Bagaimana Melakukan Riset Pasar untuk Startup

Diterbitkan: 2021-06-30

Startup tanpa riset pasar yang efektif seperti kapal yang bepergian ke lepas pantai tanpa kompas.

Oleh karena itu, ia dapat kehilangan arah setelah beberapa saat dan dapat menghilang entah dari mana. Riset pasar untuk startup memungkinkan pemilik bisnis untuk menebak apa yang diperlukan untuk mengembangkan bisnis mereka. Melakukan riset pasar untuk startup memberikan kesempatan untuk menganalisis posisi mereka di pasar yang kompetitif saat ini.

Untuk mempelajari lebih lanjut tentang pemasaran startup, Anda dapat mengunjungi blog pemasaran startup kami dan mendapatkan informasi terperinci dari artikel kami tentang tren terbaru dan berbagai ide untuk pemasar pemula.

Penting untuk memeriksa apakah produk atau layanan Anda memenuhi kebutuhan pelanggan yang ditargetkan jika Anda bekerja di startup. Dengan cara ini, Anda dapat memahami apakah kemungkinan produk atau layanan Anda akan menemukan tempat yang bertahan lama di pasar. Anda harus menemukan jawaban atas pertanyaan riset pasar utama untuk startup dan menemukan rute terbaik untuk bisnis Anda dengan proses pemasaran yang efektif.

Jika Anda ingin mempelajari lebih lanjut tentang cara melakukan riset pemasaran untuk bisnis baru, lanjutkan membaca artikel kami. Dalam artikel ini, kami fokus untuk memberi tahu Anda tentang apa itu riset pemasaran? Juga, Anda akan mengumpulkan pengetahuan tentang langkah-langkah riset pemasaran.

Apa itu riset pasar?

Anda baru saja memiliki ide untuk memulai, tetapi Anda takut bahwa itu tidak akan berkelanjutan di pasar yang kompetitif. Untuk menghindarinya, Anda perlu melakukan riset pasar sebelum mengambil tindakan.

Riset pasar adalah proses mengumpulkan informasi tentang apa yang terjadi di pasar. Ini termasuk menyelidiki dinamika pasar untuk mengetahui pesaing Anda, pelanggan potensial, dan kondisi pasar.

Mencari tren, mempelajari perusahaan lain dengan produk atau layanan serupa, menyelidiki harga dan metode pemasaran orang lain, dan mendapatkan informasi tentang prospek Anda termasuk dalam riset pasar untuk startup.

Betapa besar kemungkinan Anda bisa meraih banyak pengetahuan secara gratis di internet. Yang perlu Anda lakukan adalah mengetahui langkah-langkah yang akan Anda ikuti dalam proses riset pasar. Kemudian Anda dapat memutuskan rute terbaik untuk pengembangan bisnis Anda.

Di mana Anda akan menjual produk atau layanan Anda? Apakah itu wilayah tertentu atau wilayah yang lebih luas? Jika Anda ingin menjual produk atau layanan Anda di wilayah tertentu, lebih baik mengumpulkan informasi tentang wilayah dan pelanggan potensial Anda. Jika Anda mengenal mereka lebih baik, Anda dapat menyediakan produk dan layanan Anda dengan lebih baik.

Apakah Anda ingin memulai usaha atau mengembangkan bisnis kecil Anda, melakukan riset pasar pasti akan meningkatkan bisnis Anda ketika Anda mengambil tindakan yang diperlukan dan mengikuti prosedur yang ditentukan setelah riset pasar.

Langkah-Langkah Riset Pasar untuk Startup

Tidak ada peluang untuk gagal jika Anda mengikuti jalan dengan akurat. Di sini kami telah membuat daftar langkah-langkah utama yang menjelaskan bagaimana melakukan riset pasar untuk ide startup secara rinci.

1. Mendefinisikan tujuan riset pemasaran

Di antara beberapa alasan mengapa riset pasar sangat penting untuk pemula, Anda perlu menentukan tujuan Anda melakukan riset pemasaran. Apakah Anda ingin melakukan penelitian internal untuk menyelidiki masalah? Sehingga Anda dapat mengatur strategi yang lebih baik untuk masa depan. Di sisi lain, Anda dapat fokus pada penelitian eksternal untuk menganalisis pendorong dan hambatan di pasar?

Riset pemasaran internal sebagian besar bertujuan untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan. Analisis ini berfokus pada pengalaman masa lalu untuk mengurangi risiko untuk langkah di masa depan. Di sisi lain, riset pemasaran eksternal berkaitan dengan analisis lingkungan dan pasar tempat Anda menjalankan bisnis.

Pencarian tren pasar dan aktivitas perusahaan lain termasuk dalam riset eksternal.

Tergantung pada orientasi Anda, Anda harus menerapkan metode yang tepat yang diperlukan untuk pertumbuhan bisnis yang berkelanjutan. Pertama, penting untuk membuat rencana riset pemasaran yang efektif. Rencana ini harus memiliki tujuan yang jelas yang akan menghemat waktu dan uang Anda.

2. Mengajukan pertanyaan yang tepat

Saat membuat rencana bisnis Anda melalui riset pasar, ada beberapa pertanyaan mendasar yang harus dijawab. Jika Anda akan membuat keputusan lebih lanjut, pikirkan dua kali, dan jawab serangkaian pertanyaan tentang pendekatan dan kegiatan Anda di masa depan. Berikut adalah beberapa pertanyaan yang disarankan untuk riset pasar yang terencana dengan baik:

  • Berapa ukuran potensial pasar saya?
  • Siapa pesaing saya dan seberapa besar mereka?
  • Apakah ada ceruk yang dapat diisi oleh bisnis saya?
  • Berapa perkiraan pangsa pasar bisnis saya dan pesaing saya?
  • Apakah ada sesuatu yang unik untuk bisnis saya yang akan menguntungkan?

3. Menganalisis pesaing dan pasar potensial

Riset pasar harus dimulai dengan melihat seluruh industri dan pasar potensial untuk menentukan perusahaan yang menyediakan produk atau layanan serupa kepada pelanggan potensial Anda.

Hal pertama yang harus Anda lakukan adalah menentukan pesaing Anda dan menganalisis aktivitas bisnis mereka untuk mengetahui kekuatan dan kelemahan mereka.

Anda juga perlu menggunakan alat dan metrik analitik yang berbeda untuk melakukan riset pemasaran yang efektif. Cobalah untuk memilih alat terbaik yang akan Anda manfaatkan lebih banyak selama seluruh proses.

menganalisis pesaing untuk riset pemasaran

Anda dapat melihat artikel kami tentang alat analitik pemasaran terbaik yang akan membuat proses pemilihan alat Anda lebih cepat dan lebih mudah dengan menawarkan alat analitik terbaik terutama untuk pemula dan usaha kecil.

Melalui alat penjelajah pasar, Anda juga dapat memeriksa tren di industri. Pelajari apa yang menjadi pendorong dan hambatan di pasar. Anda juga dapat memanfaatkan KPI untuk memahami apakah bisnis berjalan dengan baik dan apa yang dibutuhkan untuk keberlanjutan.

Artikel terkait kami memberi tahu kami tentang KPI penting untuk pemasaran awal, yang sangat penting untuk pengaturan kerja.

Jika Anda ingin tahu lebih banyak tentang pesaing Anda dan pergerakan bisnis mereka, Anda dapat menggunakan alat yang mengikuti jejaring sosial, komentar, visibilitas media, dan proses pengembangan merek mereka.

Jika Anda dibatasi oleh dana, jangan khawatir karena ini sangat normal bagi kebanyakan startup. Karena itu, cobalah untuk memilih alat yang paling bermanfaat bagi Anda.

4. Menganalisis audiens potensial the

Setelah Anda cukup belajar tentang pasar dan pesaing, kini saatnya memikirkan calon pelanggan Anda. Siapa target audiens Anda? Apa profil pelanggan ideal Anda?

Setiap perusahaan tanpa menyelidiki pelanggan potensial kemungkinan besar akan gagal setelah beberapa saat. Jika Anda ingin menarik perhatian orang, Anda perlu tahu lebih banyak tentang mereka.

Tujuan utama dari setiap bisnis adalah untuk mendapatkan pelanggan setia. Pelanggan ini akan meningkatkan tingkat pengembalian. Anda harus memperhatikan kepribadian, preferensi, dan minat pelanggan Anda agar mereka tetap setia kepada perusahaan Anda dan mengoptimalkan penjualan Anda.

Melalui garis besar audiens target Anda yang dirancang dengan baik, akan lebih mudah bagi Anda untuk memenuhi harapan mereka dengan penawaran khusus dan rencana yang disesuaikan.

Anda juga harus memperkirakan total potensi pasar, segmentasi pasar, dan ukuran audiens target karena akan membantu Anda memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan potensial Anda dengan lebih baik.

Selain itu, Anda juga harus memperhatikan lalu lintas web pesaing Anda. Coba bandingkan dengan milik Anda untuk melihat apakah yang Anda lakukan saat ini cukup untuk menghasilkan prospek penjualan.

Kesimpulan

Jika Anda adalah bisnis kecil atau pemula, sangat penting untuk melakukan riset pasar yang efisien untuk merencanakan strategi pemasaran digital Anda dan untuk membuat keputusan lebih lanjut.

Masuk akal untuk mengumpulkan informasi tentang industri, pesaing, dan audiens target sebelum menghabiskan waktu dan uang Anda untuk perusahaan Anda.


Untuk meningkatkan penjualan dan pendapatan Anda dengan menarik lebih banyak orang ke merek Anda, Anda perlu mengambil langkah cerdas. Jika Anda melakukan riset pasar untuk startup Anda, tidak ada keraguan bahwa Anda akan memulai di dunia bisnis.