Cara menghasilkan lebih banyak prospek penjualan dengan kiat dan alat ini

Penjualan calon pelanggan selalu menjadi tugas yang memakan waktu dan sering membuat frustrasi bagi tenaga penjualan – mulai dari menemukan prospek yang tepat untuk bisnis Anda hingga menemukan informasi kontak mereka dan menjangkau mereka

Namun, dengan alat yang tepat untuk membantu, tugas-tugas ini bisa lebih mudah dan berjalan jauh lebih cepat.

Dalam artikel ini, saya akan membagikan beberapa tips dan alat pencarian prospek penjualan teratas untuk membantu Anda mendapatkan hasil yang lebih baik dalam waktu yang lebih singkat!

Kami akan membahas 2 aspek berbeda dari pencarian calon pembeli di pos ini:

• Pertama, tips dan alat yang akan membantu Anda mengidentifikasi prospek penjualan yang berkualitas
• Dan setelah itu, alat yang dapat membantu Anda dengan mudah menemukan informasi kontak terbaik mereka

Unduh Sumber Daya Premium kami – Panduan Pemasaran Linkedin yang Lebih Cerdas

Tingkatkan cara Anda menggunakan LinkedIn untuk menghasilkan lebih banyak prospek untuk bisnis Anda dan mengembangkan profil pribadi Anda.

Akses panduan pemasaran LinkedIn yang Lebih Cerdas

Kiat dan alat untuk membantu Anda menemukan prospek penjualan

1. LinkedIn dan Navigator Penjualan LinkedIn

Hari LinkedIn mulai mendapatkan ketenaran adalah hari orang-orang penjualan b2b dari seluruh dunia bersukacita. Lagi pula, ini hampir seperti mesin pencari prospek penjualan untuk semua jenis ceruk dan industri, menjadikan LinkedIn hebat untuk pemasaran B2B.

LinkedIn sangat menyadari hal ini, jadi dengan menggunakan paket gratis, Anda tidak dapat benar-benar mencari isi hati Anda. Untuk mendapatkan lebih banyak dari LinkedIn dan menemukan prospek penjualan secara konsisten, Anda harus mendapatkan paket Pro atau, lebih baik lagi, mendapatkan Navigator Penjualan LinkedIn.

Seperti namanya, alat ini membantu Anda menemukan prospek penjualan dengan lebih mudah:

• 'Pencarian lanjutan' memungkinkan Anda menemukan prospek yang tepat dengan lebih mudah karena mereka menawarkan berbagai macam filter pencarian yang berguna terkait dengan profil pribadi mereka, pengalaman kerja dan posisi mereka saat ini, serta filter berguna lainnya. Dengan jenis pencarian ini, Anda dapat dengan mudah menemukan profil yang Anda cari berdasarkan spesifikasi Anda; misalnya, cari orang yang tinggal di kota tertentu, telah bekerja minimal 5 tahun di perusahaan yang Anda targetkan dan memiliki izin keamanan yang tinggi.
• Integrasikan dengan alat CRM Anda untuk melacak prospek ini dan mulai program penjangkauan dan pengasuhan Anda. Plus, Anda juga dapat mengaturnya dalam aplikasi dengan tag, dan meninggalkan catatan untuk prospek Anda
• Saat Anda menetapkan apa yang Anda cari, Anda akan mulai menerima rekomendasi prospek yang ditargetkan untuk lebih menyederhanakan prosesnya

Selain itu, Anda juga dapat melihat siapa yang telah mengunjungi profil Anda dalam 3 bulan terakhir untuk menemukan prospek potensial lainnya, dan Anda bahkan dapat mengirim InMail ke prospek mana pun, meskipun Anda belum terhubung.

2. Gunakan alat pemantauan media sosial

Apakah Anda berada di B2B atau B2C, banyak prospek Anda menghabiskan waktu mereka di media sosial.

Cara terbaik untuk menemukannya adalah dengan menggunakan alat pemantauan untuk membantu, seperti Brand24 atau Brandwatch. Atau, Anda juga dapat menggunakan alat manajemen media sosial pilihan Anda, seperti Agorapulse:

Jenis alat ini memungkinkan Anda untuk membuat semua jenis pencarian: untuk nama merek Anda, untuk pesaing Anda, untuk influencer sosial, dan sebagainya.

Tetapi mereka juga dapat digunakan untuk membantu Anda mengidentifikasi peluang dan prospek penjualan; berikut cara menggunakan pemantauan media sosial untuk menghasilkan prospek dan prospek:

• Pantau nama pesaing Anda untuk menemukan calon prospek yang mendiskusikan produk atau layanan yang serupa dengan Anda, atau bertanya-tanya tentang mereka
• Pantau kata kunci yang relevan dari niche/industri Anda untuk menemukan prospek yang mencari produk/layanan, menanyakannya, atau berkomentar
• Pantau nama merek Anda sendiri sehingga Anda tidak melewatkan penyebutan atau peluang apa pun (tidak semua pengguna akan menandai Anda saat menyebut Anda sehingga tanpa pemantauan, Anda dapat kehilangan beberapa peluang besar!)

3. Gunakan Socedo untuk mengotomatiskan pembuatan prospek Twitter

Socedo adalah, terutama, alat pertumbuhan Twitter. Tapi itu sebenarnya bisa menjadi sumber yang bagus untuk mengotomatisasi generasi pemimpin Twitter.

Alat ini membantu Anda mencari orang yang tepat dengan melihat bio mereka serta apa yang mereka tweet tentang:

Seperti yang Anda lihat, Anda dapat mencari pengguna berdasarkan jabatan mereka; setelah pencarian Anda selesai, masuk setiap hari untuk melihat hasil terbaru Anda atau menyetujui atau menolaknya dan kemudian berintegrasi dengan alat otomatisasi pemasaran pilihan Anda untuk mulai memelihara mereka dan bekerja untuk berubah menjadi pelanggan Anda.

Alat untuk membantu informasi kontak prospek Anda

Meskipun Anda selalu dapat memilih untuk menjangkau prospek melalui media sosial, jauh lebih efektif menggunakan email langsung atau bahkan nomor telepon. Berikut adalah beberapa alat terbaik untuk membantu Anda menemukan informasi kontak prospek:

1. Gunakan Lusha untuk menemukan informasi kontak langsung

Ada banyak alat di luar sana yang membantu Anda menemukan informasi kontak prospek – namun, favorit saya adalah Lusha.

Anda bisa mendapatkannya sebagai ekstensi Chrome secara gratis (dan dapatkan 5 kredit juga per bulan gratis) dan menggunakannya di Twitter dan LinkedIn.

Setiap kali Anda menelusuri LinkedIn atau Twitter dan mendarat di profil seseorang, Anda akan dapat melihat bantuan Lusha di sisi kanan atas layar Anda – jika ada nomor di sebelahnya, itu berarti ada kontak orang itu. detail dan Anda dapat mengklik ikon untuk melihatnya:

Pada tahap ini, Anda hanya melihat pratinjau detail kontak langsung mereka (setengah terakhir dari alamat email dan awal nomor telepon mereka) dan Anda hanya menggunakan kredit ketika Anda mengklik 'tampilkan' – yang sebenarnya merupakan keuntungan besar alasan mengapa saya lebih suka alat ini karena tidak menghabiskan semua kredit Anda yang tersedia hanya untuk membukanya, yang sering terjadi dengan alat serupa lainnya.

Alasan besar lainnya mengapa saya menyukainya adalah karena informasi kontaknya mutakhir – bukan alamat email dari perusahaan tempat mereka tidak bekerja selama bertahun-tahun.

Plus, itu juga menemukan nomor telepon langsung dan email langsung, bukan hanya yang dikeluarkan perusahaan mereka.

2. Temukan alamat email untuk perusahaan mana pun dengan Hunter

Hunter adalah opsi bagus lainnya yang memungkinkan Anda menemukan semua email yang tersedia untuk perusahaan:

Namun, itu hanya menemukan alamat email perusahaan dan tidak ada kontak langsung lainnya. Ada 2 cara untuk menggunakannya:

• Cari perusahaan mana pun menggunakan URL situs web mereka dan buat semua alamat email yang tersedia
• Gunakan ekstensi Chrome sehingga setiap kali Anda mengunjungi situs web, Anda dapat melihat daftar email tanpa meninggalkan halaman (meskipun tidak ada situs media sosial)

Meskipun sangat efektif dan memiliki basis data yang besar, Anda perlu memastikan bahwa email yang Anda temukan masih terbaru atau bahwa orang tersebut masih bekerja di sana karena ada banyak email lama atau yang tidak digunakan juga.

Untuk memeriksa ini, lihat apakah perusahaan memiliki halaman dengan semua karyawan mereka yang ada atau jika tidak, cari perusahaan di LinkedIn:

Kemudian, cukup bandingkan hasil yang Anda temukan di Hunter untuk menemukan email kontak yang tepat untuk digunakan dalam penjangkauan Anda.

Kesimpulan

Dengan alat yang tepat untuk membantu, pencarian calon pelanggan bisa menjadi jauh lebih mudah dan lebih sedikit memakan waktu; ditambah, mereka juga dapat membantu Anda menghasilkan prospek berkualitas lebih baik karena Anda dapat mempersempit pencarian Anda hingga ke detail terakhir.

Dan semua waktu ekstra itu kemudian dapat digunakan untuk menghasilkan lebih banyak prospek dan prospek untuk bisnis Anda, serta untuk memelihara mereka dengan benar menjadi pelanggan yang membayar.

Alat apa yang Anda gunakan untuk membantu prospek penjualan Anda? Manakah metode utama Anda untuk mencari calon pembeli?