Cara Mengarahkan Lalu Lintas ke Situs Web Anda dengan Facebook!

Cara Mengarahkan Lalu Lintas ke Situs Web Anda dengan Facebook!

Salah satu pertanyaan paling umum yang kami dapatkan dari klien adalah: “Bagaimana saya bisa mengarahkan lalu lintas ke situs web saya menggunakan Facebook?”

Ini pertanyaan yang bagus, dan semua bisnis dengan kehadiran media sosial harus menjawab… dengan cara yang benar.

Seringkali kita menemukan merek mengejar metode termudah untuk mengarahkan lalu lintas ketika mereka harus menemukan cara terbaik . Ini adalah perbedaan penting untuk dibuat. Mudah seringkali mahal. Terbaik selalu lebih bermanfaat.

Facebook adalah salah satu situs media sosial terbaik untuk pemasaran. Tidak ada kejutan di sana. Ini mendominasi media sosial dengan lebih dari 70% pangsa pasar. Menghasilkan $84,2 miliar pendapatan iklan tahunan. Dan memiliki 1,73 miliar pengguna aktif harian, naik 11% dari tahun ke tahun. Untuk merek semua ini menambahkan Facebook menghasilkan ROAS tertinggi di antara situs media sosial dan lebih dari 80% dari semua rujukan sosial AS ke situs eCommerce. Sekali lagi, tidak mengherankan mengingat 78% konsumen Amerika mengatakan bahwa mereka menemukan produk untuk dibeli melalui Facebook.

Meskipun statistik tersebut sangat mengesankan, statistik itu sendiri tidak terlalu berarti bagi bisnis Anda. Itu kecuali Anda berhasil menyalurkan lalu lintas ke situs Anda dari Facebook. Itulah sebabnya mengetahui strategi pemasaran digital apa yang paling berhasil, dan alat Facebook apa yang tersedia, sangat penting untuk dapat menumbuhkan kesuksesan Anda.

Jadi, mari jadikan statistik ini bermanfaat bagi bisnis Anda dengan melihat cara meningkatkan lalu lintas situs web melalui Facebook untuk situs Anda — dengan cara terbaik.

Sosial berbayar vs. sosial organik: mana yang mendorong lebih banyak lalu lintas?

Tempat terbaik untuk memulai adalah mencari tahu saluran mana yang akan ditargetkan. Untuk Facebook, ini berarti memilih antara berbagi konten organik atau mempromosikan konten berbayar.

• Konten Organik di Facebook : Konten gratis yang dibagikan pengguna satu sama lain di Facebook, seperti postingan, foto, video, cerita, dll. Paling baik digunakan untuk memelihara pelanggan yang sudah ada .
• Konten Berbayar di Facebook : Merek konten membayar uang untuk dibagikan dengan audiens tertentu di Facebook. Ini paling baik digunakan untuk menargetkan prospek dan mengubahnya menjadi pelanggan .

Biasanya, sosial berbayar memberikan ROI yang lebih baik daripada sosial organik, terutama dalam hal mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.

Tapi jangan diskon organik sepenuhnya.

Bagaimanapun, kita hidup di dunia pemasaran omnichannel. Mengandalkan satu saluran saja tidak cukup, dan setiap saluran yang Anda pasarkan harus bekerja sama secara keseluruhan. Konten berbayar dan organik Facebook adalah contoh sempurna dari prinsip ini dalam praktiknya. Bersama-sama mereka memungkinkan Anda untuk secara efektif menargetkan seluruh saluran penjualan — apakah itu Tahu, Mofu, atau Bofu.

Perlu dicatat bahwa konten organik dapat menjadi konten berbayar melalui "peningkatan". Tidak diragukan lagi Anda pernah mendengarnya. Ada kemungkinan Anda bahkan sudah mencobanya. Siapa yang bisa menyalahkanmu? Ini sangat mudah. Meningkatkan postingan melibatkan pembayaran untuk mempromosikan konten organik yang dibagikan sebelumnya di luar jangkauan normalnya. (Berlawanan dengan merancang materi iklan yang unik melalui Iklan Facebook.) Dalam hal mengarahkan lalu lintas ke situs Anda menggunakan Facebook, biasanya yang terbaik adalah memilih Iklan Facebook khusus daripada kiriman yang dipromosikan. Meningkatkan mungkin lebih mudah tetapi Iklan Facebook memberikan lebih banyak kontrol, yang selalu lebih baik.

Jenis iklan Facebook apa yang mendorong lalu lintas paling banyak?

Berbagai jenis iklan yang tersedia di Facebook (juga dikenal sebagai format iklan) adalah:

• Iklan Gambar
• Iklan Video
• Iklan Korsel
• Koleksi Iklan
• cerita
• Iklan Tampilan Slide
• Iklan Messenger
• Dapat dimainkan

Masing-masing jenis iklan ini menawarkan serangkaian keuntungan yang berbeda jika tujuan akhir Anda adalah mengarahkan lalu lintas dari Facebook ke situs web Anda. (Untuk lebih jelasnya, lihat 16 manfaat beriklan di Facebook.) Perusahaan analisis bisnis Databox mensurvei pakar media berbayar dan video, gambar, dan korsel adalah jenis iklan pilihan untuk mengarahkan lalu lintas situs web.

Seperti semua hal dalam pemasaran digital, kami menyarankan pengujian untuk melihat format mana yang paling cocok untuk Anda. Tetapi jika Anda sedang mencari tempat untuk memulai, pergilah dengan ketiganya.

Kemungkinan besar, cara terbaik untuk mengoptimalkan pembelanjaan iklan Anda adalah dengan menerapkan kombinasi format ini. Misalnya, Anda dapat menggunakan iklan video untuk membangun kesadaran merek dan menumbuhkan audiens Anda di Facebook, kemudian menindaklanjuti dengan iklan gambar yang menargetkan ulang audiens tersebut untuk klik situs web langsung.

Pilih tujuan iklan terbaik untuk mengarahkan lalu lintas

Saat membuat kampanye, bahkan sebelum Anda memilih jenis iklan, Anda harus memilih “tujuan iklan”. Pikirkan jenis iklan dan tujuan iklan sebagai satu-dua pukulan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda.

Ada tiga tujuan berbeda untuk iklan Facebook:

• Kesadaran
• Pertimbangan
• Konversi

Masing-masing tujuan ini pada gilirannya memiliki beberapa sub-tujuan.

Anda mungkin dapat menebak mana yang terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. (Petunjuk: Ini "Lalu Lintas.")

Tujuan Lalu Lintas dirancang khusus untuk menghasilkan lalu lintas rujukan situs web dan mengoptimalkan RKT ke laman landas Anda. Atau setidaknya setelah Anda menentukan di Set Iklan Anda jenis lalu lintas mana yang ingin Anda fokuskan.

Tujuan iklan Facebook bukan hanya kategorisasi yang dibuat oleh Facebook untuk referensi pengiklan. Mereka memainkan peran yang rumit dalam keberhasilan mengarahkan lalu lintas iklan Anda. Saat Anda menetapkan tujuan untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, algoritme Facebook akan memprioritaskan menampilkan iklan Anda kepada pengguna dengan riwayat klik yang kuat ke situs web.

Optimalkan penayangan iklan Anda untuk ROI lalu lintas yang lebih tinggi

Setelah tujuan iklan Anda ditetapkan, selanjutnya Anda ingin mengoptimalkan metode penayangan iklan Anda. Ini dilakukan di bagian bawah Set Iklan saat menyiapkan kampanye di Pengelola Iklan Facebook.

Di sini Anda akan menemukan empat opsi untuk dipilih:

• Tampilan Halaman Arahan
• Klik Tautan
• Jangkauan Unik Harian
• Tayangan

Dari jumlah tersebut, kami sarankan Anda memilih "Tampilan Laman Landas". Opsi ini adalah yang terbaik untuk bisnis yang bertanya-tanya bagaimana cara meningkatkan lalu lintas situs web melalui Facebook – karena tujuan utamanya adalah membantu meningkatkan lalu lintas situs web.

Agar dapat memilih "Tampilan Halaman Arahan" Anda harus menambahkan piksel Facebook ke situs Anda terlebih dahulu. Setelah Anda melakukannya, Facebook akan mencoba menampilkan iklan Anda kepada pengguna yang kemungkinan besar akan melihat halaman Anda.

Penekanan pada tampilan kata.

Jika seseorang mengeklik tautan di iklan Anda, itu tidak berarti mereka melihat laman Anda. Banyak hal bisa terjadi untuk sementara. Mungkin halaman tidak dimuat dengan benar. Mungkin pengguna keluar sebelum dimuat. Mungkin komputer pengguna meledak. Siapa tahu. Intinya adalah, Anda memiliki peluang lebih baik untuk menurunkan rasio pentalan dan mengarahkan lalu lintas yang berarti dengan mengoptimalkan “Tampilan Laman Landas” daripada “Klik Tautan”.

Tapi jangan mengambil kata kami untuk itu. Inilah yang dikatakan Facebook tentang masalah ini:

“Jika tujuan Anda adalah untuk mendapatkan lebih banyak lalu lintas pada halaman tertentu (atau halaman tertentu) situs web Anda: Kami merekomendasikan pengoptimalan tampilan laman landas daripada pengoptimalan klik tautan, karena yang pertama dapat meningkatkan kualitas lalu lintas.”

Dengan “Tampilan Laman Landas” Anda akan menurunkan biaya per klik (BPK), meningkatkan rasio klik-tayang (RKT) dan memfokuskan jangkauan iklan Anda, yang semuanya menambahkan hingga lebih banyak lalu lintas ke situs Anda. Dan lebih sedikit uang yang dihabiskan untuk mendapatkannya.

Optimalkan halaman arahan Anda untuk lalu lintas berkualitas lebih tinggi

Ada satu hal khusus yang menonjol dalam kutipan dari Facebook di atas. Mereka menyoroti nilai peningkatan lalu lintas berkualitas .

Mengetahui cara mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dengan Facebook tidak terlalu berharga jika lalu lintas itu tidak berinteraksi dengan konten situs Anda. Bahkan, itu bisa berbahaya bagi situs Anda jika tidak. (Rasio pentalan adalah salah satu alasannya.) Volume lalu lintas yang tinggi mungkin terlihat bagus, tetapi hanya jika pengunjung tetap tinggal dan melakukan hal-hal di situs Anda, seperti mengunjungi halaman lain, menghubungi Anda, mendaftar ke buletin, membeli produk, dll…

Itulah mengapa mengoptimalkan halaman arahan Anda sangat penting.

Saat mengoptimalkan halaman Anda untuk lalu lintas yang lebih tinggi, tujuannya adalah membuat konten halaman arahan yang mencerminkan konten iklan.

Ini berarti gambar, video, dan pesan iklan dan halaman arahan Anda harus sangat, sangat mirip. Idealnya, konten halaman Anda akan bertindak sebagai kelanjutan dari konten iklan Anda sehingga memenuhi janji yang dipromosikan oleh iklan Anda.

Hasilnya adalah retensi pengguna yang lebih baik.

Jarang, apakah halaman arahan memiliki tujuan itu sendiri. Anggap saja lebih sebagai orang tengah antara iklan Facebook Anda dan tujuan bisnis Anda. Untuk berpindah dari satu ke yang lain, halaman arahan Anda perlu mempertahankan lalu lintas yang dikaitkan dengan iklan Anda, dan menyalurkannya ke seluruh situs Anda.

Konten di tempat yang berkualitas menjual dirinya sendiri

Bagian penting lainnya dari mengetahui cara mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dengan Facebook adalah memberi pengunjung situs konten berkualitas tinggi di situs yang benar-benar mereka pedulikan.

Seperti yang kami sebutkan di atas, mencocokkan konten iklan Anda dengan halaman arahan Anda sangat bagus untuk meningkatkan metrik kinerja iklan dan mengurangi pantulan.

Tapi ada juga sesuatu yang sangat berharga tentang kualitas kuno yang bagus. Sangat mudah kehilangan hutan untuk pohon dengan terlalu fokus pada bahasa penjualan, KPI, dan mendorong merek Anda. Tetapi konten di situs berkualitas tinggi yang benar-benar memberikan nilai sejalan dengan peningkatan lalu lintas secara organik. Jika itu benar-benar bagus, itu dapat mengarahkan lalu lintas dari Facebook ke situs web Anda berdasarkan saham, minat yang terikat, dan bahkan viralitas.

Jangan hanya memikirkan uang, pikirkan tentang membuat pengguna senang.

Pikirkan tentang apa tujuan akhir audiens target Anda, dan kemudian bantu mereka sampai di sana. Jika mereka memiliki pertanyaan, jawablah secara rinci. Jika mereka meneliti produk atau layanan, berikan informasi yang konkret dan akurat. Jika mereka ingin berkonversi, pandu mereka dengan mudah ke tahap corong berikutnya. Bangun konten yang “MAKAN” atau Pakar, Berwibawa, dan Dapat Dipercaya. Pada akhirnya jika itu baik, maka mereka akan mendatangi Anda . Ini berarti bahwa konten Anda akan mendapatkan lebih banyak pembagian di seluruh platform Facebook, muncul lebih sering dalam algoritme, mendorong lebih banyak interaksi, dan menyebar lebih luas – semuanya dengan sendirinya.

Ini dapat mencakup halaman informasi di tempat, halaman Tentang Kami, posting blog, panduan, halaman kategori, konten situs web multi-media, halaman FAQ, dan banyak lagi. Ketika dilakukan dengan benar, ini bisa menjadi cara yang bagus untuk menghasilkan saham organik di luar situs.

Facebook bahkan menyediakan alat seperti Creator Studio untuk membantu individu dan bisnis membuat dan memantau pemasaran konten mereka.

Ini bisa berarti hasil yang lebih alami dan organik yang mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda.

Jangan lupa untuk mengarahkan lalu lintas dengan iklan Instagram

Instagram membanggakan sekitar 1 miliar pengguna aktif bulanan. Jadi, jangan hanya mengarahkan pengguna Facebook ke situs Anda. Tingkatkan taruhan dan perluas kampanye iklan Anda ke Instagram juga untuk mendapatkan lebih banyak keuntungan. Untungnya, Facebook membuatnya sangat mudah untuk melakukan promosi silang antara kedua platform.

Pastikan saat membuat iklan untuk Instagram bahwa Anda tidak menggunakan materi iklan yang sama untuk Facebook.

Untuk mengoptimalkan kinerja iklan Anda, dan memastikan iklan tersebut mendorong lalu lintas berkualitas lebih tinggi, sebaiknya buat satu kampanye yang khusus ditujukan untuk Facebook dan kampanye kedua yang secara khusus menargetkan Instagram. Kedua kampanye dapat menggunakan gambar dan salinan yang sangat mirip, tetapi dengan memisahkannya, Anda memastikan gambar tersebut muncul dengan benar sesuai dengan persyaratan masing-masing platform dan salinan tersebut paling sesuai dengan audiens.

Perbarui Halaman Bisnis Facebook Anda untuk meningkatkan lalu lintas organik

Sejauh ini kami telah berfokus pada konten berbayar. Meskipun kami yakin ini adalah cara terbaik untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dengan Facebook, itu bukan satu-satunya cara.

Seperti yang kami katakan sebelumnya, jangan mengabaikan kekuatan konten organik.

Itu mudah dilakukan hari ini, mengingat jangkauan rata-rata untuk posting Facebook organik adalah 5,2%. Yang berarti hanya sekitar 5,2% pengikut Anda yang pernah melihat konten non-bayar Anda di Facebook.

Tetapi statistik yang mengecewakan ini gagal memperhitungkan satu komponen utama: Konten berbayar mendorong keterlibatan organik di Facebook. Bayangkan berapa kali Anda melihat iklan atau posting di Facebook dan mengklik nama profil di bagian atas, bukan konten di tubuhnya.

Masing-masing dari waktu itu adalah kesempatan lain untuk menghasilkan lalu lintas situs web.

Itu sebabnya halaman bisnis Facebook Anda harus berisi banyak peluang untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda. Peluang ini ada dalam bentuk spanduk halaman yang menarik, posting garis waktu, konten bilah sisi, dan semua hal lain yang ada di halaman profil. Dan mereka masih menawarkan bonus untuk meningkatkan pengenalan merek dan membantu Anda mendapatkan lebih banyak dari strategi konten Anda.

Jadi, jika Anda merasa menjaga halaman Facebook Anda tetap up-to-date adalah sia-sia, jangan. Apalagi jika Anda beriklan di Facebook. Anda mungkin kehilangan peluang mudah (dan gratis) untuk meningkatkan lalu lintas situs web.

Langkah selanjutnya: dorong lalu lintas situs dari Facebook dalam jangka panjang

Ada satu komponen yang sangat penting yang hilang dari tips kami di atas: merek Anda.

Praktik terbaik membuka pintu dalam jangka pendek, branding yang kuat membangun pertumbuhan dalam jangka panjang. Jadi kami akan menjadi yang pertama mengakui, saran kami hanya dapat membawa Anda sejauh ini.

Penting untuk diketahui? Ya.

Berdampak? Sangat.

Tetapi untuk membawa strategi penggerak lalu lintas Anda ke tingkat berikutnya, kami perlu berbicara dengan merek dan bisnis Anda secara khusus. Sesuatu yang tidak dapat dilakukan dalam satu artikel yang diposting secara publik ke situs kami. Tapi itu bisa dilakukan melalui panggilan telepon satu-satu.

Jadi, saat Anda siap menyesuaikan taktik ini dengan merek Anda, hubungi kami untuk mendiskusikan cara mengarahkan lebih banyak lalu lintas dengan Facebook.

Pelanggan Anda terlibat dengan bisnis Anda karena merek dan produk serta layanan Anda berbicara kepada mereka. Pelihara hubungan itu dengan konten Facebook Anda. Ini akan membantu Anda memanfaatkan metrik pemasaran yang paling didambakan — lalu lintas berulang. Karena itu adalah hal yang luar biasa untuk mengarahkan lalu lintas ke situs Anda dengan Facebook. Tapi itu lebih baik untuk membuat mereka datang kembali untuk lebih.

Belajarlah lagi

Hubungi tim kami untuk mempelajari lebih lanjut tentang cara mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda dengan strategi pemasaran terpusat Facebook.