Anda (secara teori) menemukan sekelompok orang yang semuanya terkait dengan tagar ini.

Dan saya ingin menyebutkan bahwa pemasaran untuk "membangun audiensi pengikut" selalu merupakan laba atas investasi (ROI) yang lebih baik daripada pemasaran untuk "menjual album atau lagu", kecuali jika Anda adalah artis pemuncak tangga lagu global. Orang baru yang Anda temukan melalui penargetan harus dimenangkan, baik dengan konten foto atau video yang Anda berikan kepada mereka, atau dengan menawarkan mereka tempat gratis untuk streaming musik Anda—jadi jangan mencoba untuk menjual sesuatu kepada mereka terlebih dahulu.

Dengan cara ini, menggunakan Spotify sebagai alat penemuan untuk menarik pengikut bisa menjadi strategi berdampak tinggi.

Data performa Instagram saya untuk Agustus 2020.

Tujuan saya untuk artikel ini adalah untuk memberi Anda gambaran tentang bagaimana menerapkan pemasaran niche ke dalam strategi pemasaran Anda saat ini.

1. Identifikasi psikografis untuk penargetan

Pertama dan terpenting, atur penargetan niche Anda dengan mengidentifikasi klasifikasi psikografis untuk audiens target Anda.

Demografi mencakup data langsung seperti usia, pendapatan, lokasi, dan pendidikan, tetapi psikografis (apa yang kami gunakan untuk menargetkan audiens khusus), di sisi lain, membantu kami mengidentifikasi siapa orang berdasarkan perilaku, nilai, dan keinginan mereka.

Anda perlu memikirkan musik dan merek Anda sebagai produk yang harus ditemukan orang, dan kemudian dibeli. Sama seperti sampo, kotoran kucing, dan makanan bayi. Pikirkan kebutuhan, minat, dan terutama selera audiens yang kemungkinan besar akan membeli produk Anda. Itu mendekati klasifikasi psikografis audiens Anda.

2. Menemukan platform tempat audiens Anda berada

Setelah Anda mengidentifikasi psikografis kelompok sasaran Anda, pilih platform atau media pilihan untuk menargetkan mereka. Tentu saja, penggunaan psikografis yang mendalam akan membantu Anda memahami platform atau media apa yang mungkin digunakan oleh kelompok sasaran Anda.

Misalnya, jika audiens target saya berusia 22 tahun ke bawah, dan terutama berbasis di AS, saya mungkin akan fokus pada TikTok dan YouTube. Tetapi jika audiens target saya adalah 55 tahun ke atas, saya mungkin akan fokus pada platform Berita dan mungkin bahkan sedikit pemasaran Facebook.

Penggunaan platform/medium akan dikategorikan di bawah "perilaku" saat membangun profil psikografis. Ini adalah contoh yang sangat baik mengapa psikografis penting untuk fokus spesifik pemasaran khusus—Anda tidak ingin membuang energi untuk mencoba menjangkau audiens Anda di platform yang tidak mereka gunakan.

3. Menyusun strategi untuk menjangkau segmentasi

Setelah Anda menemukan platform yang Anda targetkan, mulailah memahami cara menggunakan segmentasi secara organik dan melalui media berbayar. Apakah platform ini menggunakan hashtag? Dapatkah Anda menargetkan iklan berdasarkan minat dan perilaku? Apakah ada segmen acara (jika menargetkan berita atau radio lokal) yang menarik bagi demografi dan psikografis orang tertentu?

Beginilah cara Anda menyusun strategi untuk menjangkau segmentasi yang telah Anda buat. Anda perlu menarik garis langsung dari apa yang telah Anda pelajari tentang audiens Anda hingga bagaimana Anda menyebarkan konten atau pasar Anda kepada mereka.

Dan cara terbaik untuk melakukannya adalah dengan membuat profil pelanggan, atau dalam hal musik: profil penggemar.

Ketika saya memilih detail kampanye terbaru saya, saya mengidentifikasi demografi dan psikografis utama audiens saya dan membuat profil penggemar yang sempurna . Berikut tampilannya:

Keira Nightly
Usia: 23
Pendidikan: Gelar sarjana
Minat: Bepergian, komedi romantis, pertunjukan seni, anjing
Perilaku: Belanja online, konten streaming, aktif di IG dan FB
Nilai: Kerja sukarela, keberlanjutan.

Saya melakukan ini karena, pertama, saya menyukai banyak hal ini dan saya suka musik yang saya buat, jadi Keira mungkin juga. Kedua, musik saya berhubungan dengan romansa yang dramatis, dan umumnya menarik bagi pendengar yang menikmati lirik yang menyentuh subjek emosional. Jadi seseorang yang menyukai komedi romantis akan memiliki pola pikir yang tepat untuk terlibat dengan subjek yang saya suka nyanyikan. Ketiga, kapasitas untuk bepergian, pertunjukan seni, dan kerja sukarela, berarti pendengar saya menikmati "hal-hal baru" dan "penemuan", yang secara bersamaan berarti mereka akan lebih menerima musik saya jika itu baru bagi mereka.

Jadi, strategi saya untuk menemukan Keira, di platform seperti Instagram , mungkin terlihat seperti:

Tagar : #TravelBae #Ramah Lingkungan #Daur Ulang #DogsofInstagram
Penargetan Iklan: Wanita 18-25 yang menyukai halaman seni, halaman romcom yang menggunakan Spotify.

Ini benar-benar bisa sesederhana itu.

Bagian tersulit—yah, ini tidak sulit, tetapi membutuhkan pemikiran, kesabaran, dan perhatian—kemudian mengambil sejumlah besar data yang masuk, dan menguraikannya untuk mengidentifikasi audiens niche mana yang paling menarik bagi merek dan musik Anda. ; apakah Anda sudah merencanakannya seperti itu atau tidak.

Buat profil penggemar yang sempurna dan bereksperimenlah dengan metode apa yang menghasilkan hasil yang Anda cari paling efisien. Anda harus mengeluarkan sedikit uang untuk menargetkan pemirsa di Facebook dan Instagram, dan saya tahu menjalankan iklan itu menakutkan, tetapi jika dilakukan dengan cara yang benar, kampanye ini dapat 100% bernilai setiap uang.

Bahkan jika Anda tidak mendapatkan angka penjualan yang besar, data tersebut harus memberikan beberapa wawasan menarik tentang siapa yang paling tertarik dengan musik Anda. Dan dari sana harus lancar.

---------

Keturah Brown adalah penulis lagu, produser, dan guru pemasaran musik dengan gelar MA dalam pemasaran musik dari Berklee College of Music. Keturah juga bekerja dengan Soundfly sebagai Mentor Pemasaran dan Penulisan Lagu.

Bandzoogle memungkinkan Anda membuat situs web profesional dalam hitungan menit dengan semua fitur promosi musik yang Anda butuhkan termasuk blog, milis, dan integrasi media sosial. Rancang situs web musik Anda sendiri hari ini!