Cara Membuat Video yang Mengonversi
Diterbitkan: 2020-12-16Dunia ini haus video.
Tahukah Anda bahwa sepertiga dari internet berbondong-bondong ke YouTube setiap bulan? Itu adalah kekalahan 2 miliar orang yang mencari konten video di hampir semua dan setiap ceruk yang dapat Anda bayangkan.
Dan tahukah Anda bahwa Facebook dan Twitter menarik total 10 miliar penayangan video setiap hari?
Sulit membayangkan dunia tanpa video. Itu menjadi bagian kehidupan yang klasik. Faktanya, Google menemukan bahwa tujuh dari 10 pengguna beralih ke YouTube untuk menyelesaikan masalah yang terkait dengan pekerjaan, studi, atau hobi mereka.
Pertanyaannya adalah, bagaimana Anda bisa memanfaatkan tren ini?
Bagaimana Anda bisa membuat video yang mengkonversi?
- Artikel Terkait: Sembilan Alat Pemasaran Video Teratas untuk Pemasar
Inilah masalahnya:
Untuk membuat video dengan konversi tinggi yang dapat Anda manfaatkan, Anda harus membuat rencana, seperti halnya inisiatif pemasaran lainnya. Anda harus bersikap strategis tentang siapa yang Anda targetkan dan tujuan Anda.
Dalam posting blog ini, saya akan mendalami cara membuat video yang mengkonversi. Saya akan membahas cara menggunakan salinan yang kuat untuk skrip video Anda, cara menarik dan mempertahankan perhatian audiens Anda, dan cara memanfaatkan ajakan bertindak untuk menghasilkan hasil terbaik untuk video dan merek Anda.
Saya juga akan berbagi tip berharga tentang mengoptimalkan video Anda dan di mana mempromosikannya untuk eksposur maksimum.
Mulailah Dengan Persona
Bukan rahasia lagi bahwa persona adalah suatu keharusan untuk pemasaran yang efektif. Baik Anda memonetisasi Instagram atau Facebook, mereka membantu pemasar memotong asumsi dan bias tentang pelanggan ideal mereka. Dan itulah mengapa Anda harus bersandar pada mereka untuk membuat video dengan konversi tinggi.
Tapi jangan mengabaikannya.
Benar-benar menggali lebih dalam .
Jika video Anda akan dikonversi, Anda perlu mengetahui poin kendala, tantangan, kebutuhan, dan keinginan pelanggan ideal Anda saat memikirkan solusi seperti milik Anda.
Berikut adalah pertanyaan untuk diajukan untuk mengumpulkan informasi yang kuat tentang pelanggan ideal Anda:
- Nilai apa yang mendorong keputusan mereka?
- Apakah mereka memiliki gagasan yang terbentuk sebelumnya tentang produk Anda, layanan tentang topik yang akan Anda bahas?
- Apa yang diperlukan untuk meyakinkan pelanggan ideal Anda agar mengambil tindakan?
Kumpulkan jawaban atas pertanyaan ini dan pertanyaan lainnya. Kembangkan pemahaman yang mendalam tentang untuk siapa Anda membuat video. Dengan cara ini, Anda dapat yakin bahwa pesan Anda akan beresonansi dengan audiens Anda.
Gunakan Powerful Copy
Salinan dan skrip Anda harus kuat, ringkas, dan bernilai tinggi agar efektif. Apakah video Anda ditujukan untuk audiens B2B atau B2C, penonton Anda adalah orang-orang dan mereka masih menanggapi pesan berbasis emosi.
Tentu, pesan B2B akan lebih digerakkan oleh logika, tetapi Anda masih dapat menarik emosi yang terkait dengan pemilihan solusi yang tepat atau konsekuensi dari tidak.
Berikut empat tip berharga untuk membuat salinan yang efektif untuk video Anda:
1. Mulailah Dengan Bang!
Pikat penonton dengan cepat. Mulailah video Anda dengan pernyataan atau pertanyaan yang kuat yang mengejutkan atau membuat penasaran penonton Anda.
Untuk melakukan ini dengan benar, Anda harus benar-benar mengetahui persona target Anda. Fokus pada poin rasa sakit dan tantangan mereka.
Nick Nimmin membuka videonya dengan pernyataan yang kuat. Dia memberi tahu pemirsa bahwa dia akan membagikan enam cara untuk mendapatkan lebih banyak penayangan di YouTube. Jika Anda seorang YouTuber yang mencoba membangun audiens yang besar, hook Nick segera menarik keinginan kuat Anda untuk sukses di YouTube.
2. Tahan Perhatian Audiens Anda
Memang benar bahwa rentang perhatian orang lebih pendek daripada satu dekade lalu. Faktanya, penelitian oleh YouTube menunjukkan bahwa 15 detik pertama dari sebuah video sangat penting untuk kesuksesan. Jika Anda kehilangan penonton di awal, mereka tidak akan pernah bisa melihat apa yang Anda tawarkan.
Setelah beberapa detik pertama, Anda harus menjaga agar pemirsa tidak menyimpang.
Solusinya: gangguan pola.
Interupsi pola berakar pada pemrograman neuro-linguistik. Ketika pikiran manusia disajikan dengan ide yang tiba-tiba atau tidak terduga, itu tidak bisa tidak fokus dan mencoba untuk memahaminya. Ide baru ini secara harfiah mengganggu pola pikir otak.
Interupsi pola datang dalam berbagai bentuk. Dari grafik dan posisi subjek dalam video, hingga perubahan musik atau peningkatan volume suara.
Brian Dean menunjukkan betapa mudahnya beralih dari bidikan medium ke bidikan close up medium dapat membuat penonton tetap terlibat.
Dan mengganggu pekerjaan.
Buffer menggunakan pola interupsi untuk menumbuhkan saluran YouTube mereka sebesar 59% dalam 30 hari.
3. Jaga Kesederhanaan
Anda mungkin tergoda untuk memasukkan banyak ide ke dalam video Anda, mulai dari contoh hingga poin kesulitan tambahan dan solusi atau salinan bertele-tele.
Jangan.
Fokus pada versi ide yang paling sederhana tetapi kirimkan barangnya. Jika Anda telah menjanjikan langkah atau taktik, berikan.
Hanya saja, jangan menyampaikan secara berlebihan atau Anda bisa membuat audiens Anda kewalahan. Beri pemirsa secukupnya untuk mengambil langkah berikutnya dalam perjalanan pembeli. Ini bisa untuk mengunduh panduan dan menjadi petunjuk, atau cukup insentif untuk mengunjungi halaman surat penjualan video.
4. Manfaatkan Salinan Posting
Jika Anda memposting video Anda di media sosial atau YouTube, pastikan untuk membuat pesan yang sesuai dengan audiens Anda. Bicaralah pada titik sakit atau tantangan dan posisikan produk / layanan Anda sebagai solusi.
Neil Patel melakukan pekerjaan yang baik dalam menggunakan ruang yang disediakan Facebook. Dia melibatkan audiensnya dengan menghancurkan kesalahpahaman (kebutuhan mengeluarkan uang untuk sukses di SEO).
Dia juga menggunakan judul video yang kuat, yang spesifik dan sesuatu yang akan membuat pemirsanya tertarik.
Gabungkan Identitas Merek Anda di Sepanjang Video
Dari thumbnail dan salinan, hingga grafik dan ajakan bertindak, branding adalah tentang asosiasi. Semakin Anda dapat mengaitkan merek Anda dengan ide dan solusi untuk target audiens Anda, semakin baik peluang untuk mendorong konversi dari waktu ke waktu.
Pemasar dan pemilik bisnis tidak asing dengan aturan tujuh. Aturan tujuh menentukan bahwa pembeli perlu merasakan merek Anda setidaknya 7 kali sebelum mengambil tindakan. Melalui berbagai titik kontak (termasuk video), asosiasi merek memperkuat merek dan pesan Anda dengan pembeli.
Jadi, jangan menghindar dari pencitraan merek video Anda. Sertakan logo Anda di setiap bingkai dan di intro dan outro Anda.
Gunakan Ajakan Bertindak yang Kuat
Beri tahu pemirsa langkah apa yang Anda ingin mereka lakukan dan apa untungnya bagi mereka. Ini berarti membangun proposisi nilai yang kuat untuk langkah berikutnya.
Cara terbaik untuk berpikir tentang membangun ajakan bertindak yang kuat adalah dengan menjawab pertanyaan sederhana:
Bagaimana mengambil langkah selanjutnya meningkatkan posisi pemirsa Anda dalam hidup?
Meskipun ini mungkin terdengar seperti pertanyaan besar, mungkin terlalu dalam untuk video pemasaran sederhana, sebenarnya tidak. Sebagai pemasar dan pemilik bisnis, Anda harus percaya pada produk Anda dan seberapa efektifnya untuk bisa menjualnya.
Ryan Diess, salah satu pendiri dan CEO DigitalMarketer mengatakan yang terbaik, "orang tidak membeli produk atau layanan, mereka membeli transformasi."
Dan jika Anda tahu bagaimana hal itu cocok dengan kehidupan pelanggan ideal Anda, dan nilai yang dibawanya, menemukan jawaban Anda akan mudah.
Misalnya, jika ajakan bertindak Anda adalah mengunjungi paywall video yang memberi pemirsa Anda akses ke konten eksklusif, bagaimana konten ini membantu mereka memecahkan masalah besar atau selangkah lebih dekat untuk melakukannya?
Optimalkan Video Anda
Meskipun salinan yang kuat, interupsi pola, jumlah ide yang tepat, dan ajakan bertindak yang kuat pasti akan memisahkan Anda dari massa, masih ada lagi yang dapat Anda lakukan untuk menghasilkan video dengan konversi tinggi.
Berikut adalah lima cara mengoptimalkan video Anda untuk mendapatkan pengaruh yang maksimal.
1. Go Native
Platform (pikirkan LinkedIn, Facebook dan Twitter) memprioritaskan video. Mereka juga ingin membuat penggunanya tetap online selama mungkin untuk menghasilkan pendapatan melalui belanja iklan.
Menggunakan video asli kemungkinan akan menguntungkan Anda, dan lebih baik lagi, membantu memposisikan video Anda lebih tinggi pada hasil pencarian platform.
Saat Anda mempertimbangkan platform mana yang akan digunakan saat menerbitkan konten Anda, ambil langkah ekstra dan unggah ke setiap platform. Menambahkan tautan YouTube lebih mudah, tetapi jika Anda benar-benar ingin melihat hasilnya, dan memanfaatkan algoritme masing-masing platform, jadikan asli.
2. Coba Video Vertikal
Seiring berkembangnya video OTT, hal itu membuat menonton konten lebih intuitif bagi penonton. Rekam video vertikal. Sejak diperkenalkan, semakin jelas bahwa mengubah ponsel cerdas Anda ke tampilan lanskap itu merepotkan. Faktanya, penelitian menunjukkan bahwa orang menyukai video vertikal. Di Facebook, mereka mendapatkan 13,8% lebih banyak pemirsa daripada video persegi dan pos gerhana dengan gambar yang disematkan dengan mengejutkan 90%.
Juga, menjadi vertikal menghasilkan ide cerdas tentang sosial. Sekitar 96% pengguna Facebook mengakses jejaring sosial melalui ponsel cerdas mereka, membuat video vertikal sangat cocok untuk layar mereka dan ideal untuk konsumsi.
3. Masalah Panjang
Berapa lama video Anda?
Menurut Think Media, selama diperlukan dan sesingkat mungkin.
Durasi video Anda benar-benar ditentukan oleh informasi yang Anda coba komunikasikan. Misalnya, jika Anda perlu menjelaskan proses tiga langkah untuk mengatur ulang iPhone, itu dapat dilakukan dalam waktu kurang dari 2 menit. Tidak perlu lebih lama lagi.
Dan meskipun hanya menggunakan waktu yang Anda butuhkan itu penting, penelitian menunjukkan bahwa sweet spot antara 6 dan 12 menit berkembang untuk konten video online. Rupanya, video dengan durasi lebih dari 12 menit mengalami penurunan interaksi. Orang kehilangan minat dan mudah teralihkan.
Bagaimana Anda dapat menggunakan informasi ini?
Targetkan video dengan durasi maksimal 12 menit. Jika Anda ingin berbagi lebih banyak informasi dan melampaui 12 menit, buat dua video atau serial yang dapat diikuti oleh pemirsa Anda. Lagi pula, semakin banyak pemirsa Anda terlibat dengan merek Anda, semakin dekat mereka untuk mengambil tindakan.
4. Caption Video Anda
Tahukah Anda bahwa lebih dari 85% orang menonton video Facebook tanpa suara?
Sangat umum bagi orang untuk menelusuri feed mereka mencari konten yang menarik perhatian mereka. Dan jika mereka lebih suka tidak mendengar apa yang Anda katakan, dengan ingin membaca teks, Anda harus dapat melibatkan mereka dengan teks yang kuat.
Beri caption pada video Anda, kata-kata dapat berarti perbedaan antara video dengan konversi tinggi dan kehilangan kesempatan untuk melibatkan pelanggan ideal Anda.
5. Gunakan Gambar Mini Menarik
Gambar mini yang tepat dapat memberikan hasil yang lebih baik untuk video pemasaran Anda. Menurut Adspresso, ini dapat memiliki perbedaan 2x lipat pada biaya per akuisisi Anda di Facebook.
Namun, bagaimana Anda memilih gambar mini terbaik?
Pilih gambar yang paling menarik. Dalam penelitian Adespresso, mereka menguji grafik dan gambar seseorang. Ternyata yang paling efektif adalah grafiknya.
Meskipun "melibatkan" bukanlah istilah yang paling tepat untuk digunakan, ini mengisyaratkan praktik yang sudah dikenal oleh pemasar dan pemilik bisnis: menguji apa yang berhasil.
Uji variasi thumbnail untuk menemukan mana yang memberikan hasil terbaik.
Bagikan Video Anda di Banyak Tempat
Membuat video dengan konversi tinggi sama seperti berbagi pesan promosi apa pun dengan dunia. Anda harus berbagi di banyak tempat di mana audiens Anda ingin mendapatkan hasil.
Berikut empat cara untuk membantu Anda mendapatkan jangkauan seluas mungkin:
- Gunakan semua akun media sosial
- Terhubung dengan merek mitra dengan audiens serupa untuk menggunakan akun media sosial mereka
- Memotivasi staf dan anggota tim untuk membagikan video Anda
- Rencanakan penurunan email (dan manfaatkan merek mitra)
Kesimpulan
Video yang mengonversi sangat spesifik dan penuh nilai. Mereka memasukkan semua elemen yang tepat yang menarik perhatian, kebutuhan, keinginan dan keinginan audiens target, dan melakukannya dengan salinan yang kuat. Saat Anda merencanakan video berikutnya, sertakan elemen-elemen ini untuk menciptakan sesuatu yang lebih kuat.
Dan jangan lupa untuk menguji durasi video untuk menemukan mana yang terbaik, gunakan teks tertutup agar menonjol, dan berikan pemirsa langkah selanjutnya yang jelas dan bernilai, yang tidak dapat mereka abaikan dan bagikan video Anda sejauh mungkin untuk dijangkau sebagai sebanyak mungkin penonton.
Amir Shahzeidi
Amir adalah manajer pemasaran digital di Uscreen, platform monetisasi video dan streaming langsung PPV all-in-one yang memberdayakan pengusaha dan pembuat video untuk memonetisasi konten mereka dan membangun bisnis yang berkembang di sekitar video mereka.